時間：2022-12-23 12:53:18
序論：在您撰寫建材聯盟活動總結時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
建材活動總結1通過半個月準備和連續三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。
本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。
一、準備階段
準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網絡）--線上、（人員、物料、價格、產品）--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
小區層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客）。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區。
（不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動壓單，對活動的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節；
其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發，這次僅提前一天（內容：現買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源；
網絡層面：
人員層面：
整體人員相對充足
（某某、某某、某某、某某/負責店內）、（某某、某某、某某/負責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。）
物料準備：
物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現了這次物料準備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。
價格層面：
此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；
首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；
其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數消費群體的消費能力，在根據這個信息定制特有的產品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。
（價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）
產品層面：
產品的擺放、陳列，花色的選擇，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。
下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。
終端截流：
本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
建材活動總結2根據縣政府辦公室《關于展開建材質量專項整治的實施意見》文件肉體，為確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效，扎實推進災 后重建工作。在 第一階段的督查基礎上，我鎮專項整治小組著實展開了第二階段的檢查整治工作，現將此次建材銷售工作總結如下：
一)樹立健全建材質量監管長效機制，對自查中存在的問題中止認真整改
在第一階段的工作基礎上，存在安全隱患的消費企業現已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費企業未制定較完善的銷售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質量承諾書》及《德陽市人民政府關于整理管理建材質量的通告》的企業和經銷商，裝箱整治小組工作人員進一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質量的監管工作，小組樹立建材質量監管的長效機制，為今后的監管工作打下了堅實的基礎。
二)全面檢查建材消費企業、銷售門市部，對建材消費企業、銷售門市部中止了監視檢查
