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關鍵詞:中小企業出口問題對策
一、中小企業出口貿易的現狀
近幾年來中小企業出口額占我國出口總額的70%左右，并表現出強大的增長潛力。同時，中小企業出口產品的結構在發生一定程度的變動，雖然在一個相對較長的時期內，仍然會以具有比較優勢的勞動密集型方式生產的較低附加值的產品為主，但是技術密集的、較高附加值的高端產品和終端產品出口的比重也正呈現穩步增加的趨勢。隨著中小企業更好地掌握對外貿易的規律和趨勢，逐步建立起外貿綜合經營基礎，大力增強對國際市場適應能力和自主創新能力，我國中小企業在國際市場上的競爭力將會大幅度提高。
二、制約中小企業出口貿易的因素
（一）制約中小企業出口貿易的企業自身因素
1．中小企業自身融資能力弱
融資難是制約中小企業出口的瓶頸。一般說來，市場經濟條件下，企業融資的途徑有兩條：一是內源融資，即企業將自己的積累轉化為投資的過程；二是外源融資，即企業吸收其他經濟主體的閑散資金轉化為自己投資的過程。在我國，中小企業的資金主要是通過內源融資獲得。
2．中小企業內部管理體制不健全
目前我國的中小企業絕大部分采用家族式的管理體制，這種體制滿足企業經營要求的統一性和行為的一致性，還能節約管理費用，在中小企業初創期具有很大的適用性，但是，隨著企業的發展，這種家族式的管理體制逐漸顯現出它的弊端，中小企業內部管理體制不健全，影響著其管理水平的提高，限制了其出口規模的擴大。
3．中小企業出口產品的競爭力不強
創新是一個企業發展的動力，而我國中小企業的產品大多采用“三來一補”，這使得企業只是發揮出勞動力成本低的優勢，而忽視了企業的核心競爭力之一即產品的市場研發與生產技術的改造。目前我國中小企業的產品差異化水品低，大多不具備品牌優勢，而且企業間也具有很高的同構性，這使得中小企業的產品缺乏競爭力。
（二）制約中小企業出口貿易的客觀因素
1．中小企業出口貿易的政策體制不完善
改革開放以來，我國外貿管理體制已經發生了重大變化，日益適應于發展進出口貿易的基本要求，對外貿易的體制障礙已經在很大程度上得到根本性消除。但是，目前仍有不利于中小企業出口的地方。外貿進出口審批制改為登記制以后，對促進中小企業產品出口起到積極作用。但是，目前從登記制手續上看仍然存在著不利于中小企業產品出口的地方。登記制的手續并不比審批制少，可以說基本上一樣多，由于管理體制產生的高成本并沒有得到有效削減。中小企業開展的進出口貿易往往具有品種多、規模小、計劃性弱的特點，企業哪怕是為了不多的一點出口業務，也同樣要跑多家政府管理部門，蓋很多章，過去標準過嚴，手續繁雜，耗時費力的現象并沒有得到根本緩解。許多中小企業不得不采取“掛靠經營”的方式進行對外貿易或跨國經營，給企業的經營帶來消極影響。
2．中小企業出口貿易的社會化服務體系不健全
中小企業綜合實力較弱，在技術、信息等方面需要專業中介組織的社會化服務。中介組織是指會計事務所、律師事務所、審計所、咨詢公司、行業協會等等。目前我國的中介組織還存在以下問題：第一，總體實力不強，發展比較緩慢，且發展不平衡。第二，職能定位不到位，管理職責不清。第三，治理結構和運行機制不規范，從業人員素質不高。第四，國家對中介組織的扶持力度有待加強。以上種種制約著社會中介組織的發展，從而制約了中介機構社會服務功能的有效發揮，使得中小企業在出口方面缺乏來自社會服務體系的有力支持。社會服務體系不健全，制約了我國中小企業出口的發展。
3．國際上新貿易保護主義抬頭
隨著經濟全球化的發展和多邊貿易體制的逐步加強，關稅、配額、許可證等傳統貿易保護措施的作用大為削弱。但是許多表面與國際貿易規則不直接沖突的各種保護措施開始盛行。這種新的貿易保護措施主要是通過勞工標準、環境標準、技術標準等對進口產品實施貿易限制,不符合標準的產品一律不能進口。對于中小企業來說，一方面由于出口商品以勞動、資本密集型產品為主,大多技術含量、檔次不高，而新貿易保護主義中對勞工標準、技術標準的要求降低了我國中小企業在勞動成本方面的優勢，致使出口受到制約；另一方面，由于中小企業信息渠道不暢通，對新貿易保護主義的實施信息了解不準確，因此在應對措施方面顯得力不從心，以致頻頻受到新貿易保護主義的沖擊。
三、促進中小企業出口貿易的對策建議
（一）中小企業通過自身努力提升出口競爭力
1．提高中小企業自身融資能力
中小企業要提高自身素質，自身的市場競爭能力提高了，才有可能籌集到發展所需要的資金。因此，中小企業應做到：第一，規范企業公司治理結構，提高管理水平。公司治理結構的規范與否不僅影響投資決策和資金籌措，而且也影響公司的管理效率和內部凝聚力，公司治理結構是決定企業融資能力的必要條件。同時企業管理者要提高經營管理水平，以應對激烈的市場競爭。第二，提高誠信意識，加強企業內部誠信體系建設，以良好的信譽立足于市場，贏得銀行和市場的信賴。第三，健全財務管理制度，保證會計信息的真實性和合法性。健全的企業財務管理制度是提高企業融資能力的重要前提。中小企業要贏得銀行的支持和信任，就必須要有一套健全的財務規章制度。
2．深化中小企業內部管理體制改革
中國企業國際化經營成功的一個重要前提就是進行治理機制改革，建立真正的現代企業制度。當前中小企業內部管理體制改革的關鍵是建立適合自己發展階段的管理體制，創新管理模式，完善管理制度。首先要沖破傳統管理體制的束縛，合理實行分權。隨著企業的發展，企業領導者無法處理企業所有事務，此時應該建立科學合理的組織結構，合理分權，采用合適的管理模式對企業進行管理。其次，企業應該建立標準的規章制度，可以有一定的彈性空間，但是一定要有章可循。深化管理體制改革，提高管理水平，從而企業領導者能對企業內部實行更有效的控制，尤其在成本呈現上升趨勢的形勢下，創新管理模式，完善管理制度，能有效提高生產效率，降低成本，擴大利潤空間，并且使企業經營處于一個良好的運行狀態，促使中小企業盡快成為適應市場激烈競爭和國際化經營需要的法人實體和競爭體。
3．積極開展企業技術創新
中小企業與大企業相比，由于缺乏規模效益，就必須依靠技術創新，生產新、特、優產品獲得市場競爭力。中小企業技術創新活動更多的接近市場和直接面對消費者，使產品具有較強的適應能力。中小企業在技術創新方面具有一定的優勢，它對創新更具有適應性，大多數經營者有較強的創新意識，而且中小企業管理層少，技術效益高。中小企業創造的技術創新成果和新技術數量在全國占有相當的比重，尤其是近些年來，中小企業，特別是高新技術企業在技術創新方面達到了較高的水平，如信息技術、生物技術、高新技術材料、計算機軟件、電子技術等在全國處于領先地位。中小企業要利用這些優勢，加大對研發的投入，積極開展技術創新，樹立自己的品牌優勢。
（二）發揮政府和行業協會的作用
1．政府為中小企業出口貿易提供良好的政策體制環境
（1）加強對中小企業出口的宏觀協調指導。圍繞中小企業的出口和國際化經營,有針對性地實施產業和貿易政策。將中小企業納入我國整個國際化戰略體系之中,做好中小企業國際化戰略轉移。
（2）繼續深化外貿體制改革,精簡外貿審批及登記程序，使中小企業在出口貿易中節省時間和費用，更快更好地抓住商機。
（3）為中小企業出口提供融資服務。完善金融體制，建立促進中小企業出口的金融機構，切實解決中小企業國際化經營中的融資問題；充分發揮出口信用保險機構作用，對中小企業出口提供信用擔保；對辦理中小企業出口信貸業務的金融機構,應給予政策上優惠和支持。
2．發揮行業協會及其他中介組織的作用
行業協會是同業競爭者的聯合組織，它以維護協會成員的利益并實現行業的整體利益最大化為價值理念，因此，行業協會可以較好地促進和維護自由、公平的競爭。行業協會要進一步加強行業監督，實現行業調控，為促進中小企業出口提供一個良好的外部支持。
參考文獻
[1]羅鵬，劉英俠，我國中小企業出口面臨問題的幾點對策[J]，現代商業,2007,8.
