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［關鍵詞］大學 社團 創新 發展
［中圖分類號］G648.1［文獻標識碼］A［文章編號］1009-5349（2011）05-0218-02
在信息多元化的時代，大學不再是獨立于社會之外的“象牙塔”，學生也不是只懂臨窗苦讀的“書呆子”，學生紛紛參與校園社團的組織與發展，各種新的品牌活動紛紛不再滿足于立足校園，更多的是走出校園、關注社會、服務社會。大學新興社團開始大規模實施“走出去”戰略，在加強內部精品開發的同時，積極走出校園，并組織專門的課題組，嘗試獨立開發項目，課題調研成為社團品牌活動的一大主旋律。
以長沙河西某高校為例，校園社團種類就十分豐富，有學術類、科技類、公益類、體育類、文藝類、綜合類等53個。其中有些敢于大膽創新的社團和其他社團聯合開辦一系列讓大學生感興趣的活動，更有些和其他學校合作的，這不僅密切了校園社團之間的溝通，也加強了兩校之間社團的合作。
一、大學生社團建設的特點和現狀
當代“80后”特別是“90后”的大學生，在注重自身能力發展和培養的同時，參加各種校園社團的人也越來越多，為什么會出現這種狀況呢？當代大學校園社團的種類繁多，各具特色，給學生極大的吸引力，再加上學生自身要求超越，故參與社團的學生也是越來越多。當代大學社團建設的現狀來看，其主要有以下特點和現狀主要有以下幾個方面：
（一）從學生社團的活動內容來看，不斷向務實型轉變
現代社會的快速發展使得競爭日益激烈，大學生們不只是希望社團能豐富個人的生活，而是希望自己在社團生活中能學到實用的東西，從而實現自我發展、自我完善、自我提高、提升社會競爭力的目的，這充分地體現了當代大學生求真務實的態度。于是，在各高校中各類創業協會、專業協會、科技協會、學術研究協會正廣泛興起，團隊精神已得到了他們充分的重視。
（二）從學生社團參與人數、類別和數量看，呈現百花齊放、百家爭鳴的景象
以長沙河西的某高校為例，現存學生社團90個，學生參加社團的人數超過5000人，學生社團大致可分為學術科研、理論學習、營養保健、文體藝術、志愿者服務和綜合型六大類，他們已成為校園中最亮麗、最活躍、最豐富的一道風景線。
（三）從學生社團的活動范圍看，由校園型向社會型發展
現在，大學生們充分認識到，在校期間盡可能多地了解社會，對于培養鍛煉各方面的社會生存技能，積累一定的社會閱歷，縮小校園與社會的距離，可以為將來盡快適應社會作好準備。為此，學生社團活動范圍不再局限于校園，正向社會的各個領域延伸。創業協會、青年志愿者協會以及各種專業協會等學生社團應運而生，成為當代大學生與社會保持聯系的重要載體。
（四）從學生社團的活動方式和組織形式看，學生社團具有活動的靈活性、參與的自愿性等特點
社團成員構成打破了院系、專業、班級以及年級的界限，是一個多方位、多層次的縱橫交錯的學識交流溝通網絡。各社團成員之間能夠做到相互取長補短，共同進步，活動的開展靈活多樣。同時，社團成員采用自愿原則，是否加入社團，完全由學生本人決定。
（五）從學生社團的經費來源看，已由單一的成員繳費轉為向社會籌集資金多渠道的良性運作
各學生社團活動經費不足，一直以來是困擾學生社團發展的一個重要難題。以前社團的活動經費來源主要是社團成員交費，個別依靠學校撥款，金額非常有限，無法滿足社團正常運轉，嚴重地限制了社團的健康發展。這些年來，很多學生社團正走出校園，在開展各項活動的同時，積極地與社會企業聯系，利用自身的資源優勢，為各企業發展做宣傳，得到了企業在經費上的贊助。同時社團活動在更高層次上和更大范圍也得到了發展。
