時間：2023-02-28 15:51:52
序論：在您撰寫營銷?？普撐臅r，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
營銷戰略及措施再探討
3、論企業定價工作的市場化問題
4、從汽車銷售談制與集團經營
5、新產品投放市場的策略
6、服務營銷與企業競爭
7、利用需求彈性理論作利潤最大化的定量財務分析
8、企業購銷合同管理問題探析
9、試論商標在企業營銷中的作用
10、企業文化在產品銷售中的推動作用
11、論我國發展綠色營銷的問題及對策
12、試論營銷再造
13、論現代企業行銷談判
14現代企業定價目標--顧客滿意度
15、價格估測法在企業營銷中的應用
16、淺談企業營銷市場化標準及實現途徑
17、解決銷貨款拖欠問題之我見
18、銷售戰略與銷售計劃的分析研究
19、強化銷售隊伍是搞好產品營銷的關鍵
20、淺析生產企業如何控制采購要素
21、國際營銷新趨勢──全球營銷
22、服務營銷新模型
23、現代營銷必須重視廣告定位
24、供應鏈管理的本質
25、需求彈性對企業價格決策的影響分析
26、企業營銷策略淺議
27、決定營銷市場因素
28、淺談企業的營銷能力
29、企業營銷策略的思考
30、價值工程與廣告策略
31、不完全信息下企業的產出決策
32、談企業如何制定廣告費預算
33、新產品營銷策劃隨筆
34、企業營銷創新初探
35、實行快速營銷的戰略分析
36、技術創新與產品推銷網絡建設
37、試論名牌戰略與營銷策略
38、對價格競爭策略的認識
39、轉軌變型中的企業營銷及其戰略調整
40、論國際名牌產品的衡量指標
41、論"名牌"的特征及產生的條件
42、論企業營銷管理新技術
43、從整體產品出發創造名牌產品
44、企業營銷中隱性信息的開發利用
45、也談CS營銷策略
46、論企業營銷決策
47、略談企業銷售的心理戰術
48、日英企業營銷戰略比較與啟示
49、新產品的推廣經驗總結和在管理領域中的應用
50、關系營銷有關問題的探討
51、MPMG方法在企業中的應用及現狀調查分析
52、直接推銷在企業經營活動中的重要作用
53、論發展名牌
54、企業市場策略常見缺陷
55、營銷道德初探
56、論企業產品定位
57、企業選擇目標市場的策略
58、企業營銷商標策略談
59、運用需求彈性系數確定盈利最大化價格
60、伏擊營銷一種值得注意的營銷手段
61、信譽為本--淺談系統集成業的營銷策略
62、現代企業營銷活動中信息作用的探討
63、以銷定產的企業管理模式--圓錐型
64、論生產企業分銷渠道的組織
65、成本信息與現代企業
66、變動成本法與制造成本法的比較及其結合應用
67、企業營銷道德測試與評價系統研究
68、企業在經濟危機中的營銷策略
69、產品滯銷變俏銷的奧秘
70、不確定條件下存貨控制的方法
71、綠色消費的心理分析及對綠色營銷溝通的啟示
72、企業營銷增長方式的轉變探討
73、企業如何應付反傾銷
74、試論名牌戰略下的營銷觀念轉變
75、論中國企業文化營銷中存在的問題及對策
76、產品創新與顧客滿意
77、企業產銷中盈虧分析法的拓展
78、論市場調研的不可靠性
79、論營銷診斷的價值與導入
80、論知識經濟時代企業營銷戰略的調整
81、面向顧客投訴服務補救和組織學習
82、敏捷化供應鏈系統的分析、設計與重構
83、敏捷企業的組織結構與組織設計
84、品牌資產的擴張與衍生之道
85、企業不同發展時期的營銷策略
86、論區域市場及營銷問題
87、企業的非盈利推銷
88、企業的共生營銷戰略
89、企業的市場細分戰略
90、企業管理的新模式客戶中心論
91、企業技術創新與營銷的互動性分析
92、企業間建立良好合作關系的模型分析
93、企業間接分銷通路建設淺論
94、企業兼并與產品定價策略
95、待產品的低價訂貨問題探討
96、企業市場適應性分析模式──介紹一種新的市場環境分析矩陣
97、企業市場營銷管理敏捷性的開發模式研究
98、企業市場營銷系統的自適應協調管理控制模型研究
99、企業特色營銷范例及其啟示
100、企業物流系統診斷
101、企業銷售酬賞制度研究 103、企業營銷國際化發展進程中的障礙及對策
104、企業營銷渠道系統創新動因分析
105、企業營銷中的顧客期望與顧客滿意
106、企業營銷中的量價決策初探
107、企業營銷組織的風險模糊評價與預警管理
108、企業注重允許營銷
109、企業資金運營風險管理研究--企業銷售過程的風險模擬
110、契約型分銷聯盟發展變化趨勢與盟主問題思考
111、淺談"需求層次論"在市場營銷中的應用 113、淺談對企業存貨的管理和檢查
114、淺談市場機會的選擇
115、淺談數學在價格決策中的應用
116、淺析供應商開發
117、淺析現代客戶關系的價值增加功能
118、淺析中小企業市場戰略決擇
119、淺議網絡對企業營銷管理過程的影響
120、柔性化未來營銷組織發展的方向
121、如何建立目標成本訂價法 123、如何為統計產品定價
124、失控的營銷──對一家大型企業經營失敗的原因分析
125、市場機會的評價方法及其應用
126、試論ECR戰略的基本原則
127、試論產品營銷中的品牌文化
128、試論企業的營銷創新
129、試論企業活動中的服務文化
130、試論企業營銷價格策略
131、試論企業知識流程與市場營銷反應能力 133、試論現代市場分析方法
134、試述顧客導向營銷策略在企業中的實施
135、試述銷售促進
136、售后服務交通費用管理的競爭策略
137、鎖定客戶--差異化營銷策略及應用
138、談名牌的內涵與屬性
139、談企業進入市場的速度選擇
140、談企業營銷網絡的發展與規范
141、談市場經濟條件下企業的采購管理工作 143、推銷員績效考核的內容與指標體系
144、網絡營銷企業內部控制的探討
145、危機公關及其管理
146、為企業贏得顧客的HM原理
147、文化營銷與企業核心能力構建
148、我國企業實施綠色營銷的策略探析
149、西門子的供應商管理戰略
150、銷售報酬制度
151、銷售時信息披露的公平原則與互利原則 153、信息時代企業營銷管理的變革與創新
154、虛擬供應鏈體系結構和運作模式研究
155、虛擬企業物流研究
156、一種JIT系統供需綜合物料采購模型
157、以"市場鏈"為紐帶的業務流程再造
158、以核心業務為中心的敏捷供應鏈研究
159、以人性化設計營銷策略
160、營銷風險等級評價及預警控制
161、營銷觀念怎樣改變促銷方式 163、營銷渠道決策系統分析
164、用RS打造全新營銷理論
165、有限資源能力下的供需問題研究
166、運用市場供求法則指導企業經營
167、支持供應鏈管理的多主體系統
168、知識經濟下的企業庫存管理
169、知識性企業營銷特點淺析
170、E時代企業供應鏈的管理戰略
171、"功能性文盲"廣泛制約市場開拓及企業營銷對策 173、價格和價值如何實現無縫對接
