時間：2022-02-26 08:06:10
序論：在您撰寫可行性計劃書時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
1、科技項目及產品的市場需求。
2、科技項目及產品的先進性，優勢和獨到之處。
3、企業的市場競爭力以及競爭對手的優勢及劣勢。
4、專利與知識產權。
5、產品的規格，標準及應用范圍。
6、科技項目及產品的改進與發展。
7、銷售手段及渠道。
8、企業發展戰略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。
9、企業管理水平及架構，特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業務水平。
10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。
11、投資回報及盈利預測。
12、風險的分析和預測。
企業計劃書提綱
1、摘要
2、產品和服務簡介
3、市場調查與競爭分析
4、業務計劃
實施時間表和預測
營銷計劃
設計與開發計劃
生產及運作計劃
5、財務分析
過去幾年的財務報表
財務計劃及經濟效益分析
6、組織結構，股東構成及管理隊伍
7、建議
大學生創業網訊 （以下數據來源于《消費日報》、中國家用電器協會）
一、 市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。
我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利
技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。
二、我們的目標
我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發展地市級以上商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；
各種認證、許可證、商標：5萬元；
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；
房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；
參加展會、廣告費：10萬元；
小批量生產成本（5000件）： 20--25萬元；
周轉資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求。
現在是市場經濟，與其他行業一樣，要辦養老院，也要進行市場調查，進行可行性分析。業內人士普遍認為，開辦養老院，僅有愛心是不夠的，抱著賺錢的目的也是不可取的，因為養老服務是微利甚至是不盈利的。當然，也確有人投資建養老機構純為回報社會，不為賺錢也不圖虛名，即是如此，養老機構開辦以后，也還有個維持良性動轉的問題，即如何保持其自身發展。
盈虧的主要因素是入住率和服務成本，這里的服務成本是指為老人服務所必需的，有房租、防暑降溫取暖費、水電煤氣費、工資、辦公費用、維修費、大型資產折舊費等，都要考慮在內。其計算公式為（預期入住人數w收費）-服務成本即為盈虧，收費項目主要有床位費、生活費、取暖費三項，養老機構也可就其他服務項目收取約定的費用。
一、辦院可行性分析
養老服務業是一個投資回收周期比較長的行業，對此，投資者要有清醒的認識。進行可行性分析要考慮的因素有：目前本地區同行業總量（床位數）及分布情況，本地區老人及家庭經濟狀況，盡可能了解和收集其他養老機構的入住情況，地理位置的交通和環境情況等。
盈虧的主要因素是入住率和服務成本，這里的服務成本是指為老人服務所必需的，有房租、降溫取暖費、水電煤氣費、工資、辦公費用、維修費、大型資產折舊費等，都要考慮在內。
辦院的主要風險在于，一是入住率的不足，房租、人工費和取暖費等硬性開支不能得到有效攤薄，導致開辦一年內甚至更長時間處于凈投入狀態，不能實現資產的良性循環。二是入住老人的收費風險，由于老人及子女的財務狀態惡化等原因，造成入住老人不能及時續費，養老機構又不能強行將老人趕出門，造成墊付費用的局面。三是老人的意外傷害風險。老人屬高發意外傷害和突發死亡率較高的人群，一旦產生糾紛，訴訟和調解對養老機構都帶來人力和物力上的負擔。
就深圳現狀，試做開辦養老機構可行性分析如下：
一、 從市場角度
深圳是個適合老年人養老的的城市，各種公共設施以及一些收費較高的主題公園對65歲以上的老年人免費。隨著人口流動的加劇，會有越來越多的人選擇到深圳養老。目前深圳實際人口1200萬，其中老年人口占到102萬，占到9%多。全市現擁有養老機構21家，床位共計800余張，剛剛達到老年人口千分之二的最低要求，應該還有很大的發展空間。
從區域角度來看，--區和--區養老機構相對密集，市南老城區和--路東部人口居住密集區、--新區存在養老機構床位上的不足。
二、 目前深圳市內養老機構發展評價
深圳市養老機構應該說從數量上發展較慢，但總體運營水平不夠高，特別是缺少象天津鶴童老人院、廣州市壽星大廈、上海福利中心這樣行業領軍型的養老機構。具體來講：
1、百床以上規模較大的養老機構，收費較低（全部費用800元以下）的入住率一直很高，床位全年緊張。辦這種類型的養老機構前期投入較大，一般需要建設專門的院舍，配套設施齊全。
2、百床以上收費在1000元左右的養老機構，在深圳市場目前屬于中檔以上養老機構，目前存在一定程度的入住率不足，經營情況多在盈虧平衡點以下。但這種類型的養老機構是外地來養老的老人的首選，市場前景看好。
3、30張床位至100張床位之間的中等規模養老機構是深圳市養老機構的主流。這部分養老機構，由于床位數達到了規模效應的要求，硬性投入和老人生活費用都得到了合理攤派，機構管理還處在簡單層次控制的范圍之內，用人成本較低。這種養老機構經歷前期的經驗積累期，多數都實現了盈利。
需要特別提出的是，這部分養老機構多自覺不自覺將服務群體逐漸定位在不能自理和半自理的老人群體。這一群體服務需求層面較少，日常消耗低，且收費較高。只要輔助于較好的醫療，是目前盈利概率最高的院所類型。
4、30張床位以下的小型養老機構，也稱家庭式養老院，這種院所經營形式靈活，前期投入較小，特別適合生活小區內建設。經營這種類型養老機構的關鍵是爭取物業和居委會的支持，在房屋租金等方便實現優惠?？赡艿那闆r下爭取到福彩基金的投入，“星光老年之家”用這種方式爭取到前期經營者少投入，再輔助于水電暖方面的優惠，壓縮一下前期投入得不到攤薄的風險。經營這種養老機構可以附設開辦學生餐桌和居家養老老人的午餐派送，以彌補盈利能力不足。
目前這種養老機構在本市經營平均狀況較差，對經營者的運營水平和承受壓力的能力挑戰較大，每年都有不能通過年檢被淘汰的養老院。迫切需要專業人士介入，對這種養老機構財務運營進行專業指導，或采取集團式經營方式，統一采購、統一配餐、統一調配醫護康復設施，達到降低服務成本的目的。
二、收支情況分析（以50張床位，四人間養老院為例）
一、開辦養老機構前期投入
1、租金投入，選擇房屋時多選擇租用經營狀況不良、非網點性的療養院、旅館、幼兒園和工廠附設后勤設施，租金必須控制在200元/床/月以下（通常收費床位費為200元-600元），例：50張床位的養老機構總建筑面積在700平方米以上，合理租金控制在年10萬以下。
2、房屋改造和簡單裝修費用，約投入6萬元。
3、基本設施配備。
a） 床、床頭柜和一人一格的衣櫥，約計800元×50=40000元。
b） 床上用品700×50=35000元
c） 室內每人一個圈椅200×50=10000
d） 電視每房間一個1000×15=15000
e） 活動室設施家庭影院一套，麻將桌2個，健身器材2件，預算約10000元。
f） 餐飲設施，灶具二套，餐具60套，消毒柜一個，冰箱一臺，總控制在8000元。（可在開業時爭取區政府或贊助單位的捐贈）
g） 洗衣設備，預算2000元。
h） 洗澡設備，預算5000元。
i） 辦公設施，電腦、打印機各一臺，面包車一部。（可時機成熟時再到位）合計最小投入280000元。
4、開業儀式和相關宣傳費用，約20000元。
以上租金+裝修+設施+宣傳=300000元
二、養老機構年度運營投入
1、員工工資。
院長（兼會計）1人計4000×12=48000元
副院長 兼采購1人計2000×12=24000元
護理員5人計1000×12×5=60000元
廚師2人計1200×12×2=26400元
以上共計9人計158400元。
2、伙食費成本300×50×12=180000元。
3、水電費400×50=20000元
4、取暖費700平米×20=14000元
5、辦公費用600×12=7200元
6、設備耗材、維護等2000元
7、租金10萬元。
以上投入合計482000元。
三、養老機構收入預測（按80%床位利用率，680元收費）
1、床位費四人間200×12×50×80%=96000元。
2、服務費200×12×50×80%=96000元
3、餐費260×12×50×80%=124800元
3、水電費20×12×50×80%=9600元
4、取暖費80×3×50×80%=9600元
以上收入計336000元
四、經營評估
1、此種規模設計養老機構盈虧平衡點為全年平均入住率55%。
2、可期達到全年平均80%的床位利用率，每年做1萬元的資產折舊，5000元意外損耗，保守收入280000元。
3、每位老人入住時收取5000元意外保證金，可暫收付200000元，可60%用于抵付前期投入，其它做為周轉資金和出院返還。
三、開辦養老機構相關手續
一、開辦養老機構應具備的條件
（一）符合當地養老服務機構發展規劃；
（二）有規范的名稱；
（三）有固定的場所和服務設施，有室外活動場所；
（四）有相應的資金（前期投入約1萬元/床）；
（五）有與其業務相適應的從業人員（醫生護士可通過與屬地醫院診所簽約實現）。
二、開辦養老服務機構，應當提交下列材料：
（一）開辦組織或個人的身份證明；
（二）機構章程；
（三）資金狀況證明；
（四）場所證明；
（五）消防安全、衛生防疫證明；
（六）與養老服務機構所在地的一級以上醫療機構簽訂的提供醫療服務協議或者內設醫療機構的批準證書。
三、開辦養老服務機構，應辦理如下手續：
1、 市和各區（市）人民政府以及非本市組織、個人開辦養老服務機構，申辦人直接向市民政部門提出申請。本市其他組織和個人開辦養老服務機構，申辦人應當向養老服務機構所在地的區（市）民政部門提出申請。區（市）民政部門應當按照本辦法的有關規定進行審查，對符合規定的，報市民政部門。
民政部門審查開辦養老服務機構申請的時限為自接到申請之日起20日內。
2、核準開辦養老服務機構的，申辦人應當按照有關規定和民政部門的要求進行籌建，經民政部門會同有關部門驗收合格后，由市民政部門發給登記證書。
3、申辦人取得登記證書后，應當按下列規定辦理有關手續：
（一）利用非國有資產開辦的非營利性養老服務機構，申辦人憑登記證書到開辦地的民辦非企業單位登記管理機關辦理登記手續；
（二）利用國有資產開辦的非營利性養老服務機構，申辦人憑登記證書按事業登記管理的規定到事業單位登記管理機關辦理登記手續；
（三）開辦營利性養老服務機構，申辦人憑登記證書到工商行政管理部門和稅務部門辦理登記手續。
四、養老機構享受優惠和社會資源利用
1、養老機構用水、電、安裝電話實行居民價優惠。需每年到民政部門審批一次。
