時間：2022-08-10 15:37:29
序論：在您撰寫小學生個人總結時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
我的幸福2008年也要過去了，今天是2008 年12月31日，又該記錄些什么了。
上半年，1-6月份里，在家過完了大年，就去學校開始準備畢業論文。其實，寫論文花去的時間不多，心里一直想著找工作的事，這才是大業。廊坊的、天津的、北京的招聘會去的不少，但投的簡歷不多，信心不足吧。在網上投的簡歷不少，通知去面試的也不少，呵呵，當時感覺自己都快成了“面霸”了，有機會就去嘗試，我不愿放棄一絲希望。印象深刻的有三次機會，第一個面試去的是北京，失敗了，因為住房是個大問題，我太異想天開了。第二個是天津，重慶力帆，差點就去了，可最后不知什么原因也不告而終了，我想是我自信不夠吧，那是一個很犀利的經理。第三個是廊坊，別人已經通知我上班了，若不是考村官我就去了，真是感到抱歉，同時也很感謝他們肯錄用我，讓我在畢業之際沒有感覺太失敗。
7月份，拿到畢業證書回到了家里，媽媽把我關在家里學習，準備考村官。9號領準考證，12號考試，18號出成績，考上了，之后又是送資料，調檔案，體檢，公示，培訓，亂七八糟好多事，我都記不清了，反正是三個半月之后，我上班了！雖然還不知三年后怎么樣，但現在媽媽不再那么為心了，她二閨女暫時有了著落，呵呵……
10月17日上班，之前知道了下清村是個難點村，通過這段時間和領導班子共處，感覺他們人還行，就是有點散。村民們也都很和氣，雖然我還不了解他們都有什么困難，但我很想盡自己的力量幫他們做點什么，之后，要多跟他們走動走動。
這后半年，認識了可愛的李曉鵬同志，此時此刻，他正在大街上給我買梳子吧，要是買不到，回來揍他一頓！O(∩_∩)O
我的幸福2010年也要過去了，今天是2010 年12月31日，又該記錄些什么了。
上半年，1-6月份里，在家過完了大年，就去學校開始準備畢業論文。其實，寫論文花去的時間不多，心里一直想著找工作的事，這才是大業。廊坊的、天津的、北京的招聘會去的不少，但投的簡歷不多，信心不足吧。在網上投的簡歷不少，通知去面試的也不少，呵呵，當時感覺自己都快成了“面霸”了，有機會就去嘗試，我不愿放棄一絲希望。印象深刻的有三次機會，第一個面試去的是北京，失敗了，因為住房是個大問題，我太異想天開了。第二個是天津，重慶力帆，差點就去了，可最后不知什么原因也不告而終了，我想是我自信不夠吧，那是一個很犀利的經理。第三個是廊坊，別人已經通知我上班了，若不是考村官我就去了，真是感到抱歉，同時也很感謝他們肯錄用我，讓我在畢業之際沒有感覺太失敗。
7月份，拿到畢業證書回到了家里，媽媽把我關在家里學習，準備考村官。9號領準考證，12號考試，18號出成績，考上了，之后又是送資料，調檔案，體檢，公示，培訓，亂七八糟好多事，我都記不清了，反正是三個半月之后，我上班了！雖然還不知三年后怎么樣，但現在媽媽不再那么為心了，她二閨女暫時有了著落，呵呵……
10月17日上班，之前知道了下清村是個難點村，通過這段時間和領導班子共處，感覺他們人還行，就是有點散。村民們也都很和氣，雖然我還不了解他們都有什么困難，但我很想盡自己的力量幫他們做點什么，之后，要多跟他們走動走動。
這后半年，認識了可愛的李曉鵬同志，此時此刻，他正在大街上給我買梳子吧，要是買不到，回來揍他一頓！
活動地點：各班教室
活動目的：及時發現問題，解決問題，使同學們更快更好的適應大學生活。針對許多同學都是第一次離開家長，我們部門組織了這次活動，使同學們能夠正確的看待大學。
活動方案：篩選一些關于心理健康的問題，在各班的教室發給同學們，規定在有限的時間內把題作完，并找出有一些心理問題的同學進行心理輔導。
活動總結：通過本次活動，我們發現現在的大學生有了一定的心理調節能力，但也有部分同學因為第一次離開父母而出現了一些厭學的癥狀，經過我們私底下的談心。開展走訪寢室活動，走進大一新生寢室，傾聽大一新生的心聲。幫助他們盡快走出離開家的悲傷的氛圍之中。
十月院里的心理老師對心理委員進行專業知識的培訓
活動地點：綜合樓206教室
活動方案：心理老師進行專業的輔導，各班的心理委員聽講座，并自由提問。
活動目的：學院針對心理委員進行專業知識的培訓，為心理委員灌輸了專業方面的知識為他們以后的工作打好基礎。在活動中請一些專業的心理老師對他們進行培訓，使他們在以后的工作中及時發現同學們的問題并及時解決。制定心理助理工作計劃及培訓內容，幫助心理助理明確職責所在。每周一晚心理助理工作例會，各心理助理反映了最近各班級開展活動的情況，提出優缺點，并對不足之處探討對策；集中培訓學習心理素質拓展訓練（集體主義、團隊精神等項目），在骨干分子中演練并在所在班級中推廣，達到以點帶面的效果。
