時間：2023-02-28 15:53:56
序論：在您撰寫資信調查報告時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
一、業務背景
2009年7月初,一個臺灣客戶(以下簡稱“A客戶”)與B公司業務員聯系,希望利用B公司的資金、銀行授信額度規模優勢,開展液晶顯示屏中轉貿易業務,單筆合同金額超過1000萬美元,生產廠家為全球知名的韓國客戶(以下簡稱“L客戶”),L客戶要求與其香港公司簽訂銷售合同,支付方式為合同金額的30%預付給L客戶香港公司,70%為即期信用證,L客戶香港公司專營亞太市場銷售業務,不接受轉讓信用證。A客戶與B公司簽訂購買合同,支付方式只能是全額即期信用證。
二、結算風險
為簡化本筆業務分析過程,本文不討論貨物質量和數量風險、物權風險和物流方向問題,僅從國際結算角度來分析風險,探討預防風險的措施。既然A客戶自有資金不足,只向B公司開立即期信用證,B公司就需要利用自身的資金規模優勢,電匯30%預付款給L客戶香港公司,并向其開立70%即期信用證。合同關系如下表:
A客戶
(1)簽訂合同
B公司
(2)簽訂合同
L客戶香港公司
實力雄厚的L客戶從合同關系來看,與本筆中轉貿易業務沒有直接的關系,那么,B公司需要解決的國際結算風險問題有哪些呢?供貨方――L客戶香港公司實力和資信如何呢?
B公司根據合同金額大小和風險類別不同,有不同的決策程序,本筆合同金額超過1000萬美元,不僅風險委員會要通過,還要經過董事會批準。B公司風險委員會負責人針對此情,立即召集B公司相關部門負責人,主持、召開本筆業務風險評估會議,制定相應的應對措施,同時要求單證運輸部馬上向中信保安徽公司申請L客戶香港公司資信調查,中信保安徽公司想企業之所想、急企業之所急,積極協調,提請中信?？偣鞠嚓P部門加急處理。風險委員會經過充分討論,認為B公司面臨的國際結算風險主要在于:
1.銷售方面。收到A客戶的全額即期信用證,無論是即期付款信用證,還是即期議付信用證,可能的風險:開證行資信不好,無理拒付;不能或無法相符交單,失去銀行信用保障;沒有指定銀行或指定銀行不在B公司所在城市,可能存在索匯單據寄往指定銀行或保兌行(如有的話)或開證行途中遺失風險;銷售收到的信用證與購買開出的信用證銜接不暢,可能需要墊款。
2.購買方面。30%預付貨款,單筆金額就超過300萬美元,考慮到L客戶香港公司為貿易公司,B公司向中信保安徽公司申請進口預付貨款信用保險獲準的信用限額可能很小,甚至不能獲得任何信用限額,這樣一來,預付貨款部分風險是顯而易見的,可能的風險為:L客戶香港公司收款后,不發貨,存在欺詐行為,B公司貨款兩空。開出的70%即期信用證部分,可能的風險:L客戶香港公司相符交單,B公司必須付款;議付行善意議付或指定銀行已付款,L客戶香港公司即使欺詐,B公司必須付款;指定銀行將相符單據寄往開證行途中遺失,B公司收不到單據,但必須付款。
三、應對措施
排查風險,目的在于防范、采取有效應對措施。針對銷售和購買兩方面的國際結算風險,B公司擬采用的應對措施:
1.銷售方面。主要包括:(1)選擇資信良好的開證行;(2)向中信保安徽公司投保即期信用證信用險;(3)接受指定銀行在B公司(受益人)所在地的即期議付或付款信用證,且為部分預支信用證;(4)信用證內要求的單據少、內容不繁雜,沒有不利于B公司的“軟條款”;(5)與購買開出的信用證單據要求、交單期等方面必須無縫銜接;(6)銷售信用證相符交單后向指定銀行敘做貿易融資,用融資款支付購買信用證項下應付款項,B公司無需自己墊款。