2、符合星光老年之家投入條件的，可申請福彩基金的注入。
3、可利用志愿者開展服務，降低用人成本，實現親情服務。
一 、項目介紹
我的項目是做服裝行業，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主 ，入門左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開服裝店的優勢是對服裝行業較為熟悉，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
二 、店鋪的選址
店址選擇在佳縣通鎮本街，人流量還可以，但流動人口少，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位于小鄉鎮，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。
三 、 投資金額分析
基建費：25000 元
店鋪壓金：3900*2=7800元（2 個月租金）
租金：20 平米*160=3200元（月租）
裝修費：1 萬
首次貨款費：2 萬
流動資金 6 萬
四、 進貨及進貨渠道
1、選貨：選樣、款式、品牌、數量，要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何? 購買力狀況如何?大體上能心中有數。
2、貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨，少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大。
五、營銷策略
1、就緒之后，就準備擇期正式開張。開張當天為招攬顧客， 辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數據庫）增加其下次來店的可能性，傳達每周都有新貨上架的信息。
3、利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量） 或送生日禮物等 。
六、 店鋪銷售管理
1、 日銷單（下班之后用電腦統計）
2、 每日盤點貨物記錄
3、 每月進銷存表 ，留進貨單，便于月底進行統計
七、 專業管理制度
1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生
2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調換一次。
八、 售后服務
1、凡在本店購物如發現質量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內）憑收據可換貨
第一步，擬出實用的假設。
創業者必須先定義機會，厘清所需資源、將創造的價值，以及執行計劃等。擬定假設時，必須保持彈性，公司在穩定之前，無可避免都要歷經各種變動。加州的一家創司在研究過三百家新公司后發現，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經營模式。
擬定假設時，創業者也要確定自己有能力。篩選創業機會的第一個考量應該是，創業者自問自己的經驗或專業，是否能在這個機會上占一席之地。創業者除了必須了解顧客、對手、技術、法規之外，還必須找出公司的致命傷及成功關鍵。創業者必須能回答：「現在公司的致命傷是什么？（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？（例如制造出更好用的捕鼠器。）
第二步，匯集資源。
創業者在進行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設備，以及無形的智慧財產權、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創業者匯集的資源，必須足夠支持他進行第二次的測試。
而且，公司應該先確定經營模式，再雇用核心員工。加州創司的那份研究發現，大部份成功的新公司都是在進行過幾次測試，擁有穩定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業與經驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設計及執行測試。
常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進行小區域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經知道，自己對那個議題不了解時。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發現未知的問題，公司以較小的規模，測試產品的各個面向，例如產品在全國上市前，先在某個地區進行試賣。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調整菜單、定價、裝潢等。
無論采用何種測試方法，創業者都要避免測試可能帶來的負面效果，包括拖太久、花太多錢、目標不明確、負責測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設計測試及評估結果。
創業時如果能抓穩手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。
經營界連接：如何評估你的創業計劃是否可行？盡管你現在有機會創業，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創業的好時機。
你創業必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當。成事不易，創業更難。選擇創業這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題――因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創業之初應該考慮清楚的。當你確定自己適合創業后，你不必急著馬上走上創業這條路，還必須先評估一下你的創業計劃是否可行。
1、你能否用語言清晰地描述出你的創業構想？你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據成功者的經驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告――你還沒有仔細地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業嗎？許多行業都要求選用從事過這個行業的人，并對其行業內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經營紅火的公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了?！?/p>
4、你的想法經得起時間考驗嗎？當未來的企業家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。
5、你的設想是為自己還是為別人？你是否打算在今后5年或更長時間內，全身心地投入到這個計劃的實施中去？
1、你能否用語言清晰地描述出你的創業構想？你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據成功者的經驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告DD你還沒有仔細地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業嗎？許多行業都要求選用從事過這個行業的人，并對其行業內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經營紅火的公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了?！?/p>
4、你的想法經得起時間考驗嗎？當未來的企業家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。
5、你的設想是為自己還是為別人？你是否打算在今后5年或更長時間內，全身心地投入到這個計劃的實施中去？
6、你有沒有一個好的網絡？開始辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個人投資創業，其最主要的目的就是賺最多的錢?？墒牵诒M快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。
摘 要： 數據中心對存儲和計算的要求不斷提高，傳統的小型機構架出現弊端，以小型機服務器性能和數據中心業務需求分析為基礎，結合主流架構和技術，研究了數據中心去小型機的必要性和可行性，提出了基于X86開放平臺架構、基于虛擬化構架和基于公有云替代等三種替代方法，并根據實際應用場景進行了對比測試實驗。結果表明：在數據中心，X86構架平臺在設計合理的情況下，已具備替代小型機架構的能力。
關鍵詞： 小型機； x86； 數據中心； 虛擬化
中圖分類號：TP302 文獻標志碼：A 文章編號：1006-8228（2016）12-09-04
Abstract： With the increasing requirements of datacenter for storage and calculation， the disadvantages of traditional minicomputer have appeared. Combining with the mainstream architecture and technology of datacenter， the possibility and necessity of removing minicomputer from datacenter are studied， through the analysis of minicomputer servers' performance and datacenter's business demands. Three alternative solutions including the architecture based on X86 open platform， the architecture based on virtualization and the public cloud substitute mode， are presented. And the comparison tests have been done according to the actual application scenario. The results show that with reasonable design， the architecture based on X86 open platform has the ability to replace the minicomputer architecture.
