時間：2022-05-23 03:41:24
序論：在您撰寫業績合同時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
孔銘：此前一直在提示創業板風險，十白的就是大盤跌帶動小盤股暴跌，而且創業板也是高危的點位，不得不防，但到目前，大盤已經跌至2000點下方，我反而不恐慌，高興還來不及呢。
《動態》：為何高興，該不是幸災樂禍吧！
孔銘：別把我想得那么陰暗。我只是覺得大盤急跌，帶動個股普遍回落，一些好股跌出了買點。
《動態》：哦。有哪些個股你認為可以出手了？
孔銘：還是圍繞前期欄目推薦的一些個股再結合他們最新的公告做點評。海默科技（300084）3月7日年報201 3年度凈利潤同比增長605.14%，更值得注意的是一季度實現凈利潤預計同比增長80%至200%。公司高增長非常明確，目前停牌重組，保持關注吧。
康得新（002450）一季度盈利同比增長55%-60%，凈利潤或將超過1億元。對于業績增長的原因，康得新解釋稱，是生產線的產能釋放和產品品種變化所致。公司基本面就不嗦了，本輪下跌中，領先大盤企穩，可繼續看好。
延華智能（002178）周一盤后年報，2013公司實現營業利潤較上年同期上升37.02%，歸屬于母公司股東的凈利潤較上年同期上升114.24%。公司向“智慧城市服務商”轉變已具雛形，公司智能建筑、智能醫療、指揮交通等多個業務板塊都呈現較好的發展趨勢，區域布局日趨完善。公司預計2014年1―3月歸屬于上市公司股東的凈利潤區間變動幅度20%至50%。
其他，新大陸（二維碼龍頭），平高電氣（特高壓）、探路者（戶外服裝+在線旅游）都有特色，基本面也不錯，跌下來要敢于買入。
《動態》：前面你再次補充了些好股的新公告。本周有沒有新的公司引起你的關注。
孔銘：有兩家，先來說說東華科技（002140）。3月10日公告，公司與吉林康乃爾化學工業股份有限公司簽訂《康乃爾化學工業股份有限公司30萬噸/年煤制乙二醇項目工程EPC/交鑰匙工程總承包合同》。本合同標的為提供該項目合同工廠的設計、采購、施工（EPC）/交鑰匙總承包等服務，合同價格為固定總價，暫定共計37億元。公告還提到：合同履行期限約22個月，年均合同額約占本公司201 2年度經審計營業收入的66.1 7%。而最新公布的201 3年業績快報披露去年營業收入為27.15億。可以看出，無論怎么比較，該合同額度巨大，其若順利執行將極大影響今年的業績。
2014年2月，公司剛與康乃爾公司控股子公司內蒙古康乃爾化學工業有限公司簽訂了《內蒙古康乃爾化學工業有限公司60萬噸/年煤制乙二醇項目（一期30萬噸，年）工程設計合同》。合同金額4500萬元。
2013年東華科技業績未達預期，營業收入27.15億，下降10.97%，凈利潤下降29.93%。主要原因是部分項目工程進度滯后，研發費用、營銷費用增加，已完工程款未全部收回等。事實上，公司每年的業績與上年的訂單數量息息相關，13年業績下滑的主因與2012年新簽訂單較少有較大關系。可喜的是東華科技13年已簽合同額高達56億，是12年全年新簽合同額25億的兩倍多，也是13年營收的兩倍。這樣就確保了今年營收高速增長。再加上本次37億的合同，年內業績翻轉已成定局。
本次項目是煤制乙二醇，公司在煤制油、煤制氣同樣具備實力。在煤炭行業單靠采煤無法獲得生存利潤的背景下，選擇新型煤化工作為突圍手段已經是煤炭業內的共識。201 3年起，中國步入新型煤化工投資高峰期。目前新型煤化工技術、需求、政策都具備，業主資金實力和項目盈利驅動等因素將使新型煤化工項目今年招標好于去年。
今年1月，公司總經理吳光美以自有資金購買了本公司股票20萬股。高管增持無疑是基于對目前資本市場形勢的認識和對公司保持持續穩定發展的信心。
