時間：2023-01-18 20:55:13
序論：在您撰寫新品促銷短信時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
2、放棄完美，多一份輕松；欣賞自己，多一份自信；做好選擇，多一份從容；尋找快樂，多一份追求；相信成功，多一份欣喜。放松心情，祝十一長假逍遙隨性！
3、完美祝福的組成：一份真誠的思念，兩顆相知的心靈，三句溫馨的關懷，四季常青的快樂。更重要的是，在國慶佳節時送給一個完美的人。祝國慶快樂！
4、天氣變爽了，心情轉好了；工作順利了，薪水也漲了；孩子成長了，操心事少了；汽車剛買了，房貸也還了，國慶節到了，七天的假期開始了！
5、丹桂飄香國慶到，祖國上下齊歡慶，人人笑容臉上掛，家家都把祖國頌，祖國昌盛民安定，普天同慶暢九州，趕忙把我祝福送，愿你國慶樂開顏，幸福生活萬年長。
6、真心像皎皎明月般讓人回味悠長，幸福如陣陣花香般令人癡迷沉醉，擷取片片月光，采摘朵朵花瓣，送給你，愿你在這個舉國歡慶的日子里快樂幸福！
7、對戀人的愛，是甜蜜繾綣；對親人的愛，是無悔無怨；對朋友的愛，是真心思念；對祖國的愛，是忠誠奉獻。國慶佳節，愿愛與你相伴，幸福陪你永遠！
8、天氣變爽了，心情轉好了；工作順利了，薪水也漲了；孩子成長了，操心事少了；汽車剛買了，房貸也還了，國慶節到了，七天的假期開始了！
9、慶典的旗幟高高飄揚，國慶的鑼鼓響徹云端，喜慶的鞭炮此起彼落，歡快的舞蹈花團錦簇，暢心的歌聲飄揚四方，大紅的燈籠滿街高懸。國慶節，愿你展歌舞蹈喜上眉梢！
10、把煩惱拋之腦后，讓快樂跟著走；把忙碌甩在身后，讓身體放輕松；把疲憊統統丟棄，讓好運來作陪；把幸福來收集，讓國慶心歡喜。祝國慶佳節笑聲連連！
11、愉快的時光總是很短，七天的長假轉眼走遠，痛苦地掙扎睜開睡眼，匆忙地上班可別誤點，緊張的工作堆滿桌面，朋友的祝福十分準點。長假歸來，快樂撲面！
12、國慶節到，歡樂縈繞；神州奮起，國民榮耀；山河壯麗，風景多嬌；江山不老，青春永葆！祝愿我們偉大的祖國永遠繁榮昌盛，也愿幸福、安康伴你一生，一直到老！
13、季節沒到，花兒不能提前綻放；黑夜沒到，月亮不能提前高照；時間沒到，上班不能提前跑掉；國慶沒到，祝福卻可以提前送到：國慶快樂，合家幸福！
14、國慶老人出行注意：一定隨團出行，若發生意外眾人可幫忙；臨行前體檢必不可少；在旅途中的飲食宜清淡；預防舊病復發帶好藥；保證每天6至8小時睡眠。
15、明朗朗的國慶，樂呵呵的你，貼心的問候送給你；清爽爽的金秋，笑盈盈的你，美好的生活等著你；喜慶慶的日子，福綿綿的你，吉祥好運屬于你。國慶快樂！
16、國慶長假將至，我提前把七天的祝福送給你：一天壓力減倍，二天快樂加倍，三天精神百倍，四天輕松常備，五天身心不累，六天萬事俱備，七天幸福翻倍！
17、真心像皎皎明月般讓人回味悠長，幸福如陣陣花香般令人癡迷沉醉，擷取片片月光，采摘朵朵花瓣，送給你，愿你在這個舉國歡慶的日子里快樂幸福！
18、今年國慶節，我將舉辦短信巡回展，將朋友們的精彩短信一一展示，并設立有最佳煽情獎、最佳搞怪獎、最佳表演獎等獎項，記得投稿哦！
19、邁開時間的腳步，等待國慶的到來；打開勞碌的枷鎖，舒展幸福的翅膀；打開短信的問候，放飛真心的祝愿；踏著歡樂的舞步，邁向你身邊，送你快樂國慶！
20、煩惱太多？學會放手；痛苦難忍？喝點美酒；快樂不久？分享與友；生活無助？多交朋友；假期孤獨？出門走走；長假將至，祝你快樂無憂！
21、搏動的心臟跳動著五千年的脈搏,
22、成長在你的紅旗下，我們走向世界，世界給我們一片掌聲，陣陣喝彩。 在十月的節日里為您放歌，祖國啊，母親，祝福您永遠美麗、年輕！
23、真摯的友情如同美酒，越久越香醇；真摯的友情如同鮮花綻放，飄香四溢。即使很久沒聯系，也不會淡薄。朋友，在國慶來臨之際，愿你快樂久久！
24、璀璨的陽光，迎接國慶的到來；綻放的煙花，散發著濃濃的喜氣；翱翔的祥鴿，吟唱著吉祥的樂曲；舞動的紅旗，飄揚著神州的昌盛。國慶佳節，祝福祖國繁榮昌盛永輝煌，祝愿朋友幸福平安好運常相伴！
25、唱一曲高歌，聲音高亢，激情盛放；看一串煙花，燦爛綻放，印入眼眶；采一抹星光，璀璨明亮，溫暖心房；送一句祝福，國慶快樂，愿你收藏！