（一）中小企業貿易融資成本高。貿易融資成本高是導致我國中小企業出口難的另一主要問題，我國中小企業的貿易融資成本包括直接成本和間接成本，直接成本主要包括利息成本和手續費，間接成本主要包括融資的準備成本和時間成本。銀行從控制風險角度考慮，一般不愿意向中小企業發放信用貸款，因此中小企業申請貸款時需要實物抵押或者他人擔保，但是辦理抵押貸款和擔保貸款時不僅手續復雜繁瑣，而且相關費用較高，比如抵押貸款需要將抵押物進行評估，需要支付較高的資產評估費等。同時，辦理繁瑣的手續需要較長的時間，也增加了中小企業投資的機會成本。
（二）相關立法比較滯后。由于中小企業規模小、資金不足，導致其在激烈的國際市場競爭中往往處于劣勢，與大型跨國公司相比，中小企業在獲取國際市場信息、國際市場定價、技術創新能力和國際外貿專業人才等方面根本無法比，這就需要國家制定相關法律法規來扶持和促進中小企業發展出口貿易。進入21世紀以來，雖然我國出臺了一系列支持中小企業發展的相關政策，但是到目前為止，我國除了出臺《中華人民共和國中小企業促進法》外，還沒有出臺一部關于促進、鼓勵中小企業發展出口貿易的法律。
二、進一步擴大我國中小企業出口的策略
（一）改變經營理念及市場定位。我國中小企業普遍面臨規模小、資金不足和缺乏人才等問題。因此，中小企業可采取的出口模式應走精細化產品、個性化服務和精準定位目標市場的發展方向?，F價段，我國中小企業可以充分利用互聯網等現代電子信息技術來發展出口貿易。首先，利用電子郵件等經常與客戶交流，獲取客戶的需求信息，根據客戶的需求從事產品設計、生產，提高客戶對產品的認同度；其次，與大企業建立合作伙伴關系，充分利用大企業的營銷渠道和網絡擴大產品出口，也避免與大企業發生競爭；第三，中小企業可以充分利用網絡營銷，在網上從事專業化經營，也可將自身定位于市場補缺者。最后，必須創建自主品牌，改革開放三十多年來，我國中小企業通過做加工貿易，也獲得了一定的國際市場和國際貿易經驗，現在我國的中小企業到了轉型發展關鍵時期，必須從以發展加工貿易為主，轉變為以出口自主生產的高附加值和高技術產品為主。
（二）推進技術創新，實現產品結構升級。不斷推進技術創新，才能提高中小企業的勞動生產率，降低生產成本，提高產品的國際競爭力。我國中小企業出口的產品結構是：以加工貿易產品為主，一般貿易產品為鋪，在整個出口產品體系中，勞動力密集型產品所占比例過大。中小企業出口勞動力密集型產品，利潤較低，大大低于高新技術產品出口利潤。因此，我國中小企業只有依靠技術創新，不斷開發出具有領先優勢的新產品，同時，對具有傳統優勢的產品進行優化，增加技術含量和附加值，即提升了出口產品質量，又擴大了國際市場占有率，使我國中小企業在國際競爭中立于不敗之地。
（三）優化中小企業出口融資環境。貿易融資難問題是世界各個國家的中小企業普遍面臨的問題，在美國次貸危機和歐債危機的雙重影響下，我國中小企業獲得國際貿易融資的難度就更大了。首先，政府部門更應該為我國中小企業搭建一個優良的國際貿易融資平臺，一方面，由政府相關管理部門建立健全的中小企業信用評價體系，提高中小企業的信用等級；其次，政府增加財政資金的扶持力度，擴大出口信貸額度，也可以提高中國進出口銀行向中小企業提供貿易貸款的比重；最后，我國可以學習發達國家的一些做法，增加中小銀行數量，由中小銀行積極解決中小企業的貸款問題。
[關鍵詞]國際結算方式選擇組合
國際結算是指不同國家當事人之間由于各種經濟交往而產生的以一定貨幣形式表現的債權債務關系，并通過一定支付手段和支付方式進行償付和清償的行為。在國際結算的研究領域中，主要包括國際結算工具、國際結算方式、國際結算單據、以及國際結算慣例。其中，國際結算方式是最基本、也是最為重要的一個內容。所謂國際結算方式是指收付貨幣的手段和渠道，同時，國際結算條款也是進出口買賣合同中最為重要的條款之一。因此，對于廣大的出口企業而言，如何正確認識各種結算方式，并根據自身需要作出適當選擇，以及利用各種國際結算方式的優劣進行不同組合，是企業降低收匯風險、減少結算成本、擴大利潤，增加競爭力的重要手段。
一、主要國際結算方式的特點及應用
國際結算起源于國家間的商品買賣，并隨著國際貿易和其他國際交往的擴大而不斷發展。國際結算經歷了從現金結算到非現金結算，從直接結算到間接結算，國際結算方式也呈現多樣化。目前，根據國際結算方式的地位和作用，可以把它分為兩大類，一類是基本結算方式，另一類是從屬性結算方式，。本文重點介紹主要結算方式的特點及使用情況。
1.匯款(Remittance)
匯款又稱為匯付，是指進出口雙方交易達成以后，買方主動通過銀行將款項交付給收款人的一種結算方式。匯款結算的特點是以商業信用為基礎，手續簡便，費用低廉，但是資金風險負擔不平衡。在國際貿易中，匯款的應用主要有預付貨款和貨到付款兩種情況。如果使用預付貨款方式，即進口商先將全部或部分貨款通過銀行支付后，出口商按合約備貨發運，此種方式對出口商最為有利，因為進口商的資金被占用，還承擔了出口商不按時按質按量發貨的風險。另一種是貨到付款，即出口商先將貨物發出，進口方收到代表物權的單據或貨物后再付款。很顯然，出口商若選擇這種結算方式會非常被動，需承擔貨物已經出運，且貨款無法收回的風險。鑒于匯款結算屬于商業信用，銀行只按匯款人要求傳遞款項，不承擔任何擔保付款或擔保發貨的責任，因此，在進出口雙方資信良好，相互了解，互相信任的情況下，可考慮使用匯款結算方式。
2.托收(Collection)
托收是指出口商(委托人)在貨物裝運后，開立金融票據或商業單據或兩者兼有，委托銀行(托收行)通過在國外的聯行或行向進口商(付款人)收取款項的一種結算方式。出口企業使用的跟單托收根據交單的條件不同可以分為付款交單(DocumentsagainstPayment，簡寫為D/P)和承兌交單(DocumentagainstAcceptance，簡寫為D/A)?？偟膩碚f，對出口企業而言，選擇托收方式能通過控制單據來控制貨物，以交付單據來代表交單，而交單又以進口商的付款或承兌為條件，在一定程度上降低了交易風險，但是托收結算方式仍然屬于商業信用，出口商資金負擔較重，特別是如果進口商不付款或不承兌，或承兌后無力支付貨款，出口企業損失會很嚴重。因此，在對進口商資信狀況、進口地貿易政策及交易習慣等充分了解的情況下，作為一種增加出口競爭力的手段，出口商可適當考慮此種結算方式。