174、"安爾樂"是如何占領市場的
175、HM理論與企業營銷
176、QFD在顧客滿意評價中的應用
177、采購風險期和零件訂貨批量之研究
178、BPR與企業營銷
179、CIS──不戰而屈人之兵的現代營銷全勝戰略
180、CRM企業客戶管理的重塑
181、CS：年代的營銷哲學 183、OMT在企業物流分析中的應用
184、變革條件下的計劃工作
185、"泛品牌權益"概念及其在品牌評估中的應用研究
186、差異化營銷策略及應用
187、產品壽命周期營銷策略
188、企業價格形象管理探討
189、企業營銷中的文化傾向芻議
190、論銷售差異分析技術的改進
191、營銷人員心理品質的研究及其測評 193、供銷人員經濟犯罪主要手段之所見
194、關于總額法下銷售折扣處理方法的探討
195、企業營銷信息系統初探
196、試析生產企業的直接銷售
197、企業營銷層次現狀與提升
198、中國企業的銷售費用率及其規律性
199、存貨計價方法探析
200、營銷人員須把握的關鍵環節
201、企業市場策略常見缺陷分析
202、企業市場營銷競爭機制的系統分析
203、談如何搞好企業的營銷工作
204、企業微觀管理中的一個重要問題──談談現代企業的銷售組織管理
205、"綠色營銷"理論溯源、實踐分析及策略探討
206、論顧客滿意
207、關于Ⅵ理論與實踐的幾點思考
208、永遠的導向：消費者認知──反論競爭性產品營銷策略
209、多層次系統的庫存管理戰略
210、營銷研究是確定企業經營戰略的基礎
211、略論商品的審美價值及其在市場營銷中的功效
212、燃情：企業擴銷的手段之一
213、價值工程與營銷策略
214、企業運用營銷策略開拓市場芻議
215、先"思"而后"行"──談經營藝術中的思維技巧
216、企業處于困境中的營銷方法
217、市場占有率與綜合競爭能力指數研究
218、企業后勤與分銷渠道
219、科學技術是影響企業營銷的重要因素
220、論企業搶占市場的對策
221、"聚焦"共同點─-企業如何協調與消費者的利益關系
222、略論玻璃藝術品的市場特點及營銷策略
223、上市公司的營銷優勢及其實現
224、企業成與敗的關鍵──推銷人員的挑選
225、由錯誤構成的營銷之道
226、試論企業營銷中的競爭意識
227、最優公共交貨期決策與排序
228、企業產品銷售的計算機模擬綜合評判
229、淺談技術在產品銷售過程中的作用
230、論工業設計在市場營銷中的功能
231、專利技術營銷策略淺談
232、單品核算是現代大中型零售企業商品核算的必然選擇
233、對營銷理論發展趨勢的探索
234、企業營銷市場定位的依據及方法
235、關系營銷有關問題的探討
236、市場細分：現代企業的入"場"券
237、營銷活動的系統管理試說
238、略論企業的廣告促銷與SP促銷
239、淺析廣告與企業營銷環境的關系
240、芻議企業市場競爭與軍事策略
241、快速營銷戰略分析
242、試論延伸產品的市場營銷
243、企業營銷信息系統探析
244、綠色營銷及我國企業的對策
245、企業直銷問題研究
246、企業的市場行為與營銷觀念
247、企業的產品市場組合及其方法
248、市場機會的識別和尋找
249、銷售過程中的誤區及對策
250、公共關系策劃與市場的拓寬
251、綠色營銷的價值分析
252、試論政府營銷
253、名牌的創造途徑與保護對策
254、確定營銷研究費用和估價營銷研究的效果
255、應用貝爾曼原理于企業營銷的定(購)價策略
256、營銷的研究和計劃
257、營銷渠道的改造
258、營銷與開發和運用創新項目過程的一體化機制
259、中小公司營銷成績的組成部分
260、面向顧客的管理
261、淺議產品整體概念及其應用
262、淺談企業的營銷企劃
263、論網絡營銷
264、以品牌管理為中心的市場營銷制度
265、試論實施名牌戰略的途徑及措施
266、運用不等式原理巧解經濟訂貨量
267、知識型企業營銷部門的知識管理
268、知識密集產品的營銷
269、整體營銷管理
270、整合營銷傳播理論與我國企業營銷傳播工作
271、戰略分段營銷專家制訂計劃的一種方法
272、在買方市場下如何取得營銷主動權
273、知識營銷--知識經濟時代的新營銷方式
274、運輸服務市場上公司的營銷活動
275、優化營銷結構加大營銷力度
276、企業營銷不協調的診治
277、企業營銷理念的重整
278、企業營銷戰略的選擇和論證
279、企業營銷中的不良行為及其矯正
280、企業營銷組織預警管理指標體系初探
281、企業在市場營銷中應建立比較優勢觀念
282、企業資源配置及其規模經濟的研究
283、淺論數據庫營銷
284、淺析企業后營銷管理
285、淺議強化企業營銷能力
286、淺議鄉鎮企業產品營銷的科學程序
287、淺議整合營銷在我國企業中的開展
288、全球營銷及其背景下的競爭新戰略--兼論中國企業的對策
289、確定市場營銷策略的可拓方法
290、如何設計銷售渠道
291、商品營銷過程中的競爭認知
292、商業制代你構筑營銷網絡
293、生產商和供應商戰略伙伴關系分析
294、生產銷售活動中的營銷是商業上獲得成功的基礎
295、實施購銷價格指數考核
296、世界頂尖企業的營銷創新
297、市場化運行工程
298、市場營銷的診斷
299、市場預測初探
300、試論國際營銷中的權力障礙問題
301、試論敏捷供需鏈的構建
302、試論退貨政策在實踐中的應用
303、╳ ╳企業（公司）CIS設計 304、╳ ╳ 企業廣告案例分析 305、╳ ╳企業（公司）促銷方式評價 306、╳ ╳企業（公司）╳ ╳產品企劃案 307、╳ ╳企業（公司）品牌營銷策略研究 308、╳ ╳企業（公司）新產品營銷策略研究309、淺論推銷技巧 310、從"××事件"看危機公關與公關危 326、龍巖市企業如何讓廣告公司參與經營活動 327、龍巖市中小企業提升市場營銷能力的戰略選擇 328、市場營銷學的未來發展方向 329、論龍巖市企業名牌發展戰略 330、網絡時代的消費特征及營銷對策 331、發展龍巖市企業農村連鎖超市的問題與對策 332、龍巖市企業的物流革命與營銷創新 333、龍巖市企業可持續發展與綠色營銷 334、龍巖市大中型零售商業的競爭態勢分析與戰略選擇 335、龍巖市企業現代市場營銷發展新趨勢 336、龍巖市農村居民消費需求狀況的研究
337、從營銷角度看企業的可持續發展
338、促進戰略改變和采購活動在這一過程中的作用
339、戴爾營銷
340、當前龍巖市消費特征及企業營銷對策
341、電子商務的一般框架體系
342、電子商務在企業采購中的應用
343、調動銷售人員積極性的"互動工資制"
344、凡事預則立──談調查和預測在營銷決策中的作用
