時間：2022-03-10 21:42:54
序論：在您撰寫全球營銷方案時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
為建立學校安全應急處理機制，及時妥善處理我校發生的安全緊急事件,提高緊急情況處置的快速反應和協調水平,維護學校正常的教學秩序,結合我校實際制定本應急預案。
一、指導思想：
迅速、及時、積極地開展各項應急處置工作，最大限度的降低損失，有效保障師生及學校生命財產安全，切實維護教育穩定和社會安定。
二、組織機構：
學校成立安全應急領導小組：
組長：XXX
副組長：XXX
成員：XXX
三、安全緊急情況分類：
學校安全緊急情況是指由人為或自然因素引起的具有突發性，造成或可能造成人員傷亡、較大經濟損失、破壞學校正常教育教學秩序、社會穩定的嚴重危害和影響的事故、事件和災害，學校安全緊急情況，主要分為事故、事件和災害三大類。
（一）事故：主要有教學事故、交通事故、火災事故、校舍倒塌事故及其它造成人員傷亡事故。
（二）事件：主要有突發公共衛生事件、重大惡性群眾事件、影響重大的社會治安案件以及其他危害學校正常教育教學秩序、破壞學校和社會穩定的突發性事件。
（三）災害：主要有暴雨、洪水、臺風、雷擊、地質性災害、破壞性地震、火災等。
四、各類事故應急預案
（一）食物中毒應急預案
1、發現師生有類似食物中毒癥狀時，應迅速送學校醫療室進行初診，同時撥打“120”電話或送醫院進行處理。
2、現場相關人員及時報告學校值日行政、校領導，并盡快向教育主管部門及衛生防疫部門報告。
3、由后勤、校衛生人員做好所有食物食品取樣工作，以備衛生部門檢驗。如是食用校外食物所致，也積極配合有關部門取樣。
4、值日行政組織人員迅速排查食用致毒食物的師生名單，并檢查他們的身體狀況。
5、班主任及時通知家長并做好家長和家屬的安撫工作。
6、由學校新聞發言人統一對外界相關信息，任何人不可隨意散布猜測信息，造成恐慌。
7、積極配合上級有關部門做好診治、調查事故、處理等工作。
（二）交通事故應急預案
1、師生在校區內發生交通事故后，接報人應迅速趕往現場，設法將傷者送到醫院進行搶救。
2、立即聯系班主任、值日行政，盡快通知家長（家屬）。
3、報110，組織保護好現場，牢記肇事車輛牌號，要求肇事人留在現場以備交警部門進行事故處理。
4、迅速報教育主管部門，并積極配合交警做好事故處理。
（三）火災事故應急預案
1、發生大型火災事故時，立即撥打119向消防指揮中心報警，應急小組組織現場疏散，派出人員到主要路口等待引導消防車輛進入現場。
2、迅速切斷有關電源，采取有效的隔離措施，防止大火蔓延。
3、應急小組迅速疏散師生，撤離到安全區域。
4、及時將受傷人員送往醫院救治，并通知相關家長（家屬）。
5、積極配合消防人員救火。
6、及時向教育主管部門報告災情。
（四）其他突如其來的傷害事故應急預案
1、突發事故包括：社會人員闖入學校、突發惡劣天氣、樓房倒塌造成或可能造成人員傷亡的事件等。
2、事發現場人員須及時保護、疏散學生，并盡快向學校應急領導小組報告。
3、應急小組人員接到報告后，立即組織人員進行搶救、防御工作。緊急情況撥打“110”報警。并盡快向教育部門報告。
4、班主任、值日行政立即通知受傷家長或家屬。
5、迅速配合公安部門調查事故發生的原因，并做好有關材料的收集。
6、盡快新聞信息，依法妥善處理事故相關事宜。
五、應急報告制度：
1、嚴格落實值班人員，確保安全緊急情況信息報送渠道暢通、運轉有序。
2、學校發生安全緊急情況，由學校應急小組立即報告教育主管部門。
3、上報時做到及時、準確、全面、不漏報、不虛報。
4、報告內容為：事故發生的時間、地點、單位、事故的簡要情況，死亡人數、受傷人數、估計直接經濟損失等。