Key words： minicomputer； x86； datacenter； virtualization
0 引言
隨著數據中心的發展，尤其是云計算技術的出現，數據中心逐漸演變成集大數據存儲、云服務為一體的高性能計算機資源池，在資源池化的基礎上開發計算、存儲、運維、管理等一系列的功能，可有效提高單位數量服務器的使用率[1]。傳統數據中心核心業務和關鍵業務的計算及存儲任務主要由RISC小型機完成，隨著X86處理器性能及可靠性提升，這些業務正在逐步遷移至X86平臺。根據最新市場報告，近年來RISC小型機市場占有率從70%降至不足20%[2]，數據中心“去小型機化”趨勢明顯。同時，數據中心的數據計算和存儲需求總量迅速膨脹，將本地數據中心的計算和存儲單元遷移至“公有云”環境的研究和實施工作也在逐步的展開。
1 數據中心小型機架構現狀
傳統數據中心選擇小型機，一般作為重要數據庫及核心業務的主要計算和存儲單元[3]。出于設備的重要性和運維管理的難度，在小型機平臺搭建完成后若干年內很少對其進行大規模升級。隨著數據中心業務系統的擴張，非核心業務服務器會逐步升級、淘汰，但運行著核心業務的小型機卻較難及時升級，導致小型機系統設備陳舊且超負荷運行，硬件故障率提高，數據丟失和業務中斷的風險加大。小型機硬件和操作系統常來自同一廠商，屬于封閉專用的計算機系統，替換速度慢。針對小型機進行部件升級時，往往設備、配件已經停產；而若對設備進行整體淘汰更新，新系統建設成本高，甚至需要對軟件架構、業務邏輯進行重新梳理和升級，且在未來幾年內又會遇到同樣的設備老化等問題，制約著其業務擴展的能力?；谏鲜鲈颍芯恳环N易于業務部署且數據遷移快捷的小型機替代方案尤為重要，本文提出了三種替代方法。
2 數據中心小型機替代方法
2.1 基于x86開放平臺的架構
傳統數據中心普遍采用小型機服務器加FC-SAN存儲架構，支撐核心、關鍵業務中的大型數據庫系統，這類業務對CPU性能、磁盤性能和存儲網絡性能均有較高要求[4]，現有做法是依靠堆積小型機硬件或升級到大型機來滿足性能需求，而在小型機的替代方法中應有效保證以上三者性能。
2.1.1 架構設計
結合數據中心對CPU、磁盤和存儲網絡性能需求，提出一種基于x86開放架構的小型機替代方法：計算節點使用X86服務器組建計算集群，存儲節點使用x86服務器配置PCIE Flash存儲提供高IO性能的存儲服務；計算單元與存儲單元通過Infiniband網絡構建低延遲、高帶寬、冗余性的存儲網絡，架構方法如圖1。設計方法采用三層架構：分布式存儲層、網絡層、計算層。
分布式存儲層：使用x86服務器，本地磁盤實現共享存儲。設計思想是，通過軟件對硬件存儲單元統一管理和分配，實現存儲資源統一交付，便于存儲容量的擴展，同時解決了存儲服務器對硬件過于依賴的問題。利用多臺廉價x86服務器對磁盤IO壓力進行均衡負載，利用閃存技術作為高速緩存或直接存儲介質，解決存儲的IO瓶頸。
網絡層：基于Infiniband架構的存儲網絡提供了冗余鏈路，兼顧了高帶寬和低延遲，尤其適用于大型數據庫的應用。
計算層：基于x86服務器設計，為解決開放x86平臺硬件可靠性不足的問題采用多計算節點設計，多節點間實現負載均衡且節點間互為備份。該設計方法優勢在于，物理硬件故障不影響業務的正常交付，解決了業務對硬件資源的高依賴性，同時方便基礎架構的升級和淘汰。
2.1.2 關鍵技術
分布式存儲架構中的數據可靠性借助HA方案來解決，如圖2所示。圖2中的DRDB（Distributed Replicated Block Device）是一個基于軟件實現的在服務器間進行塊設備數據同步復制的解決方案[5]，這種策略通過網絡在服務器之間實現塊設備同步，輔助Heartbeat HA實現服務器之間的動態角色切換，可以有效規避因物理服務器損壞造成的分布式存儲中的元數據丟失。
2.2 基于虛擬化的架構
傳統數據中心的小型機除了作為大型數據庫服務器外，也常作為關鍵核心業務的應用服務器，常出現性能過剩的情況。小型機服務器在硬件條件允許的情況下，可使用分區技術構建不同的邏輯服務器分配給多個應用環境使用。但是這種方法缺少統一的調度措施，對硬件資源的分配、回收、再利用靈活度較低，且較難實現應用的遷移。
利用虛擬化技術，基于x86服務器構建資源池，可以實現硬件資源的動態分配、回收，在資源池中部署的應用系統，可方便快捷的跨硬件遷移。有效地解決了資源浪費、資源分配回收難和管理繁雜等問題。以VMware產品構建虛擬化平臺為研究對象，如圖3使用ESXI作為x86服務器底層操作系統，首先構建出虛擬化集群，實現物理資源的池化，資源池使用統一的調度管理平臺實現資源動態分配、回收。動態遷移[6]技術提升了資源池中應用系統的可靠性，滿足應用在不停機情況下，在x86服務器之間動態“漂移”。
當虛擬化x86資源池進行大規模部署后，一個虛擬化集群可同時管理上千臺x86服務器?；谶@種大型的x86虛擬化資源池可作為實現“私有云”的基礎設施[7]，以此為基礎進行管理和優化實現軟件定義的數據中心（SDDC）。
2.3 基于公有云的架構
與前述x86虛擬化資源池或私有云相比，公有云由第三方企業提供的“私有云”服務，通過共享的方式對資源池進行使用。公有云企業通過計費方式交付虛擬服務器、虛擬網絡、虛擬存儲、軟件接口、安全服務給租戶使用。根據服務類型云計算可以分為三個部分：基礎設施即服務（Iaas）、平臺即服務（Paas）、軟件即服務（Saas）。由以上概念出發，利用公有云資源替代小型機的方案，應首先考慮Iaas層面的選型，即對自身業務需求進行統計和分類，遷移至公有云的業務是否屬于核心業務或關鍵業務；同時對業務的計算、存儲、網絡、安全需求做全面分析；根據分析結果按需購買公有云的資源和服務。
3 實驗測試
3.1 基于x86開放平臺的架構壓力測試環境
針對傳統數據中心中的大型數據庫應用場景，在本文提出的x86開放平臺架構基礎上，進行數據庫壓力測試，測試工具選擇Apache Jmeter。單臺計算節點配置雙路Intel E5-2670 cpu，內存DDR3 128G；單臺存儲節點cpu為雙路Intel E5-2620，內存DDR3 48G，本地存儲使用400G PCI-Flash。壓力測試結果如表1所示。