a. 購買方面。主要包括:(1)30%預付貨款,金額巨大,簽約之前,特別是預付之前,必須了解國外供貨方的資信、凈資產等情況,畢竟L客戶香港公司和L客戶是兩個法人。如果L客戶香港公司資信不佳,凈資產甚少,那么巨額預付,風險極大,B公司絕不會冒險行事。向中信保安徽公司申請L客戶香港公司資信調查,就是采取的預防風險措施之一;(2)向中信保安徽公司投保進口預付貨款信用險,信用限額的核批基于資信調查報告,B公司先申請資信調查,再申請信用限額,應該沒有如任何問題;(3)要求L客戶香港公司通過收款銀行向B公司開立等額預付款保函,預付款保函生效條件為收到等額預付款,受國際商會URDG458號慣例約束;(4)自銷售信用證中預支等額預付貨款或同比例預付貨款,最遲在全套證內要求的單據送交指定銀行之前預支,且僅憑受益人簡單收據預支;(5)70%合同金額開出的信用證限于開證行即期付款,證內規定的單據盡量多、盡量復雜,交單期盡量短,排除“善意第三方”和指定銀行寄單遺失風險,同時讓L客戶香港公司(受益人)稍不注意,容易導致不符交單,進而排除開證行承擔第一性付款責任,這樣,B公司就能掌握主動權。
四、 最終決策
調查顯示，2001年北京、上海、深圳、廣州、成都、重慶、武漢、青島、杭州、西安十大城市涉及16類行業和11類職業的網民的平均年薪為27060元人民幣。其中，9.1%的人年薪在5000元以下; 13.7%的人年薪在5000～10000元; 19.4%的人年薪在1萬～2萬元; 15.3%的人年薪在2萬～3萬元; 13.6%的人年薪在3萬～4萬; 7.4%的人年薪在4萬～5萬; 8.2%的人年薪在5萬～6萬; 3%的人年薪在7萬～9萬; 0.8%的人年薪在9萬～10萬; 3.1%的人年薪在10萬以上。
由以上數據可以看出，低收入者的比例遠遠大于高收入者，兩端人數均較少，而大部分人收入基本在中間檔次，從1萬～5萬元的收入者占55.7%。
薪資收入排名前10位的行業中，IT業年薪排在第一，其值為29948元。2001年是IT業寒冷的冬天，其行業排名卻是第一，可見冬天來了，春天將會更輝煌。排在第二的是媒體/廣告業，其平均年薪是28239元，后面行業及其平均年薪依次排行為金融/保險（28218元）、商業/貿易（25840元）、咨詢/法律（24404元）、建筑/房地產（23049元）、醫藥/保?。?2799元）、教育/研究（19746元）、機械/儀表（19379元）、其他類行業（19041元）、政府/公用事業（19023元）、石油/化工（18945元）、礦產/冶金（13931元）、餐飲/旅游（11613元）、紡織/服裝（11181元）、交通/運輸（9250元）。
經營管理者收入最多
調查顯示，從事經營和管理類的職業年薪為最高，其平均值為41208元。其次分別為技術（36220元）、銷售（35965元）、編輯/記者/翻譯(23598元）、律師/法律工作者（10340元）、公關/市場/廣告（21360元）、后勤/物流（13756元）、財務/審計（13223元）。
按城市劃分，從事銷售工作的，深圳的平均年薪為最高，高達68000元。經營和管理工作者，廣州排名第一，約為63083元 ，深圳緊跟其后，為62083元。公關/市場/廣告職業者，廣州以50833元勝于北京（35050元）。編輯/記者/翻譯職業者，北京當仁不讓，其年薪為56000元，第二名深圳被甩到30000元。財務/審計的高薪收入還是產生在經濟中心上海市，其平均年薪為43333元。
各城市收入差距大
此次調查深圳和上海分別以52630元和50215元的平均年薪分列前兩名，北京則以47356元身居第三位，廣州(43362元)名列第四位。而其余6城市均低于4萬元。
由以上數據可以看出，低收入者的比例遠遠大于高收入者，兩端人數均較少，而大部分人收入基本在中間檔次，從萬～萬元的收入者占。
薪資收入排名前位的行業中，業年薪排在第一，其值為元。年是業寒冷的冬天，其行業排名卻是第一，可見冬天來了，春天將會更輝煌。排在第二的是媒體廣告業，其平均年薪是元，后面行業及其平均年薪依次排行為金融保險（元）、商業貿易（元）、咨詢法律（元）、建筑房地產（元）、醫藥保?。ㄔ?、教育研究（元）、機械儀表（元）、其他類行業（元）、政府公用事業（元）、石油化工（元）、礦產冶金（元）、餐飲旅游（元）、紡織服裝（元）、交通運輸（元）。