二、學生社團在大學中的地位
現在，越來越多的大學生進入了社團，他們不僅是因為自己的興趣，更是為了提高自己的能力。所以，社團在大學中的地位越來越重要，經過一系列調查分析，筆者認為學生社團在大學中的地位體現在以下幾個方面：
（一）學生社團作為大學精神文明的承受者，是當代大學靈魂和精神的重要體現
當代大學精神包含了人文精神和科學要素，通過大學生活的方方面面表現出來，充分內化為學校師生的精神氣質和綜合素質。學生社團作為校園文化的生力軍，它的蓬勃發展對增強校園文化氣氛，不斷優化育人環境，培養出個性化、多樣化和高層次的人才具有不可估量的作用。
（二）社團是校園文化的重要載體
社團文化是當代大學校園文化的重要組成部分，這些由學生自主創建的社團所開展的一系列活動體現了充滿青春活力的校園文化，是實施大學生素質教育的主要陣地，是大學校園的一道亮麗風景線。
（三）學生社團是大學高等教育體系必須的重要組成部分
在高等教育功能體系中，第一要務就是培養人才，學生社團是以學生為主體的學生自治組織，它具有養成功能和非正規教育，是高校正規教育的必要和有益的補充。通過參加各類社團的主題活動、社會公益活動等，對學生的心理健康、智力培養和專業訓練，以及科學素質和人文素質的養成，都具有潛移默化的作用。建立學生社團是高校教育體系中的重要環節，對高校學生的健康成長以及成才具有重要的作用。
三、學生社團活動在培養學生能力、綜合素質方面起到非常的重要作用
隨著高校擴招和高校教育體制改革的不斷深化，學生社團在學生管理、教育中所發揮的作用越來越突出，每個大學都有很多十分活躍的社團。各具特色的大學社團活動，已成為校園文化活動的重要組成部分。為此，有人作出高度的評價，把高校的學生社團比作高校的“第二基層組織”。學生社團活動在培養學生綜合素質和能力方面起到了重要的作用，主要有以下幾個方面表現：
（一）組織、協調能力
學生社團活動的開展，一般要求社團全體成員參加，各自擔任自己的角色，充分鍛煉了學生在計劃、組織、控制、協調和領導等方面的能力，以及發揮團隊精神、共同攻克難關的能力。
（二）語言表達能力
學生在社團活動中可以做到知無不言，言無不盡，充分表達自己的觀點，提出自己的建議，無形中語言表達能力和書面表達能力都得到了明顯的提高。
（三）創新能力
各種社團活動充分調動起學生的積極性和創造性，激發他們的靈感。學生的這種靈感來自自身的興趣，以及社團各成員之間的合作和激勵作用。
（四）自學能力
自學能力是大學培養學生最重要的一種能力。各社團成員之間絕大部分是對某一方面很感興趣的同學，通過社團這樣一個平臺，從而創造一個良好的自學環境，激發了興趣和潛能，讓學生養成自學的好習慣。
（五）社會實踐能力以及適應社會的能力
學生社團活動為學生提供了一個走出校園的平臺，進而深入地了解社會，接觸社會，通過各種實踐活動可以提高學生的社會實踐能力與社會適應能力。
四、現今大學社團存在的問題與弊端
我們都明白一個很簡單的道理，凡事都有兩面性，有利就有弊。那么，在大學社團中又存在有哪些需要解決的問題呢？筆者認為具體表現為以下幾方面：
（一）娛樂性太強，學術性較少
由于大學生愛好、興趣等諸多原因，熱衷于加入一些娛樂性的學生社團，而對一些政治理論性、學術性、專業性很強的學生社團就比較漠視。