六、善后處理：
1、學校要切實做好死難、受傷學生家長的安撫、慰問工作，消除各種不安全因素，維護學校穩定。
建筑物的性能化防火設計是近年來國際火災安全科學研究中發展較快的學科領域。性能化的消防安全設計是建立在消防安全工程學的建筑防火設計新方法，它與傳統的設計方法相比，具有很多優越性。它運用消防安全的科學方法，根據建筑物的結構、用途等方面的具體情況，由設計者根據建筑的各個不同空間條件及功能條件，自由選擇為達到消防安全目的而應采取的各種防火措施，并將其有機地組合起來，構成該建筑的總體防火安全設計方案，然后用已開發出的工程學方法，對建筑的火災風險性和危害性進行定量的預測和評估，從而得出最優化的防火設計方案，為建筑提供最合理的防火保護。
為推動適合我國國情的建筑物性能化防火設計方法，相關部門為此作了大量的研究工作。在此背景下，本人有幸參與了國內某知名球幕電影院的消防研究工作，通過運用煙氣傳播模型和大空間建筑的消防疏散模擬系統BuildEvac模型，對該建筑物進行了火災蔓延特性和人員疏散時間的定量分析，并在此基礎上對建筑物進行消防安全的評估。下面內容將具體闡述一下本次研究過程及相關的成果。
1工程概況及研究基礎
該球幕電影院建筑定性為一類高層建筑，建筑物耐火等級為一級；該球幕電影院由三部分組成，入口大廳、展示廳和球幕觀眾廳。
目前，消防安全對策和評估方法基于以下兩種方法：
以《高層民用建筑設計防火規范》GB50045-95 (2006年版)）和《建筑防火設計規范》GB50016- 2006為基礎的方法；
為滿足消防安全目標而提供的其他可供選擇的解決辦法（性能化方法）。
2消防設計概況及存在的問題
2.1防火分區
按自然層劃分防火分區。入口大廳面積：891，設為一個防火分區；二層展示廳面積：155，設為一個防火分區；球幕觀眾廳面積：452，其中觀眾廳室面積：255，設為一個防火分區，每個防火分區的安全出口不少于兩個，滿足消防要求。
2.2防排煙系統、火災探測、報警及滅火系統
該大廈屬一類高層建筑，在球幕電影院不具備自然排煙條件的一座剪刀樓梯間，設置兩套獨立的機械加壓送風系統，并設有機械排煙系統，排煙量按其體積的6次換氣考慮。
本建筑屬于一級保護對象，設有火災自動報警及消防聯動控制系統。該系統采用二總線制智能火災報警產品，系統由三部分組成：火災自動報警系統、消防聯動控制系統、火災緊急廣播及消防對講系統。
球幕電影院內建筑凈空高度大于8m，采用大空間智能型主動噴水滅火系統。該系統由智能型滅火裝置、信號閥組、水流指示器等組件以及管道、供水設施組成，能在發生火災時自動探測著火部位并主動噴水的滅火系統；該系統是近年來我國科技人員獨自研制開發的一種全新的噴水滅火系統，采用的是自動探測及判定火源、啟動系統、定位主動噴水滅火的滅火方式。
2.3存在的問題
該球幕電影院沒有現行有關國家防火設計規范可采用，結合建筑的消防設計概況及提高該部分建筑的消防安全，有必要對這部分建筑的消防設計方案進行調整并進行計算論證。
3研究評估流程
為驗證該球幕電影院的消防安全，結合前面的分析，須對球幕電影院的人員疏散及煙氣蔓延特性進行模擬計算，以論證分析安全疏散出口和煙氣控制的可供選擇的解決方案，評估的原則是可用的安全疏散時間（ASET）足以超過需要的安全疏散時間（RSET），如果能滿足此條件，則這個可供選擇的解決方案便可行。
4人員生命安全驗收標準
驗收標準最重要的判據是安全疏散時間（ASET）必需大于人員疏散所需的時間(RSET)?？傻玫降陌踩枭r間指的是從火災發生，至人員無法忍受的災害環境的時間。人員無法忍受狀態（耐受極限）的判據由下列標準組成：
•如果熱煙層距地板高度大于2米，則熱煙層的溫度不超過180℃；