3.信用證(LetterofCredit)
國際商會在UCP600中，對信用證的定義是指一項不可撤銷的安排，無論其名稱或描述如何，該項安排構成開證行對相符交單予以承付的確定承諾。簡單而言，可以理解為銀行應開證申請人(進口商)的要求，向第三者(出口商)開立的承諾在一定期限內憑規定的單據支付一定金額的書面文件。信用證與前面兩種結算方式相比，其最大的不同的就是以銀行信用取代了商業信用，這使得我國大部分出口企業在相當長的一段時間優先選用此種結算方式的主要原因之一。出口商憑收到的信用證出運貨物后，只要提交的單據與信用證條款及相關慣例一致，開證行必須履行付款責任。
二、影響出口企業國際結算方式選擇的因素
通過以上論述，匯款、托收、信用證這三種基本結算方式對出口企業而言各有利弊，沒有所謂最完美的結算方式。因此在每一筆交易中，出口商必須針對不同的國家、不同的交易對象進行全面衡量，做到既要發展業務，爭取市場，又要保證收匯安全。出口企業對結算方式的選擇主要考慮以下因素。
1.進口商的資信
在國際貿易中，出口商首先應根據交易對手資信狀況選擇支付方式。一般而言，在簽定合同時，必須首先作好對國外客戶的信用調查，交易對手的資信情況對交易的順利進行起著關鍵性的作用，這是選擇結算方式成敗的關鍵和基礎。如果對進口商信用不了解，如初次交易，或通過調查結果表明其信譽不佳時，出口商盡量選擇風險較小的支付方式，如預付貨款，信用證結算方式，或多種方式并用等。而當對方信用好，交易風險較小時，即可選擇對交易雙方都有利的手續少、費用少的方式，對于加強和鞏固老客戶的關系有良好的促進作用。
2.合同中的貿易術語
在國際商會編寫的《2000年國際貿易術語解釋通則》中，共例舉13種貿易術語供交易當事人選擇。每個術語都有各種的特點、適用情形，特別是涉及風險、費用、責任的劃分差別較大。我們可以按照交貨條件的不同將貿易術語分為兩大類，象征貨和實際交貨。如果使用實際交貨的術語，賣方以直接向買方交付貨物的方式來履行其交貨義務，買方只有在實際收到貨物之后才有義務付款，這種情況并不適合托收或信用證這種憑單付款的結算方式。若使用象征貨術語，轉移貨物所有權以單據為媒介，出口方可以選擇信用證，若進口方資信好時，也可考慮托收。
3.運輸單據
運輸單據是承運人收到貨物后簽發給出口商的重要單據。在不同的運輸方式下，運輸單據的性質不完全相同。由于有些運輸單據是物權憑證，而有些運輸單據是非物權憑證，所以運輸單據的性質對于結算方式的選擇也產生的影響。如果貨物通過海上運輸或者多式聯運，出口商裝運貨物后可得到海運提單或可轉讓的多式聯運提單。只要出口商能控制單據，貨物所有權就能得到有效控制，可以選擇信用證和托收方式結算貨款。如貨物通過航空、鐵路郵包運輸時，出口商得到的單據一般為非物權的航空運單、鐵路運單、郵包收據。在這種情況下，不適用選擇托收結算方式，即使是選擇信用證，大多規定單據直接向開證行或指定銀行提交，以便銀行能控制貨物。
此外，在選擇結算方式時，還應考慮進口國國家或地區的商業習慣、商品競爭情況、交易數額大小、貨幣因素、出口方在銷售地點是否設有代表機構等因素，以減少風險。
三、結算方式的組合使用
在國際貿易中，一筆交易通常只選擇一種結算方式。通過以上分析，沒有任何一種結算方式是最完美的，都存在利弊。因此，出口商在綜合考慮各種因素后，有時應該合理運用不同的結算方式組合，確保安全收匯，加速資金周轉和達成交易，下面列舉幾種比較典型的結算方式組合形式。
1.信用證與匯款相結合
這是指部分貨款用信用證，余款用匯款方式結算。采用此種結算組合方式，主要適用于允許交貨數量有一定幅度的某些初級產品的交易，如糧食、煤炭、礦石等。在具體操作中又可以有三種形式:①信用證與裝船前匯款相結合;②信用證與預付款結合;③信用證與裝船后匯款相結合。對于出口方而言采用第②種形式最為有利，因為買方部分預付款可以有利于出口商的資金周轉，另外，買方預付款后，往往由于擔心收不回此筆款項而不會故意挑剔單據的不符點。
2.信用證與托收D/P相結合
這是指部分用信用證支付，部分用托收方式D/P結算。此種結算組合方式的通常做法如下:出口商發貨以后開立兩張匯票，屬于信用證下的部分貨款憑光票付款，托收方式下則隨附全套單據，在進口方付清發票的全額后才能交單。此種方式實際上就是光票信用證和跟單托收的組合形式。對于出口商而言，因有部分信用證的保證，且信用證規定單據跟隨托收匯票，開證行須等到全部貨款后才能交單，所以收匯比較安全。
3.跟單托收與匯款相結合
這是指在跟單托收方式下，出口商要求進口商以匯款方式支付一定金額的預付款或押金作為保證，在貨物裝運后，出口商可從貨款中扣除已預付的貨款，剩下的金額委托銀行找進口商給付資金。此種結算方式的組合，能大大降低在托收交易下出口商交易的不確定性及風險性。因為，買方已經支付的訂金，多數為20-30%，一般不會拒付托收項下的貨款，否則，訂金將無法收回。再者，如果由于買方自身的經營狀況下降或進口國的法律政策風險導致被拒付時，出口商可以將貨物返運回國或另賣他國進口商，訂金將用于支付往返運費。
總之，在國際貿易中，結算方式的選擇和組合是非常重要的，它不僅關系到交易各方的利益，也關系到交易的成功與否。不同的結算方式涉及不同的信用，對雙方當事人的風險有明顯的區別。出口商在選用結算方式時，如前文所述，應在貫徹我國外貿方針政策、法律法規，確保外匯資金安全、有利于擴大貿易和資金周轉的前提下，結合費用負擔、匯率風險等綜合考慮，這樣才能使各種結算方式充分地發揮其功能，也才能對交易當事人真正有益。
參考文獻:
[1]華堅.國際貿結算[M].電子工業出版社，2008.