經營管理者收入最多
調查顯示，從事經營和管理類的職業年薪為最高，其平均值為元。其次分別為技術（元）、銷售（元）、編輯記者翻譯元）、律師法律工作者（元）、公關市場廣告（元）、后勤物流（元）、財務審計（元）。
按城市劃分，從事銷售工作的，深圳的平均年薪為最高，高達元。經營和管理工作者，廣州排名第一，約為元，深圳緊跟其后，為元。公關市場廣告職業者，廣州以元勝于北京（元）。編輯記者翻譯職業者，北京當仁不讓，其年薪為元，第二名深圳被甩到元。財務審計的高薪收入還是產生在經濟中心上海市，其平均年薪為元。
各城市收入差距大
自信心對一個人無論在智力上還是在體力上，或處事上都有基石的支持作用。自信是成功的基礎，美國著名心理學家孟特曾對 800 名男性進行 30 多年的追蹤研究，結果表明，成就最大者與成就最小者之間，最明顯的差別不是智力而是自信心。研究表明，自信心總是與主動、獨立、創新、勇敢、開朗、樂觀等健康心理相聯系，而缺乏自信心總是與自卑、被動、依賴、保守、怯懦、軟弱、不求上進、憂郁等消極心理相聯系。自信心是人的發展的內在動力，自信心作為一種相對穩定的自我情感，是個體對自身價值和能力的一種積極的自我肯定，并由此做出相應的社會行為。自信心作為一種重要的社會品質，是學生良好心理素質和健康個性的重要組成部分是人才素質的基本要求。
目前，大多數中學生缺乏自信心，造成厭學、自卑、孤僻、依賴、不求上進等不良心理現象。為此，我對如何培養和增強中學生的自信心深入研究，進行調查。
二、調查對象和研究方法
(1) ( 1 ) 調查對像：初二年級學生 150 人
(2) ( 2 ) 研究方法：問卷調查法
三、結果與分析
(3) ( 1 ) 自我評價的調查結果
數 項
據 目
指標
學習及各方面不如別的同學
處理事情的能力較差
在公眾場合不敢表現自己
思考問題的方式消極悲觀
評價自己很差不能干
學生人數
70
36
122
63
36
百分率（ % ）
46.7
23.6
81.3
41.8
23.6
(2) 結果分析
根據以上調查結果，學生自信心發展現狀不容樂觀，有相當一部分學生缺乏自信心。 46.7% 的學生認為自己在學習方面及很多方面都不如別同學，這些學生在集體場合中不敢主動提出自己的意見和建議，在集體活動中有壓迫感，從不愿甚至排斥集體生活; 23.6% 的學生認為自己處理事情的能力較差，對自己的能力缺乏身心自信;有 81.3% 學生極少或從來不
四、中學生自信心不足的原因
1 、教育思想的影響
我國的傳統思想中，強調學生應謙虛，應服從教師，子女聽從父母，很少考慮個人存在和發展的價值，作為教師和家長很少去關心孩子在想什么、需要什么，因而很少提倡培養孩子的自信心，而且教育一直以來是在抓升學率，許多教師對學生的發展規律和個別特點缺乏正確認識和尊重，未能正確把握面向全體學生，熱愛學生。堅持積極鼓勵，啟發誘導的正面教育，遵循學生身心發展的規律，符合中學生年齡特點，注重個體差異因材施教，引導學生個性健康發展。等原則。因此，在教學中往往對學生批評多，鼓勵少，忽視學生的努力和在原有基礎上的進步。學生除非成績出眾，否則難以得到贊揚。這樣會造成某些成績好的學生盲目自滿，而更多的學生因在學習中成績平平而受到批評，或被老師冷落，這樣的結果造成大多數中學生缺乏自信。
2 、不良家庭教育的影響
(1) ( 1 ) 過度溺愛使學生盲目自信
孩子是父母的掌上明珠，是父母的全部希望，不少父母認為自己的孩子是最懂事、最優
秀的，只是還小。從而過份的縱容和溺愛，使養中處優的孩子容易產生盲目自信，而且易產生優越感，受不了一點委屈。過度的照顧和過份的保護，使孩子缺乏獨立活動能力和解決問題的能力，并且不善于與他人交往。過份依賴人的孩子，一遇到困難就不知所措、畏縮退避，而這更易遭受挫折失敗。