•如果熱煙層距地板高度小于2米，則熱煙層的溫度不超過50℃，且能見度不小于10米；
•二氧化碳濃度不得超過1%（體積百分比），一氧化碳濃度不得超過2500ppm。
5 人員安全疏散時間計算
5.1計算對象描述
重點分析人員在現有疏散出口布置情況下人員的安全疏散情況，同時結合計算出的煙氣的蔓延情況，考察其安全性。由于本球幕電影院四個出口分布在兩個不同平面，在做疏散計算時，按照影院座位的排列方式把整個影院分為上部和下部分別作為兩個計算對象。
計算對象A：該計算對象為球幕電影院上半部分，本區域總疏散人數95人。見圖1：
圖1計算對象A建筑示意圖
計算對象B：該計算對象為球幕電影院下半部分，本區域總疏散人數最大為90人。見圖2：
圖2計算對象B建筑示意圖
5.2人員安全疏散時間計算
人員疏散時間按火災報警時間、人員的疏散預動時間和人員從開始疏散到到達安全地點的行動之和計算：RSET =Td + Tpre + Tt
其中：Td ― 為報警時間；Tpre ― 為人員的疏散預動時間；Tt ― 為人員疏散行動時間
5.2.1報警時間
報警時間Td應根據建筑內所采用的火災探測與報警裝置的類型及其布置并考慮設定火災場景下的人員密度及人員的安全意識與清醒狀態等因素綜合確定。由于該影院內設置大空間智能型火災報警系統，該系統采用智能型紅外線探測組件，對火災發生的探測反應較快，所以報警時間相應比較短，本工程取報警時間10s。
5.2.2人員的疏散預動時間
人員的疏散預動時間為人員從接到火災警報之后到疏散行動開始之前的這段時間間隔，包括識別時間和反應時間。
1．識別時間為從火災報警或信號發出后到人員還未開始反應的這一時間段。
本建筑設有火災自動報警及消防聯動控制系統，該系統采用二總線制智能火災報警產品。由于本電影院面積不大，一旦火災發生很容易根據視覺等感官察覺到火災的發生，故根據相關數據，本次計算預動時間取30s。
2. 反應時間為從人員識別報警或信號并開始做出反應至開始直接朝出口方向疏散之間的時間，一般從數秒鐘到數分鐘不等。由于計算對象為電影院，其出口布置較明確，所以人員從發生火災到開始疏散之間的反應時間很短，可取30 s。
因此，人員的疏散預動時間Tpre= 30s + 30s = 60s。
5.2.3人員疏散行動時間的計算
本研究采用大空間復雜建筑防火安全計算機模擬軟件BuildEvac進行計算。
計算對象A：
1．軟件模擬結構示意如圖3：
圖3計算對象軟件模擬結構示意圖
2．本場景基本參數設置如表1：
表1計算對象基本參數
3．出口的人數―時間步模擬步長為0.25s：
模擬顯示編號d23的出口人數―時間步，經過時間步TimeStep=203，即50.75s，該疏散出口完成疏散，總疏散人數46人。
表2各疏散出口完成時間
則計算對象人員疏散完成時間為50.75s。
計算對象B：
1．軟件模擬結構示意如圖4：
圖4計算對象軟件模擬結構示意圖
2．本場景基本參數設置如表3：
表3計算對象基本參數
3．出口的人數―時間步模擬步長為0.25s：
模擬顯示編號d39的出口人數―時間步，經過時間步TimeStep=383即95.75s，該疏散出口完成疏散，總疏散人數43人。
表4各疏散出口完成時間
則計算對象人員疏散完成時間為：95.75s
5.3 避難總時間
由于本次疏散計算中兩個計算對象屬于同一電影院，所以總疏散時間應取兩個計算對象中時間較長的計算對象B，即避難總時間如下表：
表5避難總時間統計
6煙氣蔓延計算
6.1參數設定
6.1.1火災危險性分析
在球幕電影院中，可能的火災起源有電器故障、可燃物過熱、易燃品管理不善或操作不當、故意縱火、吸煙等；燃料包括座椅、觀眾帶入的可燃物、電器纜線等。