[關鍵詞]人民幣匯率加工貿易
2005年7月21日我國人民幣匯率制度改革以來，人民幣兌美元漸進性升值，一般而言，一國貨幣的持續升值，會使其出口下降，進口上升，貿易順差減少。但我國自從匯改之后這一現象并未出現，2005年我國經常項目實現順差1608億美元，2006年順差2499億美元，2007年順差達3718億美元。其原因在于我國出口貿易方式的特殊性，即加工貿易出口有相當大比重，近年的比重一直超過總額的一半，而加工貿易進口環節的成本降低可以減緩出口環節因本幣升值造成的損失。在現行的貿易政策下，實際稅負的差異和本幣的升值導致的出口利潤降低成為促使企業從一般貿易出口轉向加工貿易出口的動力。
一、一般貿易出口企業的稅負及利潤分析
假定某生產型出口企業A全部產品出口銷售額為400萬元人民幣（不含增值稅，下同），美元兌人民幣初始匯率為8.0，升值后美元兌人民幣匯率為7.0，即人民幣升值12.5%，而以美元計價的商品銷售價格不變。生產耗用的原材料及其他輔助材料全部國內采購，總成本為300萬元人民幣，不考慮人工成本，增值稅率17％，該產品出口退稅率13%。
1.企業稅負分析。一般貿易出口貨物耗用原材料、輔助材料是國內采購，因此購進原輔材料時所需負擔的進項稅額為300×17%=51（萬元），無法退稅轉入成本的損失400×（17%-13%）=16（萬元），留抵稅額51-16=35（萬元），而免抵退稅額400×13%=52（萬元），留抵稅額小于免抵退稅額，因此企業的出口退稅金額為35萬元，企業的實際稅負為51—35=16(萬元)。同理可計算人民幣升值后企業實際稅負為14萬元。
2.企業利潤分析。初始條件下，企業出口利潤為400-300=100（萬元），加上出口退稅金額35萬元，則企業利潤率為（100+35）×100%/400=33.75%。
升值后假定出口銷售價格不變，即按美元核算的銷售額不變，共計50萬美元。由于國內采購原輔材料，人民幣匯率變動對采購成本沒有影響，國內總成本仍然為300萬元，而總收入變為50×7=350（萬元），企業出口利潤為350-300=50（萬元），加上出口退稅金額35萬元，則企業利潤率為（50+35）×100%/350=24.29%，和升值前相比，利潤率下降約28%。
二、加工貿易出口企業的稅負及利潤分析
這里選擇加工貿易中的進料加工為例進行分析。進料加工是我國企業從國外保稅進口原輔材料，加工后再出口外國。根據我國的外貿政策，進料加工免征進口稅和增值稅，材料款也不能退稅。企業的出口情況及出口退稅同上，生產耗用的原材料及其他輔助材料變為國內采購100萬元人民幣，國外保稅進口200萬元人民幣，總成本仍為300萬元人民幣。
1.企業稅負分析。初始條件下，國內購進原輔材料時所需負擔的進項稅額為100×17%=17（萬元），無法退稅轉入成本的損失（400-200）×（17%-13%）=8（萬元），留抵稅額17-8=9（萬元），而免抵退稅額（400-200）×13%=26（萬元），留抵稅額小于免抵退稅額，因此企業的出口退稅金額9萬元，企業的實際稅負為17—9=8(萬元)。同理人民幣升值后的企業實際稅負為3萬元。
2.企業利潤分析。初始條件下，企業出口利潤為400-300=100（萬元），加上出口退稅金額9萬元，則企業利潤率為（100+9）×100%/400=27.25%。
人民幣升值后，進料加工出口耗用的原材料25萬美元是國外免稅購進，可因升值而享受成本節約，只需人民幣175萬元人民幣。出口銷售價格共計50萬美元，合350萬元人民幣。企業出口利潤為350-（175+100）=75（萬元），加上出口退稅金額9萬元，則企業利潤率為（75+9）×100%/350=24%，和升值前相比，利潤率下降約12%。
綜上所述,首先就企業的實際稅負而言，加工貿易比一般貿易下企業的稅負更低，可以減少企業的現金流出；其次，一般貿易和加工貿易相比，對抗人民幣升值風險的能力較差.上面的例子中，人民幣升值相同幅度,但一般貿易的利潤率下降幅度遠遠超過加工貿易。出口商可以從加工貿易的進口環節中得到本幣升值帶來的進口成本下降的好處，部分補償人民幣銷售收入的下降,因此對企業來說加工貿易出口優于一般貿易出口，在人民幣升值的趨勢下，企業出口貿易方式偏向加工貿易。
參考文獻：
[1]許梅戀:人民幣升值對降低我國貿易順差的作用分析—基于不同貿易方式的分析.國際貿易問題[J].2008(3)
(一)企業技術創新與出口貿易關系研究國外學者對企業技術創新與出口貿易的關系進行了大量的研究。Stern等(1981)對美國的出口貿易進行了深入的研究，發現出口貿易在很大程度上受到技術的影響[1]；Wakelin（1998）研究發現，國際貿易與技術的關聯性較為顯著，技術能夠極大地推動國際貿易的發展[2]；RoperS等（2002）研究了英國制造業中技術創新與出口競爭的關系，發現技術創新對產業的出口貿易具有顯著的推動作用[3]；Montobbio等(2005)對出口貿易與創造力的關系進行了深入的研究，發現創造力能夠顯著地促進出口貿易的增加[4]。國內對于出口貿易與企業創新產出的研究也不少。劉仁平（2006）認為，在國際貿易中的競爭優勢與產業結構的升級都得益于技術創新的發展，技術創新對兩者具有顯著的促進作用[5]；鄒武鷹等（2008）認為，出口貿易能夠顯著影響技術創新并對地區創新能力的提升具有巨大的推動作用[6]；王華等（2010）認為，就培育中國企業的自生能力來說，國際貿易以及國際技術許可都會起到不可忽視的作用[7]；鄭義等（2011）對外資與技術創新的關系進行了實證研究，認為技術研發的投入是技術創新的基礎和源泉，國家經濟的增長必須要靠技術進步[8]；徐二明與楊正沛等（2011）實證研究發現，技術創新能夠顯著影響出口績效[9]；趙偉等（2012）認為，政府對企業參與國際競爭的支持程度與企業的自主創新能力具有密切的聯系，出口貿易能夠有效提升各類企業的創新傾向[10]。