由表1的測試數據，x86開放平臺架構在硬件滿足需求、軟件及架構配置合理的情況下，可滿足傳統數據中心的大型數據庫業務要求。
3.2 虛擬化替代方法性能測試環境
Power服務器（CPU為Power7 v2.1@4.2GHz）與X86服務器（CPU為E5-2630L v2@2.40GHz），均使用同一種虛擬化技術，每臺服務器各部署一個虛擬機，分配1個虛擬CPU和1G內存。使用相同的腳本進行測試，取Excel Throughput、Shell Scripts、System Call測試數據進行對比分析。
3.3 公有云替代方法性能測試環境
使用本地X86服務器虛擬機與公有云虛擬機性能對比測試，操作系統均選擇Centos 6.7 x64系統，選擇不同的內存配置，進行對比測試。使用相同的腳本進行測試，取Excel Throughput、Shell Scripts、System Call測試數據進行對比分析。
3.4 實驗結果分析
分析測試實驗結果發現，在CPU內核數與內存數相同的情況下x86服務器的三項性能指標比Power服務器高出5%至357%，測試結果顯示，同樣的虛擬化底層系統，基于X86的虛擬化性能優于基于power的虛擬化性能，對比結果如圖4所示。
數據同時顯示，服務器使用同級別的Intel cpu和power cpu時，在虛擬化計算性能上x86服務器性能優于小型機服務器，因此在需要對計算資源進行池化的應用環境中，x86服務器可以替代小型機服務器，主流的虛擬化技術和產品對x86平臺的支撐更優，兼容性更好。
在CPU內核數相同的情況下，當所測的虛擬服務器內存從512MB提升至1G時，三項性能指標均有一定的提升，提升幅度為20%至55.9%。因此在X86平臺虛擬化架構下，合理增加內存數可以有效提升虛擬機的計算性能，性能提升幅度如圖5所示。
綜合測試結果可知，相比傳統的小型機在虛擬化方面，x86架構具有更強的性能優勢。數據中心使用X86的虛擬化架構設計來替代小型機架構具有可行性。在實際應用中，應針對不同業務的存儲需求和計算需求，對基礎架構進行科學的規劃和設計，進而充分發揮x86平臺的虛擬化性能優勢。
4 結束語
本文結合傳統數據中心小型機架構的多種業務類型和應用場景，進行了小型機替代方法研究?；趚86開放平臺的架構，設計出適合數據中心大型數據庫應用的小型機替代方法；針對數據中心非數據庫應用系統，研究討論了基于x86虛擬化和公有云架構的小型機替代方法。對三種替代方法進行了實驗測試，并對實驗測試結果進行了分析歸納，證明基于x86的架構設計在數據中心多種業務類型和應用場景中，已經具備替代傳統小型機架構的能力。
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尋呼業在中國的發展是一個奇怪的現象。
至1998年底，經過短短十幾年的發展，中國的呼機客戶已經超過7000萬，客戶保有量位居全球第一。1999年仍在以1000萬的速度增長。
然而，到了2000年尋呼行業的發展卻急轉直下：與去年相比，廣州、深圳的尋呼臺迅速減少了十幾家；珠海從28家減少至6家；全國也從1800多家減少至1500家。尋呼行業已經進入生死存亡的整合期。
是市場已經飽和了嗎？顯然不是。
是市場出現了強勁的挑戰者--手機。
我國手機用戶從1997年底的1323萬，上升到1998年底的2400萬。步入1999年，中國電信的新招迭出：降低月租、降低入網費、開通短信息、推出秘書臺、呼叫轉移、留言信箱等。至今手機用戶已經突破4000萬。手機費用的降低和功能的增強必然對尋呼市場形成強烈的沖擊。
面對生死存亡的壓力，尋呼行業的業內人士自然不會坐以待斃。他們可能會從客戶定位、品牌形象、客戶信任度、服務、技術等所有的能爭取客戶的方面尋求更好的發展。
其實，關注尋呼業發展的不僅僅是業內人士。真正的智慧在民間。西安讀者范亮先生所寫的《YAHOO（雅虎）經營模式在中國尋呼行業之應用》，給尋呼行業的發展提供了一個很好的創意，同時也有不足和漏洞。真誠希望歡迎各位就此創意及尋呼行業的發展發表自己的看法。［編者按］
YAHOO（雅虎）經營模式在中國尋呼行業之應用
——新型媒體開發計劃
作者：西安 范亮
一、業務要點
對于尋呼行業，如果運用網絡的思想去看待，每一個傳呼臺即是個熱門的網絡站點，每天要接待數十萬個訪問者（即尋呼電話），而現有的行業狀況是尋呼電話由于技術和人員上的某些原因，在拔號結束后和尋呼小姐應答之前均有一段時間間隔，或由于線路過于繁忙而長時間播放等待音樂，這就為搭載廣告創造了良好的時間可能。例如：在每次拔號結束之后和線路接通之前插入一句商業和公益相結合的廣告詞，比如：“健力寶，請您稍候?！保辉诰€路全忙時插入一段廣告詞，比如：“摩托羅拉，飛越無限。”；在使用自動臺時也可加入提示性廣告詞；在尋呼小姐報出服務號前加上冠名，比如：“百事可樂205號”；在尋呼小姐詢問完用戶問題后，加入一句祝福性的廣告詞，比如：“愛立信祝您工作順利”，“諾基亞祝您周末愉快”，“露露飲品祝您全家健康，謝謝，再見?！?/p>
二、 公司
設立公司是進行創業的方式之一，但并不是唯一的創業選擇，本方案對互聯網的創意，符合大賽主題和對參賽對象的要求，只要掌握相關資源的企業能夠重視和使用該方案，就可創造出巨大的經濟效益和社會效益，針對方案的特殊性，無需建立公司，直接與相關企業進行合作，或與具備雄厚實力和經驗的大型管理咨詢機構合作，進行全部方案的推廣即可。
三、服務-----媒體功能
YAHOO?。ㄑ呕ⅲ┠Ｊ綄⒒ヂ摼W經營成為繼傳統三大媒體（電視，報紙雜志，廣播）之后的第四大媒體，并創立了其獨有的傳播和收費模式。將YAHOO?。ㄑ呕ⅲ┙洜I模式應用于尋呼行業，利用兩者相通，相似，相近的共同之處，對尋呼行業原有的營業收入重心予以轉移，開發出一個龐大的新興媒體和媒體市場，進而減輕了尋呼用戶經濟負擔，使用戶從該經營模式的應用中受益，同時使尋呼用戶數量有較大幅度的增加。對于廣告客戶而言，該媒體兼顧了廣播媒體的傳播方法和網絡媒體的宣傳和收費模式，以其龐大的覆蓋面，高頻率的的覆蓋數量和無可規避的傳播模式，使廣告客戶的廣告資金達到最優化的宣傳效果。
參照網絡廣告收費標準（cpm）:國際市場平均價格 35美元/千人次，國內市場最低價格 20美元/千人次， 參照263.net.廣告價格表，尋呼臺搭載商業廣告收費標準暫定為20美元/千人次.