雖然各應用型本科院校都非常重視市場營銷專業的實踐教學，對實踐教學內容和模式不斷進行改革與調整，目前的實踐教學內容和形式總體上有一定的效果，學生的基本能力都得到了一定的提高。但是，這些模式在實施過程中也存在諸多困難，從而使實踐教學活動沒有達到預期的目標。
（1）缺乏完善的實踐教學體系。通過查閱國內部分應用型本科院校市場營銷專業的人才培養方案，發現大多數院校的培養目標、培養方向、課程設置、實踐教學雷同，缺乏特色，在實踐教學體系設置上缺乏整體性。一是實踐教學環節的設置與專業人才培養目標相脫節。二是實踐教學環節缺乏系統性。三是實踐教學環節缺乏對具體市場環境的設定，基本上停留在市場營銷專業的核心能力、必備能力培養，沒能很好地結合區域經濟建設和社會需求，體現差異性。四是課外培養環節欠規范，對學生綜合素質的培養，缺少文化氛圍的建設和支撐，對課外培養缺乏統一的規劃和設計，忽略了對學生的個性化的培養。
（2）實踐教學內容設置缺乏系統性。從市場營銷專業實踐教學內容來看，實踐教學內容缺乏系統性，前后實踐教學環節的內容缺乏內在聯系，各自獨立，導致不同實踐課程之間內容上有橫向的交叉重疊現象。認知實習、市場調研等鞏固學生基礎知識的環節過多，而培養學生應用能力、創新性的營銷策劃、組織實施等綜合性實踐環節偏少。市場營銷專業課程的實踐教學計劃、實驗指導書、實驗任務書和實驗項目在制訂與設計上依據教材內容進行制定和設計，沒有很好地與社會需求、地方經濟建設相結合，不能真正起到培養應用人才的作用。
（3）校企合作實施欠規范。建立校外實習基地，進行校企合作，在培養市場營銷專業應用型人才的實踐教學中起著非常重要的作用。但在實際運作中，校企合作的模式收效甚微。實習基地只能起到保證實習場所的作用，就目前的市場營銷業務實習來看，主要是配合企業做產品的銷售，很難從分析、研究市場開始介入企業，也無法從調查分析到制訂策略、策略實施、營銷控制等營銷活動的全過程進行營銷實踐。在實踐基地的建設和管理上，管理定位不明晰，缺少專門、明確的建立和管理部門。實踐基地有的是院系領導聯系企業建立，有的是專業負責人、教研室主任聯系企業建立，有的是指導教師自行聯系企業建立，而且大多憑借私人關系，不能保證實踐教學的穩定性，也不能達到規范管理、資源共享。實踐基地建立之后也沒有專門人員進行保持和管理，這都在一定程度上制約了實踐教學的實施。
（4）教師的實踐教學水平有待提高。實踐教學的效果如何，教師起著很大作用。目前市場營銷實踐教學環節教師存在的問題：一是教師自身實踐能力欠佳，缺乏營銷實踐經驗；二是學校缺乏對教師的實踐培訓。這就使得教師在指導學生實踐訓練時往往會感到力不從心。實踐教學相對于課堂教學更難開展，進而導致實踐教學整體效果欠佳，學生實踐能力得不到有效培養。另外，實踐教學的管理和實施也存在一些問題，如實踐教學過程管理不規范，教學過程中缺乏考評機制和保障機制，實踐效果的考評機制的主觀性隨意性較大，不能保障實踐教學質量等。針對以上分析可以看出，目前在應用型本科院校的人才培養模式中不是缺乏實踐教學環節，而是沒有從實踐教學的培養目標進行整體實踐教學設計、實施和管理。市場營銷應用型本科實踐能力的培養需要進行系統化設計和組織實施，才能有效達到培養學生實際應用能力的目的。
二、應用型本科市場營銷專業實踐教學改革思路
針對目前市場營銷專業實踐教學環節存在的主要問題，結合應用型本科院校市場營銷專業的實際情況和社會需求狀況，主要從四個方面提出了改革設想：
1.結合專業培養目標，構建系統性的實踐教學體系以專業人才培養目標定位為核心，以市場需求為導向，整合實踐教學內容，強調知識的運用，進行系統性實踐教學體系構建。市場營銷應用型人才的培養是一個系統性工程，要根據應用型本科市場營銷專業的定位，結合學校的辦學定位和地方經濟建設的實際需求及企業對人才實踐能力和創新能力的要求，培養市場營銷人才的特定營銷能力。首先，依據人才培養方案的培養目標，分析每項能力的形成所具備的知識、技能和素質及實現路徑，從而制定相應的實踐教學體系、實踐（實驗）教學大綱。其次，在實踐教學設置中突出針對性，突出技術領域，滿足市場營銷職業崗位群的需要，重在培養能夠在生產工作現場分析和解決實際問題的能力。再次，在專業培養計劃的課程設置基礎上設置課程體系，根據對營銷人員職業能力的分解，安排專業課、專業基礎課以及相對應的實踐教學環節。最后，實踐教學內容的設置體現適應性。隨著社會的發展和知識的進步，新的學科知識取代舊的學科知識是一種必然的趨勢，因此，在實踐教學內容的選擇上不僅要以當前經濟社會發展的需求為出發點，更要以未來經濟、社會發展的趨勢為著眼點，要把學科發展的最新成果滲透到實踐教學中去，體現出先進性和適應性、科學性，如當前的電商營銷、微信營銷。在綜合素質的培養上，加強營銷實戰氛圍，可以利用市場營銷專業的學科優勢，有計劃、有目的地開展課外科技活動和社會實踐活動，鼓勵學生參與教師的科研課題等，通過理論和實踐相結合，培養學生的創新精神和實踐能力，增強學生畢業后的適應能力。
2.校企合作，加強校外實踐基地建設市場營銷專業應用型人才培養要真正懂得市場運作，盡管目前與企業合作還存在很多困難，但學生最終要走向社會，加強學校與企業的合作是培養應用型市場營銷人才必須要面臨和解決的問題。學校培養和企業培訓相結合，一方面校方可以定期邀請企業界人士來校為學生作報告，了解企業對學生在實踐能力方面的要求，并根據這些情況及時進行實踐教學設置的調整。另一方面在專業能力培養環節可以由企業與學校共同指導完成，專門針對某企業的某方面開展特定的營銷活動，如產品促銷、市場調研、市場銷售等，請企業人員參與對學生進行指導。學生能通過實習了解企業產品知識和相應的營銷技能，更容易適應營銷崗位工作，在市場上增強競爭力。同時，學生在實習中能夠發現企業存在的某些營銷問題和經驗借鑒，為以后的畢業論文真題真做提供信息來源。
3.改革教學方式，實施項目化管理本科教育的應用型人才是復合型人才，不僅要具有營銷專業能力，還必須具備潛在的創業能力。應用型市場營銷專業人才的培養，在實踐教學過程中，把實踐教學作為一個整體項目來進行考慮，將實踐環節按項目進行設置和管理，注重能力培養的全過程管理與實施，以保證整體實踐目標的實現。在總體設置上按單項能力、綜合能力、創新能力及內在的邏輯關系，循序漸進地進行設置。從專業課課程能力訓練向營銷綜合能力培養的系統化發展。每個實訓環節的設置都要考慮到每項能力培養所需要的知識、能力和素質，實訓項目與指導教師的配比。如市場調查專項實訓，專門訓練學生的市場分析與判斷能力。在每個專業方向中增加綜合實訓環節，綜合運用方向課的所有課程知識訓練實際操作能力。如對營銷活動方案設計和策劃，考查學生的綜合知識運用能力。對市場數據的收集和分析、營銷策劃、市場開拓、市場維護、銷售管理等方面進行單獨的分項教學、專項培養，從全局出發形成培養學生專業能力的實踐教學課程群。結合本校的辦學定位和行業背景等資源優勢開設特色平臺的專項訓練，在人才培養上體現行業化、差異化。實踐教學項目化的實施和管理也有利于培養學生的溝通能力、團隊合作、組織協調能力，更能體現綜合知識的運用和技術應用型人才的培養。