（二）企業技術創新與制度創新的互動關系研究國內外學者對制度創新與企業技術創新之間的關系存在較大爭議，目前比較有代表性的是制度決定論以及技術決定論，前者認為制度創新決定技術創新，后者認為技術創新決定制度創新[11]。馬克思從辯證唯物主義的角度對兩者關系進行了闡述，認為兩者之間存在著一種相互促進、相互依存又相互制約的辯證關系。在國內，杜偉（2004）通過研究發現，技術創新與制度創新聯系緊密，兩者相互促進[12]；蔡烏趕（2012）認為，制度創新與技術創新之間存在著復雜的協同演化關系[13]。
（三）制度創新與出口貿易關系研究制度創新與出口貿易之間關系較為密切。新制度經濟學認為制度對于國民經濟的發展以及經濟的運行效率具有顯著的影響作用[14]。在國內，金祥榮、茹玉驄等（2008）利用新經濟地理學的分析框架，構架兩國三地區的壟斷競爭開放模型，并利用1998—2004年的非連續數據進行實證研究，發現通過改善企業生存的制度環境有助于緩解地區出口差異，縮小地區間經濟發展不平衡[15]；張杰等（2009）發現出口貿易對于提高企業全要素生產率以及改善企業的外部制度環境方面具有顯著的促進作用[16]。
二、企業技術創新、制度創新與出口貿易的協同演化關系分析
如前所述，企業技術創新、制度創新與出口貿易三者緊密相關，既相互促進、相互依賴，又相互制約。為了更好地協調三者之間的發展，形成企業的競爭優勢，有必要對三者的協同演化關系進行研究，了解其動態互動關系及作用機理。
（一）企業技術創新與出口貿易的互動關系企業技術創新是進行出口貿易的原動力，技術創新加快了企業技術進步的步伐，能夠為企業提供新產品或服務，同時對原有產品及服務進行升級，而新產品則可以加強企業競爭力，使得企業在國際上形成自己的競爭優勢，從而有效地提高出口貿易額。反過來，出口貿易對企業技術創新具有反作用。首先，企業要想維持在國際競爭中的地位并保證出口貿易的持續增長就必須加大技術研發的力度。其次，出口貿易取得的收入及資源有相當一部分被投入到企業技術創新里面，這就為企業進行技術創新提供了良好的物質基礎。企業技術創新為出口貿易提供了原動力，并有效地促進了企業國際化的進程；反過來，出口貿易使得企業可以利用自身技術優勢獲得巨額利潤，并維持企業在國際同行業的競爭地位。因此，兩者之間存在著緊密的互動關系。
（二）企業技術創新與制度創新的協同關系已有的研究以及實踐表明，企業技術創新與制度創新之間密切聯系、相互促進、動態發展。企業在技術創新上的迫切要求決定了企業必須在制度上進行一定程度的改變。企業技術創新同時降低了制度安排的成本，如信息技術的使用及辦公自動化大大降低了組織形式上的成本。企業技術創新為制度創新提供了原動力，使得那些不利于企業發展的制度逐漸發生改變，以適應企業的發展。反過來，制度創新為企業技術創新提供了支撐與保障。其次，制度創新為企業進行技術創新提供了穩定的環境、必要的外在條件，同時也提供了堅實的制度保障。綜上所述，企業技術創新與制度創新雖然各有特點，但兩者之間相互促進、相互協調、相互影響、相互制約，共同推動和影響企業的發展。企業技術創新要求與其相適應的制度安排，并為制度創新提供了基礎；反過來，制度創新為企業技術創新提供了便利條件，對企業技術創新具有重要作用?？傊?，二者之間相互協同演化。
（三）制度創新與出口貿易的互動關系在國際貿易過程中，企業的最終目標就是奠定自己的國際地位并獲得足夠的利潤。企業進行出口貿易必須要遵守一定的規則，企業內部的、企業外部的、國內的抑或國外的制度，只有在一定的制度框架內進行貿易，才能保證出口貿易的有序進行，良好的制度能夠保證企業進行出口貿易的效率。因此，可以認為制度創新為出口貿易提供了適合的制度保障。制度創新包括國家宏觀經濟制度創新與企業微觀經濟制度創新。企業微觀制度創新包括組織制度、管理方式等方面的制度創新；國家宏觀經濟制度創新包括經濟體制、法律制度、行政制度等方面的創新。企業對自身制度進行創新，形成適合于企業進行出口貿易的經營制度，可以有效提高企業出口貿易的效率。政府加大改革開放力度，制定相應的法律制度，對經濟體制進行創新，可以為企業的出口貿易發展提供堅實的保障。反過來，企業出口貿易額的不斷增加，能夠為制度創新提供物質條件，并檢驗制度創新是否有效。綜上所述，企業技術創新、制度創新與出口貿易相互促進、相互影響又相互制約，三者之間協同演化。企業技術創新與制度創新為出口貿易提供了技術與制度支持，使得企業在進行出口貿易的過程中更具有競爭優勢，而企業的出口貿易又為企業技術創新與制度創新提供了物質條件，促進了企業技術創新以及制度創新。
三、協同演化模型構建
基于以上分析，制度創新、企業技術創新與出口貿易之間具有密切的聯系。從系統論的角度來看，三個子系統通過相互作用形成具有自身特色的復雜系統。本文采用徐向藝、徐英吉（2008）[17]建立的復合系統協同度模型，來研究企業技術創新、制度創新與出口貿易之間的協同度。
（一）概念界定“協同”指事物間相互匹配的關系；協同度，是用來衡量系統內部各要素之間和諧與匹配的程度。協同度的取值范圍為[-1,1]。
（二）模型構建1.子系統有序度模型假設復合系統由若干子系統或要素構成，即：Z=（Z1，Z2，Z3……Z），其中Zi為第i個子系統或基本要素?？紤]子系統Zi，i∈[1,m],設其在發展成長過程中的序變量為xi=(xi1,xi2……,xin)，其中n≥1,βij≤xij≤αij,j∈[1,n]。通常，系統的有序度有兩種。一種假定xi1,xi2,…xin取值越大，系統的有序度越高；取值越小，系統的有序度越低，如投資回報率、資產收益率等等。另一種情況假定xi1,xi2,…xin的取值越小，系統的有序度越高；其取值越大，系統的有序度越低，如負的外部性。
四、實證研究與結果分析