活動總結：在這次的活動中各班的心理委員學到了專業知識，更好的為同學們服務。因為同學們是在一起時間最長的，所以發現問題最早的也是各班的同學們。在班級的心理委員就是要及時發現同學之間的心理問題，經過這次的心理培訓為他們以后的工作做了鋪墊。讓我系心理部對學生各方面了解更加全面。對學習、工作、生活、成長、家庭、父母、舍友、社會以及其他方面，包括和諧心理、人際關系、情緒管理、職業生涯、自強自立、女性心理、網絡成癮、情感戀愛、考試心理、學習心理等有了更進一步的了解。進行了實質性的探討，讓我系心理工作，制度，措施更加有力度。
十月心理委員聯誼
活動地點：休閑草坪
活動對象：各班的心理委員
活動方案：組織各班的心理委員集合并讓他們表演節目。
活動目的：培養在大學生心理健康教育工作中表現突出的積極分子作為骨干力量，為以后工作奠定堅實的基礎。使心理委員進行交流，為更好的解決各種心理問題提前進行討論。心理委員可以說一些本班的一些事例請其他心理委員幫助進行解決（注意不能說出有心理問題的同學的名稱）從中心理委員可以學到解決不同問題的方法。認識更多的心理委員，以后遇到解決不了的問題可以求助他們的幫助。更好的服務同學。
活動總結：活動受到了預期的效果，心理委員都是性格開朗的，更容易讓同學接近，更好的為同學服務。心理委員自由組織活動加深之間的友誼，也交流了心得體會。進行了一對一的采訪活動，大家自由問問題，然后進行集體爆料，這一過程中大家驚嘆聲一片，成員間許多以前互不知曉的事情被挖掘了出來，加深了大家對彼此間的印象和性格的了解。第二個環節進行了“伸手指，做朋友”的活動，考驗了團隊成員間的默契程度。
十一月心理知識搶答賽
活動地點：綜合樓205教室
活動方案：1：組織同學進行心理知識的交流會，講解一些心理知識，使同學預防心理疾病。
2：各班選同學參加心理知識搶答賽
遠離喧囂的城市，離開舒適的溫床，我們4000多號大一新生來到了省軍區教導大隊，身披象征生命與希望的綠色，我們完成了七天緊張、嚴格、艱苦的軍訓。
半個月，在漫漫的人生中只不過是匆匆的一瞬間。但在軍營中度過的半個月，絕對是不平凡的半個月。半個月的軍訓中，包含著我們的酸甜苦辣。站軍姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我們一遍又一遍地重復著枯燥的動作；唱歌喊口令，我們用全身的力氣吼叫，卻總不能讓教官滿意。腰酸了，必須撐著；背疼了，還要挺直；喊啞了嗓子，喉嚨還依然忍痛嘶叫。無論是滂沱的大雨，還是火熱的烈日，我們的訓練依舊；不管是流汗還是流淚，我們的步伐不能停止。鐵一樣的紀律無時不刻地約束著我們。在嚴格的要求下，有我們疲憊的身軀挺立，有我們酸痛的手腳重復著動作。嚴肅的教官，艱苦的生活……所有的一切，我們必須堅強地面對。因為我們身披軍裝，因為我們身在這綠色的軍營。
半個月中，我們飽嘗了從所未有的痛苦。但軍訓中也有許許多多的甜。教官優美嘹亮的歌聲寫照了真實的軍營生活，唱出了軍人的頑強意志和對親人的掛念，打動了我們中的每一個人；籃球比賽的精彩激烈，拔河比賽的咬牙拼命，耳邊仍然回蕩著震天動地的加油聲，歡呼聲；野外行軍時欣賞到了日出時分的田園別致的美景，享受到了新鮮的空氣給身心帶來的清新的，沁人心脾；實彈射擊的緊張與興奮，震耳欲聾的槍聲中的火藥味還能依稀嗅到；還有文藝匯演隨著優美的旋律，動人的舞姿而跳動的細胞。更有老師、同學的無微不至的關心與體貼，教官的善解人意和幽默感。艱苦中我們深深地體會到了集體的溫暖，滋味是特別的甜美。
半個月，是苦與累的半個月，是付出更是收獲的半個月。我們的腰板挺直了，面孔剛毅了，精神抖擻了。在站立與蹲坐之間，軍訓給了我們軍人的氣質：挺拔、剛直。艱苦的訓練中，我們學會了忍受疼痛，學會了堅持，再堅持。軍營賦予了我們堅強的品質，頑強的作風。我們少了份驕氣，多了份拼搏到底的精神和奮斗、永往直前的意志。同甘共苦中，看看周圍不言放棄的同學，我怎能輕易低頭；互相幫助中，我們成長了，從驕生慣養到獨立生活。軍營教會了我們——團結就是力量：這力量是鐵、是鋼，比鐵還硬比鋼還強，只要萬眾一心，就沒有戰勝不了的敵人，克服不了的困難。軍營教會我們——嚴守紀律，服從命令是天職，條令要牢記，令行禁止，自覺凝聚成戰斗集體。人民軍隊正是有了鐵的紀律，才會有無窮的戰斗力。我們也更深刻地理解了軍人的內涵。它是嚴肅、威信，紀律的代名詞。軍人戰士永遠是最可愛的人。我們每一個人都以軍人的標準嚴格要求自己。軍訓的七天雖然很短，但我們學到了許許多多的別處無法獲得的東西——是知識，是品質，是精神，更是一筆寶貴的財富。