（二）各學生社團之間缺乏聯合起來共同搞活動的精神，學生社團之間的交流不是很多，缺少與外部的聯系和溝通
當前，很多的大學生社團只是將自己的團體封閉在一個很狹小的空間，僅限于自己社團的活動，在一起的學習、工作、生活中，沒有培養出社團與企業之間、社團與社團之間的合作意識。
（三）學生社團盲目搞活動，消磨成員的積極性
社團讓成員準備一個又一個活動，學生沒有一點自己的時間，使其積極性消耗殆盡，沒有達到真正發揮會員的積極作用，不能夠使全體會員得到鍛煉，達不到預期的目標。
（四）學生社團內部管理運作不規范，會員流動性過大，學生社團對會員沒有足夠約束力
從社團內部管理上看，個別社團內部比較混亂，從招新會員開始，條件就比較寬松，只要你愿意繳納會費，任何人都可以加入，導致社團成員成分復雜，會員想來就來，不想來就不想來，管理難度很大。
（五）社團管理體制、章程管理條例不完善
社團負責人的領導問題使學生社團名存實亡，組織不起活動或干脆不組織活動，對社團成員不負責任。
五、解決現今社團存在問題的有效措施
筆者認為，要解決上述社團存在的問題，要做的還有很多，在此提出幾點有效建議。
（一）加強學生社團的制度建設
社團聯根據社團現狀，在下一階段制定和頒布更加細化的辦法條例，強調依規章制度辦事，規范各社團的運作。對于近期新成立的社團，由社團聯成員深入該社團對其進行管理上的指導，幫助其完善社團內部的管理結構和規章制度，使該社團早日步入正軌。對于已經發展的社團要制定嚴格的考評制度，定期對社團的工作情況給予評定，實行獎懲分明的制度，在增強各個社團競爭的同時將更有效地促進社團的良性發展。
（二）構建線上、線下服務平臺
為了更好地服務社團，社團聯應將網站的建設和管理作為重點。社團聯的工作計劃和各社團的活動計劃在網上公布，并通過網絡與各社團進行溝通，社團可以通過網絡對社團聯的工作提出意見和建議。同時社團有任何的問題需要社團聯幫忙解決的，社團聯都應竭盡全力為各社團服務。
（三）定期召開一次社團發展座談會
為了社團聯和社團的和諧健康有序發展，召開每月一次或每季度一次的社團發展座談會，這將有利于社團聯和社團的共同發展和進步。社團聯應根據社團的發展現狀，與時俱進，并邀請團委老師和部分有社團指導經驗的老師指導，通過討論和協商共同解決問題。
（四）加強社團干部素質建設
社團發展靠人才，任何一個優秀的社團都需要有一批出色的社團干部。社團干部是社團的領導者，對社團的發展具有重要的意義，而一個社團的發展對社團干部也應提出較高的要求。所以，社聯應組織各社團核心成員進行專業培訓和團隊培訓，加強社團核心成員的素質建設，使其成為一個合格的優秀的社團干部，促進社團的發展。
隨著社會的發展變遷，特別是大學生群體自身發展特點的變化，“90后”的大學生又有很強的個性。為了迎合這個個性化的大學時代，迎合大學生的生理和心理需求，社團的發展創新將成為主導型因素，社團的發展創新將不斷提高學生的自主創新和應變能力、這不僅為大學生的校園生活增光添彩，更是極大地推動了校園文化建設，為建設文明型校園打下堅實的基礎，最終實現大學生自我教育、自我管理和自我服務的和諧型校園。
【參考文獻】
[1]張國奎.高校學生社團管理機制創新研究[D].蘭州大學碩士學位論文,2007.
[2]沈燕清.廣西高校學生社團建設的現狀分析與對策研究[D].廣西大學碩士學位論文,2008.