（一）實證研究據前面的分析可知，企業技術創新、制度創新與出口貿易三者之間關系緊密、協同演化，下面利用上文所建立的協同演化模型來研究三者之間的協同度。本文選取比較有代表性的國有高新技術企業統計數據進行實證研究，考慮到國有企業內部制度的復雜性，在考慮制度創新指標時僅考慮外部指標。1.指標確定首先需要確定企業技術創新、制度創新以及出口貿易的度量指標。指標的選擇必須遵循科學性與易操作性的原則，使得指標的科學性與操作性達到較好的平衡。參考《中國高新技術產業統計年鑒》以及其他文獻，本文將指標設立如下（見表1）。2.數據采集國有企業在國民經濟中占據主導地位，同時也是中國進行出口貿易的主要施行者，因此對其進行研究更具有現實意義。為了更好地研究技術創新、制度創新與出口貿易之間的關系，本文在進行數據采集時，選擇比較有代表性的國有高新技術企業。對于各項數據的具體數值、技術創新以及出口貿易測度指標值通過查閱《中國高新技術產業統計年鑒2013》獲得。對于如何將制度創新進行量化，不同的文獻給出了不同的方法，在此根據數據的可獲得性并綜合各類文獻，本文選取兩個比較有代表性的指標：市場化指數與對外開放程度。其中，市場化指數通過《中國市場經濟發展報告》獲得；參考《中國統計年鑒2012》、《中國高新技術產業統計年鑒2013》、《中國科技統計年鑒2013》以及《中國市場經濟發展報告》，計算得到中國國有高新技術企業技術創新、制度創新與出口貿易的相關數據，如表2所示。3.權重的確定對于權重的確定，本文采用相關矩陣賦權法，具體操作步驟如下：設包含有n個指標的指標體系，其相關矩陣為。為了更直觀地呈現出國有高新技術企業技術創新、制度創新與出口貿易三者之間的協同度，構建三者的折線圖，如圖3所示。
（二）結果分析通過對2008—2012年我國國有高新技術企業技術創新、制度創新與出口貿易復合系統協同度計算分析發現：（1）技術創新有序度大體呈上升趨勢，并有輕微波動。國有高新技術企業不斷提高對技術創新的投入，這對于國有高新技術企業在國際貿易中形成自己的競爭優勢具有重要作用。（2）制度創新有序度總體呈上升趨勢，但2012年略有下降。為了適應經濟全球化的趨勢，國家在制度創新方面做了很多努力，以期有利于企業的出口貿易。（3）出口貿易有序度在2009年以前逐漸遞增，在2009—2011年間呈下降趨勢。其原因可能是2009年前得益于中國的低成本勞動力，中國國有高新技術企業以低成本優勢在出口貿易中占據有利地位。然而2009年后隨著國外對中國的技術壁壘的設置，以及中國勞動力成本的逐漸增加，國有高新技術企業的出口貿易額有所下降。然而近些年來，國外尤其是美國與歐洲經濟相對來說較為不景氣，中國內部由于特殊的制度受國外經濟影響相對較小，這使得中國企業的出口貿易額得到顯著提升。（4）制度創新與出口貿易協同度在區間[-0.8,0.5]，協同度整體偏低，表明出口貿易與制度創新良性協同發展機制尚未形成，宏觀經濟制度有待于進一步改革，以便適應中國企業不斷的出口貿易需求。（5）技術創新與制度創新協同度維持在區間[-0.4,0.3]之間，由圖2看出，其協同度逐漸趨于平穩，這表明國有高新技術企業技術創新與制度創新協同發展機制有待于進一步完善。（6）技術創新與出口貿易協同度在2008—2011年間較平穩，自2011年后協同度得到較大提高，表明國有高新技術企業技術創新與出口貿易之間的協同發展機制發展良好。綜上所述，國有高新技術企業技術創新與制度創新、制度創新與出口貿易以及企業技術創新與出口貿易的協同度是密切相關的，三者協同演化發展，這種協同演化發展的趨勢將促使中國國有高新技術企業不斷進行技術創新并影響中國的制度創新，同時其出口貿易額也將不斷增加，進而提升國有高新技術企業在國際上的優勢競爭地位。
五、結論、政策建議與展望
（一）結論本文在對企業技術創新、制度創新與出口貿易三者相互作用分析的基礎上，根據協同演化理論，并通過對2008—2012年國有高新技術企業技術創新、制度創新與出口貿易進行實證研究，確立了企業技術創新、制度創新與出口貿易協同發展模型，揭示了三者之間的協同演化關系。企業技術創新與制度創新都是影響企業出口貿易的重要因素，企業技術創新可以為企業進行出口貿易提供原動力，制度創新為企業出口貿易提供了制度保障；反過來，出口貿易為企業技術創新以及制度創新提供了物質條件，同時檢驗了企業技術創新與制度創新的成果。綜合來看，企業技術創新、制度創新與出口貿易之間存在著協同演化關系，三者相輔相成，每一個方面的改變都將對其他兩者產生重要作用。總之，企業要想在經濟全球化的浪潮中，樹立自身的國際競爭優勢地位，就必須注重技術創新、制度創新以及出口貿易三者的協同關系。
隨著世界經濟聯系的不斷緊密，每個經濟體都成為了經濟鏈條上的一個節點，當某個國家或者經濟體出現經濟問題時，常常對其它經濟體產生深遠的影響。同時企業之間的競爭也日益激烈，國際間的貿易摩擦也逐漸常態化，這些都增加了企業進出口貿易的風險。對于發達國家的企業來說，它們更早的融入到了市場經濟和國際競爭中，參與了國際化經濟發展的過程，具有豐富的國際化發展經驗，建立了符合企業所需要的貿易管理體系。我國企業在改革開放之后才逐漸的融入到國際貿易中，對于開展國際貿易的經驗還比較欠缺。我國企業真正的開展國際貿易還是在加入世貿組織之后，所以在進出口貿易的管理中還存在一些不完善的地方，迫切需要建立符合企業實際發展所需要的進出口貿易管理體系，促進企業的發展。
二、我國企業進出口貿易管理的現狀分析
1.企業沒有建立專門的進出口貿易管理機構，導致管理上的混亂。我國企業在開展國際貿易的過程中沒有建立專門的管理機構，將進出口業務實行外包的形式。從市場調查、客戶信用調查、進出口貿易合同的簽訂以及后期的執行等都依靠公司進行操作，這種管理模式存在比較大的風險。例如公司并不對企業的經營和發展負責，所以對于風險的投入和關注比較低。結構不能夠全面詳盡的分析行業的市場發展情況，難以對進出口貿易提供準確的預測，例如不能夠洞察到國外的行業保護政策的影響以及貿易壁壘的影響等，導致企業的進出口貿易暴露在風險下。同時在全面的外包下，企業對于進出口貿易的過程難以進行監管，容易導致貿易過程中的不規范操作，使企業存在經營中的風險。