在園區一年早已熟悉了自己的工作，如果說上半年在園區有些拘束，有些人云亦云，下半年早已將園區當作一個大家庭，而自己則是其中的一員。園區的人彼此都再熟悉不過，可以說是天天“混”在一起，宣傳部更是如此。宣傳部工作很多，而且許多工作都需要我們集體完成。工作過程中，我不但看到每個人才能的展現，更收獲了難能可貴的友誼。現在只希望這份友誼能經受住時間的考驗。
在園區一年經歷了許多，這些都將成為我人生中的寶貴經驗。衛生座談會做主持人，讓我明白了主持活動的難。經過幾天的聯系背誦，我記住了所有的主持詞。那是第一次有了這種感覺：看似很簡單的事其實很難，但難事一點一點努力克服，最后就會被你克服，這時會有一種莫大的成就感。這件事也讓我明白“一分耕耘一分收獲”是有道理的。
在集體舞大賽中，因為自己也參與本班舞蹈，因而更有感觸。大家從最簡單舞蹈動作開始學起，每次班級排練大家都盡量推開所有事情來排練。經過一個月的緊張練習，終于有了成果，當最后班里比賽表演時，看到班里同學一色的服裝，整齊的舞步，激動、感動頓時涌上心頭。因為這次比賽班里也更加團結，更有集體意識。園區作為一個組織者，這次的集體舞大賽舉辦的很成功。它展現了各班的風采，讓所有的同學都能參與其中并得到快樂，這也就是我們目的了。
本學期在導師的指導、引領下，我重點圍繞以下幾方面進行思考和實踐，現將實施過程中的感悟與收獲與在座的各位領導和老師匯報一下。
一、剖析自我發展現狀，制定個人發展規劃
要掌握和發展自我，就必須先解剖和分析自己。因此，暑假里，楊建云老師就有目的地給我們布置了學習任務，深入學習和領會教師專業素質的內涵，要求我們邊學習邊進行理性的思考:目前自己專業發展的現狀是什么？在發展過程中，具備哪些優點和長處，還存在什么缺點和不足。在真實、客觀而全面地思考后，寫出個人發展現狀的分析。并且于*年7月23日、7月26日和8月14日，先后幾次對我所寫的個人發展現狀的分析進行耐心而細致的指導。
要發展就要有規劃，要有不斷超越現實的目標，才能牽動對自己發展的更高追求，個人的成長就是要通過規劃的達成來體現，通過制定個人發展規劃，不斷調動自己的內驅力，提高自我價值的認識。在全面進行自我發展現狀的剖析后，我制定了個人三年發展規劃，主要從自我的發展方向、自己的發展目標和實施策略幾方面入手，圍繞著以下三點進行了理性的思考：①教師必須具備的基本素質和要求有哪些？②影響或制約個人發展的問題和障礙是什么？③針對以上情況制定的細致、可操作性的策略有哪些？制定了切實可行的規劃，也就為我本學期的具體實施操作指明了方向。
二、以課題促教學，提高自身專業化水平
科研是教師專業化發展的助推器，因為研究的過程就是專業發展的過程。我校在“十一五”期間提出了以“博智教育”為課題來進行研究。以這一課題為主干，每位教師要根據自己的教育實踐選擇子課題。我以個人發展規劃為突破口，結合多元智能理論，確定自己的研究專題是《在小學數學教學中培養學生提出問題的能力》。研究方向已定，我就開始全面查找資料，制定課題研究方案，從上學期開始，楊老師多次對我的課題進行指導，后經專家論證，本課題被確定為市級課題。
進行專題研究，就是要以科研為契機，深入課堂搞研究，通過改革解決現實存在的問題，促進師生共同發展。為此，在課堂教學中，我力求通過創設情境，給學生創造更多利于他們提問的氛圍，使學生越來越敢提問題，也越來越會替問題。在督導室下校調研時，我所執教的數學課因將科研課題與課堂教學有機地結合在一起，得到了聽課教研員的好評。*年11月17日，我執教的《空間與圖形的復習》一課在區里展示，獲得好評。
三、專家引領，帶動團隊發展
有幸師從楊建云老師，既是我個人的偏得，也使學校其他老師受益匪淺。楊老師和學校領導抓住這一契機，組建了“青泥小學研究團隊”，團隊共有六人組成，以我為組長，聘請楊建云老師為顧問，定期開展活動。目的就是發揮團隊的集體優勢和智慧，使每個人扎扎實實地進行課題研究，提高教育水平的同時，又能促進教師的共同成長。學校給每位團隊成員出資購買學習資料，并征訂或購買教育雜志，為老師研究和學習提供條件。目前，研究團隊在楊老師的引領下，已進行了三次活動，從教師的科研專題研究方案指導到專業知識的培訓，每次活動前，隊員們都能積極準備，活動中主動參與，不放過每一次學習的機會。同時，我們不定期地組織團隊成員隨堂聽課。看老師和學生在新課程理念和課題精神的指導下，其行為是否發生了變化，有什么變化，效果如何。聽課后及時組織評課，談變化、談進步、談問題、談改進措施。團隊成員感到每一項活動都是一次提升。截至目前，五名團隊成員中，有二人的科研課題在區里立項，三人的科研課題在校里立項。