廣告插播方式：
尋呼臺在接聽一個電話的過程中，可插播三次廣告。例如：在每一個電話接通之前，強制行加入一個五秒鐘廣告，在電話接通之后，尋呼小姐報出服務號前加上冠名，比如：“百事可樂205號”為您服務；在尋呼小姐詢問完用戶問題后，加入一句祝福性的廣告詞，比如：“愛立信祝您工作順利”。一個廣告以不同的三種方式連續播出，即可達到最佳的宣傳效果。
四、市場分析
尋呼行業是國家最早開放的通訊領域之一，其市場化經營程度和競爭也尤為激烈，現階段國內尋呼臺數量為1700余家，尋呼用戶約有7000多萬，每年增加500萬左右，市場規模160億--170億元人民幣，隨著通訊技術的飛速發展，使原有的尋呼行業受到相當嚴重的沖擊，據有關部門統計尋呼行業曾以150的高速增長，但自1998年以來，其發展勢頭逐步減緩，資料顯示，1998年全國尋呼機用戶僅增長10%，某些城市還出現了負增長，尋呼行業已不再是一個暴利的行業，但也不會在短時間內消亡，只會發生目標消費市場重心的轉移，和尋呼企業經營業務的創新，市場競爭的游戲規則是優勝劣汰，正值加入WTO捷報傳來之際，國外電信巨頭虎視龐大的中國通訊市場之時，中國的尋呼企業如何走出低谷，如何經營創新，成為當務之急?。?！
尋呼行業已呈現出的市場發展趨向，一，高速FLEX尋呼系統。它可大副度增加頻率容量，降低單位經營成本，但初期投資較大。二，雙向尋呼系統。它可以實現雙向信息交流，增加服務項目，但組網投資巨大，運營成本較高，特別是信息終端機價格較高，短期內不易被用戶接受。三，集成化無線尋呼信息終端。它是一種便攜式，操作簡單，功能多樣化且高度集成化。它符合當今通訊業“個人信息服務”的發展潮流，只需少量改造費用，就可以使尋呼臺向多功能秘書服務轉化。四，語音自動尋呼系統和語音尋呼機。此系統是國內研發，并于己于人1992年獲得國家專利。但由于種種原因科技轉化速度較慢，直至此1998年8月該系統才在河南省部分地區試運行，失掉了最佳上市時機。五，網上尋呼。即尋呼臺向用戶提供收發E-MAIL業務，但是我國計算機普及率很低，目前上網用戶僅有800萬人，此項業務的開展也僅僅是作為免費的增值業務。六，網機。它具有雙向尋呼功能，股民可按需索取股票信息，直接查詢自己的帳戶狀況，直接在機上買賣股票，另外，還有E-MAIL功能，可以上網查看任何網頁信息。目前，上海已有此種業務的開展。
雖然現在的尋呼行業已經對自身的硬件設備進行了更新和改造，并額外向用戶提供了多項增值業務，以滿足用戶和市場競爭日益激烈的需求。但在經營模式上均未能有大的或革命性的突破和創新。向用戶收取尋呼費仍是尋呼企業的主營業務收入，呼叫用戶方仍要支付話費。
九十年代以來，計算機網絡的市場發展一直倍受社會各界關注，在網絡的經營當中，創造了一個又一個發生在我們身邊的經濟奇跡，例如：YAHOO！（雅虎），AOL（美國在線），網上亞馬遜書店，和DELL的網上直銷業務，凡此種種的網絡經營方法為尋呼行業的發展創新提供了很多可以借鑒的經營模式。
該技術方案內容是以因特網中網絡搜索引擎（以YAHOO！雅虎為例）的成功商業經營方法以及由此所產生的第四媒體為模式，將其與中國尋呼行業的特點，現狀和發展趨勢二者相結合，詣在開發第五媒體。全部技術方案內容共分三部分，此次參賽屬第一部分。全部技術方案的全面實施將可使尋呼行業進入全免費的時代，即尋呼用戶和呼叫方均是免費。
本技術方案是拓展了計算機網絡當中，搜索引掣的經營思想和手法，例如：YAHOO?。ㄑ呕ⅲ┦侨澜缱畲蟮木W絡信息搜索引掣，每天訪問者逾百萬人次（YAHOO！創立于1994年，主要創始人是華人青年楊致遠）1997年YAHOO！的營業收入是6741萬美元，其中77來自于網頁搭載廣告收入。
商業價值及可行性分析
媒體潛在價值
以尋呼臺每天接待尋呼電話百萬人次為例，即該站點每天有百萬人次以上的訪問量，與世界上最大的網絡搜索引掣可攜手并肩，甚可略勝。按照網絡當中搜索引掣的經營模式搭載商業廣告，其收益前景巨大。
開發媒體投入
新媒體開發的投入只需將現有硬件設備稍作調整，廣告制作和廣告向各臺傳遞的途徑解決即可。主要是可重復讀寫的聲音存儲器設備的使用。
開發媒體收益
一般尋呼臺每天話務總量是總用戶量的2-3倍，參照網絡搜索引掣收費標準（cpm）:國際市場平均價格 35美元/千人次，國內市場最低價格 20美元/千人次，參263.net.廣告價格表，尋呼臺搭載商業廣告收費標準暫定為20美元/千人次，若尋呼公司現擁有用戶200萬，以每天可最少覆蓋400萬人次為例，在滿負荷搭載的情況下，即每天至少收入8萬美元，每年則至少收入2920萬美元。
新媒體特點及優勢
1、覆蓋頻率高、覆蓋面大
以西安地區國信四大尋呼臺，每天可覆蓋100萬人次左右為例，與傳統媒體的多選擇性（如電視三十個左右頻道，另悉，全國有線電視網正在加緊互聯，建成后將可收看到一百多個電視臺的節目）所造成的低收視率相比，具有無可比擬的覆蓋頻率高、覆蓋面大的先天優勢。若網絡建成規?？筛采w面更大，更具媒體網絡優勢。
2、宣傳的不可規避性
相對傳統媒體而言，廣告受眾對于媒體的廣告具有極強的選擇性和回避性，這樣就使廣告客戶的資金使用隨著受眾規避而付之東流，達不到預期的宣傳目的和宣傳效果，新媒體在此方面卻極具強勢，隨電話的使用而搭載，使用者必須隨時接聽，無可回避。
3、宣傳形式新穎：一對一
傳統媒體大多是針對多個對象同時展開宣傳，受外界干擾因素較大，新媒體運用其獨特載體，達到了與眾不同的宣傳效果。
4、宣傳受眾數量明確，宣傳效果直接
傳統媒體的收視率、收聽率、經常閱讀率均很難有很準確的統計數字，宣傳效果更難衡量，而新媒體則可通過設備的統計，將宣傳對象的數量精確到具體數字。
5、廣告收費價格較低
網絡搜索引掣收費標準（cpm）:
20美元/千人次(國內最低價)
新媒體暫定價收費標準（cpm）:
20美元/千人次
負面效果評析：
尋呼臺搭載商業廣告的做法是網絡搜索引掣經營思路的一種體現，也是從現實呼臺服務的一種演變，例如：國信尋呼**號為您服務；**尋呼臺祝您周末愉快或節假日快樂，搭載商業廣告僅是對原有內容的一些改動和對時間的充分利用，不會產生過大的負面影響，市場和用戶的接受也需有一個漸進和習慣的過程，呼機入臺的選定在于機主，只要尋呼臺能夠提供低價高效的增值服務，節省機主費用開支提供生活和商務便利，就可吸引用戶。另外，針對較大型的尋呼臺可設立免費電話用以抵減負面效應，尋呼臺的免費電話應用，四川省的海華尋呼臺已于99年初開始試運行。
6、競爭分析
6-1．目前，我國尋呼業正處在一種內憂外患的尷尬境地，主要競爭和壓力來自三方面。
一） 全國1700余家尋呼臺為求得生存和獲得更多利潤，紛紛舉起降價這一法寶。并以接近成本，甚至于低于成本的價格招攬用戶，惡性價格戰導致各尋呼臺之間的不正當競爭現象屢禁不止。尋呼臺錯呼，漏呼，延誤呼等諸多問題成為消費者投訴的熱點。
二）手機入網費和手機裸機價格的持續下降，以及手機中文短信息功能，語音信箱等業務的開展，單向收費的即將出臺，也壓得尋呼業喘不過氣來。