26、金秋十月，燦爛的陽光充滿著喜慶的味道，秋日的田野蕩漾著豐收的微笑，繁華的大街涌動著溫暖的熱鬧，綻放的煙花散發著動聽的呼嘯，又是國慶佳節到，衷心祝愿快樂把你抱，福星把你照，幸福把你繞。
27、煙花燦燦，映亮朗朗的天；桂花瓣瓣，迷亂深情的眼；問候聲聲，句句落在心坎；國慶好運臨，人間喜事連。真心祝你，幸福雙雙至，快樂到永遠！國慶節快樂！
28、美麗的煙花綻放，思念悄然的滋長；歡樂的歌聲飛揚，忘掉所有的悲傷；祝福乘著皎潔的月光，悄悄來到你的身旁。祝你國慶快樂，幸福如常！
29、可記得那年紅旗飄揚，我們豪情萬狀，共為祖國發下宏愿，為此不惜自己的一切。如今往事如煙逝，曾記否故人我。國慶快樂。
30、國慶出游很美妙，注意安全很重要。人多不要湊熱鬧，購物記得要發票。登高望遠敞懷抱，懸崖峭壁莫亂跑。同行伙伴要可靠，彼此看護多關照。
31、風，來自快樂國度；雨，來自好運之都；腳，走出健康道路；心，收納天地萬物；思念，撥開迷霧；祝福，送來幸福。國慶到，愿你合家安康，幸福綿長！
32、在這美好日子里，讓我用最真摯的祝福伴您渡過。祝：萬事大吉，心想事成！
33、白云屬于藍天的，繁星是屬于夜空的，葉子是屬于泥土的，而我的祝福是屬于你的，國慶就要到了，短信送上祝福，提前祝你國慶快樂！
34、假期玩美了吧，短信收足了吧，祝福一堆了吧，開始上班了吧，心好像收不回了吧，沒人發短信了吧，好吧，我的祝福該到了，愿你假期過后快樂延續，幸福永在！
35、國慶，讓健康為你孝敬，讓歡笑對你致敬，讓開心為你助興，讓好運與你綁定，讓股票為你漲停，讓彩票大獎號碼由你來定，讓煩惱和憂愁不再攪擾你的心境。
36、假不在長，八天也行；玩不在多，快樂就成。斯是國慶，惟你高興，無工作之亂耳，無忙碌之勞形，可以睡懶覺、玩通宵，四處賞風景?？鬃釉唬簢鴳c快樂！
37、轉眼國慶，不抄襲別人的思考，只送上我真誠的祝福和簡單的問好：神啊，希望你保佑這看短信的人平安到老，有我祝福的日子再無煩惱！
38、賞鮮花嬌艷，心情歡喜樂開花；看秋菊燦爛，秋風陣陣沁心脾；聽快樂無限，歡歌笑語連不斷；祝國慶快樂，家家戶戶笑開顏；中秋國慶接踵至，福壽安康樂無邊，愿你丟棄壓力與負擔，樂度國慶每一天！
39、國慶到來笑開顏，七天假日心喜歡。拋開工作和煩惱，旅游景點轉一轉?？纯疵谰傲粜拈g，名勝古跡歷史見。好好休閑精神足，假期過后展才干。國慶節到了，愿你心想事成，快樂無限！
40、金秋燦燦到十一，秋菊香香慶國慶，百花齊放同祝賀，祖國華誕吉祥伴； 紅旗飄飄迎十一，紅歌聲聲賀國慶，中華兒女齊祝愿，祖國強大永安定，國慶節到了，愿我們的祖國更輝煌。
41、訴說中國的歷史，有四大發明的榮耀；謳歌中華的今天，有神七上天的輝煌。唯有國家的昌盛，才能給民族以提升；唯有祖國的富強，才能給人民以尊嚴！
42、轉眼國慶，不抄襲別人的思考，只送上我真誠的祝福和簡單的問好：神啊，希望你保佑這看短信的人平安到老，有我祝福的日子再無煩惱！
43、國慶安排：十一，“拾憶”與你相識的日子；十二，“時而”想起對方的好；十三，找回“失散”許久的感情?，F已正式向你發出邀函，復函請按回復鍵。
44、國慶應當這么過：給領導送送禮物，會有好前途；陪愛人逛逛商場，家庭能牢固；給父母揉揉肩膀，親情更和睦；給朋友發發祝福，好事擋不住！
45、我們放假，你在加班，上下班坐車沒人和你擠了，中午工作餐沒人和你搶了，工作任務沒人給你派了，工資翻倍錢包沒人比你鼓了，祝你國慶快樂，加班快樂！
46、走遍世界最想祖國，走遍山水最愛中國，五十六個民族，同愛一個祖國，在祖國美好的生日到來之時，祝福每一個我愛的人幸福、快樂！
47、絢麗的煙花燦爛了祖國的誕辰日，歌唱喝彩。鞭炮鑼鼓秧歌舞獅為母親祝壽，萬壽無疆。大紅燈籠火樹銀花為母親64周歲生日，披紅掛彩。愿祖國母親，與天地齊壽與日月同輝！
48、到到到，國慶就要到；妙妙妙，心情真美妙；鬧鬧鬧，處處都熱鬧；笑笑笑，好運陪你笑；早早早，祝福要搶早；好好好，愿你一切好。提前祝你國慶快樂！
49、快樂的燈籠在搖曳，和諧的旗幟在飄揚，安康的百姓在稱頌，吉祥的花瓣在綻放，真摯的祝福則在傾吐：國慶到，祝福祖國風調雨順，國泰民安！
50、十一秋高氣爽天氣好，游山玩水心情好，祝你出門旅游運氣好，快樂開心跟著你跑，美景心情兩相映照，賞心悅目精神好，再加這條短信會好上加好！
51、十一送您十一顆心：睡得安心；吃得順心；出門小心；玩得舒心；朋友貼心；遇事耐心；做事細心；交友留心；待人誠心；對家人關心；最重要是國慶開心！