我鎮專項整治小組認真確實地展開本次工作，對其消費質量和產質量量中止了嚴厲監視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達100%。
三)與銷售門市部、建材消費企業簽署建材質量承諾書
在對各消費企業和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業、銷售門市部簽署建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目的，讓消費企業和經銷商進一步學習消費安全的重要性，并懇求他們認真實行承諾書中的各項義務。
整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發《限期整改通知書》，責令其及時中止整改。
四)樹立建材管理檔案，控制建材消費企業、銷售門市部的基本情況
現今展會幾乎涵蓋了所有行業，形式多樣，數量眾多，例如：房產展會、汽車展、留學展、服裝展、家電展、塑料展等等，如雨后春筍般不斷涌現，可以說中國已經進入“展會經濟時代”讓你“想逃也逃不掉”。既然“天下大勢”如此，我們要做的就是順勢而為，充分了解展會營銷的特點，掌握展會營銷的操作要領與駕馭技巧，借展會之機，加快自我的蛻變與騰飛，實現銷售與品牌的雙豐收！
眾所周知，欲駕馭之，必先知之，做展會營銷也是如此。
一、通過分析發現大部分展會營銷具有8個特點
1、通過展會采購，已被消費廣泛接受
2、準客戶數量眾多（以中低端為主要），易于簽單
3、有利于提升品牌的認知度與知名度
4、展廳位置、面積與內部布局、出樣與簽單數量關系密切
5、費用投入較大，只要縝密策劃，完美執行，產出大于投入
6、促銷力度比平時大10-20%左右為佳
7、配合小區推廣、異業聯盟、團購等多種形式效果明顯
8、現場造勢與終端攔截十分重要
二、展會分類
展會分類眾多，如按照品類可劃分為建材展、家電展等；按照地域可劃分為國外展、國內展；按照季節可劃分為秋季博覽會、冬季博覽會；按照其目的可劃分為招商（如：廣交會）、銷售（如：汽車展、家裝展）。在這里重點闡述如何在以銷售為主要目的的展會上實現銷量與品牌的雙豐收。
三、展會4127營銷法則
4127營銷法則即4個步驟、12個環節、7個關鍵點。
第一步（2個環節）：展廳布展（展位選擇、展廳布展）；
第二步（3個環節）：活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）；
第三步（5個環節）：活動執行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工）；
第四步（2個環節）：活動總結（活動總結、后續報道）。
只要緊緊圍繞好4個步驟12個環節開展工作，時刻抓住7個關鍵點（展位與布展、主題策劃、活動力度、氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵）大部分情況下可以實現銷量與品牌的雙豐收。
（一）展廳布展（展位選擇、展廳布展）
1、展位選擇：展館一般按行業分區展示，所以在人流量最大的主通道交匯的展位或主通道入口處為佳。
2、展廳設計：在預算范圍內，展廳設計盡可能做到新穎和凸顯品牌特色（可找專業的展覽公司、裝修公司負責設計）。好的展廳設計猶如鶴立雞群，在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費者的眼球，激起客戶進去一看究竟的欲望。
3、展廳布展：盡量按真實的商場進行設計與布局，盡可能多的設置洽談區和氣氛營造區。可現實中，發現有很多參展商的展廳絕大部分都是展品，洽談區少得可憐，結果是展廳進進出出的人很多，留下來洽談的很少，成交量自然也就屈指可數（原因分析：大部分客戶是因為沒地方坐，無法承受長時間的“站立之苦”，不得已而離開，要知道訂單是坐著簽的，站著簽的寥寥無幾）。
（二）活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）
1、活動主題
最好采用直白式效果比較好，如：火炬計劃500萬到寧波，展會期間優惠高達30%（歐派廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）；冠軍聯盟聯合惠演直降20%，聯盟折上折再降5%（2009年6月福州家博會，冠軍聯盟展會主題）；石破天驚7999元（方太廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）。
當然這種直白式的表達方式對品牌也存在一定的損害，不用擔心，我們可以通過軟文（闡述優惠的理由）或現場說明（活動物料與活動話術）進行規避或轉化，化弊為利，為我所用---提升品牌與銷量。
2、活動力度