三） 加入WTO之后國外電信巨頭的涌入，也烏云將至。
6-2．全國尋呼行業競爭格局：
有國信并入后的中國聯通尋呼業務部是中國最大的尋呼公司，用戶約有4500萬人，并入前國信尋呼是中國最大的尋呼公司，擁有用4200萬人，占國內市場六成份額，總資產130億元，凈資產達70億元，98年主營業務收入84億元，利潤為15億元。潤訊尋呼和中北尋呼以200萬——300萬用戶位列全國第二，三名。因此國內尋呼行業競爭格局具有高度的壟斷性。
6-3．避開有效競爭的差異化生存策略：
隨著通訊領域科技的不斷發展，新型通訊產品價格的不斷下降，對尋呼機市場產生了極大沖擊，惟有將尋呼機服務價格與手機服務價格拉開檔次，尋呼市場避開與手機的替代競爭，尋呼企業才能得以發展。
尋呼業在二級城市，郊區，特別是在農村開發市場，價格體系現得尤其重要。近年來尋呼用戶跑臺的現象很普遍，高的甚至達到40—50%，原因就是其服務費高于其他尋呼臺。因此降低尋呼機的尋呼費目前仍是尋呼企業開拓市場，爭奪市場份額的有效手段。
本方案即是將互聯網中YAHOO！的經營模式引入到尋呼行業當中，開發新興的第五媒體，并以其廣告費收入逐步取代尋呼機的服務費收入，從而進一步走向全免費。不僅僅使尋呼用戶受益，更重要的是為國內外尋呼業的發展和創新提供一種新的模式和方向。
7． 經營及實施
7-1公證
對媒體擁有的覆蓋面和覆蓋數量，請公證部門對基本均衡數予以法律公證，出具公證書。目的是為了對自身擁有的媒體實力取得權威機構認證，以便對外宣傳和作為收費的依據。
7-2在公司成立廣告部，具體負責廣告制做及廣告工作。
7-3廣告以二十四小時為一單位為宜。
7-4插入的廣告詞時間標準：電話接通后的第一個廣告以五秒鐘為宜，等待時段的廣告可稍長。
7-5廣告
1） 拍賣獨家權
2） 以拍買形式指定3-5家公司
3） 公告征尋各廣告公司
7-6．為了引起各界關注可酌情采取免費試播一段時間。
8．資金需求
第五媒體創業計劃的最大特點：開發該媒體的費用很低廉，與他所創造的財富相比近乎于零，而且是可立即實現的收益。這與投資網站有本質的不同。
9． 財務分析
依據國內尋呼行業競爭格局具有高度壟斷性的特點，財務分析內容以中國聯通尋呼業務部為例。在不考慮設置免費電話，增加支出的前提下。
臺號：191-192，126-127，198-199，998-999，992-993
中國聯通尋呼以4500萬用戶之巨，即每天有不少于1億人次的話務量（類似1億于人次的網絡搜索引擎訪問量），按國內網絡廣告最低收費20美元/CPM價格的來概算，即每千人次收費以20美元計，在滿負荷搭載的情況下每天收入200萬美元，每年收入可達7 億3千萬美元，而中國聯通開發此媒體的成本甚微，幾可忽略不計。
10.市場資源的優化配置。
目前，全國共有尋呼企業近2000家，而近百分之七十的用戶資源掌握在2-3家尋呼企業手中，從國外尋呼業的發展軌跡和市場競爭的角度來看，尋呼行業必將會經歷一場激烈的殘酷競爭，其中90%不具備市場規模的小型尋呼企業必將被淘汰出局，所占有的資源會流向優勢尋呼企 業。在現行的尋呼業價格體系中，行業管理部門扮演了極其重要的角色，為了抑制尋呼企業之間的價格競爭，采取行政干預的手段，制定最低限價，保護各個尋呼企業的經濟收入，但這種作法違反了市場競爭的客觀經濟規律即：“優勝劣汰”，使優者不能勝劣者不被汰，阻礙了市場資源的合理流動和優化配置。
尋呼企業的經營創新成為其成功的關鍵，應打破價格堅冰，讓客觀經濟規律去發揮調節市場的作用。第一部分方案可為尋呼企業帶來大量收益，但并不足以抵消其全部的傳統收入。
關于本媒體開發技術方案的第二，三部分內容需要軟硬件系統的全面支持，涉及軟件的開發和硬件系統的改造，剩余技術方案的應用將會為開發企業帶來更大收益，尤其是吸引新用戶方面必將產生其他企業不能及的優勢，全部技術方案的全面實施將可使尋呼行業進入全免費的時代，即尋呼用戶和呼叫方均是免費。
附：中國MBA網站部分網友對該計劃書的評論及作者答疑
1、參與人: Jason E_Mail： zhenxie@citiz.net
很有新意的想法，并且花了大量的時間來論證。
但是尋呼機和廣告掛鉤并不是第一次出現，相信用過尋呼的人都有過在自己的尋呼機上收到廣告信息的經驗，比方說電影預告，是信息也是廣告。
這里的新意在于強制插播。每個打尋呼的人都必須強制性地聽一段廣告。當然他可能從尋呼臺因此降低每月臺費中得到一定的補償。
問題在于尋呼臺在增加廣告收入的同時，也會冒失去客戶甚至被客戶投訴的風險。因為這會增加客戶打一個尋呼所需的時間，而且在線路真正繁忙的時候客戶會疑心尋呼臺故意延緩接電話以讓客戶聽更多的廣告。他們也許要尋呼臺賠償因此增加的電話費。
尋呼電話的接通率是衡量尋呼臺服務水平的重要指標。輕率在這方面嘗試可能不是明智選擇。
但尋呼臺確實可以利用網絡實行信息或者廣告的定制，從而實現增殖服務。廣告并不總是令人厭惡的，甚至有時會有用戶確實需要它。比方說我以前就喜歡看看何處有新片上映，而家庭主婦也許樂于知道何處大減價的消息。
這種信息定制可以利用網絡來實施。客戶可以在網上選擇他在今后一段時間內愿意收到何種信息。而廠商也將樂于為這種含金量更高的廣告（因為直接面向目標客戶）支付更高的價錢。如此達到尋呼臺，尋呼用戶，以及廣告廠商三贏的目的。而且定制信息有助于利用尋呼機有限的容量。 -------------------------------------------------------------------------------- 2、參與人: ccfp E_Mail： cfcai@263.net 不錯不錯！ 不知各大尋呼臺想不想采納你的解決方案？ 要是手機實現單向收費后，call機可能沒有市場了，企業愿意將廣告費投向沒有多大前途的尋呼臺嗎？？？ -------------------------------------------------------------------------------- 3、參與人: dudubaobaodudu E_Mail： dudubaobaodudu@netease.com 網絡搜索引掣收費標準（cpm):
20美元/千人次(國內最低價)不是很準確，實際上網站的廣告收費是很靈活的。在每次拔號結束之后的廣告可能很少會有人聽，線路接通之前插入廣告詞比較好?！?------------------------------------------------------------------------------- 4、參與人: 趙立 E_Mail： E-mail:xiaoli0691@sina.com 很有創意及開拓性的計劃，比較規范的分析.但計劃中對經營及實施部分描述過于簡單，其計劃在這部分嚴重缺乏根據，媒體市場定位模糊.重要的是在企業做尋呼廣告的可行性分析及受眾接受尋呼廣告的心理分析.