(2) ( 2 ) 過高期望或過于嚴厲使孩子缺乏自信
有些家長不考慮孩子的實際情況提出過高目標，使孩子經常受到父母的否定，這會使孩
子產生持續失敗的挫折感，積累我不行的消極情感體驗，從而缺乏自信。有些父母對孩子期望較高，當孩子一出現問題輕則批評、否定，重則挖苦、諷刺，甚至進行棍棒教育。長期處于這種缺少接納、關愛的環境中，孩子會懷疑自己和價值和能力，久而久之，更易遭受挫折、失敗、缺乏自信。
(3) ( 3 ) 橫向比較和消極評價使孩子自信心不足
對家長來說激勵孩子最常用的方法是將自己的孩子與他人孩子進行比較，殊不知這樣比
較是有害的，把孩子的短處與他人的長處相比較，比掉的恰恰是孩子的自尊心和自信心。父母的評價是孩子認識自己的依據，父母的否定與消極評價會使孩子缺乏自信，產生己不如人的消極觀點。
五、培養學生自信心的途徑和方法
1 、在教學過程中，給學生鍛煉機會，培養自信心
在入學之前，學生的成績平平或有偏科，學生對學習缺乏信心，有些學生甚至有恐懼心理，我們應理解學生，幫助他們正確評價自己過去的成績，鼓勵學生通過自己的努力會迎頭趕上的，當學生有所進步或取得了一點成績，就應及時地給予表揚。在教學過程中，要多給學生實踐鍛煉的機會，使他們獲得成功的體驗，以增強他們的自信心。如在講解重點、難點時，要由淺入深多設疑問，請同學們自由討論，在教師的引導下，盡量鼓勵學生通過討論，爭議去解決問題的難點，對有勇氣站起來回答的學生給予表揚，對回答問題比較完整的學生，給予充分肯定，盡量多給學生一些鼓勵和幫助。這樣才能讓學生不斷的獲得成功的體驗，在研討、理解的基礎上，掌握每一節課的內容，從而，使學生體會到學習的樂趣，增強了學習自信心。
2 、善于發現學生的閃光點，給學生更多的愛和更多的幫助
每個學生都有自己的發展優勢。我們應注意發現和抓住每個學生身上的閃光點，引導他們看到自己的進步，想到自己的優點和長處從而樹立起天生我才心有用我能行的信念，相信自己的力量，只有通過自己的努力必有成效。同時，我們還應注意自己對學生的教育態度，正確地評價每一位學生，多給予肯定和鼓勵。平時，可以通過點頭、微笑、夸獎等方式使學生感到安慰、滿足、自信。有的男生易犯錯誤，我們要耐心進行教育以理服人，使他們有適度的羞恥感，又不讓他們與大家隔離開來。在教育時，應就事論事，不隨意論斷他的品性。當他做了好事后，應及時予以表揚，既消除同學對他的反感，也使他體驗成功的喜悅，漸漸形成自信、勇敢而自制的良好性格。在這個過程中，免不了受挫折，當學生在失敗和錯誤面前，要教育學生不要只看到失敗這一結果，而要看到努力的過程，鼓勵學生勇敢面對失敗，敢于面對錯誤，并且人錯誤中學習經驗和教訓，要學會自我調整。
3 、開展各種活動，給學生表現的機會使所有的學生都有獲得成功的體驗
我們支持學生有一定的冒險精神，有克服困難的決心，有與其他學生一比高低的勇氣，通過參加各種活動，，在對抗、競爭中增強學生的自信心。如：動員、鼓勵學生參加校運會、征文比賽、演講比賽、卡拉 OK 比賽、文藝晚會和社會公益活動等，不斷滿足學生的成就感，從而增強學生的自信心。
4 、密切聯系家長，共同培養學生自信心
××鄉××村××自然村，位于××南岸，不靠山不靠水。全村農業人口219人，64戶，有耕地336畝(其中水田236畝)。近年來，該村通過成功實施“稻—菜”連作、輪作高效農業栽培模式，形成了蔬菜產業優勢特色，大幅度提高了農業經濟效益，20xx年全村人平純收入達4300元。
20xx年12月，村、組干部順應農民意愿，引導群眾自發地掀起建設新農村的，經過前后不到三個月時間的改造，全村農戶共籌資54900元，人平約249元，共硬化13公分厚的水泥路6000多平方米(其中村外圍及村內公共部分約1200平方米)、拆房700多平方米(由農民自己或村里組織勞力拆)、修排水溝1300多米、栽樹200多株。實現了道路硬化、路路相通、溝溝相連、排水暢通、人畜分離，新農村村貌初現端倪。其主要做法是：