6.1.2設計火災場景
（1）火災荷載：火災荷載一般可分為以下兩類，不可移動的燃料：如地板、墻壁上的可燃物，房間的裝飾設備；可移動燃料：如桌椅、紙張、貨物，貨架等。本研究參考日本的調查結果并結合我國實際情況，得到計算對象的火災荷載為600MJ/m2。
（2）火災發展：火災在經歷了早期的發展之后，將進入完全燃燒階段，在這個階段火災的熱釋放速率將達到最大。在火災安全評價中，一般假設水系統有效控火條件下最大熱釋放速率保持不變。結合計算結果，選取熱釋放速率中的較大值作為設計最大熱釋放速率。
（3）模擬時間：結合人員疏散時間，本報告的火災模擬時間取1200s。
6.2煙氣蔓延特性模擬計算
6.2.1火災場景A煙氣流動特性預測
室內凈空高度：15.2m；火災最大規模：6MW；設計火災類型：非穩態；火災發展速率：0.0599kW/s2；排煙標準：體積的6次/h換氣；起火地點：影院觀眾廳中部。
對煙氣溫度、CO2濃度、CO濃度、能見度的模擬分析，可得到表6模擬結果：
表6模擬結果統計表
6.2.2火災場景B煙氣流動特性預測
室內凈空高度：15.2m；火災最大規模：6MW；設計火災類型：非穩態；火災發展速率：0.0599kW/s2；排煙標準：在原基礎上增加1/3排煙量；起火地點：影院觀眾廳中部。
對煙氣溫度、CO2濃度、CO濃度、能見度的模擬分析，可得到表7模擬結果：
表7模擬結果統計表
7安全性分析
7.1研究采用的判據
•如果熱煙層距地板高度大于2米，則熱煙層的溫度不超過180℃；
•如果熱煙層距地板高度小于2米，則熱煙層的溫度不超過50℃，且能見度不小于10米；
•二氧化碳濃度不得超過1%（體積百分比），一氧化碳濃度不得超過2500ppm。
7.2針對人員安全性的結果分析
結合人員疏散時間和煙氣蔓延特性的計算結果，對人員的安全性分析如下：
火災場景A：人員最大安全疏散時間為
火災場景B：人員最大安全疏散時間為205.2s，根據計算結果，在疏散結束時，火災發展到致使環境條件達到人體耐受極限的時間的安全余量為39.45s，人員有足夠的時間逃生。
綜上分析，由于原方案不能保證人員的安全逃生，故研究中增加了1/3的排煙量，通過模擬再次測試后，煙氣溫度、沉降高度、CO濃度、CO2濃度將不會對該區域的人員構成危險，人員能夠安全逃生。
8消防安全措施
在對整個建筑進行綜合分析的基礎上，結合球幕電影院的消防設計方案，本報告進行了人員疏散和煙氣蔓延特性的模擬計算，根據模擬論證結果可以得到以下幾點結論和建議：在人員的安全疏散方面，計算對象A、B需要的最大安全疏散時間分別為
9結束語
目前我國對建筑物所制訂的消防技術規范對于我國的建筑物防火起到了積極的作用。但是，現行規范在執行中出現不少問題：一是由于規范是明細條款式的規定，設計人員在確定建筑物的使用功能后，只能根據消防規范逐條對照落實消防措施，限制了設計構思的自由發揮。二是由于規范的強制性和局限性，生產的新工藝、建筑新結構都難于發揮運用。
關鍵詞：全球眼技術 中小企業 安防信息化管理 應用
中圖分類號：C931.6
1全球眼技術在中小企業安防信息化管理中應用的局限性
中小企業安防信息化管理應用全球眼技術，主要包括有高中端的家庭住宅、寫字樓、商店以及病房等，它們通過利用全球眼技術，實現現場輔助、安防報警以及視頻監控等功能。在使用中，主要存在著以下幾點局限性。
1.1全球眼的安防報警功能不夠完善
就目前來說，全球眼技術的安防報警功能還不夠完善。在其網絡視頻監控系統中，報警終端接入方式主要采取以下兩種方法。
第一，利用電纜，實現對硬盤錄像機、視頻服務器（DVS）或者IP Camera的告警輸入接口與報警探測器的連接。當告警輸入接口電平出現高低變化時，前端的DVS或者IP Camera就會觸發告警，由于已有既定的通信協議，告警就可以上報至“全球眼”網絡監控平臺。