另外計劃中對許多問題沒有解決方案，如尋呼業過于分散操作難度大，尋呼廣告所服務的企業數量有一定限制等.
我個人認為網絡廣告經營模式在尋呼業中應用存在很大的局限性，網絡廣告和尋呼廣告在媒體的特點上存在很大的差異，比如說:網絡廣告主要對受眾產生視覺沖擊，能直接感受到網絡廣告中包含的信息及廣告中的藝術成分.尋呼廣告主要對受眾產生聽覺沖擊，受眾感覺具有不確定性，雖然它有自身的許多特點，但綜合優勢是不及網絡廣告的.
知名企業做品牌廣告(計劃中舉例，大都為此)，簡單說品牌廣告追求的是品牌知名度，美譽度的提高，和企業整體形象的上升，那么品牌廣告就要求媒體能最大的展現品牌廣告所包含的綜合的，立體的信息，但是尋呼廣告媒體對信息傳播是單一的，所以尋呼廣告是不合適的，另外網絡廣告與尋呼廣告在受眾心理上的定位是不同的.網在一般受眾中往往是高科技和先進的印象，一年前擁有網站及E-mail好象是比較時尚的，而尋呼廣告往往與電影廣告及其它一些層次不高的廣告聯系在一起，這就大大限制了尋呼廣告的效果，它的不可規避和新穎性也導致了它不具有的權威性.結論:知名企業做品牌廣告選擇尋呼廣告媒體機會比較少.
綜合上述尋呼廣告雖然能夠解決部分尋呼業的經營的困難，但它不具有一幅改變尋呼業的收入結構及開發成為第五媒體的能力，更不會阻礙資源的合理流動和優化配置. ------------------------------------------------------------------------------- 5、參與人: 老烈 E_Mail： yanglie@sina.com
很好！應該想辦法去實施。只是收益分析不足，而且估算太大，因為呼機廣告檔次不高，表現力有限，所以，按1/3算就差不多了。 -------------------------------------------------------------------------------- 6、參與人: 張平 E_Mail： z_liping@163.net 我個人認為中國尋呼行業目前正處于市場衰退期，通過管理調整或營銷策略很難有所突破，這是由其競爭對手（例如手機行業）的市場發展前景決定的。目前應盡可能保持其市場份額，然后尋求其他方面的發展。 -------------------------------------------------------------------------------- 7、參與人: 湯姆 E_Mail： 中國將來要有16億人口，一大半是農民。尋呼和移動都有自己的市場空間。尋呼業在城市將萎縮，但在農村市場仍有發展空間。尋呼的廣告重點應針對農村，針對的農民的消費習慣和水平?！?------------------------------------------------------------------------------- 8、參與人: 安琪 E_Mail： smilingangel@263.net 應該說想法不錯，但對目前廣告市場了解不足，現在是媒體過剩，宣傳無處不在，廣告客戶變得更加挑剔，大客戶如MOTOROLA\NOKIA等不屑于做這樣的小廣告，并且擔心一旦尋呼用戶不接受，會起到相反的結果；小客戶擔當不起承受尋呼臺所有費用的重擔，因此這項工作恐怕還任重而道遠?！?------------------------------------------------------------------------------- 9、參與人: foxlee E_Mail： lixf@sina.com 用戶最討厭的就是尋呼臺接不起來電話，現在各臺都在努力解決這一問題爭取做到不必聽到回鈴就接起電話，在這個行業不太景氣同時競爭又趨于激烈的時候，這么做無疑是雪上加霜，根本不符合現實的情況，現在尋呼行業的出路不在于在老模式上的技術更新，例如高速尋呼等等，尋呼的大部分業務可以轉移到移動電話的新業務里面，現在的全國聯網實際上有些騙人，在道理上講是可以說得通的，但是由于是人工漫游，要求用戶對本尋呼臺的全國分布情況以及各獨立尋呼臺的覆蓋范圍有一個清晰的了解，這也是不可能的事，舉個例子說南方某一城市的用戶要到東北的營口市而營口市沒有單獨建臺只是屬于鞍山的一個虛擬臺，由于他不可能對好多情況了如指掌，得費很大的勁能把聯網辦明白，一個比較大的全國性的尋呼臺實建臺數全國一般不超過一百家，全國的地級市有多少？下面的小城市有多少，誰能掌握清楚，不用說用戶，就是尋呼臺的技術人員一樣不清楚所以尋呼臺的出路在于徹底認清形勢，不要再做掙扎了，可以利用自己在服務人員上的優勢，想想以后怎么樣與移動電話進行合作（說得好聽點），能做的也就是這些了。 -------------------------------------------------------------------------------- 10、參與人: 曉峰 E_Mail：
樓上說的有道理。我入學前是從事通訊行業的，手機確實對BB機構成威脅。最近移動又推出免費短消息業務，人們收入又不斷提高，BB機現有的城市市場是在萎縮。雖然農村消費水平底，可是小農意識的人并不需要現代的信息溝通。
管理并不是萬能的，管理必須適應環境。面對技術的更新，管理者要因勢利導，不要去作悲壯的末路英雄。 -------------------------------------------------------------------------------- 11參與人: forestlu E_Mail： foreslu@sina.com 存在的兩個問題： 1。定價——雖然此商業模式啟發于INTERNET行業，但他的實際參考定價對象應為自身行業即尋呼業，故定價應考慮行業的廣告收取標準 2。此商業模式的局限性——由于尋呼人員向用戶傳達的廣告信息必須簡單，包含的信息量較少，所以適合于品牌方面的推廣，而對其他類型的宣傳就有所限制 -------------------------------------------------------------------------------- 12、參與人: lao zhou E_Mail： zhyysh@sohu.com
衡量廣告效果好壞的標準有：很強的針對性；很強的說服力；特色等，如尋呼語音廣告，如作者說的一句簡單口號式的公告詞，反反復復地說，如果廣告企業想迅速獲得知名度是一個好創意，但有高的知名度不等于有好的美譽度，大家都知道了這個牌子，但大家都不喜歡，甚至討厭它，則真正有頭腦的公司不會參與的——再說，尋呼語音廣告不能同互聯網廣告相提并論，上網用戶可以拒絕看、有興趣的用戶可繼續深入了解產品信息、信息的豐富等互聯網廣告特點是尋呼廣告不具備的特點。