1、順應民意，引導農民。20xx年，××××村車田自然村作為我市社會主義新農村建設的示范點，在省委組織部等單位的幫扶共建下，取得了有目共睹的創建成果。車田自然村建設新農村的成功嘗試，引發了××自然村多數村民的強烈欲望，紛紛要求鄉村干部將本村列為新農村建設示范點?！痢拎l黨委、政府審時度勢，順應民意，在充分調查論證的基礎上，決定從人力、物力上給予支持，派出一名班子成員和一名鄉干部進駐該村具體指導和協調。鄉政府拿出7萬元，采取以水泥實物補助的辦法支持建設。為彌補資金缺口，村委會召開村民大會，廣泛征求村民意見。根據絕大多數村民的意愿，對建設新村的缺口資金，議定按照房前屋后水泥硬化受益面積10元/平方米進行村莊內部籌資。廣大村干部和黨員帶頭籌資，并積極做好親朋好友的發動工作，數天時間籌資面就達到90%以上。對于少數暫不愿籌資的村民，鄉村干部不搞強迫命令，而是先示范，做給村民看。先對5戶進行房前屋后進行路面硬化和清溝排水，然后請村民參觀評議，未籌資的村民看到房前屋后環境衛生確實煥然一新時，當即自覺地交清了籌資款。
2、以人為本，尊重農民。新農村建設難以避免地會遇到拆遷問題。對此，該村從實際出發，充分考慮村情，尊重農民意愿，不搞大拆大建，只對一些亂搭亂建、不符規劃擋路的房屋以及人畜分離需要拆除的豬牛欄舍進行拆遷。具體拆遷辦法：一是對拆遷房不論正、附房，或者早建、晚建，每平方米一律補助20元，對正房拆遷面積安排一塊宅基地;二是在村莊后面統一規劃一塊地，按每戶18平方米的標準，由村民各自建豬牛欄;三是對按規劃需拆遷而又不主動拆遷的農戶，在做好耐心細致工作的前提下，由村民理事會統一上門做工作。如該村一農戶，有一間邊房邊廳的住房擋住了路需要拆遷，經過多次上門做思想工作還是想不通，不愿主動拆。村民理事會及村、組干部決定對其邊做工作邊強制拆遷，拆除一半約30平方米時，該村民認識到了自己的錯誤，剩下的一半自己主動拆除了。村民理事會也及時做好善后安置工作，規劃一塊90多平方米的宅基地安排其兒子做房子。
3、全民參與，依靠農民。該村充分發揮農民的主體作用，把調動群眾的積極性置于首位。一是成立新農村建設理事會，盡量減少行政介入。理事會由村民戶主選舉產生，主要由村小組干部、黨員代表、群眾代表共10人組成。負責建設資金籌集使用和管理、房屋拆遷監督、工程進度督促、建設質量監管、勞力調配等工作落實。理事會成員方保樓60多歲，自始至終義務保管修路進出材料，樂于奉獻，發揮了黨員先鋒模范作用。
二是充分利用本村勞力和技術，盡量節省資金開支。房前屋后的路面及排水溝由農戶自己平整和開挖;村外圍及村內共用部分的路面及排水溝由村統一組織勞力平整和開挖;路面澆注水泥除租借攪拌機外，集中本村勞力和泥工統一施工，僅此一項就節約開支4萬余元。三是確保工程質量，盡量使群眾滿意放心。針對村民擔心施工質量的疑慮，先在村組干部門前搞試驗，村民看到施工質量確實過硬，紛紛搶先要求修路，當修路施工人員修到自家門前時，還主動向施工人員遞煙端開水，態度非常熱情，參與的熱情空前高漲。
辨證唯物主義認為，人民群眾是歷史的主體，是歷史的創造者。在建設社會主義新農村的偉大事業中，廣大農民是主體和主力軍，有了廣大農民的積極參與，黨的群眾路線在新農村建設中必將更加豐富和充實，科學發展觀的精神實質在 新農村建設中也必將充分體現在以農民為本、農村全面協調、可持續發展的過程中?！痢磷匀淮宓膶嵺`探索，給我們的啟示是：