本周該股突破半年線后有所回落，后市值得重點跟蹤。
《動態》：東華科技去年全年小跌。今年明確反轉，是不錯的跟蹤標的。那么，還有那只個股引起你關注？
孔銘：惠博普（002554）周二公告中標中海油伊拉克米桑油田脫酸項目，合同金額為3143.17萬美元，約合人民幣1.93億元。占公司2013年度未經審計的營業收入的20.29%。
公司近期還有更多值得關注的公告，比方3月4日公告中標哈薩克斯坦埃米爾油田油氣聯合處理站工程項目撬裝油氣處理工藝設備，合同金額約1.54億元。2月26日公告控股股東追加股份鎖定期限一年。
中材國際公告稱：因承包合同工期發生延誤，業主沙特阿拉伯南方水泥有限公司(SPCC)通過交通銀行北京分行，向中材提出索賠，金額1680萬美元，并要求在3個工作日內全額償還。而中材國際前三季度的凈利潤為2.3億元，1680萬美元相當于這個數字的一半。如果這一索賠履行，中材國際今年的凈利潤將遭受重創。
更為嚴重的是，此前中材國際聲稱公司已經和SPCC就索賠達成相關書面協議，SPCC此時出招或許意味著在整個海外市場格局逆轉的情況下，這兩年在國際市場呼風喚雨的建設商中材國際的市場地位正在發生某種變化。
手握680億合同仍遭拋棄
一直以來，中材國際被認為是A股市場少有的確定性程度非常高的股票之一。確定性主要來源于公司已經簽約的合同。三季報顯示，今年1至9月份，中材國際新簽合同金額已達到470億元，10月份又有超過10億元的訂單，加上2007年年末結轉未履行完畢的合同，截至今年9月30日，中材國際擁有金額達680億元的合同在手。
而去年全年中材國際的營業收入不到124億元，也就是說，在手合同可以維持公司的業務運轉5年都不止。三季報數據顯示，機構在三季度持倉36.93％，盡管和二季度末的63.59％相差較大，但仍是機構扎堆的股票。
整理中投證券李凡、羅澤兵的研究報告中所列的項目發現，中材國際三季度簽約以歐元計價的項目超過3.2億歐元，以美元計價的項目接近10億美元。
10月下旬以來的不到20個交易日里，中材國際的股價一度下跌超過1/3?！笆袌鰮闹胁暮灱s的項目能否如期履行?！蹦持治鰩熯@樣解讀急跌原因。
實際上，是中國鐵建的前車之鑒引起市場的警覺。
中國鐵建11月4日公告稱，尼日利亞交通部要求公司旗下中國土木工程集團有限公司暫停其承擔的尼日利亞鐵路現代化項目。該股股價聞訊跳水。海通證券研究員江孔亮當時認為，該項目的資金來源沒有完全落實，當地經濟依賴石油出口，油價下跌使該國重新審視該項目。也就是說，幕后的罪魁禍首還是國際經濟危機。
數據顯示，10月22日至11月10日，基金在下跌中買入中材國際15159萬元，賣出14817萬元，實際凈買入342萬元。
“我們認為前期的下跌是估值偏高引起的。只要不出現大規模撤單，我們就會看好公司。”前述不愿意透露姓名的券商分析師說。
非洲、中東、俄羅斯淪為燙手山芋
手握超過680億元合同，股價還大幅下跌的原因在于合同未來執行的不確定性，因為大部分合同都在海外市場。
“國外項目都在發展中國家，其中非洲、中東、俄羅斯是重點，這些地區盡管不是金融危機的重點區域，但是也已經受到影響。”萬聯證券分析師賀際明說。
今年以來，中材國際新增的訂單90％都在非洲，其中又主要集中在尼日利亞。賀際明經過統計發現，中材在尼日利亞的金額將近40億美金，也就是說達到200多億人民幣。
受金融危機影響，國際原油價格已跌至每桶60美元以下，這對依靠石油獲得外匯的尼日利亞影響明顯，該國股市和不動產價格下挫明顯，而整個經濟體的增速也將受到影響。賀際明說：“這肯定會影響未來對于水泥的需求，作為主要建設商的中材國際因此受累?！?/p>
實際上，中東、俄羅斯的經濟情況也都受到石油價格的影響。賀際明介紹說，現在中材在執行的訂單中有一半以上在中東。