在實習名單正式出來之前，如果有特殊原因要求單獨實習的同學，系部會做考慮，但是大部分同學會選擇集體實習，集體實習氛圍更好。分組完成之后，帶隊指導老師需召集所在組學生進行任務分配，選好組長或者隊長幫助協調組員之間關系，處理本校指導老師未在現場時的相關事宜。進入實習程序時，帶隊指導老師引導學生加入另一所中學的生活、學習、教學與管理，在這個過程中，指導老師接觸最多的是學生在聽課、備課、試講和講課的表現，要求學生最大限度地學習他人的長處，尤其掌握自己所帶班學生的特點，有針對性地開展自己的實習計劃，幫助中學生提高。只有學生在完全有準備的情況下，指導老師才能認同其正式授課，對于試教情況不是很好的學生，要加強心理教育。實習結束時，指導老師要對所在組實習學生進行評分，推選優秀實習生。本科院校老師對實習學生管理是成功實習最基本的保證。
一般來說，每個大學都會建立相對穩定的幾個實習基地，但是情況也會因學校而異。有些學校比較重視學校教學效績，擔心大學生來校實習會打斷其正常教學秩序，對實習學生存有一定的排斥，但基于上層關系，又不忍拒絕，卻又無法放手讓學生真正承擔實習具體工作，對實習工作的圓滿完成會產生阻力。但大部分的實習學校對實習生是持歡迎的態度，年輕活力的注入會幫助所在學校學生激發熱情和朝氣。后勤管理對實習學生都會開放綠色通道，如住宿等基本上都免費提供，允許延長熄燈時間。實習學生所在科任老師會提前預知他們的課程進度，而所帶班班主任也會將班上的基本情況告知實習學生，他們會對學生在其所在班的教學和班主任工作實行宏觀監控，既讓實習學生有一定的主動權，又會給他們相應任務，更好地去調節課堂進度和班級管理工作。接受學校對實習學生的管理是實習工作不可或缺的一部分。
三、實習學生對實習學校學生的管理
實習過程的兩個基本環節：教學與班主任工作是相輔相成的，它們能夠很好地體現學生的管理能力。隨著學校生源質量的不斷下降，即便是重點中學學生基礎也不一定好，加上很多學校實施分級教學，允許給實習學生帶的班其學生自制能力較差。對此，要完全實現教學效果和班主任管理工作不是容易之事，教學管理中，要體現因材施教，吸引學生興趣的手段和方法，而班主任工作中就要充分施以情感教育，用心去感化學生，讓學生意識到自己行為的不端，但老師并未曾放棄他，讓其有信心繼續前行。實習學生對實習學校學生的管理是成功實習最重要的組成部分。
四、院校實習專管秘書對實習學生材料的管理
實習作為高校教學重要組成部分，其嚴肅性與規范性是首要的。實習結束后，實習學生要上交的材料有自己最滿意的一份教案，實習過程記錄（包括聽課記錄和班主任工作記錄），實結。由于部分學生未參加集體實習，很多材料有過渡參照其他人的嫌疑，造成一定的雷同。還有同學因為實習過程中不是特別用心，實結感觸不深，也會拿別人的成果濫竽充數，造成某個版本泛濫，實習效果不明顯的彰顯。所以，實習材料質量問題管理是一個很大問題，還有些同學借著單獨實習的機會沒能及時返校上交材料，數量上也有參差不齊。材料管理工作是實習工作順利完成的硬件基礎。
五、結語
在職業教育中，我們的教育方針是要培養高素質勞動者和技能人才，培養學生的動手能力和服務能力是職業技能教育的培養目標。在課程設計和課堂教學的過程中，要充分體現職業教育的要求，在精品資源共享課的建設背景下，依托翻轉課堂教學模式，將課程知識與職業能力相結合，將實踐教學與項目教學相結合，是符合職業教育發展，適應國家現代產業體系建設要求，促進高等教育協調發展的重要手段。
二、課程項目總體設計
“藥品市場營銷技術”課程是藥品經營與管理專業學生的專業核心課程，也是該專業的職業技術課，通過該課程的學習，學生能夠了解市場營銷的產生與發展，明確藥品營銷的含義，樹立正確的營銷觀念，熟悉藥品市場及營銷環境、能夠對醫藥企業的目標市場進行選擇和分析，并掌握企業藥品品牌策略、價格策略、藥品渠道維護策略及藥品推廣策略。最終掌握藥品營銷工作的工作流程和工作方法，能夠勝任藥品銷售、采購、營銷管理等崗位的工作。在精品資源共享課的建設過程中，需要對課程所用的教材、上課使用的教學課件、實錄教學視頻以及供學生使用的考試卷、作業、習題庫等資源進行建設，在建設完成后要實現學生和教師的共享。而在課程的實際授課過程中，課程項目的開發和設計可以以翻轉課堂為主要載體，以課前任務、課堂學習和課后提高三部分實現資源的共享，從而能夠實現整門課程的精品資源共享建設。
三、教材共享設計
教材是一門課程的核心教學資源，也是教師和學生進行溝通和交流的基礎，因此在精品資源共享課程建設中，對教材的建設十分重要，需要從結構、內容和模式上符合翻轉課堂教學的要求。以往的教材編寫，常常是以章節的形式按照知識學習體系進行編寫，這樣的教材便于教師掌握，也有利于教師的備課和授課，但是卻忽略了以學生為主體的教學思想，因此配合翻轉課堂使用的教材應充分體現學生的主導地位，以工作流程或者工作內容為核心，將職業崗位中需要的能力拆分為由淺入深的知識點，并將較容易掌握的知識點在課前學習任務單中體現，由學生自學或小組學習完成，而將較難的知識點放在課堂上由教師采用啟發式或探索式的教學模式指導學生學習，另外還可以將教材中的部分內容作為開放式的討論學習主題，由學生在課后選擇性學習。例如“藥品市場營銷技術”課程，在教材編寫上可以分為8個項目，分別為課程入門指導、藥品市場營銷環境分析、藥品市場調研分析、藥品目標市場選擇與定位分析、藥品市場產品設計、藥品市場價格設計、藥品市場渠道設計和藥品市場促銷設計。在這8個項目中，第一個項目主要介紹藥品市場營銷中的核心概念，讓學生對該課程有一個總體的認識和了解，并產生學習興趣;藥品市場環境分析和市場調研，是對藥品市場的宏觀學習和掌握，也是醫藥營銷崗位中市場開發部門的重要工作內容;藥品目標市場選擇和定位分析是將藥品市場中的宏觀分析與微觀企業工作具體實施相結合的重要手段，其中歸納為醫藥企業的STP市場分析，也是企業具體工作內容的體現;藥品的產品、價格、渠道、促銷分析可以歸納為4P策略分析，這是在藥品銷售工作中一線營銷人員可以具體采用的營銷方法，也是課程學習中最核心的部分。在實際教學工作過程中，教材的設計要與教學模式相結合，通過實施翻轉課堂，制定課前學習任務單、課上學習項目以及課后開放討論內容，能夠很好的促成精品資源共享課程的建設工作。例如“藥品市場營銷技術”課程中藥品市場調研分析項目的教材內容可以制定如下:(1)工作任務:撰寫藥品市場調研方案;設計藥品市場調查問卷;實施藥品市場調研活動;調查資料的整理和分析;撰寫藥品市場調查報告。(2)課前學習任務單:藥品市場調研的目的、內容和安排;調查資料的收集方法;市場營銷調查報告的基本結構和寫作內容。(3)課上學習:設計藥品市場調查問卷;開展藥品實地調研活動;撰寫藥品調研報告。(4)課后開放討論:在進行藥品市場調研時還有哪些改進的空間?