第二，由安防報警主機管理報警探測器，通過利用無線或者有線，實現安防主機和報警探測器的連接，其中，對于接入的探測器，安防主機不僅可以進行防區設定，還可以布置或者撤銷安防管理，通過串口電纜，安防主機就能連接到IP Camera或者DVS。同時IP Camera或DVS對報警探測器的告警觸發進行甄別，并且通過既有協議，將告警信息上報平臺。
然而，這兩種報警方法均存在著局限性。當某一地點發生報警情況時，由于告警傳遞到平臺上的信息量不夠充足，因此系統對防區的信息、告警類型等無法正常識別，對前端安防設備的運行狀況也不能進行監控，做不到精確監控防區的位置，而只能確定發生報警的IP Camera或者DVS。由于存在著這樣的局限，當某一地點發生報警后，工作人員首先需要對監控所在的位置資料進行查看，然后再結合位置的實際情況，做出對警情處理辦法的決策，這個過程使工作人員不能及時處理報警事件；同時，由于單向地傳輸報警信息，因此前端報警終端的監控工作就無法順利進行，前端報警終端的布、撤防工作也實現不了客戶端遠程作業與遠程管理；除此之外，如果需要詳細了解用戶前端安防主機的報警信息，還需要電話的幫助，因此全球眼平臺無法實現聯網上報。而電話、視頻監控等等多種安防系統的同時使用，給用戶造成了很多麻煩。
1.2全球眼現有的功能沒有密切結合中小企業的需要
從中小企業的角度來說，他們希望實現安防報警以及視頻監控在同一界面上進行操作的可能，這樣，可以對生產情況以及營運情況實現動態化的了解，例如員工的出勤率、商鋪的客流量等等，遠程監控為他們節省了大量的時間和精力。但是，從全球眼的目前技術上來看，其主要負責實現的是視頻監控功能，而且用戶一定要保證IP Camera與DVS的捆綁使用，而不能私自進行安防系統功能組合。由于每個用戶的需求不同，這種強制性組合安裝大大降低了全球眼的吸引力，縮小了全球眼業務拓展的機會。其次，在發生報警時，告警通知的手段比較少，報警信息量不夠大，而且單一；當告警信號上報到網絡視頻服務器時，需要用戶在互聯網上，否則無法及時發現警情，客戶也只能了解些許報警信息，因為平臺只是記錄報警以及報警時間而已，其他更詳細的的信息則無法提供。
1.3全球眼軟件技術層面存在著不足
中小企業選擇使用全球眼監控，首先，在客戶端上，需要用戶安裝全球眼技術專用的客戶端軟件，其操作系統也會有相應的限制。其次，在客戶端結構上，采取的是C/S（客戶機/服務器）結構。當全球眼系統的軟件要進行升級時，每一個用戶、每一臺機器都需要重新安裝新的升級軟件。然而，由于在實際的使用中，存在著用戶移動辦公或者分布式辦公的現象，因此C/S服務機制會讓監控操作程序變得更加繁瑣。在監控設備較少或監控點較少的用戶上，例如家庭用戶、商店或者其他中小企業，由于采用C/S模式，在安裝上，工作量非常大；在成本上，所需的維護成本以及升級成本都非常高，大大制約了全球眼業務在市場的擴展。
2如何推進全球眼技術在中小企業安防信息化管理中的應用
2.1改進全球眼技術的視頻前端
視頻前端由IP Camera或者模擬攝像機以及DVS組成，負責實現監控的音頻、視頻信息數據的采集、編碼、存儲、傳送等一系列流程功能，同時，來自平臺的控制指令可以在視頻前端實現作用。從而通過全球眼這一平臺，實現對網絡視頻的監控。
2.2完善安防報警主機
利用IP網絡，就可以實現安防報警主機與全球眼平臺的連接。網絡型安防報警主機下掛各種種類的探測器，以對監控現場的周圍環境信息進行采集。要監測現場是否存在著火災安全隱患時，可以通過煙感探測器；監測現場是否有人員出現時，可以選擇紅外傳感器等等。網絡型安防報警系統通過各種類型傳感器的幫助，實現了對現場信息的探測、采集，并把采集而來的信息封裝成IP數據包，再傳輸到中心平臺。