而依靠石油收入的中東國家也正陷入經濟危機的困擾之中，這讓市場同樣對位處這一帶的項目表示擔憂。實際上，整個中東地區的水泥供求狀況可能已經趨于飽和。沙特商品混凝土公司2007年8月研究報告稱，2A3年后的2010年，沙特的水泥年產能將達到每年5500萬噸(2004年約2600萬噸)，富余1000萬到1500萬噸左右。
因此外界預測，一旦石油價格大幅下跌，中東經濟發展就會放緩，該地區水泥產能可能就會出現過剩，這也是中材國際現在的重點在非洲的重要原因。
未來，中材國際在上述3個地區的現有訂單能否完全執行已經成為重大問題。雖然根據三季報，中材國際已經收到了150億元預付款。
另外，中材國際在上述三地很多項目的發包方都是歐洲的水泥巨頭比如拉法基等，歐洲經濟局勢的混亂很可能會對這些業主的資金鏈造成影響，進而影響合同的執行，這也是中材國際面臨的威脅之一。
實際上，中材國際也在判斷金融危機對公司的影響到底有多大。材國際相關人士表示：
“對項目的影響肯定會有，但有多大程度，還在研究判斷之中?！?/p>
與此同時，匯率的問題也不得不予以重視。中材國際30％多的項目是以歐元計價的，隨著歐元的貶值，公司如何應對，也應在關注之中。
業內人士表示，全球金融危機的不斷蔓延，使得海外工程所在國的經濟及投資活動呈明顯放緩趨勢，未來對于工程建設的需求將會明顯下滑；同時，伴隨金融危機對實體經濟地侵蝕，海外工程違約或變更合同的現象也將頻繁發生。這些均大大增加了相關上市公司中長期業績的不確定性。
最壞的時候還沒到來
對于此次尼日利亞方面變更合同，華泰證券建筑研究員張平認為主要是因外方存在資金短缺的問題。張平表示，受金融危機的影響，全球的資金及信貸安排均遭遇較大沖擊，即便作為尼日利亞最大跨國企業的Dangote集團也難以幸免。
資料顯示，中材國際今年先后與Dangote集團簽署過兩項水泥工程總承包合同，涉及13條水泥生產線的建設，合同金額高達240181億元人民幣(按合同約定之固定匯率計算)。顯然，在目前的情形下，同時開工如此巨額的項目難免會遭遇資金方面的問題。
而聯系到前期中國鐵建在尼日利亞高達83億美元的鐵路現代化建設項目同樣被暫停，國內建筑企業在海外的經營風險已經顯露出來。
但更讓業界擔心的是，除了經營風險的增加，海外承包工程的需求也面臨下滑的趨勢。來自商務部的統計數據顯示，10月份，我國對外承包工程單月新簽合同金額為52.8億美元，創出今年以來單月新簽合同額的新低。
一位業內知名協會的負責人表示，至少未來一年內，國內或將有更多的對外承包工程項目發生違約或合同變更，同時，對外承包工程的需求將出現萎縮，新簽合同金額增速或將面臨下滑拐點，“最壞的時候還遠沒到來”。
中信證券的研究報告認為，中材國際的其他合同不排除出現類似情形的可能性；同時，此次合同變更反映出部分海外水泥工程項目的業主對其本地水泥中短期需求持悲觀態度，這可能將對中材國際新訂單的增速亦有影響。
不過，該報告披露，目前中材國際在手的訂單仍足以保證公司未來2至3年的持續成長，中信證券業表示暫不調整對公司的盈利預期。
I66排名18
盈利動能大幅提升是中國建筑新入選I66的主要原因。最新綜合目標價為4.89元，12個月漲升空間達到38.53%。近一周內有6家機構調高其2011年最新盈利預測，其中宏源證券由0.31元調高至0.40元；華泰聯合證券由0.40調高至0.44元；國信證券由0.39調高至0.45元。
業績增長勢頭強勁，高于市場預期
2011年上半年公司實現營業收入2183億元，同比增長37.9%；實現歸屬上市公司股東凈利潤65.3億元，同比增長40.9%；EPS0.22元。業績強勁增長的主要原因是房建、基建業務同比決速增長，地產業務銷售及盈利情況良好，期間費用率快速下降。上半年毛利率達12.0%，同比基本持平。期間費用率為2.62%，同比降低0.15個百分點。