四、教學課件與視頻設計
教學課件和視頻可以運用在課前學習任務單和課上教學項目的使用，通過教學課件和視頻能夠將教學內容提煉濃縮，無論是在課堂上還是學生自主學習，都可以借助其來鞏固知識。在學生自主學習的課前學習任務單中，教學課件要能夠提供知識結構網絡圖、重難點分析，并作為視頻講解的補充，而教學視頻短小精干，制作精美比較容易吸引學生的學習興趣，能夠盡可能保證學生在課前積極參與課前準備。在課上教學項目中，課件要包括知識點的提高，案例分析或者是實訓要求，能夠讓學生根據課件上的內容對課前掌握的知識進行細化，教學課件的內容不能是書本上內容的照搬和照抄，要站在學生學習的角度，提供并要留有學生學習和思考的時間。同時，在課堂上也可以邀請學生共同參與到視頻的制作中來，調動他們積極性的同時也可以豐富教學資源。例如在“藥品市場營銷技術”課程中的藥品市場調研分析項目，其中可以將藥品市場調研方案、問卷的設計、撰寫藥品市場調查報告的格式要求等制作成課前學習任務單，要求學生在課前完成，在課程開始之前，每組需要提供至少一份小組任務設計合理的藥品調查問卷，這些內容中如市場調研方案的內容、市場調研計劃表、市場調查報告寫作格式等要求可以制作成課件發放給學生學習，而將藥品市場調查問卷的設計規范制作成不超過3分鐘的視頻，讓學生通過自己學習能夠完成調查問卷的設計。在課堂上，教師可以對問卷設計提出若干問題，并總結出設計問卷需要注意的問題和避免出現的錯誤，以課件形式展示給大家，然后讓學生根據自己制作的調查問卷進行糾錯和修改，然后再以小組互換問卷的形式進行進一步的修改，最終形成合格并完整的問卷。
五、學生作業和考試卷設計
學生作業是檢查學生對學習知識的掌握程度的重要工具，在傳統教學模式下學生作業多為紙質作業，并要求學生在課后完成，但是在翻轉課堂教學模式下，對于學生作業的部分也需要做出調整。例如在“藥品市場營銷技術”課程中，可以將學生作業分成兩部分:一部分作為課上教學項目，讓學生在課堂上分組完成，最后上交的形式也不限于紙質作業，而可以采用自錄視頻、小組討論報告、角色扮演游戲等多重形式，這樣既能活躍課堂氣氛，也能夠讓學生保持較長時間的關注度，真正實現“做中學”;另一部分可以由課后評價作為學生作業，在課后安排例如開放式的討論題，或者經驗感想交流的內容，以積分形式納入到職業素養考核中去，以此調動學生課后持續學習的積極性。對于學生的考試，也可以納入到課后評價體系中，改變傳統的學習到期末以試卷形式進行考核，而可以分階段、分內容進行實施。
六、資源庫設計
在精品資源共享課建設中，對于資源庫的建設也十分重要，無論是教師還是學生都可以通過資源庫進行自主學習，而翻轉課堂的教學模式也是當今較為流行的幕課模式中的一種，在精品資源共享課建成之后，也是希望能夠通過在線學習平臺將課程內容開放式地提供給大規模的人使用，但是對于從事一線教學工作的教師而言，制作并完成大規模的資源庫往往比較困難，所以通過翻轉課堂，教師要讓學生參與到課程的開發和學習中，在課堂上學生完成的作業、項目和視頻均可以作為課程資源的一部分，課后完成的討論和交流也使得課程能夠體現出更多的生命力。
七、結語
1.教師未能轉變角色
在師生角色定位方面，建構主義教學理論提出了許多新的要求。教師的角色不再是傳統的知識傳遞者，而是作為合作伙伴和輔助者，幫助學生完成對知識的建構。對于學習，教師不再承擔全部的管理責任，而是將大部分責任轉移到學生身上，學生要更多地參與教學活動，完成對知識的建構。在傳統的課堂上，教師是課堂的主體，而建構主義教學理論要求課堂的主體是學生，在教學過程中教師應將課堂充分還給學生，而教師所起到的是輔助作用。在完成意義建構的過程中，學生對學習內容、客觀規律、事物之間聯系等認識不夠深刻，教師的任務就是幫助引導學生加深理解。然而在建構主義教學理論的具體應用中，教師并沒有很好轉換角色，充當教學過程的指導者和組織者，并未有效幫助學生進行意義建構。
2.學生自主學習意識不強
在建構主義教學理論的學習環境中，學生的認知的主體，是意義的建構者。學習的最終目的是完成學生對知識意義的建構。建構主義強調學生應該充分發揮主觀能動性，主動建構意義。只有學生對學習目標有清晰的認識，并主動學習探索以期達到學習效果，才是一次成功的學習過程。因此，學生的自主學習意識在學習中發揮了很大作用。然而在高職院校專業英語課堂實際中，學生的課堂參與意識并不強，自主學習能力也不高，不能主動挑戰老師布置的學習任務，未能對知識進行自主探索，在課堂學習中仍有所拘束，思維受到限制，不能更好地表達想法及認識，分析解決問題的能力也很難得到提高。
3.缺乏真實的學習情境
上世紀90年代，在《用教育技術支持教育改革》中，美國教育部曾提出“使得學生由被動性學習轉變為主動投入學習時現代教育改革的核心，學生學習與接受挑戰性的學習任務應處在真實的環境中”。由此可見，課堂教學的一項重要任務就是幫助學生創設輕松的課堂學習情境，引導學生積極參與學習活動、主動進行探索實踐，使學生擁有學習的主動性。建構主義教學理論更加注重學習情境的創設，情境設計的好壞對課堂的成敗有直接影響，決定了學生是否能夠主動參與教學活動。教師應該把教學的出發點放在內容和周邊的實際上，對教材中的內容進行充分挖掘，將英語知識與具體實際充分聯系起來，為學生創設真實良好的教學和學習情境。切忌泛化情境、僅對目標與功能進行考慮，然而在建構主義教學理論的具體應用中常常泛化情境，造成雖然表面有熱鬧的情境，但實際上學生的學習效率卻很低的后果。
二、建構主義教學理論在高職院校專業英語課堂教學中的應用
1.調動學生的積極性
根據建構主義的相關觀點，只有充分調動學生的積極性，才能充分發揮其學習的有效性。對于英語專業知識的學習，許多學生感覺枯燥乏味，提不起興趣，甚至上課昏昏欲睡。因此，在高職院校專業英語課堂教學中，應該注重利用現代化的教學手段，充分開展多媒體課堂教學，利用圖像、文字、聲音等，將抽象的英語知識轉化為具體畫面，調動學生的學習積極性，激發學生的學習興趣。引入適當的競爭機制，通過競爭，調動學生的學習熱情，使其主動性得到充分的發揮。
2.開展互動教學
只有教師與學生、學生與學生之間進行有效的互動，整個教學過程才是有效的。教師應與學生之間進行雙向交流。在建構主義教學理論中，教師應起到主導作用，對學生的學習、討論、練習等進行充分的鼓勵與引導，提供學習資料與學習情境等幫助學生完成意義建構。教師不僅要將學生個體的積極性充分調動起來，而且要監督各個小組進行有效的合作。學生與學生之間也應進行交流與互動，建立起互相幫助支持的學生群體。有機結合學生個體自學、合作探究和學生群體討論，即有機結合個體、小組、班級的學習，鼓勵每一名學生積極參與到學習活動中來。