52、十月的陽光充滿喜慶的味道，秋日的田野蕩漾豐收的微笑，繁華的大街涌動溫暖的熱鬧，又是國慶佳節到，愿福星把你照，快樂把你抱，幸福把你繞。
53、聯合國駐國慶辦事處向你發來賀電：普天同慶之際，愿你像俄國一樣到處撈錢，像美國一樣隨便花錢，像歐盟一樣不怕欠錢。連我也要“錢”來祝你節日快樂！
54、國慶長假就要到，讓快樂和歡笑共同舞蹈，讓溫馨與祥和奏出美妙，讓幸福和健康成為你最好的朋友！預祝你在國慶長假里每時每刻都開心，每分每秒都快樂！
55、國慶到，我真誠的邀請你參加宴席，準備如下：飯是吉祥飯，吉祥如意；菜是五谷豐登，生活無憂；湯是芝麻湯圓，合家團圓；飲料是百事可樂，包你快樂。
56、十一黃金周又到，讓我們一起揚上快樂的帆，乘上平安的船，掌上順利的舵，在開心的海洋上自由前進，尋找幸福的彼岸，國慶快樂！
57、讓短信帶上我的問候，在無限寬廣的天空傳遞著，將關懷友誼緊懷心中，讓你享受有人想念的溫馨，最后獻上朋友真誠的祝福：國慶快樂！
58、普天同慶迎國慶，悠閑愜意過長假，工作壓力全拋開，愁煩苦惱都丟掉，換上快樂的笑顏，游走山水留倩影，一聲祝福隨風起，愿你國慶樂逍遙。國慶快樂！
上海俞兆林紡織科技有限公司總經理
美國“次貸危機”引起的全球化經濟危機，目前已逐漸對我國產生了影響，中國部分與美國業務聯系緊密的企業，已開始進行內部調整，對內進行大量裁員或進行零加班模式，有的企業甚至開始提前放假，進而減少支出費用；對外縮減投資開發項目，由外銷轉向內銷，以求度過危機時期。國家也通過宏觀調控拉動內需，進而幫助企業度過艱難時期。
全球性的經濟危機，與其說是經濟危機時代不如說是全球性的各行各業洗牌時代，此時最能檢測到一個品牌、一個企業的市場深度和生存能力。在目前的經濟背景下，一線品牌銷售每況日下，二三線品牌的生存更是不容樂觀，如何在困境中突圍？需要每個企業制定切實可行的應變策略。對于以終端零售為主的內衣業來講，需要挖掘新終端、新渠道，方能改變經濟危機所帶來的負面影響。
大部分內衣業品牌常規模式是選擇進入一二級城市的商超、旗艦店、專賣店銷售，然而，面臨商超的高額進場費和買單，內衣品牌很可能不進商超沒銷售，進了商超還賠錢。面對商超扣點和費用的逐年上漲，終端零售價卻止步不前的情況，各品牌運營商叫苦連天。同時受經濟危機的影響，消費者也捂住了口袋，不再為商場的打折、贈券買單。
此種情況下，各品牌運營商應考慮轉變傳統經營模式，開辟新式終端渠道，掌握自有終端，方能在此次危機中將企業、品牌扎根下去，不被危機所困。像青島暖倍兒服飾有限公司生產的一款暖倍兒瘦彈褲以電視購物、郵購為主銷售渠道。據青島暖倍兒服飾服飾有限公司董事長稅新講，暖倍兒瘦彈褲在電視購物中一個時段的銷售達600多條，而在商場銷售一天最好也就200多條，電視購物無疑是新終端的一種銷售模式。
從婷美營銷模式的轉變中，我們也可以看到無競爭新式終端的成功獲利模式。在傳統的電視購物中，以美容產品、保健用品為主，而紡織類產品采用此種渠道少之又少，一線品牌沒有一家開辟或嘗試電購渠道，反而有部分新品牌通過此種終端模式得以成長。此種銷售模式不僅可以達到銷售目的，還可以迅速提高品牌知名度。
網購、郵購是紡織業的第二種新式終端渠道。俞兆林便成功地與招行、橡果國際進行合作，建立網購、郵購終端，此種終端模式可大大提高品牌的認知度，迅速組建品牌會員制度，將終端消費者組建在企業的檔案中，適時地進行后續推廣，實現多次消費。
對于紡織業來講，企業資金實力是有限的，不能全國遍地開花，那么我們就需要整合現有資源，開辟新式終端，掌握自有終端。而掌握自有終端，是內衣業及整個紡織零售業發展的必然趨勢。
康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的上市策劃案，借助于競品統一（編者注：統一品牌是臺灣統一企業的產品品牌，也是頂新集團的產品品牌康師傅的最大競爭對手）。所布建好的通路，利用統一新品斷貨的契機，從各方面切入，一舉占領各個市場。該案例的作者是1998～2000年頂新集團天津頂津食品有限公司的產品經理人，為促使康師傅清涼系列飲品成功上市，采取了一系列巧妙實用的營銷戰術，如“坎級促銷”等。這些戰術在傳統的營銷理論中雖沒有詳細介紹，但在營銷實戰中卻被經常使用，這些內容，其實是本案例中最有價值的成分。另外，策劃案中的一系列營銷手法，如對延伸包裝形象的分析，促銷的構思等都非常值得市場一線的人員借鑒學習。請看本期“康師傅飲料新品上市策劃案例”。