新簽合同額再創歷史新高，待施合同已跨萬億大關
公司2011年上半年新簽合同金額4861億元，同比增59.6%。截至2011年上半年末，公司建筑業待施合同金額高達10208億元，同比增長86%。其中，房建占比達81.2%,基建、房地產、勘察設計占比分別為10.7%、7.3%和0.7%。新簽合同額增速最快的依次是房建和房地產，兩者同比分別增長72%和66.4%。訂單大型化趨勢明顯，境內平均單項合同額達2.1億元，同比增長72.0%。
建筑轉型初見成效，專業公司快速崛起
公司積極推進建筑業務轉型，城市綜合開發建設、城鄉統籌綜合開發建設等商業模式逐漸成熟，已與30多個城市和地區以及20多個大型企業集團建立戰略合作關系。房建業務堅持高端營銷模式，基建重點拓展路橋市場，勘察設計大單占比提高。專業公司管理效果開始顯現，上半年在營業收入及利潤總額中的比重均超過20%；盈利能力穩
步提升，毛利率達7.8%，同比提高2.3個百分點。
地產銷售大幅增長，保障房快速推進
2011年上半年房地產銷售金額達490億元（中海地產444億元，中建地產46億元），同比增長82%。銷售面積361萬平方米（中海地產307萬平方米，中建地產54萬平方米）。截至2011年上半年末，公司土地儲備約6397萬平方米（中海地產4213萬平方米，中建地產2184萬平方米），同比增加24.6%。公司參與保障房建設的總規模接近2000萬平米，金額約500億元。
風險因素
房地產調控風險；
國際化經營等風險；
工程質量安全風險等。
■中國建筑 ■上證指數
股票價格(09/07) 總股本 總市值 收入(2010) 凈利潤(2010) 市盈率(TTM)
3.53元 30,000.00M 105,900.00M 370,417.53M 9,237.297M 9.51
跟蹤分析師人數 盈利預測(2011) 最高預測 最低預測 綜合評級 評級系數
【關鍵詞】 作業預算； 業績合同； 補償契約
在現代企業中，企業各組織成員間的目標利益不一致，并且存在一定的利益沖突。解決利益沖突的有效途徑不是通過強制，而是依靠企業組織成員在自愿的基礎上所訂立的各種形式的契約，其中，業績合同是一個非常重要的內部契約。在公司治理過程中，業績合同不僅僅是所有者和經營者之間的合約，還應該擴展到經營者與中低層管理人員及操作人員之間。在委托理論下，作業預算管理作為公司治理結構中委托人與人之間利益協調的重要機制，是企業內部契約機制。以作業預算為基礎的業績合同是建立企業內部激勵約束機制的有力保障，并使激勵機制建立在科學的業績計量和考評之上；以作業預算為基礎的補償契約不僅是業績合同的重要組成部分，還是企業實施激勵約束機制的內在保障，并大大地提高業績合同管理的操作性和有效性。
一、以作業預算為基礎的業績合同功能設計
委托人與人簽訂的業績合同是在委托人和人之間形成的一種相互制衡機制，是契約的重要表現形式。委托人必須設計出一個人能夠接受的業績合同，使人在追求自身效用最大化的同時，實現委托人的效用最大化。而企業簽訂業績合同就是要建立以績效為基礎的補償機制，設計一個最優報酬計劃來實現對人的激勵和約束，把報酬同企業業績掛鉤，并且將人對個人效用的追求轉化為對企業價值最大化的追求，使人的行為盡可能地與公司利益相一致。