做招生不容易，做一名優秀的招生人員更不容易。下面是小編為您精心整理的學校招生個人工作總結精選。
學校招生個人工作總結精選1
__年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：
一、__年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的時候，我__地回顧了__年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行__進而__出招生過程的“__”。__年年__月份率先帶領一批__年_的__進行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。
(二)深入“__”，摸清“__”，詳細繪制出“__戰況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負責的__地區，嚴格以____做好__工作為基本工作準則，第一時間__各個__的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
(三)打好“__持久戰”：根據前期的“__戰況地圖”扎實展開招生的__工作，充分借助__這一現代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。
(四)全力進行“__”：抓住契機，以____為切入點，全力準備好20__年招生決戰的全部事宜。在__的時候，完全改變網絡報考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會為形式，吸引__到現場徹底改變___的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。
(二)20__年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的__地區，其中文科最高分為___分，錄取專業是____、理科最高分為_____，錄取專業是____。
(三)20__年__地域招生錄取總人數突破230人。
(四)20__年所負責的__總報名人數突破50人。
(五)20__年個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
(一)充分利用___的先進科學溝通手段：在過去一年__咨詢解答的基礎上，進而豐富__宣傳戰術，通過豐富__戰術，把__咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建__和__的結合;__的定時、定量、定質發送;__的良好運用等等
(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如：平時與__的溝通，包括與__的溝通都至關重要。
(四)明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對__，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“__試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的__方法應不同，進而自己所負責地域各個__方法不同，以至于自己所負責地域____的__方法達到不同。
(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作__方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好__工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用__這一契機，__201__年招生工作__。
(三)安撫__，做好____工作，穩定____，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們__人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設__。
綜上，這些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正!