3.培養學生的自主學習意識
建構主義教學理論強調學生對知識的主動建構。為培養學生的自主學習意識，應為學生設定一定的學習任務。例如要求其預習課文、自主查閱單詞、收集課文資料等，指導學生采用合適的學習工具，進行有效的資料收集工作，為學生的自主學習奠定良好的基礎。由學生將課文情景再現，教師應引導學生放開思路，以學生作為主體，鼓勵其大膽表達問題和想法，調動學生學習的積極性，指導其有針對性有目的性地對問題進行探討。另外，教師還應充分把握時機，擴大英語專業知識的內涵與外延，將課堂推向。
4.創設學習情境
教師應將教材、網絡資源、資料庫等各種教學資源活化，在現實情境中融入英語專業知識、技能要求及教學目標。在真實的學習情境中，原本抽象的概念、知識不再晦澀難懂，變得更加具體形象。在實際生活中，專業英語的許多知識、原理都有一定的表現和用處，通過創設學習情境，學生可對這些表現和用處有清晰的認識，對于專業英語的相關知識、含義及具體應用有恰當的把握。
5.評價教學效果
關鍵詞：營銷專業；課程改革；職業能力
營銷人才缺口和營銷專業招生不足的兩難困境
（一）市場對營銷專業人才需求旺盛
隨著產業結構的調整與優化，市場對營銷人才的需求日趨旺盛。在新經濟形勢下，第三產業呈現出蓬勃發展的局面，而第三產業又是對市場營銷人才需求量最大的產業。同時，傳統的第一、第二產業的發展同樣需要大量的市場營銷人才。近年來，對全國各地人才市場的需求統計顯示，我國各行各業，對市場營銷人才的需求量非常大。
企業對營銷工作的重視，使得高素質營銷人才炙手可熱。當前，我國營銷從業人員主要由三部分構成：一部分是缺乏市場營銷理念，但擁有豐富實際工作經驗和工作能力的“土八路”；一部分是既缺乏市場營銷理念，又欠缺工作能力，但有一定社會關系和背景的“雜牌軍”；還有一部分是畢業于各類院校市場營銷專業的“正規軍”，這部分人既有系統的營銷理論，又在實踐中得到了錘煉，具有較強的專業素質。遺憾的是，后一部分人員在營銷隊伍中所占比例很小，嚴重制約了企業營銷理念的貫徹與執行。從中國人事部在其官方網站的《2005年高校畢業生就業接收及2006年需求情況調查分析》中可以看出，市場對營銷專業畢業生的需求位列第4名，對?？疲ǜ呗殻┥男枨笳嫉搅?3.68％。面對營銷時代，我國企業界迫切需要一支既懂理論、又能實戰的高素質專業營銷隊伍。
（二）多數職業院校營銷專業陷入“招生荒”
在大力發展職業教育的政策支持和難得的生源高峰這兩大“利好”條件下，很多職業院校的營銷專業卻在萎縮，陷入了“招生荒”，從紅極一時的“朝陽”專業淪為今天的“夕陽”專業。在市場營銷人才稀缺的情況下，一些職業院校的營銷專業面對旺盛的市場需求卻不得不“停工待料”。造成這種“就業熱、招生冷”的原因在于：
從學生和家長層面看，不少學生及家長誤認為學習營銷專業畢業后就是做“推銷員”，工作、收入不穩定，缺乏職業成就感；營銷專業技術含量低，寧可學習技術性強的專業，獲得一技之長。在這種定式思維下，很多學生不愿報考營銷專業。
從職業院校層面看，上個世紀90年代初期，在經商浪潮推動下，社會對市場營銷人才需求急劇增長，很多職業院校深知財經類專業投資少、見效快，導致“無校不財經，無校不營銷”的狀況。由于開辦此專業的院校過多，培養目標粗放，專業缺乏特色，教學質量難以保證，使得營銷專業畢業生雖有營銷人才之名，卻無營銷人才之實，難以勝任企業的營銷工作。伴隨著畢業生職業理想和職業現實落差日益增大，職業院校營銷專業的招生越來越困難。
營銷專業生存和發展的“瓶頸”
生源素質參差不齊近年來營銷專業的低迷，使得可供選擇的生源越來越少。很多院校營銷專業為了解決“溫飽”問題，只追求生源的數量而不重質量，造成現有營銷專業中很大一部分學生是因為懼怕某些專業的課業壓力而被動選擇學起來“輕松”的營銷專業的，真正對營銷感興趣、自主選擇營銷專業的學生少之又少。
“雙師型”教師匱乏就目前職業院校營銷專業師資隊伍而言，大多數教師是“從校門到校門”，接受的是體系嚴謹、系統性強的學科型教育，對專業理論知識及相關專業的通用知識掌握很好，但由于缺少社會實踐活動，知識技術的應用能力和實踐操作經驗相當匱乏?！凹埳险劚笔降慕虒W難以促成學生職業能力提高，營銷專業迫切需要“雙師型”教師。
職業能力訓練環節薄弱為提高學生的實踐能力，職業院校普遍采用的主要途徑，一是學生在校內實訓基地（實驗實訓室），通過模擬經營場景，完成具體的能力訓練項目。實驗實訓室雖然具有較強的仿真性，但難以模擬企業生產、經營、管理的真實情況及變化的營銷環境。二是將學生送到校外實訓基地（校企合作單位）的營銷部門進行實習。但是很多企業不愿與學校開展這方面的合作，最終導致企業在得到了廉價勞動力的同時學校還要付給其可觀的“實習指導費”。另外，企業由于競爭的壓力，很難讓學生進入經營的核心崗位，學生在實習單位更多的是從事一些瑣碎的事務性工作，對營銷職業能力和素質的提高作用不大。
教材缺乏實用性職業教育不應是“縮水”后的學歷教育，應將職業教育定位于職前教育與培訓。目前，職業院校營銷專業的教材仍追求理論體系的完整和嚴謹，教材內容與職業能力聯系不夠緊密，缺少對職業能力的培養與對訓練的必要指導。大膽實施課程改革，讓營銷專業再現活力
以營銷崗位的職業能力為指向，設計營銷專業課程體系職業教育具有明顯的職業性，營銷專業培養的是企業營銷工作一線的高級應用型人才。由于企業最清楚對一線營銷人員知識能力、素質的具體要求，所以，有必要建立企業和學校合作開發、設置營銷專業性課程體系的制度。學生通過對課程的學習，掌握知識，獲得職業能力，達到畢業就能上崗的要求。下表是按照營銷職業能力要求設計的營銷專業課程體系：
通用能力：
拓展能力：
上述課程體系安排體現了如下原則：第一，崗位需求導向原則。根據營銷人員的從業能力要求構建課程體系，增設以營銷崗位群所需的實際操作技能為主要內容的項目課程。第二，系統性原則。營銷專業畢業生應是復合型人才，營銷職業能力不僅涵蓋基本的營銷技能，還應包括營銷職業素養。因此，在課程結構的安排上，基本職業能力模塊突出的是營銷工作各環節所需基本技能的培養與訓練，勵志模塊則突出了對營銷職業素質的培養與訓練。第三，個性發展原則。學生存在差異，目標理想也不盡相同。因而，在專業方向模塊中學生可以根據自己的興趣愛好、特長、理想選擇適合自己的專業方向，使自己成為某一領域的營銷專才。