委托人與人簽訂契約以后，契約的管理不是孤立的行為，它在運作的過程中必然涉及到人和非人的因素。由于簽訂契約的雙方存在信息不對稱、人的有限理性等，特別是企業內部契約存在一定的不完全性，在這種情況下，原來可行的契約安排對當前及未來可能不適用，這時如果仍然按照原來的契約安排實施而不進行改造，就很可能導致企業治理失效。預算管理因具有控制性、激勵性、評價性、戰略性等特征，它是一種實現企業外部契約的內部保障機制，可以較好地協調各級委托人與人之間的利益沖突。在管理過程中，它更多地體現為一種行為管理，而作業預算更多地體現為一種技術管理。在作業預算法下，它通過戰略目標的細化，將預算目標分解到“作業”層次，進行作業分析和作業改進，從流程再造的角度優化整個作業組合。這樣，設計出以作業預算為基礎的業績合同不僅僅使企業的預算目標得到層層分解和控制，還可以充分調動企業內部各方面的積極性和能動性；可以引導人披露自己的私人信息；可以減少合同中的成本和博弈成本，并對消除信息不對稱性發揮積極的作用。
二、以作業預算為基礎的業績合同管理：層次性
基于作業預算是建立在作業層次上的一種管理過程，它可以將企業的戰略目標層層分解并轉換成各級預算單位甚至個人的關鍵業績指標，它具有一定的層次性。制定業績合同時，作業預算工作組織應首先根據預算總目標確定各作業中心的主要考核范圍及業務和職能的關鍵業績指標，并按戰略目標對不同的關鍵業績指標設定權重，根據過去的業績情況確定每個關鍵業績指標的新目標，從而形成各個作業中心的年度業績合同。在管理過程中，業績合同將預算指標層層分解，從橫向和縱向落實到作業中心和各崗位，形成全方位的預算執行和業績管理體系。這樣，可以將預算目標轉換成各級預算責任單位，甚至個人的關鍵業績指標，以加強經營層、預算責任單位和個人的責任，并將公司利益與各預算責任單位、個人利益直接聯系起來，充分調動企業內部各方面的積極性和能動性，使他們的利益與委托人利益相一致，從而建立起有效的激勵和約束機制。
三、激勵與約束機制的依據：業績合同
由于現代企業所有權和控制權的分離，企業經營者和所有者目標、利益的不一致，并且由于企業經營者和所有者之間信息的不對稱，產生了企業經營者的激勵約束問題。在多層次的關系情況下，由于委托人與人之間的信息不對稱、契約不完全，人的行動不能直接被委托人觀察到，這使得人與委托人的目標函數不一致。所以，委托人必須事先設計一種激勵約束機制，采用獎勵和懲罰并用的措施，誘導出真實信息、刺激出適當行為，誘使人通過實現委托人利益最大化而實現自己利益最大化，使二者的行為目標最大程度地趨于一致，即實現所謂的“激勵相容性”，以此減少委托成本和提高公司業績。
從激勵約束機制來說，業績合同具有以下兩方面的作用：一是激勵集體業績，明確公司中每個部門如何創造價值；實現公司內部資源的合理分配，提高公司內部管理透明度，對業績進行監督和及時反饋。二是明確個人責任，制定明確的目標和評估方法，并根據考核結果決定各部門領導對公司的貢獻；將個人對業績負責的做法制度化，建立有效的激勵約束機制，促使管理者改變行為，使他們的利益與股東利益相一致。所以，在現代企業的治理結構中，激勵約束就顯得尤為重要。由于經營管理過程中的努力水平難以觀測，企業一般借助人的貢獻來推測其努力程度。對人的貢獻用的度量標準原來一般采用會計利潤等財務指標，但以財務指標來認定人的努力程度，會使人承擔過多的風險，這種風險是有成本的。如果不根據業績來確定貢獻的話，由于努力需要付出代價，人不可避免地會選擇偷懶行為。因此，對人進行激勵約束需要設計有效的業績合同。以作業預算為基礎的業績合同規定了衡量人努力程度的業績標準，業績標準既有財務指標，又有非財務指標，還有一個科學合理的業績考評體系，這樣就可以將人的報酬與其所做的努力聯系起來，并對人的業績進行客觀、公正的事后評價。業績合同已明確了企業戰略、部門目標和個人目標之間的相互影響關系，并使反映企業目標和戰略業績的指標成為每個部門和員工能夠理解的共同信息，能對其行為產生事前的誘導作用。
四、業績合同的主要形式：補償契約