比平時零售大10-20%效果佳；活動對象以中、低端消費者為主；內容設計要兼顧團購客戶、交預約金客戶、交全款客戶、特價客戶。（備注：在此之前須制定針對前期已購買客戶的解決方案，避免出現不必要的麻煩）。
3、活動宣傳
通常分為前期宣傳與現場宣傳兩個階段。展會營銷以現場宣傳重點，輔以前期宣傳?，F場宣傳費用相對較小，效果明顯，如入口處網架廣告牌、門票廣告、臨促等大量運用能創造更多銷售機會。前期宣傳，對品牌傳播與提前進行客戶攔截起著十分重要的作用。利用消費者對展會的高度關注（通過各種媒體主動獲取與展會有關的信息），進行品牌傳播（軟文+硬廣的效果最佳），通過宣傳讓客戶先到你的展廳，您就成功了一半；同時，這樣做的好處還能給競爭對手制造障礙---競爭對手的導購就不得不花更多的時間對客戶進行重新“洗腦”，這樣單位時間成交率就會明顯下降。（別忘了，展會上時間十分寶貴）。
（三）活動執行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工）
展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣（有人氣才有財氣），例如烤面包、抽獎、發放小禮品、成交鑼（鼓）、文藝表演（魔術、人體彩繪）、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間，要做到及時掌握競爭對手動態（確保1-2小時更新一次）并迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。
有關活動執行的相關事項，具體見《促銷活動的2個環節與7個關鍵點 》在此不一一贅敘。
（四）活動總結（活動總結、后續報道）
上海賽即商貿有限公司一直從事熱水器產品銷售，由于經營業績突出，被杭州奧普廚衛科技有限公司授權經營奧普熱水器在中國市場業務，2015年公司聚焦熱水器產品，開發出國內領先的速熱、即熱產品線，為市場的進一步拓展做好了產品基礎；2016年開始引進有十多年行業一線品牌營銷豐富經驗的營銷團隊，為進一步快速啟動全國市場，奠定好營銷團隊基礎。賽即立志成為熱水器行業的一匹黑馬，目前正展開與有團隊、有渠道基礎的客戶在各方面的合作。
案例背景
弱勢產品打開區域市場一直是很多企業面臨的一個實際難題，奧普熱水器對于消費者來說，也是一個新的產品，聽過奧普浴霸的很多、對奧普浴霸的口碑也很好，可是對于奧普熱水器基本沒有聽過，上海市場做了一場活動，銷量65臺、銷售額85800元，對于上海賽即來說也是一個很大的突破。
活動時間集中在今年10月的15、16兩天，活動區域集中在上海浦東新區宣橋鎮。圍繞“強強聯手惠動全城――家天下聯盟第三期，奧普熱水器買一送一（買部分型號熱水器送小廚寶）”展開。
活動實施
首先，在傳播工具的選擇上，集中在車身廣告、墻體廣告、單頁、活動廣告牌。具體實施流程為：
活動前40天：確定活動場地、活動時間；
活動前40～20天：活動策劃，活動準備；
活動前20天：廣告、掃樓、掃街、派卡片；
活動當天：車身廣告游街，現場布展，現場銷售。
其次，在合作商家的選擇上精挑細選、精耕細作。
每個商家尋找當地的2～3名經銷商，共同參與這次大型推廣促銷活動：
第二， 活動正式開始召集到共37家商家共同參與這次活功。所有商家繳納5000元保證金。所有商家有發卡數量要求。每個商家必須召集50個用戶到現場。少一個到現場需要扣除保證金，扣除的費用大家平均分配：所有召集的用戶在現場成交開單，每個商家自己的產品都有一個內部帶單分配機制，商家召集的用戶買了其他商家的商品，召集用戶現場成交還享受一定比例提成分配；真正實現商家多勞多得，少勞少得。
第三，活動開始后，每個商家每天的工作都有明確的工作內容和工作結果要求，保證商家為活動開展做好大量的前期準備工作，為活動進行有效預熱。
第四，活動時間安排緊湊，活動開始前40天，確定活動場地和活動時間；
活動前40到20天進行活動策劃準備；
活動20天開始進行活動前期推廣、掃村莊、掃街預熱；
活動當天每個商家必須安排1輛車2名人員進行活動現場氛圍營造。所有車輛掛滿橫幅進行游街、游村莊，吸引用戶眼球， 引爆現場銷量。
第五，活動總結。
活動結束后，所有商家就此次活動的銷售情況，做得好的，做得不足的地方 都要進行相應總結，以便后期活動中進行改進和優化。
效果展示
活動當天銷量6 5臺，銷售額85800元。
這是一場弱勢產品快速贏得銷量，打開市場局面的經典案例。實現了工廠、商、商家、用戶的多方共贏，一天時間創造了普通品牌一個鄉鎮一年的銷售額，又為后續當地的網絡開發贏得了經銷商認同；這是一場高效組織、簡單有效的活動，只要按照此方法認真執行，結果就可以出來。
綜合來看，活動的成功有幾個關鍵因素，即組織、合作、互動。
強組織。