1、發揮農民主體作用，必須堅持以政府主導為前提。新農村建設既是一項涉及面廣、龐大復雜的系統工程，又是一個長期的、艱巨的過程，不可能一蹴而就。在現行條件下，光靠農民自己動手，既難以組織又投入有限。這其中，政府必須發揮主導作用。××自然村農民主體作用的發揮，正是得益于當地政府的引導、示范和扶持。特別是當地政府投入7萬元啟動資金，并采取以實物補助的運作辦法，極大地調動了農民的參與積極性。鄉政府派出專門的領導力量進行指導和協調，引導農民自發成立新農村建設理事會，具體工作通過理事會來組織實施。這種充分整合領導力量，整合資金、資源，整合機制的做法又極大地保護了這種積極性。因此，在新農村建設啟動伊始，必須堅持以政府主導為前提，做到政府主導和農民主體相結合，把充分調動群眾積極性和創造性置于首位。
既然是大數據相關的調查，該公司也建立了一個回歸模型(regression model)來研究哪些因素影響到行業內的薪酬。
根據此模型，當其他系數保持恒定的情況下，在歐洲和亞洲工作會讓收入分別降低$24，000和$3，000。
高學歷對于收入的影響達到$30，036。女性(僅有15%的受訪者為女性)的平均收入則比男性的少$17，294，這跟總體上的性別收入差基本相同。在創業公司工作的收入平均要低$17，318。如果想增加收入，模型建議：去加利福尼亞工作(可以增加$25，785)，攻讀一個博士學位(可以增加$11，130)以及學會使用更多的數據工具。每個新的數據工具可以讓薪水增加$1，900。根據受訪者的反饋，所使用的數據工具大約有20種。
本次參與調查的開發者中，約59.4%的開發者在公司中的職位是軟件工程師，高級軟件工程師占14.98%。任職管理崗位的開發者中，項目經理或主管占6.3%，部門經理或主管的人群約為4.7%。另外，本次調查也吸引了一些公司高級管理人員參與，其中公司CTO甚至CEO級別的開發者在本次調查中已經能夠占到2.4%。
本次調查數據真實地反映出了2012年中國軟件開發者的薪資現狀。開發者薪資水平明顯提高，月薪5000元以上人數占比較2011年增長10.8%。在IT業較集中的17個城市中，高收入開發者占比最高的依次為：上海、北京、深圳，最低的依次是濟南、沈陽和西安。高收入開發者占比最大的前3行業：互聯網、游戲、國防/軍隊。最賺錢的四種編程語言是：Objective-C、C++、Python、C。導致開發者跳槽三大原因：薪水低、福利少、公司技術水平差。開發者跳槽三大途徑：招聘網站、朋友介紹、招聘會。
城市：上海、北京領先全國
本次軟件開發者薪資調查受訪者來自全國IT行業發展處于領先的17個城市。按高收入和中高收入的比例排序，開發者收入較高的城市依次是：上海(77.3%)、北京(76.7%)、深圳(71.7%)、杭州(69.5%)、廣州(64.3%)、南京(64.1%)、大連(61.9%)，這一結果與上次基本相同。
其中，上海和北京組成第一陣營。其他五個城市處在第二陣營。與上次相比，廣州和南京的比例提升更加明顯。這些地區的IT行業發展在全國處于領先地位；同時，它們的生活成本之高也是公認的。對于開發者來說，在這樣的城市中發展也面臨著誘惑與困難，誘惑來自于IT行業發展處于前列，有利于開發者的職業生涯發展及獲得更好的收入，困難則意味著需要面對較大的競爭壓力及生存壓力。
其他城市里，成都、西安和廈門中高收入比例的提升非常明顯，這應該是得益于當地政府對軟件和互聯網比較重視，產業開始產生集聚效應所致。
在上述17個城市中，低收入和中等收入所占比例較高的三座城市分別是沈陽(73%)、濟南(66.6%)和武漢(58.4%)。
每個人選擇的生活方式不同會決定其對工作及城市的選擇。如果選擇在一二線城市，可以參與到最激烈的競爭中，從中獲得成功的；如果選擇競爭壓力相對不大的城市，雖然收入相對要少，但也可以享受慢節奏的人生。個中滋味，如人飲水，冷暖自知。
行業：制造(通信/電子設備)行業薪資具有競爭力
俗話說：“三百六十行，行行出狀元”。同為開發者，但大家對行業的選擇，不同性質企業的選擇都有所不同。