關鍵詞：白城市；園藝特產業
中圖分類號：F326.13 文獻標識碼：A 文章編號：1674-0432（2011）-06-0028-2
近年來，白城市堅持“抓住重點、注重規模、突出效益、高標準起步、多層次開發”的原則，因地制宜，合理開發，宜種則種，宜養則養，宜加則加，種養加多業并舉，使全市園藝特產業取得了長足發展。2010年，全市園藝特產業產值達到40億元，占農業總產值的45%，成為全市農業和農村經濟的重要支柱產業和農民收入的主要來源。
1 轉變經營理念,推進園藝特產業發展
干旱是制約白城農業乃至全市經濟發展的關鍵因素。面對頻繁的旱災和日益緊缺的水資源，市委、市政府通過輿論引導、典型示范等措施，引導廣大農民群眾進一步轉變經營理念，從傳統的被動抗旱模式擺脫出來，大力發展適應性農業，實現由被動抗災向主動防災、避災轉變。在種植業上。我們大幅度減少了玉米、高粱等生育期長、需水量大的糧食作物，增加油葵、綠豆等生育短，棉花、蓖麻等需水量少，且比較效益高的特色經濟作物。棉花是我市1992年引進的開發項目，經過十多年的試驗示范，總結出一套先進的“早、密、矮”加地膜栽培技術。2010年推廣面積達到5萬畝，在玉米平均灌溉5-6遍的情況下，棉花只灌溉3遍，公頃平均收入卻達到了10800元，是普通玉米的3倍。2010年全市特色經濟作物達到了452.7萬畝，比上年增加95萬畝。其中綠豆106萬畝,油葵80萬畝，蓖麻42 萬畝。在全市農業遭受百年不遇的嚴重秋吊的情況下，各種特色經濟作物發揮了重要的避災增收作用，全市農民人均純收入達到2517元，創歷史最高。
2 完善產業化經營，帶動園藝特產業發展
實施農業產業化經營是降低市場風險，提高農業比較效益，增加農民收入的重要措施。我們從白城的實際情況出發，立足資源優勢，突出項目拉動，培育扶持龍頭企業，加快特色基地建設，建立完善市場流通體系，發展壯大協會組織，大力推進園藝特產業產業化經營。
2.1 圍繞龍頭建基地
全市緊緊圍繞龍頭企業的需求，不斷加強農產品基地建設。白城紡織股份有限公司是全國棉紡織行業的重點骨干企業之一。公司年均消耗原料20500噸，其中：棉花10200噸，全部從外地購入，每年需運費600萬元左右，高昂的運費直接影響了經濟效益。針對這一情況，2010年12月，李晉修市長在白紡主持召開了現場辦公會，決定采取“公司+農戶”的運行模式，發展棉花產業。通過各級政府及有關部門的共同努力，今年全市落實棉花基地10萬畝，預計可產皮棉6000噸，可為白紡節省運費近600萬元，同時也增加了農民的收入。
2.2 圍繞基地建龍頭
幾年來，我們立足白城特色農產品資源,面向市場需求，采取發展民營經濟、招商引資等方式，加強龍頭企業建設。洮南市是紅干椒的主產區，為此，洮南市委、市政府采取多種措施，積極發展辣椒加工企業。目前，洮南市有較大規模的辣椒加工戶21戶，年可加工辣椒700多萬斤。特別是洮南市北方金塔實業有限責任公司和吉林省福順愛迪爾生物工程科技有限公司的成立，進一步提高了辣椒經銷加工的能力和加工產品的檔次，有力地帶動了洮南市及周邊地區的辣椒產業的發展。
2.3 基地龍頭一起建
為加快資源開發利用，我們積極引進開發燕麥、黑大豆等一批特產業項目。在新產業開發時，我們就按照產業化的方式運作，做到龍頭和基地建設一起抓，同步建。黑大豆是我市2007年引進的新作物，經過3年試驗示范，表現出較強的適應性和增收作用。今年我們通過招商引資，引進吉林公益源有機食品有限公司，投資1.1億元，在白城工業園區建設了有機黑大豆綜合加工項目，10月份可試生產。為保證企業有充足可加工原料，市政府多次召開加工企業與基地協調會議，落實基地面積；基地的鄉、村干部積極組織農民與加工企業簽訂產銷合同；農業部門組織科技人員深入生產一線進行指導，特別是通過積極爭取，省里已把黑大豆納入良種補貼范圍，進一步調動了農民生產的積極性，今年全市落實黑大豆10萬多畝，可以滿足企業生產的需要。目前，全市已形成辣椒、葵花、蓖麻、燕麥、黑大豆、烤煙、西瓜、桑蠶等14個特色龍頭型產業。
3 加大科研推廣力度，促進園藝特產業發展
園藝特產業是一個技術密集型的產業，科學技術是園藝特產業發展的關鍵。因此，在發展園藝特產業的過程中，我們始終把加大科技創新和科技推廣的工作力度放在重要位置。
3.1 搞好科研開發
我市農業科研門類齊全，設有農業、林業、畜牧業、農牧機械4個研究院，吉林省向日葵研究所，國家燕麥、油葵2個中試基地和抗逆性實驗室。近年來，廣大農業科技工作者針對白城長期干旱和風沙、鹽堿嚴重的實際，積極開展新項目的科研開發工作，先后研發了油葵、綠豆、蓖麻、桑蠶、燕麥、白刺等特色產業新品種100多個。白城市農科院從1998年開始，同加拿大燕麥專家開展燕麥研究與技術合作，選育出優良中加燕麥雜交后代材料600多份，高代材料100多份，審定了7個適合吉林省西部以及類似生態區種植的優良燕麥新品種，開發了燕麥米、燕麥纖維素片、燕麥餅干、燕麥即食粥、燕麥早餐、燕麥方便面、燕麥酒等系列營養保健產品，這些成果已在生產中廣泛應。
3.2 開展新品種新技術的引進試驗示范
為了確保科技成果的有效供給，我們在抓好科研開發的同時，以各類科技示范園區（場）為載體，開展新技術新品種的引進試驗示范工作，篩選適合當地氣候條件、生產力水平的新品種新技術，在生產上廣泛推廣應用。目前，全市建有各類示范園區（場）120多個，每年引進示范的新品種新技術500余種。位于圖烏公路東側的大安市農業科技示范場，是一個綜合性示范場，占地面積30 公頃，建設高標準日光溫室、大棚300 棟，試驗示范著辣椒“特長優981”、北極狐等動植物新品種210個，微灌、氣體大棚等新技術26項，每年都有一批新技術、新品種通過試驗示范在生產上廣泛推廣。
3.3 抓好實用技術推廣
抓好實用技術的推廣，是新技術轉化為現實生產力的關鍵。全市每年都利用冬春農閑季節，以棉花、桑蠶等各業生產辦公室，西瓜、狐貉等各類專業協會為主要組織者，以組織專家講座、印發科普資料、示范戶現身說法等為主要形式，廣泛開展技術培訓。特別是在生產的關鍵環節，都要組織廣大科技工作者深入生產一線，跟蹤進行技術指導，提高實用技術的推廣力度，不斷提高園藝特產業的比較效益。
4 強化質量管理，規范園藝特產業發展