一背景
TP250和CAN340已成昨日黃花，PET是未來最流行和趨勢化的包裝形式，但是康師傅這種包裝的吹瓶技術不過關，面臨競品統一旺銷導致斷貨的契機，康師傅決定強推新品，搶占市場。
活動預熱時間：10月25號第一波新品開始預熱(官方是11月1號開始預熱，但是我們是分會場賽馬制，建議先提前一波新品預熱，目的是通過提前預熱賽馬進入主會場) 11月1號-11月10號 全店預熱開始
狂歡時間：11月1日0點-23點59分59秒
活動商品
全店商品，詳細見品類規劃表。
確定主題
官方主題：全球狂歡節
店鋪主題：20xx 辣媽也狂歡! 全場50%OFF 全年底價!火速搶購!!!
店鋪利益點：50%OFF
活動周期：
1.活動前期 10月25日 前奏預熱開始。30款新品預熱 新品獨立頁面制作
2.活動預熱 11月1日--11月10日 全店預熱開始 美工配合制作預熱頁面 客服配合回復預熱 微信微博短信開啟預熱
3.活動執行 11月11日 狂歡開始 激情接待客戶 推廣力度加大 完成銷售
4.活動后續 11月12日 積極處理售后 催貨問題 頁面改版 恢復日常銷售
總共分為4個階段：
第一階段：
活動前期 30款新品預熱需美工配合制作搶購氛圍頁面，客服在自動回復話術里進行預熱，微信微博短信老客戶通知，直通車鉆展配合第一階段預熱頁面預熱，積極尋找第三方推廣入口進行投放推廣，增加流量。
第二階段：
活動預熱 官方預熱開始，配合官方預熱，將店鋪首頁 手機端首頁 無線端首頁 詳情關聯置頂位置美工根據運營方案進行整改，降活動氣氛渲染濃烈 一改素頭頁面形象，客服自動回復全面預熱，單品小標題改成價格展示，客服積極配合預熱，完全按照話術回復，盡量將業務拉到當天搶購氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點通知一遍 短信1 5 7 10號分別進行通知.直通車鉆展配合預算加大力度預熱，優惠券全面發放與展示，購物車提醒，運營負責統計購物車以及優惠券發放情況作出每款銷售預估，倉庫進行增加庫存。
第三階段：
活動開始 客服 倉庫 美工積極配合 將銷售沖擊到點 沖擊主會場。美工將頁面隨時盯著變更，熱銷款放前 動銷差排后 賣完的下架 隨時更替頁面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四階段：處理好售后問題 頁面更換活動后的頁面 恢復日常運轉。
活動目標
確定顧客人群，你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對象，促銷對象就是你的目標消費群，所以找準對象，才能確定促銷信息內容怎么定，怎么樣傳播。促銷才會有成效。
確定銷售目標：**目標確立，當天銷售額：500萬。
店鋪活動
全場50%OFF 全年抄底價 全場領紅包 立減現金!紅包面額：滿399元 減30 滿999元減60 滿1599元減100 活動推廣渠道提前策劃周期
推廣渠道：
官方：直通車 鉆展 淘客 活動：淘金幣 淘搶購 聚劃算 淘寶試用報名 微博微信短信通知
第三方：待聯系
提前策劃周期：
直通車鉆展淘客預算25號開始推廣 活動在15號左右開始關注報名，做到當天各個平臺都有活動入口流量。第三方待聯系。微博微信短信 預熱期間實時配合廣告。
官方活動 第三方活動資源整合
10月10號開始密切關注 淘金幣 淘搶購 聚劃算 以及第三方 活動報名入口的開放，一旦開放。盡量拿下。
活動預熱頁面策劃PC端與無線端，美工配合，活動期間難點也是美工這塊，怎么樣把氣氛以及創意體現出來。促進消費。
我們店現在美工存在的問題:
那么，為什么有些賣家做不好短信營銷，同時讓顧客感覺騷擾？其實，顧客并不是討厭短信營銷，而是討厭與自己毫無相關的短信營銷騷擾。
一、顧客要分類，信息要分類
對顧客進行明確的分類，有針對性的發送不同的短信內容，做到讓發送的信息與顧客相關，那么，顧客就會增加對短信內容的興趣。如下介紹三個短信內容分類的方法與模型，給賣家提供短信營銷方法，不再給顧客帶來無為的短信。