從公司治理的角度來看，業績合同是公司治理的重要手段，可以對“內部人”加以激勵、監督和約束，也可以平衡各利益相關者之間的關系。但在操作過程中，業績合同的設計既要考慮激勵與約束機制，又要注重業績合同管理的可行性和有效性。以作業預算為基礎的補償契約不僅是業績合同的重要組成部分，還是企業實施激勵約束機制的內在保障，能把人的努力結果與他們能獲得的報酬聯系起來。
（一）設計補償契約的必要性
在現代企業制度下，理論的核心問題就是委托人如何設計一個最優業績合同，而業績合同的設計既要考慮激勵與約束機制，又要注重業績合同的可行性。補償契約不僅是業績合同的重要組成部分，還是企業實施激勵約束機制的內在保障。在很多組織背景下，下級比上級對影響業績的因素擁有更精確的信息，同時，上下級之間對工作環境的不確定性所擁有的信息也不同。西方許多研究人員已認定，以完成預算為基礎而訂立的補償契約是最優的，委托人與人以完成預算（即受托目標）為基礎而訂立補償契約，把預算的實現與否及實現的程度作為評價人業績的標準，以此來支付人的報酬。作業預算作為提供信息溝通的制度和真實導向型的預算模式，對消除信息不對稱性能發揮積極的作用。也就是說，作業預算成功的關鍵就在于委托人如何引導人披露自己的私人信息，并從中獲益，進而達到雙贏的目的。所以，以作業預算為基礎的補償契約能對經營者報酬的構成作出約定，激勵經營者去選擇和實施可增加股東財富的活動，從而控制“道德風險”來達到降低成本的目的。同時，補償契約作為對經營者的一種激勵手段，它與經營者的努力程度聯系在一起，能產生強大的激勵效應，促進公司業績的提升；從人的角度來看，人越是能有效地履行合同，就越能得到更高的報酬，這樣做有助于委托人對人行為的控制、協調和監督。
（二）以作業預算為基礎的補償契約設計要求
委托人必須設計一個契約來對人員報酬的構成作出約定，從而控制人員的道德風險來達到降低成本的目的，補償契約也因此成為控制問題的一種重要方法。補償契約的設計，關鍵是如何運用激勵機制把人的努力結果與他們能獲得的報酬聯系起來，一項有效的報酬契約不僅應具有充分的數額，而且應具有合理的結構。在契約的設計中，應讓人承擔一部分結果不確定的風險，并從這種風險承擔中獲得相應的補償，實現經理報酬收入與其承擔的風險相匹配，從而使激勵與約束機制有效地運行。所以，委托人必須設計一個雙方都能夠接受的報酬契約，使雙方效用達到最大化。具體的要求如下：
1.保證剩余索取權與剩余控制權的對應。委托人訂立管理補償契約實質上是賦予經營者一定的剩余索取權，經營者在獲得部分剩余索取權的激勵下，會提高企業效率、擴大生產，并獲得更多的剩余，這樣一定程度上可以調節人與委托人之間的利益沖突，進而達到雙方利益最大化。但剩余索取權是相對合同收益權而言。由于契約存在一定的不完全性，在設計補償契約時還要充分考慮契約中沒有特別歸屬的剩余控制權。
2.要充分考慮激勵機制的運用。管理補償契約設計，關鍵是如何運用激勵機制把經營者努力的結果與他們能獲得的報酬聯系起來，以便經營者為了自身利益而努力工作。問題不能通過完備的契約來解決，激勵約束機制才是解決問題的基本途徑和方法。委托人必須事先設計一種能夠體現短期與長期利益相結合的激勵機制，采用獎勵和懲罰并用的措施，誘導出真實信息、刺激出適當行為，誘使人通過實現委托人利益最大化而實現自己利益最大化。
3.以財務業績指標和非財務業績指標作為補償契約的業績指標。由于委托人不直接參與企業的經營管理，從而人的努力程度對于委托人來說是不可觀察的，委托人能夠觀察到的僅僅是企業的產出，所以會計信息反映的相關指標就成為委托方評價方經營業績的主要手段。而會計信息的重要作用之一就是反映企業人員的業績，那么設計補償契約的業績指標就顯得尤為重要。這也就涉及到如何選擇補償契約的業績指標問題，業績指標的選擇將直接影響到激勵約束機制的成功與否。補償契約業績指標通常有兩種：財務業績指標和非財務業績指標。財務業績指標是綜合性的事后指標，是一種結果體現；非財務業績評價指標大多是一種戰略過程、先導等指標。一個科學合理的管理者補償契約的業績基礎不能僅限于財務業績指標，還應充分考慮非財務業績指標。