開發適合本校特色的校本教材要使營銷專業教材服務于營銷職業能力的培養目標，開發適合本校專業特色的校本教材勢在必行。校本教材是以本校教師為主體，企業或行業協會積極參與，結合學校教學實際，在進行以校為本的課程改革中自主開發、編寫、審定、管理和評價教材。營銷專業校本教材的開發要注意：（1）圍繞營銷職業能力這條主線設計學生的知識、能力和素質結構，充分考慮本校學生的接受能力；（2）教材的理論知識以“必需、夠用”為度，及時補充新知識、新方法、新技術，體現時代特色；（3）突出職業能力與職業素質的培養，從營銷崗位群的需要出發，通過調查、研究、分析崗位群應具備的相關職業能力，構建能力訓練項目，提高學生的專業技術應用能力與專業技能實踐能力、綜合實踐能力和綜合技能；（4）校本教材要符合本校學生的認知和學習規律，循序漸進，教材內容設計要為學生的個性發展和未來發展留有空間。
搭建兼有經濟實體與教學雙重性質的實踐性教學平臺實踐證明，校內實訓基地（實驗實訓室）及校外實訓基地（校企合作單位）兩大途徑對培養營銷專業學生的職業能力和職業素質起到了積極作用，但與社會對營銷人才的要求相差甚遠。因此，為使營銷專業畢業生具備從事營銷領域實際工作的能力和技能，必須在全真的職業環境中加以培養，同時要有專業教師進行全過程、全方位的指導。綜合兩大傳統途徑的互補性優勢，職業院?？梢詫⑿鹊某?、餐廳、招待所等進行整合、提升后改建為商貿實訓中心，該中心應該是具備雙重屬性、多重功能的實踐性教學機構，應具備不同于校內實訓基地（實驗實訓室）的經濟實體性質，實訓中心按現代企業制度建制管理，教師與學生的“責、權、利”分明。服務顧客、實現贏利是其經濟功能；還應具備不同于校外實訓基地（校企合作單位）的教育性質，學生可以在全真的環境中實踐所學專業知識，提高職業能力和素質。教師作為實訓中心的決策者，在指導學生實踐的過程中也能夠得到鍛煉，積累實踐經驗。
構建多元化“雙師型”師資隊伍師資是教學要素的重要組成部分，職業院校的教師不能“唯學歷、唯職稱”，應重視其是否具有企業經歷，是否具有豐富的實踐經驗。職業院校營銷專業現有的師資結構中，最薄弱的環節就是教師缺乏營銷實踐能力和營銷實戰經驗。職業院?？梢酝ㄟ^以下途徑打造“雙師型”師資隊伍：第一，吸納社會人才。即面向社會招聘具有“雙師型”素質及營銷實戰經驗豐富的營銷人才來校工作。該辦法的難點在于高素質的市場營銷人才是人才市場的稀缺資源，加之企業的高薪競聘，使得招聘此類人員的難度很大。第二，自主培養。即學校通過鼓勵本校教師自主創辦經濟實體或到一流企業的營銷一線參加實踐鍛煉，積累經驗，提高實戰能力。采用此方式，學校除需在政策上加大扶持力度外，更重要的是要健全激勵管理制度，確保自主培養的教師“為我所用”。第三，擇優聘任兼職教師。即聘請實踐經驗豐富、專業理論扎實的一線營銷人才作為兼職教師，充實訓練指導教師的力量。此途徑投資少，見效快，而且能夠緊密聯系社會需求，使學生能夠學以致用。
參考文獻：
[1]李超任.對高職課程改革中幾個問題的認識[J].職業教育研究，2004，（1）.
關鍵詞：工科專業；畢業設計；校企合作；自主創業
1引言
本科畢業設計是我國高校教育教學計劃的重要組成部分，是培養學生綜合素質與實踐能力的最終環節。畢業設計的質量是評定學生獲取畢業資格、授予學士學位的重要依據，同時也是體現本科院校教育教學水平的一個標志，更是提升學生學術論文撰寫水平、培育學生邏輯思維品質和創新思維能力的過程。這個環節的操作和運行方式也不同于高等學校開展的其他教學活動，它需要學生在指導老師的幫助和引導下，通過查閱相關的文獻資料，結合自己大學四年所學專業知識，有針對性地完成一個比較具體的課題。特別是應用型本科院校工科專業的學生，他們畢業之后大部分將直接參加工作，而畢業設計是踏入社會前的最后一次系統訓練，同時也是最后一次大幅度提升綜合能力的機會。因此，如何提高本科畢業設計的質量值得高等院校不斷探索與研究。
2工科專業學生的特點
學生是實施和完成畢業設計的主體，想要提高畢業設計的質量，首先必須了解完成畢業設計的學生的特點，這樣才能進行因材施教。對于工科專業的學生，他們動手能力普遍較強，對技術的應用也較為熟練，而相比之下理論知識的掌握較為薄弱。如果高校給出的畢業設計課題偏向于比較抽象的理論知識，對工科學生將不會產生足夠強的吸引力，當然也不能充分激發學生的鉆研熱情。工科學生普遍對枯燥的理論研究工作興趣不高，加上他們的語言表達能力相對較弱，導致論文撰寫的水平也不盡如人意，從而使畢業設計的質量大大降低。因此，針對工科學生的這些特點，學校所給出畢業設計課題應該，一方面盡量減少對新的理論知識學習的要求，另一方面提高對學生技術應用的要求，從而實現有創新性和應用價值的畢業設計。比如這類學生通常對改變人們生活方式的新科技較為關注，學校就可以引導他們在這些領域發現有價值的研究項目和課題。
3目前工科專業畢業設計中普遍存在的問題
3.1畢業設計課題陳舊、空泛、無新意
畢業設計通常由導師指定研究題目，這些課題往往是過時的、重復的、甚至是之前畢業的學生已經完成過的設計題目與方案，所以缺乏新意。另外，論文導師通常是學校教師，缺少在企業的實踐經歷，所以他們出的課題常常偏離實際應用，相對較為空泛。這就容易與工科學生的興趣點相脫節，通常表現為學生對這類題目缺乏研究熱情，不會主動去調研相關資料進行探索，而是像完成家庭作業一樣，等待老師一項一項地布置任務，非常被動地去完成最終的設計。有些學生甚至會直接在網上抄襲別人的設計思路與研究方法，進行簡單地修改作為自己的畢業設計。因此要解決這類問題，首先得從根源上來改革畢業設計的模式，即畢業設計課題要能充分吸引工科學生的興趣，調動他們研究的積極性，使他們愿意在畢業設計中投入精力，發揮真正的才華。
3.2完成畢業設計的時間過于緊湊
學校留給學生完成畢業設計的時間比較短，通常集中在大四的最后一個學期，并且與學生的實習活動時間相重合，使得很多學生在實習與畢業設計之間疲于奔命，這樣既不能花心思把畢業設計做好，同時也影響了學生在企業實習的效率。解決這一矛盾還需要高校在教學模式上做出調整，合理地分配好各個教學環節的時間，使學生的大學四年的時間能夠有更有效地得到利用。
3.3學生自身對畢業設計的重視程度不夠
大部分學生把畢業設計看成是跨出學校大門的最后一門考試，只要成績合格就可以拿到學分，然后從大學順利拿到學位畢業。于是他們對待畢業設計的態度常常比較敷衍，重視度不高，與對待一道練習題無異，他們會盡情地通過網絡尋找答案，只要最終可以通過答辯，他們愿意付出最少的努力來完成畢業設計的工作。而相反，學生們更愿意把大量的精力和時間投入考研與找工作的活動中去，他們覺得這些活動才是和自己的未來息息相關，影響自己前途的重要事情。所以要改變這種狀況，首先要改變學生對畢業設計的認識，讓他們察覺到畢業設計這個環節的重要性。從這一點來考慮的話，學校就得讓畢業設計與學生未來的人生規劃相聯系，讓畢業設計成為他們將來工作或者創業的出發點。