2.3加強對中心平臺的管理功能
利用全球眼現有的監控平臺而開發的中心平臺，是整個系統的信息控制中心。這個中心平臺一方面對全球眼的告警聯動、使用者權限以及接入終端進行統一的監控和管理，另一方面，在增設報警管理服務器的前提下，實現對告警聯動、聯動預案的管理功能，同時指令報警管理服務器，及時、正確地處理安防主機上報的告警信息。
2.4客戶端支持多種架構
傳統的全球眼客戶端只支持C/S結構，改造后還應該能支持B/S架構。這樣，客戶端的限制度下降，用戶就可以利用互聯網，登錄全球眼平臺，遠程控制視頻前端，同時還可以實現查閱告警記錄、瀏覽實時視頻、回放監控錄像以及設置報警聯動等等功能。
2.5拓寬安防報警的應用范圍
由于網絡型報警主機具有攜帶告警信息和全雙工通信等功能，因此，可以根據此優勢，把安防報警的應用范圍擴大到生產管理、經營管理等方面。例如，中國電信可以根據全球眼用戶的需求，在安防報警功能的基礎上，增加統計客流量、管理人工考勤等功能，從而提高全球眼產品在中小企業安防信息化管理市場上的競爭力。
結束語
盡管全球眼技術在中小企業安防信息化管理的應用中，存在著一些技術上的局限，然而其工作仍然是具有一定的實效性、科學性以及高效性。相信隨著科學的進步以及計算機技術的發展，全球眼技術一定能結合用戶的需求，做出改變，完善自我，從而促進中小企業安防信息化管理的發展，使之躍上一個新臺階。
參考文獻：
[1]許冬琦.智能全球眼走向高清化、智能化，2015年有望全國聯網[J].通信世界，2012（47）
全球基金結核病控制項目在嫩江縣已正式實施三年多,觀將應用貸款項目方案登記治療涂陽肺結核病人244例,近期效果觀察報告如下:
1 資料來源
1.1 本文資料來源于嫩江縣結防所2007年9月20日-2008年9月20日一周期年內共發現244例涂陽病人,其中初治112例,復發35例,其它復治97例,完成療程228例,初治108例,復發32例,其它復治88例,其效果考核依據均來源于項目統一要求的肺結核病人登記本及上年同一季度登記肺結核病人治療隊列分析表。
1.2 痰菌檢查,初治按2、5、6月,復治按2、5、8月進行痰涂片檢查。
1.3 化療方案及藥量:初治涂陽方案2H3R3Z3E3/4H3R3,復治涂陽方案2R3H3Z3S3E3/6H3R3E3,采用頓服法隔日1次用藥,每月用藥15次,每次成人劑量:INH0.6g、RFP0.6g、P2A2.0g、EMB1.2g、SM0.75g。
1.4 判定結果按項目手冊規定執行。
2 結果
2.1 病人登記及轉歸情況詳見表1。
3 討論
3.1 從2007年9月20日至2008年9月20日共登記治療涂陽病人244例,滿療程228例,初治涂陽病人療程結束108例,治愈103例,治愈率95.37%,菌陽4例占3.70%。復發病人療程結束32例,治愈28例,治愈率87.50%,菌陽3例占9.38%。 其它復治病人療程結束88人,治愈67例,治愈率 76.14%。 可見應用項目方案效果可佳。
表1 涂陽病人登記與轉歸情況
登記人數療程結束人數年內轉歸情況
治愈完成療程無結果菌陽死亡遷出其它
初治1121081031422
復發3532281321
其它復治9788675169
合計2442281987231141
2.2 痰菌陰轉情況詳,見表2。
表2 治療中各月痰菌陰轉情況
療程結束人數2月 3月5月6月8月
實查陰轉 實查陰轉 實查陰轉 實查陰轉 實查陰轉
初治 108 104959698941029800
復發323127002925002623
其它復治888464318058417155