行業方面，參與本次調查的開發者中，有超過28.2%的開發者來自獨立軟件開發商，互聯網從業者也有13%，排名第三的是制造業(通信/電子設備)，為11.5%。同時，開發者從業企業性質方面，數據顯示，私企仍然占很大的比例，高達74.5%，外企比例約為15.2%，國企比例最小，占了10.3%。
在我們進行調查的18個行業中，高收入開發者所占比例較大的前三行業是互聯網(28.1%)、游戲(27.4%)和國防/軍隊(25%)。而中高等收入開發者所占比例較大的前三行業分別是電信(53.4%)、交通(52.2%)和制造業(50.6%)，另外，制造(通信/電子設備等)行業高收入開發者所占的比例也達到了21.3%，顯示出制造(通信/電子設備等)行業在與各行業的競爭中具有一定的競爭力。
有人收入高，自然有人收入低，在這些行業中，政府(19.1%)、零售/物流(17.3%)及媒體(17.2%)這三個行業里低收入開發者所占比例較大。
再來看企業性質與開發者薪資水平的對比分析，從上表中，我們可以明顯地看出，外企在薪資待遇上較之國內企業有較大的優勢，雖然中高等收入所占比例(42.5%)相比國內企業的45.8%有些許差距，但在高收入開發者所占比例方面，外企優勢非常大，為39.7%，而國內私企與國企則分別為15.8%與15.7%。
當然，從開發者的擇業過程及面試經歷來看，相比國內企業，外企的門檻及難度也相對較高。
技術：流行的不賺錢
在本次調查結果中，使用者最多的編程語言依然是Java，占到所有語言的39%，但較之去年的45.3%下降明顯。Java之外，C#、C++及C三種語言所占比例為16.61%、16.11%及10.9%。
從不同編程語言的開發者收入范圍分布來看，情況就大不相同了。最賺錢的四種編程語言分別是Objective-C、C++、Python和C，使用這四種語言的開發者中，1萬元以上的高收入者所占比例均超過了20%，而Objective-C無愧于“TIOBE 2012年度編程語言”稱號，其使用者中，高收入開發者所占比例最高，達到31.6%，后三者的比例依次為26.3%、25%及21.9%。而PL/SQL、C#、JavaScript、Java三種語言的開發者收入范圍分布差別不大。
數據庫使用方面，調查結果顯示，Oracle、SQL Server及MySQL三種數據庫占據了近80%的使用率，各自比例依次為29.3%、24.76%、24.15%。有意思的是NoSQL的使用者雖然比較少，但1萬元以上的高收入人群占比例較多，達到了43.4%。反而是一貫高帥富形象的Oracle開發者收入偏低，非常奇怪，難道是因為Oracle太流行了嗎？其中原因，值得繼續調查。
本次調查中，我們還設置了開發項目所面向的操作系統選項，通過統計發現，面向Windows系列操作系統的項目很強勢，其中Windows Server占據比例最大，為33.9%，Windows Client緊隨其后，約為22.6%，這兩者之外，面向Linux操作系統的項目比例也達到27.9%。
薪資方面，Oracle Solaris、Linux、Mac操作系統項目的開發者中，1萬元以上的高收入者占比均較高，超過了24%。而在Windows Client、Windows Server、Google App Engine操作系統的開發者中，1萬元以上的高收入者不足15%。值得注意的是，開發項目面向IBM AIX系統的開發者中，中高收入以上的人所占比例非常高，達到82.4%。
隨著智能手機的普及，移動應用開發需求越來越多，在本次調查中，從事移動應用的開發者比例已經達到了10%。而互聯網產品開發者占據較大比例，約為34.4%，其中前后端開發者分別占11%和23.4%。企業級應用(包括ERP/CRM/SCM/BPM)開發者也不在少數，比例約為22.5%。
從薪資角度來看，各類軟件的開發者薪資水平基本持平。但也有例外，從上面表中我們可以看出，互聯網前端(網頁端)的薪資水平較之其他類型開發工作的薪資水平顯得較低，中低等收入占據了超過50%的比例。出現這種情況的原因是目前互聯網前端開發對技術水平要求相對不高，開發語言掌握比較容易。