這場活動有一個強有力的由13家不同品類家裝、衛浴、建材、家電等集合在― 起的組織機構，有策劃、推廣、財務、總負責等專業組織機構，并對所有參與商家有一定的要求。
低成本高銷量、實現多方共贏。
對于一個新品類產品來說，一個鄉鎮一年能做到5～10萬的銷售額是很不錯的，但通過這樣一場活動，一次就可以實現一年的銷售目標。而且都直接賣給用戶，公司總共投入2000元，所有商家投入的費用也很低，也就2000～3000元，但是達成的效果，讓所有商家都實現了共贏。商家的宣傳也為品牌做了很好的宣傳，也為下一步品牌在當地設立相應的經銷網點打下了良好的基礎。
這是一場新品類產品做局部市場的經典案例。
1、物料準備：
展架、產品、帳篷、太陽傘、拱門、形象臺、桌、椅、電視機、VCD、宣傳資料、小禮品、X架、KT板、小區單張、噴繪。
2、好的小區單張要具備以下特點：
①公司介紹要簡潔，重點突出。重點突出國家級的榮譽與環保方面的榮譽，如國家免檢產品、3C認證、環保產品認證等。
②產品清單要有針對性。根據該小區業主的收入、裝修預算，制定“門當戶對”的產品型號與價格，沒必要將所有產品都放上去。
③有針對該小區的促銷方案、團購優惠方案。促銷方案、團購優惠不可少，這讓小區業主感覺比市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區的口碑傳播特點，推動團購批量銷售，比如5人行，八折；10人行，六折等團購措施。
④有應用的案例。應用案例是銷售的“證據”，將一些有代表性、有號召力的安裝實例放在單張上，最好有本小區已安裝客戶，增加可信度。
⑤有服務承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質保證等方面的承諾詳細標示，給業主吃下“定心丸”。
⑥最好是一個小區一種單張，顯得格外重視此小區推廣。
3、實施方案進駐小區的方式有：
租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區；與家裝公司聯合進駐；與其它行業品牌聯合進駐；在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛“正在裝修、歡迎參觀”等橫幅宣傳等；贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志；贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會、裝修知識講座等；利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品；小區推廣人員入戶拜訪。
4、小區推廣部分物料展示圖：
小區推廣實施要點
1、施工階段
對于房地產開發商，主要工作是初步接洽、拉好關系，在這個階段，很少有商家與開發商進行聯系，如果我們能夠在此時與開發商建立合作關系，就會捷足先登，建立關系壁壘。
對于建筑公司，重點關注的地段是施工現場的外墻和施工支架的或者小區施工現場的以及在通往施工現場的道路兩側等等區域。
施工現場的外墻體屬于墻體噴涂廣告范圍，投入小效果大，針對進入小區看房的廣大潛在消費群體；施工現場的腳手架，以噴繪或者橫幅的方式掛出，也是針對看房的消費群體。
2、開盤階段
該階段關注的重點對象是房地產公司和售樓中心以及售樓小姐，關注點是通過他們將本品牌的廚衛產品的信息有效傳播出去。
開盤階段就是期樓開售階段，房地產開發商會舉行小區發售儀式。在這個過程中應該和房地產公司提前接觸，積極廣告宣傳，奠定合作基礎。這個階段，樓盤更像宣傳場所。
合作方式參考如下：
（1）抽獎獎品。開盤時有許多開發商都會進行開盤抽獎，這時為房地產開發商提供獎品，從小區購買群體中隨機抽出，無條件獎勵，一定讓主持人必須說出**（品牌）產品的贈品，擴大影響力。
（2）在其售樓中心擺放本品牌的廚衛產品的相關宣傳資料，如易拉寶或者X展架，最好能夠與樓盤相結合起來，比如“**品牌廚衛恭賀**樓盤盛大發售”等。
（3）在看房車上擺放本品牌的產品宣傳物料，比如扇子、太陽帽，或者噴涂車體。
在這個階段，一旦開始合作，房地產公司在以后所有宣傳中都將和該品牌關聯到一起，通過借助房地產的力量拉動銷售，可以稱作是“強龍”和“地頭蛇”的彼此共贏得戰術。
對于售樓小姐，關鍵是能夠拉好關系，主要是為了獲得房產購買者的電話號碼等資料。拿到號碼后，群發短信：**品牌吸油煙機恭賀業主選擇**樓盤，祝您家庭幸福。讓業主有了初步的印象。
開盤到銷售完畢，一般都要一個月到幾個月，這段時間內重點宣傳，可以為KA賣場、專賣店提供客戶來源，帶動銷售。從開盤到交樓一般需要一年時間，甚至更長，從售樓完畢到交樓這段時間內，維持關系即可。
3、交樓階段