強化質量管理，提高農產品質量，是現代市場對商品生產的基本要求，也是用工業化思維改造農業的重要舉措。我市充分發揮土壤、水體污染少，空氣質量好的優勢，不斷加強園藝特產品的產地環境、生產過程、產品質量、包裝標簽、儲藏運輸等各個環節管理，創建了 “以技術標準為基礎、質量認證為形式、商標管理為手段”的開發管理模式，初步形成相對獨立的綠色食品、有機食品、無公害農產品的“三位一體、整體推進”的工作方式，帶動全市園藝特產品質量的提高。目前，全市開發螺旋藻豆奶粉、非常大豆條等綠色食品15個，綠豆免煮面、瀚海珠葵花仁等有機食品14個，鶴園綠豆、紅干椒等無公害農產品76個；建設綠色、有機、無公害園藝特產品生產基地150萬畝。鎮賚縣被省政府確定為綠色食品基地建設示范縣，大安市、洮北區被省政府確定為無公害蔬菜生產基地示范縣。我市通過“三品”認證的綠豆、紅干椒直接出口日本、韓國，通榆縣生產的葵花仁直接出口歐盟各國。面對國際上日益提高的農產品質量標準，給我市農產品出口帶來了較大考驗。為此，我市采取措施，積極應對，相繼制定了葵花、綠豆、西瓜、紅干椒等48項農產品生產技術規程和產品標準,其中白城燕麥、白城綠豆、白城油葵的生產技術規程和產品標準通過省技術監督局的驗收，予以實施。同時，積極申請國家地理標志產品保護工作，按照地理標志產品保護的要求，改進生產方式，推行產品標準，提高產品質量，保證品種純正、品質優良。目前，白城燕麥地理標志產品已申報至國家質量技術監督局；白城綠豆、白城油葵地理標志產品保護已申報至省質量技術監督局。地理標志產品保護申報進一步規范了全市園藝特產業的發展。
5 加強組織領導，推動園藝特產業發展
發展園藝特產業，特別是開發新產業，建設新項目是一項系統工程，涉及部門多，工作難度大、組織任務重。市委、市政府始終高度重視園藝特產業的發展，對重點發展的產業，都成立了由市級領導任組長的領導小組，明確主管部門，抽調專業的工作人員，制定專門的工作計劃，全面負責整個產業的規劃制定，基地建設，龍頭發展，品牌培育、市場開發和政策制定等項工作，形成了“開發一個新興產業、明確一名市級領導、組建一個辦公室、實行一抓到底”的工作機制，有力地推動了園藝特產業的發展。我市新開發的桑蠶產業，由市委主要領導任產業開發領導小組組長，成立了市桑蠶開發辦公室，負責桑蠶產業發展的組織協調，調動全市各方面力量參與桑蠶產業開發。目前，全市已植桑45萬畝，建養蠶室 7萬平方米，養蠶7000張，初步形成植桑、養蠶、繅絲一體化的產業化龍型產業。同時，全市各級政府及有關部門積極制定優惠政策，鼓勵扶持農民及社會各界發展園藝特產業發展。尤其是為推進桑蠶、白刺、燕麥、棉花等新興特產業的發展，分別制定了寬松、優惠的發展政策。在發展白刺產業上，把種植白刺的鹽堿地承包期延長到70年，營建白刺園可納入國家生態草、荒漠化治理、西部治堿等生態計劃盤子，對企業或大戶種植的經省里驗收合格后，納入生態公益林管理，享受國家生態補償資金等；在發展燕麥產業上，市里和各縣（市、區）都安排了專項扶持資金，采取以獎代補的形式，對燕麥的種植經營者實行補貼。在發展棉花產業上，全市各地也加大了政策扶持力度。通榆縣八面鄉去年投入80萬元扶貧資金，為種植棉花1公頃以上的農戶打1眼抗旱井，80萬元扶貧資金共打抗旱井420眼，帶動農民種植棉花20000多畝，僅此一項就使農民增收400多萬元。既推動了該鄉植棉面積的擴大，又提高了扶貧資金的使用效果。在組織推動和政策扶持下，全市園藝特產業形成了傳統項目上檔次、開發項目擴規模的良好發展態勢。
目前，白城市的園藝特產業實現了較快發展，但真正要把園藝特產業做大做強，還要進一步理清工作思路，加大工作力度，強化工作措施，不斷推進全市園藝特產業快速發展。
參考文獻
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計劃本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對你有借鑒作用！
市場推廣計劃書范文1一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
期望經過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、經過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。
3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、經過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;
用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;
對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;
對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;
對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：
產品品種和品牌為數尚少;
產品市場因未飽和而未及細分;
鐵皮類產品無明確的產品定位;
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;
少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]
歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;
鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。
五、行業環境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗
場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：
品牌優勢點
(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;
(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;
(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;