1、RFM模型的顧客分類
RFM模型的顧客分類是通過客戶的最近購買時間、購買的總體頻率和消費金額三項指標來描述該客戶的狀況。
按最近購買時間來分，分為近1個月(30天內)；
按購買頻次來分，分為一次、兩次、三次、四次、五次或以上；
按金額分，分高客單價、中客單價(具體應不同類目而定)。
根據這三個指標，可以通過EXCEL表格進行基本模型分類，分1個月(30天)內購買一次；1個月(30天)內購買兩次；1個月(30天)內購買三次；1-3個月內購買一次；1-3個月內購買兩次；1-3個月內購買三次……形成一個5*5的矩陣，然后，按需求設置好短信類型。
比如，近30天購買一次的新客戶，建議發送新客戶優惠信息，努力讓顧客形成第二次購買；近30天購買兩次的新客戶，建議發送會員升級信息，比如，購買滿***元，可成為店鋪高級會員，可享受8.8折優惠；又比如在1-3月內購買一至兩次的顧客，可發送店鋪新品信息，用新品刺激這群顧客再次進店鋪購買；而在3個月上，曾購買3次以上的顧客，可先發送關懷短信，慢慢重新與這群客戶建立感情，再進行營銷短信發送，以“關懷+營銷”柔性結合，重新再激活這群已經沉睡的高質量客戶。
當然，這里已經總結出來的5*5RFM模型的客戶分類短信內容模型，可按以下建議所示，對客戶進行分類短信營銷：
2、針對提高客單價的人群分類
很多賣家都很希望能提高店鋪的客單價，而短信營銷也可通過第三方工具，設置“拍下模型短信發送”，當買家拍下不足目標客單價時，系統即可按原設置來發送短信，提醒買家可購買多一件。當然，這里有個小小的技巧是短信內容除了單純提醒買家多購買一件外，更重要是提醒買家滿***可得到折扣優惠，或可得到***禮品之類的，這樣才具有促進銷售的作用。
案例參考：該店鋪目標是把店鋪客單價提升到70元以上，店鋪每件寶貝單價約為29-45元，店鋪優惠是滿79.9元減5元，如果顧客購買的商品滿79.9元，則可享受優惠；如果客單價達不到79.9元，那么，系統則向顧客發送滿79.9元減5元的提醒短信，提醒顧客只要購買多一件或兩件就可以享受此優惠了。
具體設置為：1天內累計消費金額1元
經過一天后就涌現出多張客單價超過70元的訂單，客單價也在慢慢提高。
二、短信內容軟硬兼施
短信目的是為了吸引顧客下單、喚醒沉睡顧客、活動預熱等等，短信內容都要圍繞這些目的來進行。短信發送的內容，首先需要注意是字數的限制，盡可量在一條短信覆蓋所有內容，因為如果多于一條的短信內容會給顧客造成騷擾，同時內容過于啰嗦，難以吸引顧客注意。其次，短信內容要注意：“軟硬兼施”，即營銷+關懷。
具體可以參考以下公式來進行：【店鋪名稱】顧客昵稱+促銷信息(或新品信息)+有效時間+店鋪網址(以短網址形式)。如：【***店】JJ，天貓新風尚拉開序幕，45款新品全網首發，19元起全場包郵，馬上截******(店鋪網址)。
三、“切入”時間要規劃
發送短信時間需要規劃和分階段切入。因為不同時間點的切入，營銷效果都不一樣。
(一)按活動階段劃分
比如在大促期間，建議分階段進行，分預熱期、活動期間和活動余溫期。不同期間按不同類型的顧客發送不同內容。建議預熱期間，提前兩天針對老客戶發送關懷和提醒大促活動時間的短信；活動期間，可在顧客拍下6-10分鐘內發送大促優惠信息提醒；活動掃尾期間，當天可給沒能支付的顧客發送寶貝庫存不多的短信信息，或店鋪優惠延續的促銷內容。
(二)按一天訪客到訪時間劃分
短信發送時間除了按大促期間分階段進行外，也需要按店鋪內一天的訪客到訪時間分配發送營銷類的短信。比如，店鋪每天9～11點、15點~16點、19點～22點這三個時間段比較多訪客的話，那么可在這三個時間段前30分鐘發送信息給老客戶，提醒店鋪的促銷活動信息。當然，短信的發送時間也需要避開顧客吃飯、趕路等不會認真看短信的時間，比如7點～8點30分、12點～13點的時間段，避免給顧客造成打擾之余，也制造了無用的推廣。
四、總結
總的來說，短信營銷的ROI還是比較高的，只要做好以下三方面，那么營銷效果將會事半功倍。
1、合理把顧客分類，并進行短信內容分類發送；
1.促銷攻略一：直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
2.促銷攻略二：場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