總體來看，前沿、小眾技術的使用者，收入反而高，但適用面肯定會窄一些。而流行的技術雖然很多使用者薪資不高，但也不乏高薪者。這個現象為大家選擇技術學習路線提供了很有意思的啟示。
那些年，我們一起跳的“槽”
水往低處流，人往高處走?；蚱谕玫陌l展、或期望拿更高的薪水、或期望一展宏圖大志，也或者只是想讓自己安定下來，這些都是我們選擇跳槽的各種理由。在本次調查中，有32.6%的受訪者表示在一年之內曾換過工作。
換工作的原因有很多，其中導致開發者跳槽的三大原因分別是：薪水低，有近28%的開發者表示換工作的原因是能夠獲得更高的薪水；福利少，有13.5%的開發者表示新單位的福利待遇更好；公司技術水平差，有13.4%的開發者選擇跳槽是因為新單位的技術水平更高，這樣的公司無疑有利于開發者的職業生涯發展。
調查數據顯示，擁有2～3年工作經驗的開發者最容易跳槽，跳槽的比例占總人數的42%。而工作10年以上的開發者由于工作及生活基本穩定，大部分都不會輕易選擇跳槽，跳槽的人數僅有16.5%。
正如前面所說，有部分開發者換工作是因為期望拿更高的薪水，在受訪者中，有近70%參與調查的開發者表示在過去一年中換工作后的工資都有所提升，其中最普遍的漲幅在10%~30%之間，這部分開發者的比例約為40%。而漲幅能夠超過50%的開發者比例也不低，約為10%。不過也有例外，調查結果顯示，跳槽的開發者中，仍有約22%的開發者薪資仍然維持原先的水平。更有甚者，約9.9%的開發者表示跳槽之后薪水略有下降，但我們猜測，這部分開發者應該是遇到較好的公司，希望能夠更好地提升自己的能力及水平，于人屋檐下暫時低頭。
在最近一年沒有更換工作的受訪者中，薪資有所增長的開發者比例約為56.4%，其中漲幅也大多處于10%~20%之間，這部分開發者所占比例約38.4%。
雖然未跳槽的開發者漲薪較之跳槽者較低，且漲薪幅度也低于后者，但正所謂“跳槽有風險，選擇需謹慎”，我們仍不建議廣大開發者單純為追求薪水選擇跳槽。影響個人生活水平的不僅僅是薪水，且現在的公司如果能給你提供薪水之外的待遇福利(如培訓、學習機會等)，對個人職業生涯發展也是十分有益的。
即便我們這么說，但調查數據顯示，受訪者中僅有21.6%的開發者表示未來一年不考慮換工作，有32.5的開發者表示暫未考慮跳槽，但有好機遇也會抓住，而45.9%的開發者表示將會在新一年中選擇跳槽。
社會化媒體在近幾年快速發展，國外已經出現如LinkedIn這樣的職業社交網絡，但在國內，調查數據顯示，54%的開發者更換工作仍是通過傳統的招聘網站，還有11.7%的開發者是通過校園招聘會或主題招聘會完成工作更換的，除此以外，有17.7%的開發者是通過朋友介紹獲得新工作的，這個算是社交媒體線下的模式吧。被獵頭發現推薦工作的開發者也占了7%的比例。
其他數據
每年的薪資調查報告中，總有些數據大同小異，比如：男女比例極不平衡，本次比例是97:3；超過五成開發者都生活在一線發達城市：北京、上海、深圳及廣州等。
2012年是移動互聯網和云計算快速發展的一年，在接受調查的軟件開發者中，有超過四分之一的受訪者最關注的技術方向都集中在這兩方面。
雖然開發者對自己的薪資滿意度上升明顯，但通過調查發現，目前國內開發者目前的生活支出依舊不理想，除生活費之外，占據開發者生活支出前三位的分別是房租/房貸、休閑娛樂及學習培訓，但比例相差較大，房租房貸的比例約為69.2%，休閑娛樂比例約為20.4%，而學習培訓僅占7%。其他方面，硬件配置占了3.14%，至于軟件購買，僅占0.33%。
在之前的薪資調查報告中，我們發現軟件開發者的學歷、語言技能對個人的薪資水平存在一定的影響，本次也不例外。在本次調查中，我們發現軟件開發者群體的學歷水平集體有所上升，本科以上學歷的開發者比例已經接近80%。