(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;
(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;
(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。
(價格分為禮品，普通，常規三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。
九、本案策劃與實施
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20__年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
市場推廣計劃書范文2一、市場調查
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，所以手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。
二、產品定位
雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。
僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今日，最終在行業內與伊利平分秋色。首先應對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，構成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學的學生活動，經過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”?；蛘咴趯W校中經過橫幅等形式新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;
(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;
2、商場活動：
(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。
(1)優惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優惠券以刺激產品銷量的增長。
(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。
(4)廣告、網絡：研究到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
市場推廣計劃書范文3一、背景分析:
人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術的提高，帶動了網絡經濟的迅猛發展。異常是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。
中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的進取作用，都紛紛推動企業上網工程。于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。
由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。
二、SWOT分析
1.優勢
⑴湖南__網是省消費者協會主管的網站，以能夠說是省消協的官方網站。消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。
⑵公司規模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。
⑶公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優勢。
2.劣勢
⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。
⑵公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。
⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。
3.機會點
⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。
⑵湖南省的網站制作市場沒有主導企業。目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。
⑶縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內，獨享縣域市場蛋糕。
4.威脅點
⑴市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都供給網站制作服務。
⑵的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。
⑶行業沒有統一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。
三、產品市場定位
我們又供給企業上網解決服務的客戶主要是:
⑴私營企業
⑵國有中小型企業
四、營銷總體策略
經過經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。
營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的商，并快速進入市場。
五、具體營銷策略
1.在成熟市場即競爭激烈的地區(如長沙市場)，采用價格戰。
提議提議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。
2.在處于培育期和發展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。
然后重點打”服務牌””消協牌”。
3.