學校招生個人工作總結精選2
時間過得很快， 從7月初到8月中，一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結。
一、緊張而有序的招生過程
2012年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網上咨詢組。招生隊伍中有剛入職的新同志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結互助，并肩作戰，配合招辦開展好今年的招生工作。
7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。
7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調了工作注意事項，給我們提供了很多經驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
7月11日到24日，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續續投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打學校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網查四川50中的百度貼吧，結果找到了她的同學，要了她本人的聯系方式，但是因為她同學也遲遲不配合，等她聯系上我校的時候，已經過了提檔時間，因為她是調劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。
二、團結而又奮進的招生團隊
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時間段，2012年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發的方便面，然后又馬上投入工作當中。
每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。
印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數據，網上報名數據，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說廣東話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題?？吹郊议L認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優勢，因為我是廣東人，我很多同學在粵西地區中學當老師，所以，遇到粵西地區如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學聯系上他們學校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。
一天又一天，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。
在7月底八月初這段繁忙的時間里，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。
每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。
四、個人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現過征詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信， 在詢問考生聯系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯系方式，走了很多彎路。
學校招生個人工作總結精選3
根據市、縣教育局有關20__年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：
一、畢業生去向調查情況如下：
20__年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：1、高中招生__人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上__中學21人，__中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀__經濟干校1人;就讀__中專11人;就讀__機電工程學校4人;就讀__理工學校3人;3、__市外的中等職業學校17人。
二、工作情況回顧
(一)統一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以_校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。
5、積極宣傳我縣示范性高中-__中學，今年上重點中學考生，全部報讀__中學，加大對__五中的宣傳力度，很多考生報讀了__五中。
5、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;
近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。
20__年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
學校招生個人工作總結精選4
不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%?，F將一年的科室工作總結如下：
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了__年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;
在__日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。
我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。
，今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法。
(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳。
(3)扶貧資助政策宣傳。
(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。
4、發揚“
四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。
我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20__年共計接待2800多名學生及家長。
學校招生個人工作總結精選5
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等。
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考
生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責__職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作及__省、__招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。
我和__深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。，
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。
招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。
迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為20__年招生獎勵及科學決策20__年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
建議：
根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
若采用設置招生點的方法又有如下幾種方式：
1.由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果。
2.學校進行統一的規劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業進行劃片分區域招生，學校依據每個部門所分的區域人數進行分指標招生，生源較好的地方，招生任務就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據具體情況具體定額。
這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發現人才，提高老師招生的積極性，使其充分發揮自身的長處為學校做出貢獻。
3.發動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行現金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100—
—200，但是一定要在學校開學倆個月后結算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數作假，事后要求學校退學費。
4.可以老師作為某一區域的招生組長，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處，進行統一的咨詢報名。
學生去招生點咨詢的費用由此區域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學?？梢杂辛己玫目诒４送?，招生老師根據老生所招學生到校注冊報名情況，在開學倆個月后給老生結算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應該提前告知老生。招生老師根據老生招生宣傳所錄取的新生人數付給老生一定的勞務費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結算。(學費未繳清的學生除外)招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生接待費等，老生只負責所發通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經濟損失。
5.學校專門制定一個具體系統縝密的獎懲措施嚴格按制度執行，比如老師招生1—
10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設定每位招生老師都要有招生任務，那么沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。
此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，
(當然學校要制定標準)等招生工作全面結束后，憑發票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。
作為招生的重要環節，前期宣傳是十分重要的。
1.前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片(包括學生在校上課，各種活動，生活圖景，實踐及生產實習過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放。
2.學校統一印制宣傳簡章，大張貼，要統一要求布置好招生辦公室。
3.招生前多次訓練招生老師的宣講水平，可以開培訓課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。
4.對招生老師進行考試，考察老師對學校情況和學校資料的掌握和熟悉程度。
這樣有利于學生咨詢時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和向往。
5.一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講，杜絕在學校門口發放簡章。
可以以招生老師為組長，學生為組員進校宣傳，學生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁。如果可以，跟當地的學校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會，向學生介紹學校的情況。5月份主要做好學生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結束后要抓住時機，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學生的心理，提供咨詢服務，這大大加強了招生的勝算。