利用比較經濟且精美的帶有品牌logo的鑰匙扣等飾物、手電筒（新房沒有水電，用于照明）等同物業公司合作，免費發放給樓區的業主，這些是業主比較喜歡的物料。
在與物業部門協商的時候，通過贊助為物業公司做一些需要花錢做，但是他們又必須做的物料，一則可以取得物業部門的好感，二來可以收到宣傳的效果。比如從小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，接下來的合作就會順利很多。
交鑰匙前一兩個月，如果要考慮將在此小區進行重點推廣，就要開始在小區中租一個車庫、地下室、鋪位進行扎根，提高與業主的見面率，租期不易超過一年，進行簡單裝修即可，并且安排導購人員進駐。
小區收樓晚會/業主聯誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業公司商量，爭取合作舉辦晚會。
（1）切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節目，獲得晚會冠名、或在現場展示/宣傳等。
（2）操作：可與房地產公司合辦或單獨主辦。
（3）展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發放單張、布置展架和樣板等。
（4）提供節目：組織公司員工表演1～2個有特色的節目，參與其中，給業主和物業公司留下深刻印象。
4、裝修階段
此階段最關鍵，是整個小區推廣局部戰役全面開始和推廣的重點流程節點，在此過程中，除了前期的廣告拉動和布設外，重點工作對象是該樓盤的油漆工、水管工、地板商、裝修公司、櫥柜公司等相關單位和個人，只要是能和顧客接觸產品或者人員都有可能成為該次推廣的合作伙伴。
贈品選擇：建議選用業主裝修需要用到的工具，直尺（類似宜家直尺）、裝修清單紙、裝修手冊、裝修提醒單（其中有水電、電視、網線安裝電話地址）等。
在交樓后的1～6個月裝修期內，這段時間是關鍵時期，這段時期決定了小區推廣業績的成敗。因此，許多建材公司、裝修公司都會在小區內進行展示銷售，時間持續比較長，大約1～2個月左右。目前主要有以下三種方式可供選擇。
（1）單獨展示
場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。
場地布置：一般采用多個帳篷，帳篷里面有展架懸掛產品，進行展示，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。配有統一的形象臺，以及太陽傘配合造勢。
注意事項：要提前做好物業公司的關系，進行公關；事中要服從物業公司管理；不能和門衛等人員發生沖突，有事情可找主管協商；場地布置必須有氣勢，有一定的震撼作用和吸引力；現場可播放專題片、廣告片。
（2）異業聯盟，聯合展示
為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如涂料、衛浴、地磚等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。
（3）與家裝公司聯合
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師、裝修公司一定金額的獎勵。
另一方面，學會通過已經裝修的客戶進行傳播，因為業主之間也會相互串門，查看對方裝修情況，所以對已經安裝本品牌廚衛產品的用戶可以在其陽臺懸掛廣告條幅、噴繪、KT板，會起到很好的效果。
5、入住階段
主要準備相應的贈送物料、溫情祝福。經銷商要根據各地的實際情況，實現連帶銷售。如購買吸油煙機的客戶，需要購買電冰箱、電飯煲、電磁爐等生活電器，也是好機會，特別是產品線較寬的經銷商，抓住機會實現二次銷售，多次銷售。
短信促銷也是好的方式：**品牌廚衛恭喜您喬遷之喜！如對油煙機安裝售后不滿，請撥打電話******，我們將竭誠為您服務。
6、傳播階段
該階段是整個小區推廣的階段性的總結，主要是通過前期的公益廣告打通和消費者之間的聯系，通過地面推廣讓消費者切身感受到產品的優勢和與眾不同，最后在以鋪面或者展示為基礎上的電話回訪和深度售后服務讓已經成交的顧客的真正認同，徹底打消對于本品牌和經銷商的疑慮，并最終形成快速的口碑傳播。
小區推廣重總結
到達小區推廣后期，即交樓后6個月之后（各樓盤不同，視情況而定），由于裝修高峰期已過，廚衛產品的銷售就隨之回落，如果設立了臨時門店，則可以考慮撤出，小區內廣告如果允許，則可繼續保留。
小區推廣完畢后，需要及時的開展活動總結，填寫小區推廣總結表（見附表），內容主要有幾個方面：
1、小區推廣人員匯報，小區推廣人員做成PPT進行現場匯報；
2、小區推廣人員獎勵，將小區推廣人員應得到的績效公司獎勵給員工，讓員工得到應有的回報；