2.企業沒有建立完善的進出口貿易管理制度。部分企業雖然建立了自己的進出口貿易管理部門，但是在管理方面還不夠嚴謹，使企業的進出口貿易體系不夠完善。例如企業沒有注重對進出口貿易的風險考察和分析，沒有建立專門的部門為企業的進出口貿易提供參考資料，沒有做好進出口貿易的風險管控。同時在企業的進出口貿易管理部門內部，不能實現資源和信息的有效的整合，各個分部門之間的溝通不夠順暢，難以充分的發揮管理上的優勢，使進出口貿易管理無章可循，管理效率底下。
3.企業的進出口貿易運營風險比較大。企業在進出口貿易的管理過程中沒有明確各個部門的職責，沒有加強貿易過程中的事前、事中、事后風險管理，使企業遭受了比較大的經濟損失。例如在進出口貿易中不重視事前的分析，使企業不能夠快速的根據市場的變化而調整企業的進出口貿易策略，使企業在進出口貿易中處于被動的地位。企業沒有認真的分析進出口貿易中存在的風險因素，沒有采取有效的措施降低或者化解風險，特別是存在信息不對稱的局面，導致企業進出口貿易風險的加大。
三、構建符合企業需要的貿易體系的方法與措施
1.建立針對性的進出口貿易機構。企業應當結合運行的實際，建立自己的進出口貿易機構，并且明確其組織的職責。在建立進出口貿易部門的過程中應當借鑒西方先進企業的經驗，建立切實有效的管理部門，例如專門的風險管理、市場管理、綜合管理等部門，并且加強各個部門的交流和溝通，做到信息的互聯互通，提高進出口貿易決策的質量和效率。市場部門應當著重對企業的進出口貿易市場進行分析和預測，并且形成完整的分析和預測報告，為進出口貿易管理提供有效的參考資料，提高管理的科學性和針對性。風險管理部門應當加強對進出口貿易過程中的風險分析和預測，為財務部門提供信息參考，降低匯率變動所帶來的風險。風險管理部門還應當加強對交易對象的研究，審核進出口貿易合同，調查和了解客戶的信用資質，審查付款條件等。加強對客戶履約過程的監督，加強對客戶資信情況的跟蹤，并且對客戶進行信用等級評價，為企業結算提供依據和參考。綜合管理部門對風險部門提出的風險進行控制并且進行反饋，配合進出口貿易管理的其它部門對合同的實施過程進行監督、驗收等，同時對于風險比較大合同進行中止以及停止產品的出庫驗收等。
2.建立完善的進出口貿易管理制度。企業應當從實際出發，建立完善的進出口貿易管理制度，加強進出口貿易各個管理部門的內部協同能力，提高管理的效率和質量。進出口貿易包含了許多環節，例如生產環節、質量管理環節、出口環節、進口環節等，在供應鏈中每個環節都至關重要，都和企業的經營具有密切的關系。只有明確各個管理部門的職責，才能實現對各個環節的有效管理。企業的各個部門都應當按照企業的發展需要和市場的要求，按照進出口管理的要求，建立內部的聯動機制，使企業能夠根據市場的變化快速的采取措施降低企業的經濟損失，提高企業的經濟效益。
3.建立進出口貿易的風險管理機制。進出口貿易面臨著比較大的風險，特別是世界各地存在著許多潛在的風險，因此在企業的進出口貿易中應當加強風險管理，降低企業進出口貿易的風險。企業應當從風險的識別、監督和控制等建立完善的風險管理體系，例如注重對各種官方、非官方風險信息的搜集，通過政府部門或者行業部門獲得風險信息，通過國外金融結構以及政府部門得到金融政策的變化，在必要時還可以通過實地考察等方式了解和獲得風險信息。要及時對客戶履行合同的情況進行追蹤，發現合同履行過程中的風險因素，降低合同履行過程中的風險。通過對獲得的風險信息進行科學的分析和預測，制定專門的風險預案和應對措施，并且將分析的資料和其它部門進行溝通，進行交易風險預警以及風險控制等。要在企業內部建立分析控制的考核和評價體系，實現風險控制的動態管理，使風險控制能夠真正的融入到企業的進出口貿易管理中，更好的為企業的進出口貿易服務。
四、結語
關鍵詞:中小企業出口問題對策
一、中小企業出口貿易的現狀
近幾年來中小企業出口額占我國出口總額的70%左右，并表現出強大的增長潛力。同時，中小企業出口產品的結構在發生一定程度的變動，雖然在一個相對較長的時期內，仍然會以具有比較優勢的勞動密集型方式生產的較低附加值的產品為主，但是技術密集的、較高附加值的高端產品和終端產品出口的比重也正呈現穩步增加的趨勢。隨著中小企業更好地掌握對外貿易的規律和趨勢，逐步建立起外貿綜合經營基礎，大力增強對國際市場適應能力和自主創新能力，我國中小企業在國際市場上的競爭力將會大幅度提高。
二、制約中小企業出口貿易的因素
（一）制約中小企業出口貿易的企業自身因素
1．中小企業自身融資能力弱
融資難是制約中小企業出口的瓶頸。一般說來，市場經濟條件下，企業融資的途徑有兩條：一是內源融資，即企業將自己的積累轉化為投資的過程；二是外源融資，即企業吸收其他經濟主體的閑散資金轉化為自己投資的過程。在我國，中小企業的資金主要是通過內源融資獲得。
2．中小企業內部管理體制不健全
目前我國的中小企業絕大部分采用家族式的管理體制，這種體制滿足企業經營要求的統一性和行為的一致性，還能節約管理費用，在中小企業初創期具有很大的適用性，但是，隨著企業的發展，這種家族式的管理體制逐漸顯現出它的弊端，中小企業內部管理體制不健全，影響著其管理水平的提高，限制了其出口規模的擴大。
3．中小企業出口產品的競爭力不強
創新是一個企業發展的動力，而我國中小企業的產品大多采用“三來一補”，這使得企業只是發揮出勞動力成本低的優勢，而忽視了企業的核心競爭力之一即產品的市場研發與生產技術的改造。目前我國中小企業的產品差異化水品低，大多不具備品牌優勢，而且企業間也具有很高的同構性，這使得中小企業的產品缺乏競爭力。
（二）制約中小企業出口貿易的客觀因素
1．中小企業出口貿易的政策體制不完善