3.促銷攻略三：新品促銷
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
4.促銷攻略四：節日促銷
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。那么接下來的雙十二，雖然不是節日，但是我們很重視，就可以利用，最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
2003年10月，項松所在的咨詢公司接下了華南D公司的一個項目，該公司新近推出了一種定位于婚宴的喜糖，希望咨詢公司能幫助他們完成上市推廣工
引子：“搭車”與“造車”
D公司在行業內具有一定的影響力，特別是奶糖，由于用料足、味感好，贏得了消費者的廣泛好評。D公司此次推出的新品種，共分四個系列，并被D公司的陳總命名為金雞喜糖“福、祿、壽、喜”。陳總覺得，這個名字寓意吉祥，在這個喜歡討口彩的時代，應該很有賣點。
項松把項目成員分成3個小組，按照城市分區域走訪。一周后，這3個小組的走訪信息匯集到項松的筆記本電腦里：人們購買喜糖目的主要是為了結婚，但小孩滿月或者周歲、學生升學。喬遷上梁、為老人祝壽等喜慶活動也會使用喜糖；購買者以新婚夫婦為主，父母單獨來買的日趨減少，而往往是年輕人做主；購買地點主要有賣場，超市、批發市場及喜鋪等；每年6月、7月、8月這3個月的生意較淡，11月、2月、3月這3個月的生意一般，而1月、4月、5月、9月、10月、12月這6個月的生意較旺；喜糖的購買形式屬于批量采購，單次購買量大，各地的平均購買量因消費水平和城鄉差異而有所不同；喜糖的消費在整個婚慶消費中占比并不高，因此都市的年輕人對于喜糖的價格敏感度較低。
這些信息讓項松敏銳地覺察到，如果金雞喜糖僅定位于婚宴喜糖，就很可能會失去大批的潛在消費者，也將造成銷售季節的起伏過大。而答案往往就在靈光閃現間，如果把喜糖改變一個字，成為禮糖后，天地便頓時寬廣。于是，金雞喜糖系列“福、祿、壽、喜”就變成了金雞禮糖系列“福、祿、壽、喜”了。
項目組決定趁熱打鐵。第二天．一份完整的產品上市方案和動銷方案就放在了陳總面前。
項松提交的方案，其核心只有兩句話：雞年送雞(吉)，連環互動；沸水加溫，層層遞進。項松對陳總分析道：“雞年即將來到，而D公司正好屬‘雞’，這是難得的一個巧遇，再加上‘福祿壽喜’的口彩，可利用的節日資源很多，因此其系列產品不要一次性全部上市，而應該分為四批逐步上市，借此不斷升溫市場，并在最終達到產品的熱銷目的?！?/p>
項目組的方案很快得到了陳總的批準。為了出色地完成“搭車”(搭乘節日的快車)與“造車”(創造新車，即系列新品的成功上市)的目的，項松和他的項目組經過詳盡的調查，把首批產品定在元旦前上市。在產品上市前，項目組還做了以下三件事：一是進行相關物料的準備；二是對銷售和促銷人員提前預熱，即由項目組對他們進行促銷活動的培訓；三是進行媒體傳播的全面規劃和部署。
在產品包裝上，D公司也下足了工夫：祿字禮糖采取金元寶式的盒子作為小包裝，12個金元寶作為一個大包裝；喜字禮糖則采用心型包裝，每一個包裝里面有兩顆喜糖，便于新人廣泛散發；福字禮糖在消費者心中，寓意著對幸福生活和美好未來的向往。因此設計了一個福氣十足，同時又有些藝術化的玻璃瓶來為福字禮糖增色；壽字禮糖的包裝主要鑒于老年人喜歡幽靜，且有懷舊的心態，故采用了簡單、沉靜又素雅的袋裝。
D公司的包裝大多顯現出喜慶的色彩、誠摯的祝福，不但使其在眾多產品里脫穎而出，更構成了金雞禮糖獨有的“風景”。另外，所有的終端促銷人員都經過了統一的培訓，在向客戶推介時，他們都會巧妙地將恭喜發財、升官發財一類的祝福語言與產品介紹融合在一起，顧客為了討口彩，一般都會欣然接受促銷員的推介而購買。
實戰：促銷四連環
一、第一環：大吉大利，“祿”上九霄
轉眼到了12月上旬，D公司接連幾天在報紙上刊登了這樣的廣告：“本周六出門當心金雞砸破頭!――1000只金雞將于本周六上午9時至下午4時飛臨本市六大商場門前，并突然降落！友情提示屆時在場的市民，請帶好雨傘或盾牌以保護自己！”這條別出心裁的廣告立即引起了市民的興趣。