尋呼企業也有可能面臨訴訟威脅、失去用戶等危險。
象中央電視臺內的長時間、高頻率、鉆空打洞地播廣告一樣——試想，如果允許充分競爭（尋呼業務基本是比較充分競爭的行業），中央臺不倒？
——餿主意，害人，應象取消傳銷一樣對待這個問題！ -------------------------------------------------------------------------------- 13、參與人: allen E_Mail： 回復nick的討論 作為一名尋呼的早期用戶，很深切地對目前一些尋呼臺的發展擔憂。尋呼業就此走向末路，倒也未必。 我認為，首先應提高自身的服務質量。目前一些尋呼臺，收錢易，辦事難，對向服務臺咨詢的用戶極不耐煩；泄漏客戶信息的現象也有發生。在內容方面，為了牟利，向用戶發送無數垃圾信息。完全不考慮用戶的忍受度。而且至于接聽前的電腦錄音大部分人是不耐煩的，沒道理你掙廣告費，還由我付費。而況大多數人的時間應該都很寶貴，不會在這種時候喜歡聽什么廣告的。還是以快速、準確、親切的服務來挽留住一些客戶吧。
其次，尋呼業可以考慮兼并或者地域間聯合措施，由幾家大的尋呼臺運作，提供更廣泛的服務區域和更優質的服務質量。以吸引更多的客戶。
另外，可能和現在方興未艾的網絡事業聯合一下，比如ICQ，email等可能是在城市繼續生存的一個途徑吧。
最后，是在外型上及技術上再求一些創新。比如：可以更小巧些，或內置在手表或商務通內等。
總之，就中國有廣大的農村市場還有待開發。而且低廉的費用（比手機）及精巧的外型還是很吸引一些學生族的。 -------------------------------------------------------------------------------- 14、參與人: bubble E_Mail：
動不動你們就提農村，呼機，電視，電冰箱，好像農村是個垃圾場. -------------------------------------------------------------------------------- 15、參與人: 作者答疑 E_Mail： fanliangok@263.net
作者答疑 1。對于負面效應 文中對此問題已有解決方案，并在實踐中也有先例可循。只是在操作時應注意兩種方式之間的平滑過度。 2。對于收費價格 文中價格參照了網絡廣告收費標準。原因是這與網絡廣告（CPM方式）的傳播邏輯是相類同的，區別僅是，前者是視覺沖擊，而后者是聽覺刺擊。具體收費暫定為20美元/千人次，只是估算，實際價格應當由市場來決定，其中包含了多種因素的影響，例如此種廣告的宣傳效果，廣告主的投放趨向，消費者的接受程度，其他媒體的反應等等。 3。對廣告的信息承載量 由于時間的限制，此種廣告的信息承載量較小，這類似于CCTV的新聞聯播之后，天氣預報之前的黃金五秒廣告，只適宜作品牌的形象宣傳，這也是其局限性和弱點之一，在后面的方案當中回以一種更為新穎的商業計劃使此問體得到很好的解決，內容涉及軟件的研發，硬件的改造和大型數據的建立。對此也正在計劃申請知識產權的保護。 4。資源的優化配置 全套方案使用必將會推進尋呼行業走向全免費，使用戶數量有較大的增加，使業內的相關資源流向優勢企業，得以重新優化配置。 5。對于尋呼行業的前景 根據國外尋呼行業的發展軌跡來看，其市場保有量在20%左右，新家坡更達到41%，而我國7000萬尋呼用戶，只占人口總數的6%，與此標準還相距甚遠。尋呼市場在大城市的萎縮，并不代表整個行業沒有市場發展空間。只是其市場重心發生了轉移和變化，中小城市和農村市場將成為其市場的增漲熱點。根據預測到2003年，全球尋呼用戶將達到2.1億，我國尋呼用戶將增至1.3億。 6。對于經營創新 近幾年創新論成為企業和理論界評說的熱點，尤為在高新技術領域，技術創新成為其發展的源動力，在IT行業商業模式創新也成為其贏得風險投資的主要資本之一，縱觀經營創新，從IT行業的雅虎到網絡直銷的戴爾，從沃爾馬的會員制到美國西南航空公司，從麥當勞，肯得基的連鎖經營到各鐘品牌的專賣店營銷，經營創新的智慧無不在閃動在跳躍。但對于傳統行業要獲得大的進步，經營創新或稱商業模式創新也與IT和其他高新技術企業一樣顯得同等重要。但起難度要大的多，一個歷經了幾十年或十幾年激烈競爭的領域，其競爭手段已被用到極致，，可以調配的各種資源也被得到充分利用。每一次大的創新都會改變某一行業的發展史，重新樹立一種新的理念，甚至締造一個新興的行業或企業。 7。請大家討論 如果某家企業經營創新后，大大減少了用戶的經濟負擔，甚至作到了全免費，是否會被其他企業訴不正當競爭?！?------------------------------------------------------------------------------- 16、參與人: ADAM E_Mail： yan_kun@163.net 疑問：1。打一個尋呼，空余的時間有限，做一般廣告有很大的局限性，除非是造品牌的廣告。但品牌效應在城市中有發揮的魅力，但在城市以外的地區，很難有效應。隨著手機業務的日臻完善及生活水平的日益提高，傳呼的市場重點將轉向農村等地區。這一矛盾如何看待？
2。品牌廣告一般是高質量，高品位的宣傳，但傳呼廣告很可能會給人以相反的影響。這一矛盾如何解決？ -------------------------------------------------------------------------------- 17、參與人: 易言 E_Mail： baronxu@263.net
現在城市里 的人已經不屑用傳呼了，農村里的人又沒很多的信息需要，因此傳呼業的萎縮是勢在必然的。任何的措施都是治標不治本，隔靴捎癢，如果傳呼業作為一個獨立的產業已經沒有生存下去的理由了。
如果傳呼臺和企業的廣告宣傳網結合在一起的話，那就大有可為了。如果承載企業廣告信息的傳呼機免費或幾塊錢的象征性的送到大眾手里，相信大家都不會拒絕的 -------------------------------------------------------------------------------- 18、參與人: anux E_Mail： anux@etang.com 尋呼業的發展： 青少年怎么樣？？ 手機有輻射， 尋呼便宜，對于父母找孩子也方便。 想我們小時侯，父母在街頭一喊，就回家了 以后小孩子都帶著各式各樣好看的尋呼機， 突然有的一響，一個小孩說；我媽叫我回家吃飯了。 大家都散了。多有意思。