改革開放以來，我國外貿管理體制已經發生了重大變化，日益適應于發展進出口貿易的基本要求，對外貿易的體制障礙已經在很大程度上得到根本性消除。但是，目前仍有不利于中小企業出口的地方。外貿進出口審批制改為登記制以后，對促進中小企業產品出口起到積極作用。但是，目前從登記制手續上看仍然存在著不利于中小企業產品出口的地方。登記制的手續并不比審批制少，可以說基本上一樣多，由于管理體制產生的高成本并沒有得到有效削減。中小企業開展的進出口貿易往往具有品種多、規模小、計劃性弱的特點，企業哪怕是為了不多的一點出口業務，也同樣要跑多家政府管理部門，蓋很多章，過去標準過嚴，手續繁雜，耗時費力的現象并沒有得到根本緩解。許多中小企業不得不采取“掛靠經營”的方式進行對外貿易或跨國經營，給企業的經營帶來消極影響。
2．中小企業出口貿易的社會化服務體系不健全
中小企業綜合實力較弱，在技術、信息等方面需要專業中介組織的社會化服務。中介組織是指會計事務所、律師事務所、審計所、咨詢公司、行業協會等等。目前我國的中介組織還存在以下問題：第一，總體實力不強，發展比較緩慢，且發展不平衡。第二，職能定位不到位，管理職責不清。第三，治理結構和運行機制不規范，從業人員素質不高。第四，國家對中介組織的扶持力度有待加強。以上種種制約著社會中介組織的發展，從而制約了中介機構社會服務功能的有效發揮，使得中小企業在出口方面缺乏來自社會服務體系的有力支持。社會服務體系不健全，制約了我國中小企業出口的發展。
3．國際上新貿易保護主義抬頭
隨著經濟全球化的發展和多邊貿易體制的逐步加強，關稅、配額、許可證等傳統貿易保護措施的作用大為削弱。但是許多表面與國際貿易規則不直接沖突的各種保護措施開始盛行。這種新的貿易保護措施主要是通過勞工標準、環境標準、技術標準等對進口產品實施貿易限制,不符合標準的產品一律不能進口。對于中小企業來說，一方面由于出口商品以勞動、資本密集型產品為主,大多技術含量、檔次不高，而新貿易保護主義中對勞工標準、技術標準的要求降低了我國中小企業在勞動成本方面的優勢，致使出口受到制約；另一方面，由于中小企業信息渠道不暢通，對新貿易保護主義的實施信息了解不準確，因此在應對措施方面顯得力不從心，以致頻頻受到新貿易保護主義的沖擊。
三、促進中小企業出口貿易的對策建議
（一）中小企業通過自身努力提升出口競爭力
1．提高中小企業自身融資能力
中小企業要提高自身素質，自身的市場競爭能力提高了，才有可能籌集到發展所需要的資金。因此，中小企業應做到：第一，規范企業公司治理結構，提高管理水平。公司治理結構的規范與否不僅影響投資決策和資金籌措，而且也影響公司的管理效率和內部凝聚力，公司治理結構是決定企業融資能力的必要條件。同時企業管理者要提高經營管理水平，以應對激烈的市場競爭。第二，提高誠信意識，加強企業內部誠信體系建設，以良好的信譽立足于市場，贏得銀行和市場的信賴。第三，健全財務管理制度，保證會計信息的真實性和合法性。健全的企業財務管理制度是提高企業融資能力的重要前提。中小企業要贏得銀行的支持和信任，就必須要有一套健全的財務規章制度。
2．深化中小企業內部管理體制改革
中國企業國際化經營成功的一個重要前提就是進行治理機制改革，建立真正的現代企業制度。當前中小企業內部管理體制改革的關鍵是建立適合自己發展階段的管理體制，創新管理模式，完善管理制度。首先要沖破傳統管理體制的束縛，合理實行分權。隨著企業的發展，企業領導者無法處理企業所有事務，此時應該建立科學合理的組織結構，合理分權，采用合適的管理模式對企業進行管理。其次，企業應該建立標準的規章制度，可以有一定的彈性空間，但是一定要有章可循。深化管理體制改革，提高管理水平，從而企業領導者能對企業內部實行更有效的控制，尤其在成本呈現上升趨勢的形勢下，創新管理模式，完善管理制度，能有效提高生產效率，降低成本，擴大利潤空間，并且使企業經營處于一個良好的運行狀態，促使中小企業盡快成為適應市場激烈競爭和國際化經營需要的法人實體和競爭體。
3．積極開展企業技術創新
中小企業與大企業相比，由于缺乏規模效益，就必須依靠技術創新，生產新、特、優產品獲得市場競爭力。中小企業技術創新活動更多的接近市場和直接面對消費者，使產品具有較強的適應能力。中小企業在技術創新方面具有一定的優勢，它對創新更具有適應性，大多數經營者有較強的創新意識，而且中小企業管理層少，技術效益高。中小企業創造的技術創新成果和新技術數量在全國占有相當的比重，尤其是近些年來，中小企業，特別是高新技術企業在技術創新方面達到了較高的水平，如信息技術、生物技術、高新技術材料、計算機軟件、電子技術等在全國處于領先地位。中小企業要利用這些優勢，加大對研發的投入，積極開展技術創新，樹立自己的品牌優勢。
（二）發揮政府和行業協會的作用
1．政府為中小企業出口貿易提供良好的政策體制環境
（1）加強對中小企業出口的宏觀協調指導。圍繞中小企業的出口和國際化經營,有針對性地實施產業和貿易政策。將中小企業納入我國整個國際化戰略體系之中,做好中小企業國際化戰略轉移。
（2）繼續深化外貿體制改革,精簡外貿審批及登記程序，使中小企業在出口貿易中節省時間和費用，更快更好地抓住商機。
（3）為中小企業出口提供融資服務。完善金融體制，建立促進中小企業出口的金融機構，切實解決中小企業國際化經營中的融資問題；充分發揮出口信用保險機構作用，對中小企業出口提供信用擔保；對辦理中小企業出口信貸業務的金融機構,應給予政策上優惠和支持。
2．發揮行業協會及其他中介組織的作用
行業協會是同業競爭者的聯合組織，它以維護協會成員的利益并實現行業的整體利益最大化為價值理念，因此，行業協會可以較好地促進和維護自由、公平的競爭。行業協會要進一步加強行業監督，實現行業調控，為促進中小企業出口提供一個良好的外部支持。
參考文獻
[1]羅鵬，劉英俠，我國中小企業出口面臨問題的幾點對策[J]，現代商業,2007,8.