合計228219186127207177106999778
企業要想在競爭中立于不敗之地，把握市場的主動權就需要在營銷策劃中保持創新。1創新營銷觀念現代生活中，人們越來越講求新穎。越具有創新性的產品，越具有吸引力。因此在企業營銷策劃中，需要創新營銷觀念。一是樹立全球營銷觀念?，F在多數企業在進行營銷過程中，沒有能夠適應新的營銷環境，觀念不夠新穎，對產品的營銷觀念大多停留在產品的觀念階段。市場的開放性使得資源在全球范圍內流通的同時，也暗含著全球市場的出現，這就要求企業應建立全球市場營銷的觀念，挖掘潛在的市場，在世界范圍內尋找機會，將全球市場置于自己的營銷活動中。二是樹立綠色營銷理念。我國傳統企業較多，資源消耗較多，企業為了減少成本，造成了環境污染，損害了社會效益。因此需要改變傳統觀念，講求綠色營銷，保證生產與銷售中的環保高效，不過度使用資源和破壞環境，以提高企業的整體效益。2創新組織在營銷策劃的過程中，需要根據潮流來進行營銷組織創新。一是合作營銷?，F代企業的營銷大都呈現聯合化、扁平化的趨勢，需要企業之間開展合作，只有這樣才能克服傳統中小企業的競爭劣勢，形成靈活的生產營銷網絡，提高整體的競爭力;同時與大企業進行合作交流可以達到資源共享的目的，降低企業運行成本和風險。二是虛擬營銷。通過虛擬營銷策略可以克服資源匱乏的缺點，使企業在借用其他營銷方式的基礎上，進行整合，以實時應對挑戰。需要根據潮流來進行營銷組織創新。一是合作營銷?，F代企業的營銷大都呈現聯合化、扁平化的趨勢，需要企業之間開展合作，只有這樣才能克服傳統中小企業的競爭劣勢，形成靈活的生產營銷網絡，4適應個性需求隨著產品的種類不斷增多，為滿足個體需要，營銷應體現獨特個性，這就需要與消費者進行交流，開展個性化營銷。比如，構建產品模塊化策略，建立多種產品和服務的模塊化;也可以建立溢價價格策略，按照客戶要求，適當地定制成本。此外，可以建立全方位服務策略，與客戶建立良好關系，及時了解市場動向和消費者需求。
二、營銷策略探討
要想設計出好的營銷策略，可以從企業內部和外部兩方面入手。1對營銷環境的分析制定營銷策略，首先要做好分析。一是市場環境分析。包括分析了解市場和人群以及對手的信息，了解產品的市場性和市場成長狀況，了解不同市場階段的企業營銷側重點以及營銷效果。二是對產品市場營銷因素進行分析。包括消費心理分析、消費結構變化分析、消費需求導向分析。三是產品優勢分析。針對產品進行分析，從中找出問題，不斷發掘市場的潛力。四是營銷方式和平臺分析。根據企業自身的情況和戰略選擇適宜的營銷方式和平臺。2策劃營銷方案通過對市場機會和問題的分析，提出合理的營銷策劃建議，促進最佳效果的形成。在進行營銷方案的策劃過程中，應做到詳細全面。對產品定位、產品質量功能、產品品牌和包裝等進行周密設計，做好營銷目標、對象、時間和地點等具體的實施步驟的計劃安排。同時，還需要做好內部營銷策劃。所謂內部營銷，主要是將企業的外部營銷方法和策略應用于內部，保證企業各部門和人員形成合力，以滿足顧客的需求，保證企業的長期穩定發展。進行內部營銷策劃，需要管理者將營銷思想與企業員工進行交流，保證各部門之間無阻礙的信息順暢交換，激勵員工的顧客導向意識，營造良好的企業氛圍，為內部管理問題的解決創造條件。3價格策略的營銷策劃對于價格策略的分析，需要做好充分的準備。應將成本作為基礎，將同類的產品價格作為參考值，提高產品的價格競爭力?？梢岳笈悴顑r，這樣可以調動批發商、中間商的積極性，以便進行價格折扣，促進消費。4實施網絡化營銷策略網絡通信技術的發展，使得網路營銷成為主流。網絡營銷作為企業營銷實踐和現代信息、計算機網絡技術的產物，以電子信息技術為基礎，具有雙向互動性、共享性，它使得營銷的手段和支付方式發生了改變。通過直接聯系消費者，直接面對面交流，有利于企業產品的營銷。同時，電子交易手段極大地方便了消費者，有利于更好地將產品推向大眾。5重視廣告宣傳廣告作為產品宣傳的重要途徑，需要在營銷策劃中給予充分的重視。在廣告宣傳設計過程中，要服從企業的整體營銷策劃宣傳策略，樹立好產品的形象，保證產品宣傳的統一性的同時突出了產品的個性。保證廣告宣傳媒體的多樣化和高效性，適時利用節慶日開展促銷活動。