4.構建以作業預算為基礎的業績考評體系。由于委托人和人的目標函數不同，委托人必須設計一套良好的激勵機制來引導人朝著委托人的利益方向行進。而業績評價體系是激勵機制的重要組成部分，也是契約的有效保障。業績考評本身就是一種約束手段，激勵的過程也就是對人進行監督的過程。建立以作業預算為基礎的業績評價體系，是以企業發展戰略和顧客需求為起點，是建立在作業層次上的一種控制過程，它通過設置財務指標和非財務指標作為每一項作業和流程的業績衡量標準，并注重預算的過程控制與評價，使得激勵機制能建立在科學的業績計量和評價基礎之上。
五、結論
本文所研究的以作業預算為基礎的業績合同管理是以公司戰略為起點，以公司內部治理為目的，以人的經營才能與努力以及各層級人和員工的才能與努力為主體的報酬管理體系；以作業預算為基礎的業績合同規定了衡量人努力程度的業績標準，使激勵機制建立在科學的業績計量和考評之上。設計一個以作業預算為基礎的補償契約，可以將人的報酬與其所做的努力聯系起來，企業設立的激勵約束機制會得到一定的保障，并大大地提高業績合同管理的有效性，從而在一定程度上調和了委托人與人之間的利益沖突，降低了成本，進而達到雙方的利益最大化。
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【關鍵詞】業績評價；工程項目；建造合同
中圖分類號：F221文獻標識碼： A 文章編號：
1 合同核算對業績評價產生的影響
當前，我國施工企業普遍推行項目法施工，各個工程項目成為施工企業的利潤中心或成本中心， 這些工程項目的經營業績直接影響到企業的健康持續發展。對工程項目的業績評價， 主要是針對工程項目的經營成果、管理效率等進行評價，揭示項目經營管理中存在的漏洞、強化過程控制，并及時調整管理策略，達到搞好項目經營的目的。施工企業建造合同核算對工程項目的業績評價的影響主要是在經營成果和管理效率方面。
1.1 實際的經營效益與合同核算的經營成果的差異對經營成果評價的影響。
在目前復雜的建筑市場環境和實際工程項目管理水平較低的情況下， 建造合同具有太多的不確定性， 預計合同總收入和預計合同總成本具有先天不足的缺陷， 在項目施工過程中按照建造合同核算的經營成果逐漸有被邊緣化的危險。在各個工程項目部，項目經理等作為項目“利潤中心”的管理者，有越來越看不懂財務報表的趨勢。
建造合同核算在經營成果評價方面的影響主要表現在以下幾點： 一是建造合同確認的營業收入與實際施工產值相脫離，有的甚至差異很大；二是完工百分比與實際形象進度不具有關聯性。在這種情況下，在對經營成果進行評價時， 管理者往往要求對財務報表利潤進行調整，反映實際經營效益。施工企業內部審計，在對工程項目進行中期審計或者過程審計時， 也往往以施工產值為依據對財務報表的經營成果進行調整。
1.2 實際經營效益與合同核算的經營成果的差異對管理效率評價的影響。
工程項目是一個周期長且結構復雜的綜合體。建造合同的核算方法是一般將工程項目作為一個完整的產品來預計收入、成本，并按照完工百分比來核算利潤。建造合同核算決定了其在理想狀態下，利潤在過程中的均衡性，而實際施工過程中，由于工程結構的復雜性，其往往由多個單項工程組成，決定其實際施工過程中利潤的不均衡性，特別是各個單項工程利潤的差異性。雖然項目部會對建造合同預計總收入和總成本， 并根據實際情況及時進行必要的修正， 但是建造合同核算目前很難直觀地將單項工程的成本與其收入配比起來， 揭示單項工程的經營狀況和管理中可能存在的問題，從而達到強化過程控制，發現管理漏洞，改善經營決策的目的。