人們的購物習慣加上連續幾天的神秘廣告，使得六大商場門前人頭攢動。人們好奇地猜測，會有什么樣的金雞從天而降？在商場門前的空地上，D公司的促銷臺經過半夜的緊急拼裝已經完工，兩只巨大的金雞模型和天空中的金雞氣球一唱一和，遙相呼應。各種互動游戲的道具也全部到位?；顒拥闹鹘迁D―盒裝祿字禮糖陳列在金色的絲絨襯布上，煞是搶眼。而在展臺看板上，大大的祿字也被金元寶襯托得華貴無比。
上午9點，活動開始。先是20名漂亮的促銷小姐端著果盤走向人群，將祿字禮糖品嘗裝送給現場的市民。就在大家津津有味地品嘗時，從展臺的喇叭里傳出一陣刺耳的飛機轟鳴聲，廣場上空也突然出現了一架飛機，并直接俯沖向人群，隨著一個漂亮的俯沖和拉升，機翼上投下了10個降落傘，這時人們才反應過來，原來這是一架模型飛機。而搶到降落傘的人欣喜地發現，每個降落傘上竟然都掛著一只金光閃閃的金雞!廣場上圍觀的人們，頓時搶成一團。
隨后，主持人宣布：今天共有15架次的飛機不定時出現。也就是說，余下時間還要在本廣場投下140只金雞。另外，在現場的觀眾還可以參加有獎問答活動――只要答對關于金雞禮糖的三個問題，就有機會自己親自操作遙控器，指揮一次模型飛機“投彈”。D公司大約半小時一次的“空投金雞”吊足了觀眾的胃口，很多人在聽到消息后紛紛趕往現場，以致六大商場都是人滿為患。在隨后的幾天里，“空投金雞”成為市民最熱門的話題，祿字禮糖就此一炮打響。
緊接著，祿宇禮糖在幾大連鎖超市同時上柜，并迅速成為俏銷品種。D公司隨后的報紙廣告依然咄咄逼人：“雞年到了，有沒有給你的同事(愛人、親人)送去祝福?送一盒祿字禮糖展望一下美好的未來！”“老板沒有給你加工資？送去一盒祿字禮糖提醒一下！”“想跳槽?吃一顆祿字禮糖預祝自己的薪水翻番吧!”這一系列直指人心的廣告將祿字禮糖的內涵演繹得淋漓盡致．銷售量更是全線飄紅。
二、第二環：“喜”結同心，金雞有禮
12月下旬，隨著祿字禮糖的一炮打響，項松和陳總的默契進一步加深，第二步妙棋也如期而至：為了答謝D公司的消費者，從元旦起，D公司隆重推出為期11天的婚慶活動，凡在指定商場購買1000元金雞喜字禮糖作為婚慶用糖的客戶，憑結婚證和購貨發票可以預約D公司免費提供的婚禮用車一部、婚禮主持一名、男童和女童各一名等。本次活動共為66對新人提供以上特別服務，每天的名額只限前6對。
D公司的新廣告再次引起了人們的關注。元旦至春節是人們結婚的高峰期，很多新人都把自己的婚期定在了這個階段。廣告登出來的當天，就接到20多個預訂電話，在活動期間總計接到報名電話200多個。最
終，每一對新人的婚禮都成為金雞喜字禮糖最好的展示會。據事后統計，參加婚禮的來賓超過35000人次，而公司直接投入還不到8萬元。雖然這次活動沒有對產品進行直接的宣傳，但是每一對新人的親朋好友無不從廣告中感覺到了D公司的濃濃情意，這為D公司構建良好的消費者口碑打下了堅實的基礎。
三、第三環：短信息帶來福臨門
時間很快進入了1月下旬，金雞禮糖系列之喜糖帶來的濃濃喜氣還沒有散去，D公司的第三波沖擊又拉開了帷幕：福字禮包送大禮，十萬大利隨你拿！為了慶賀D公司福字禮糖上市，從即日起到正月十五，凡購買金雞福字禮糖產品的消費者都可以在每個包裝里面找到一個獎券，上面標注有獲得的贈品名稱和數量。同時，每一個獎券都有一個唯一的號碼．購買者只需發送短信到D公司指定的號碼(正常短信收費)．就可以參加抽獎。最終將產生大獎1000名，獎品有足金金雞、福到吉至鏟品禮品裝等；沒有獎券號碼的普通市自己親朋好友的手機號碼，D公司將會按照短信里所指定的手機號碼發去一個問候短信，并且附有一個參加抽獎的號碼，只需要收信人回復確認，即可參加抽獎。一時間，人們拇指飛動，漫天的問候短信將D公司的名字傳遍了全市。
正月十五，項松和D公司精心設計了一個最完美的收場――一大早，每一個曾經參與短信互動的號碼，都會收到兩條短信：一條是吉祥詼諧的問候短信，字里行間將D公司巧妙地嵌入；另一條是一個通知，告知當天下午將會有28輛共載有9888盆金橘的彩車在市區的主要道路巡游，并在各個主要的廣場、居民小區等地向持有金雞禮糖購買憑條的市民免費贈送一盆金橘。同時，還叮囑市民出門時千萬不要忘記帶上購買憑條1當天下午，車身包裝著金雞圖案的彩車沿著主要路線緩緩開動，不時停在路邊送出金橘。由于是過節期間，對于這樣的違規行為，大多數交警也是睜一只眼閉一只眼，有的甚至也會拿出憑條索要金橘。9888個印有D公司LOGO和金雞禮糖系列圖案的花盆被近一萬個笑容滿面的市民抱走。于是，滿城都是懷抱“金雞”花盆的人。