三、營銷策劃方案的評估與實施
“智慧商務”新舉措
IBM企業營銷管理解決方案的推出，是IBM在“智慧商務”領域的一個新的重大舉措。今年4月份剛剛正式的IBM“智慧商務”戰略，旨在幫助企業在快速變化的市場環境中，從購買、銷售、市場活動和服務客戶等各環節中尋求更智慧的途徑，提升服務和響應能力，更加適應高漲的客戶需求，在行業轉型和企業模式變革的大潮中盡快占據商機，成為行業領導者。
作為該戰略的重要構成部分，IBM EMM解決方案覆蓋了從潛在客戶中發現機會到推動客戶購買的全過程，旨在幫助企業利用創新技術解決方案推動企業的每一次成功營銷。
“當前的營銷環境日益復雜、紛繁多變，IBM新成立的EMM部門的首要任務就是幫助企業借助豐富全面和多元化的科技手段，挖掘、理解其客戶的真實所需，進而獲取和維系客戶，在客戶產生需求的過程中維護、加強品牌建設，最終幫助企業在競爭激烈的全球市場中獲勝?！盜BM企業營銷管理（EMM）集團副總裁李有群表示。
新一代營銷技術
2010年底，IBM在成功收購了Unica、Coremetrics兩家公司之后，組建了全新的企業營銷管理（EMM）部門，進軍營銷技術市場。該部門由Unica與Coremetrics兩大產品線共同組成，Coremetrics偏重于Web分析，Unica偏重于端到端的市場營銷管理。
日前，《中國企業報》記者在松下電器解決方案展覽會上看到，通過將涉及廣泛領域的、種類繁多的松下產品為核心，憑借硬軟件相結合的高度系統應對能力，面向廣電、銀行、學校、地鐵等不同領域，松下均擁有成熟完善的系統解決方案，也悄然實現從消費電子產品終端市場開始全面轉向商業市場，構建一套輻射B2C和B2B多個領域的戰略體系。
以此為契機，松下電器還宣布今年1月1日已經在中國正式成立松下電器系統通信營銷公司，從而在現有的市場營銷基礎上，專門面向行業客戶創造系統解決方案。通過建立集策劃、開發、生產、銷售、服務一條龍的B2B新體系，面向中國商業客戶提供全新的“系統解決方案”新品。
知情人士透露，“中國在全球越來越重要的市場地位，讓松下這次在全球范圍內啟動的B2B戰略轉型，保持中國與美國、歐洲等發達經濟體同步轉型的步伐。這說明松下今后幾年將會全面發力中國商業市場的開拓，這對于國內市場上眾多的音視頻工程商和服務商來說，無疑是一個新的機遇”。
今年1月，我國在6個城市試播3D頻道，并于春節期間正式播出。面對當前席卷全球市場的3D浪潮，松下不僅擁有面向大眾市場銷售3D電視，還擁有面向廣電等專業機構3D全流程廣電專業解決方案，在3D拍攝、3D制作剪輯、3D節目播出均擁有完整的產品線，提供無帶化3D制作、演播室系統等服務。此前，松下電器剛剛與中央電視臺簽約成為其廣電設備的供應商，并將在今年的倫敦奧運會期間為全球觀眾收看3D賽事提供內容拍攝、制作和播出的全套解決方案。
一位松下系統通信營銷公司面向金融客戶提供解決方案的工作人員告訴《中國企業報》記者，“很多客戶會認為我們提供的還是等離子顯示屏等傳統設備，實際不然。就銀行來說，我們面向前臺業務受理、自助銀行監控、高清視頻會議，呼叫中心等提供的不局限于顯示屏這一產品，還包括系統網絡技術、軟件控制系統，甚至是云計算技術，為銀行在安防監控、金融管理提供最佳的解決方案，設備只是其中重要的組成部分”。