六、營銷障礙及對策
障礙:
1.不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。
2.可能會有商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。
3.估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。
4.公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。
5.商和商務代表的質素可能會參差不齊。
解決對策:
1.有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。
2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。
宣傳手冊USP必須要突出。
湖南消費信息網業務宣傳手冊資料(8p):
①湖南消費者協會簡介
②湖南信息網介紹
③湖南信息網業務介紹(包括價目表)
④企業委托建站的6大理由
⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由
3.適時加強對網站的宣傳。
炒作是的一個十分重要且經濟的手段。經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。(經過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度)
4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優勢。
5.處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。
6.在市場競爭激烈的地區(如長沙)，能夠打價格戰。
7.在縣級市場大力發展二級商。
二級商由所屬市總負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負責。
七、招商廣告策略
1.媒體選擇:根據我們的調研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。
為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。
2.投放時間:網站改板將在近兩日內完成，但研究到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。
能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續投放兩周。
3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。
4.廣告設計如下
投入兩千就可月賺兩萬
市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!
門檻低:只要您有創業活力，有必須社會關系!
O風險:投入低，無任何市場風險!
高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!
誠征各縣、市區域獨家商
不相信嗎一個電話就明白!!!
另本公司在各地州市招聘業務員20名，一經錄用，待遇從優!
八、網站推廣策略
網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式:
1。.利用傳統媒體炒作
在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，異常是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網站喜歡炒作的原因—經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:
⑴結合網站本身動態進行炒作。如改版，網站活動等。
⑵切入活動進行炒作。
①進取參加社會大型活動;
②自我主辦一些活動;
③承辦消費者協會的活動;
⑶高舉維權之劍吸引視眼。
⑷與報刊、電臺合辦專欄
2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分
除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業網站的推廣，還應當融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。
市場推廣計劃書范文4市場推廣策劃方案
主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言
第二部分市場調研及分析
一.行業動態調研及分析
1.行業飽和程度
2.行業發展前景
3.國家政策影響
4.行業技術及相關技術發展
5.社會環境
6.其他因素
二.企業內部調研及分析
1.財務狀況，財務支出結構
2.企業生產潛力，產品質量，生產水平
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)
4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)
三.潛在進入者調研及分析
1.行業進入成本壁壘。
2.行業退出成本。
3.進入后對本企業的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現有競爭者的調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。
2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認可程度。
3.發展態勢。
六.互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產品的要求。
4.互補品發展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應商調研及分析。
1.可供選取的供應者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應商的討價還價潛力。
4.我們對其依靠程度。
5.供應商的供應潛力
八.中間商調研及分析。
1.中間商的性質：配送商、經銷商、商(獨家、總…)
2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。
我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…
九.消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買主角。
5.消費者對現有營銷活動的評價。
對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。
第三部分企業戰略及產品策略的制定
一.企業戰略制定
二.產品策略制定。(帶給原則或標準)
1.產品。
1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等
2.價格。
1)貼合企業戰略(長線產品短線投資)
2)貼合產品定位
①利潤為主市場占有率為主
②根據產品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。
③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3.渠道
1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。
2)特通。由于產品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3)新終端開發隊伍。
4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4.促銷。
1)廣告：訴求點
2)人員推銷：
a)人員的培訓
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的激勵
3)營業推廣
a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳
b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架
c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分具體執行&實施(推薦方案)
一.產品設計。
二.價格設計。
三.渠道設計。
四.促銷設計。
五.銷售管理