4改進工科專業畢業設計教學模式的具體步驟
通過前面的分析和討論，可以看出，要從根本上提高工科專業學生畢業設計的質量，必需改進現有的畢業設計教學模式。針對上述現象，我們提出了以下幾點建議。
4.1根據學生興趣擬定畢業設計題目
通過引導學生自主選擇畢業設計的題目，讓學生把自己的興趣愛好融入進畢業設計中去。指導教師應該鼓勵并幫助學生一同完成畢業設計的創新工作。另外，針對工科專業學生的動手能力強這一特點，學?？梢员M量多給學生提供一些基礎的通用化工具或者儀器，任由他們發揮自己的創造力，來完成一件具有一定功能的作品。而且學校可以改變畢業設計最終的評價標準，通過對某些標新立異的作品進行褒獎和鼓勵來大大激發學生研究熱情。目前階段，我們學校嘗試引導學生通過參加設計比賽激發學生學習的興趣，并且取得了不錯的成績。自2012年開始連續3年，我校電子信息類學生在全國智能車大賽、江蘇省電子設計競賽、全國信息技術應用水平大賽、中國機器人大賽等比賽中獲得了多項喜人成績。這些學生的競賽作品都有資格作為畢業設計的題目并最終幫助學生取得畢業資格。這種形式客觀上也減少了畢業生最終完成畢業設計的壓力。
4.2在校企合作過程當中實施畢業設計
學校通過與企業合作來改變畢業設計模式。首先，部分畢業設計的課題可以來源于企業，這些課題的實踐性以及操作性會很強，符合工科學生的口味，另外這對企業來說，也是有利可圖的，學生優秀的畢業設計成果完全可以融入到他們的產品研發當中。其次，可以邀請企業當中的優秀工程師來指導工科學生畢業設計。工程師不僅有豐富的實踐經驗，所指導的課題更貼近實際應用，而且企業當中的工程師也是工科學生未來的職場榜樣，對學生的說服力更強。第三，與學校合作的企業可以給學生提供做畢業設計的場地條件以及某些學校不具備的實驗設備，為學生畢業設計的順利完成提供硬件保證。在這一方面，我們可以學習和借鑒德國應用科技大學的運作方式（本文作者之一張林曾到該校進行了為期一年的訪學），該校以實踐為導向，特別強調學生在企業實踐能力的培養，因此被稱為“現代工業社會的高等學府”。他們學生的畢業設計主要以校企合作的方式為主，學校負責理論教學，企業負責實踐教學并為畢業生提供穩定的畢業設計場所。一旦申請畢業設計題目的學生被企業選中，企業就會派一名工程師指導學生的畢業設計工作，包括給出具體的課題名稱、任務要求等。學生在企業做畢業設計一段時間后，要回到學校找一位導師給他審查課題。畢業論文答辯在學校進行，答辯委員會由學校教師及畢業設計單位的工程師組成。據統計資料表明，德國應用科技大學校企合作指導畢業設計模式非常有利于就業。許多學生通過在企業做畢業設計后，擁有了豐富的企業實踐經驗，從而能夠很順利地尋找到就業機會。
4.3合理做好畢業設計的時間安排
高等院校應該錯開畢業實習與畢業設計的時間，讓學生有比較充裕的時間對畢業設計進行準備和思考。這就要求學校方面對本科學生的四年學習生涯進行整體的重新規劃。學生在高校中的學習周期是按學期計算的，不同學期的學習活動是松緊不一的。可以把實習的時間拆分到各個學期中去，使學生在四年的本科生活中真正做到學習與實踐相結合，真正做到知行合一，使得學生對學習與工作有正確的認識，形成終身學習的意識。目前國內高校大部分都沒有解決這一制度性的難題，我們可以借鑒歐洲國家的高等教育制度。同樣以德國的高校為例，為了方便大學生實習，學校實行有彈性的教學管理，特別是在課程和學制方面。如建立在全學分制基礎上的彈性學制，靈活的課程設置，理論部分的分批教學等人性化管理，大大激發了學生實習的熱情。學生學習時間一般分配為在校學習2天，在企業內實習3天。寒、暑假期間，學生可以每周五天都呆在企業接受實訓。由于在企業實踐的時間遠遠多于課堂學習時間，使得課堂教學的針對性和目的性都很強，恰到好處的理論與實踐課程的交叉進行使得理論知識在實踐中不斷強化，培養出的學生都有很好地運用知識的能力，這也正是德國強大制造業的基礎。
4.4畢業設計以引導學生進行自主創業作為新的指導方向
總理近來不斷提到“大眾創業、萬眾創新”，并將此寫入了政府工作報告。作為創新與創業的生力軍，大學生應該自覺地形成創新，特別是創業意識。大學生思想比較開放，思維也比較靈活，與其進入傳統行業為企業打工，倒不如自立門戶開辟新行業自主創業。工科學生對技術的應用比較擅長，學?？梢砸龑W生利用自己掌握的技術，做出在某一方面改善人們生活品質、提高人們生活便利的畢業設計，鼓勵學生將自己的設計申請專利或者進行出售，利用經濟效益作為刺激學生完成原創畢業設計的動力。也可以在全校范圍內搭建畢業設計平臺，利用不同工科專業學生的專長，組建創業團隊，學校應給予相應的支持與服務。對于取得了一定創新成果的團隊，可以以團隊為單位進行團隊畢業設計的完成與答辯，這樣節省了個人完成畢業設計的時間，從而更好地開展創業活動。大學對學生的教育要樹立起學生的創業意識，從個人層面上可以促進個人上進，從國家層面講才能保證中國經濟發展調速不減勢、量增質更優，實現中國經濟提質增效升級“雙引擎”。當然自主創業絕非易事，學校還需要開設相關的課程對準備創業的畢業生進行培訓與指導，讓他們正確認識到創業將會遇到的困難，使他們做好充分的心理準備。
5結束語
由于以往教育模式的缺陷，本科院校工科專業學生的畢業設計常常存在很多問題。我們通過探討工科專業學生在學習以及實踐過程中出現比較普遍問題的原因，試圖尋找到提高畢業設計水平的有效途徑。我們發現，畢業生普通存在的問題主要是由于學校的教學進程不合理，畢業設計題目選題缺乏新意等原因造成的，在客觀方面無法給予學生完成優質畢業設計的條件，同時也使學生在主觀方面缺乏創新的動力。我們提出了一些改進方案，包括教學周期的合理安排、鼓勵學生自主選題，進行校企合作等，其中我們認為最值得提倡的就是引導學生把畢業設計與自主創業相聯系，把畢業設計當成未來創業的第一站，從而激發學生完成創新性畢業設計的動力。
作者:戚鳳華 張林 單位:南京曉莊學院電子工程學院
參考文獻：
[1]白鈺枝,惠媛媛,王春玲,辛梅.校企合作畢業設計的模式研究[J].經濟與法,2013,(283).
[2]李智超.新建工科專業畢業設計課題類型工程化的實現途徑研究[J].中國電力教育,2013,(10).
[3]張麗麗.提高本科畢業設計(論文)質量的探索與研究[J].中國電子教育,2013,(1).