四、第四環：福祿壽喜大團圓
一連串的活動不斷地刺激著消費者，金雞福、祿、喜(系列)禮糖很快成為各大商場的暢銷品。正月三十，壽字禮糖開始閃亮登場，這次廣告不再是產品宣傳，而是以親情為訴求：“節日要過完了，爸媽去看了沒有?”“生意再忙，不要忘記關心爹娘!”“家人長壽健康是福，別忘了回家看看！”每一個廣告都直指人們內心的親情，讓很多春節忙著旅游、交際和加班―的人在心靈深處產生共鳴。最后，在廣告的中心部位反復強調――帶一盒壽字禮糖給爸爸媽媽。
除了必要的高空宣傳支持外，本階段主要在終端加強了陳列和人員促銷，并且推出了福祿壽喜大團圓大禮包的外包裝，將沖著福字、祿字和喜字禮糖前來的顧客，巧妙地引導到福祿壽喜大團圓的整體產品上，順利實現了金雞禮糖系列的成功上市。在幾大超市中，消費者，都可以參加每天兩次在兒童樂園舉行的親子游戲，并且每天還會評選出一對最默契的老壽星和小童星。一時間，D公司的專柜前幾乎成為孩子們最向往的地方，銷量也如芝麻開花――節節高。
在銷售終端方面，盡管D公司本身就具有良好的經銷商關系，但是終端是直接面對消費者和搶奪消費者的“主戰場”，因此企業的前期運作，如廣告、公關、渠道等所做的一切，都是為了能夠在終端吸引消費者的關注和購買?？梢哉f，誰的終端做的好，誰的終端更有效，誰就能擁有市場的發言權。如果不能在終端獲勝，企業就無法獲取生存與發展的資本。鑒于終端所具有的重要性，項松帶領項目組親自走訪并維護終端。加上D公司促銷活動的成功和銷售的火爆，金雞禮糖在大多數終端都牢牢地占據了較好的位置。
金雞禮糖系列產品的推廣活動自然引起了幾大競爭對手的關注，占據銷量前列的一些企業也紛紛發動了反擊戰。但是，由于金雞禮糖的活動一波緊接一波，對手剛剛模仿和跟上了D公司的上一次促銷活動，D公司的下一波促銷活動又不期而至，致使對手空有滿身的力量，每次的反擊都打向虛無，最終只好放棄而眼睜睜地看著金雞禮糖一路絕塵。
在實際市場推廣中，很多企業都忽略了連環促銷的重要性，或是促銷穿透力差、或是促銷目標不準確、或是促銷定位雷同，而把注意力僅僅放在誰的廣告做得大、誰的價格壓得低、誰的公關活動更為轟動，其結果自然“很受傷”，得不償失。
事實上，通過金雞禮糖系列產品成功上市的案例，完全可以給我們一些借鑒與啟迪。
啟示：沸水常加溫
金雞禮糖系列產品上市的成功，關鍵在于將原來單一的產品進行了全新的設計，不但變成了一個系列的產品，還從產品力本身出發，對產品進行了全面的提升。同時，也徹底地顛覆了我們一般習慣于新產品一次上市，并一次把氣氛造足的慣常做法，而是人為地將一次隆重上市拆分為四次巧妙上市，并且第一次就達到了“沸騰”，其后的多次新品上市活動，就像給一鍋沸騰的水不斷地加熱，使水溫一直保持在沸騰的狀態。在這樣的態勢之下，競爭對手任何的、單一的活動或者反擊，都很難對系列活動形成有效地阻擊。
在設計金雞禮糖系列產品上市的活動時，所有活動的設計都不是簡單地站在產品的角度，并對產品自吹自擂。實際上，很多快速消費品就產品本身而言，并沒有所謂本質上的差異，因此必須通過營銷的整體設計來賦予其特別的產品個性。福、祿、壽、喜系列產品分別迎合了潛在消費者對于幸福。金錢和健康的追求意愿，產品和消費者之間產生了一種美好的聯想。通過系列活動的引導與推動，這種聯想進一步演變成了美好的體驗和回憶。一旦產品真正和消費者自我的感受和體驗合二為一，沒有本質差別的、物化的產品就成為與消費者個人體驗相結合的、唯一的和非物化的產品，其他產品就很難有機會替代。
同樣，一個成功的促銷活動的設計，不是如何讓廠家自拉自唱、自我陶醉，而是要站到消費者的角度，最大可能地讓消費者參與，讓消費者感覺到這是自己的活動，而不是成為廠家自唱贊歌的一個看客。在金雞禮糖的系列活動中，項目組就精心設計了消費者自己投放“金雞炸彈”、短信互動、給親朋好友送去抽獎機會、短信息祝福、親子游戲等環節，充分體現了現代人新的溝通和交流方式，與目標消費者接受信息的渠道更加重合，最終達到了信息的最大化傳播。
對于產品促銷，各廠家都不遺余力。但是，促銷，尤其是新品上市的促銷，其實就是為自己的產品在市場樹立一個明確的、符合消費者需要的形象。因此，促銷活動的形式必須與產品、企業形象達到一致。