建造合同核算在管理效率評價方面的影響主要表現為以下幾點：一是由于建造合同理論上的均衡性，在確認完工百分比后，收入、成本、利潤都是均衡的，而在復雜的工程項目中，通過建造合同核算，很難直接將某一階段發生的成本或者某一單項工程成本和具體的建造合同收入對應起來分析盈虧情況； 二是按照投入衡量法計算完工百分比的建造合同核算， 由于實際施工中大量半成品和在產品的存在， 很難直接用建造合同確認的成本費用去分析責任成本盈虧和進行過程控制。
2 分析業績評價受合同核算的影響和沖擊的原因
2.1 外部原因。
復雜的建筑市場經濟環境，導致建造合同的不確定性較大， 這是建造合同核算與實際經營效益產生差異的外部原因。在施工企業實際運用中，預計合同總收入一般根據建造承包商與客戶簽訂的合同總金額來確定。預計總收入和預計總成本的確定是建造合同核算準確的關鍵。預計合同總收入和預計合同總成本的確定存在不確定性， 這主要是由于目前建筑市場存在不規范因素造成的。
主要表現在： 一是由于目前我國的建筑市場競爭激烈，往往在簽訂合同時業主不確定實施合同價款，而且在施工過程中發生涉及變更等影響合同總收入的事項時遲遲不出具書面確認手續， 導致預計合同總收入難以確定，有的鐵路項目要等工程完工后一兩年，變更索賠才能得到批復。二是由于種種原因，當前不乏“三邊”工程（即邊設計、邊施工、邊預算），導致簽訂合同時難以準確確定合同金額，即使有合同金額，經過調概、變更、索賠，最后也是“面目全非”，有的工程項目變更項目甚至超過原始施工合同金額， 過多的可變因素也給預計總收入、預計總成本帶來了不確定性。三是原材料價格隨市場以及宏觀經濟環境的瞬息變動， 加大了測算預計總成本的難度。在實際施工過程中，具體施工環境和實際施工過程中的地質條件等都是影響預計總成本的因素。
2.2 內部原因。
較低的工程項目管理水平是建造合同核算與實際經營效益產生差異的內部原因。建造合同的建設工期一般都比較長， 合同總成本受市場生產資料、勞動力價格的變動影響很大，準確地測算工料機對項目管理水平提出了很高的要求。各個工程項目是執行建造合同的真正主體， 而目前我國建筑施工企業項目管理水平參差不齊， 這些都是建造合同會計核算能否反映真實經營業績的關鍵。
2.3 其他主要原因之一：責任成本管理面臨困境。
責任成本管理在實際工程項目管理中面臨的困境， 也是建造合同核算對業績評價產生沖擊的主要原因之一。目前， 責任成本是大多數施工企業編制預計總成本的基礎。從理論上來講，責任成本是一種比較科學合理、與項目法施工相配套的考核機制， 它既是一項重要的經營管理目標，同時兼有目標屬性和成本屬性。制定責任成本，既有助于在實行《建造合同》時準確估計合同總預算成本， 又可加強成本管理， 挖掘企業潛力。但隨著時間的推移、業主要求的提高、市場的惡性競爭、不確定性因素的增多，責任成本管理面臨越來越多的困境。
在工程項目管理中，由于“三邊”工程的存在，施工圖紙的遲遲不到位，工程量的不確定性，調概變更索賠成為項目部取得經營成果的主要方式， 這些都給責任成本編制帶來了困境， 很多情況下責任成本體現的是領導的意志，缺乏科學性。過多的變更索賠、過快的市場環境變化、過于復雜的施工環境和條件，這些都導致責任成本測算結果出現偏差， 并不能真實反映成本計劃情況，也導致建造合同的修正“疲于奔命”。
2.4 其他主要原因之二：配比原則的喪失。
建造合同核算形式上的配比，卻實質上的不配比，這是影響工程項目業績評價的原因之一。施工企業建造合同，表面上按照完工百分比確認收入和成本， 在理想狀態下遵循配比原則， 但是由于建筑市場經濟環境等造成的先天不足，實際中預計總收入和預計總成本本身并不配比。
在建造合同核算中， 一方面由于建造合同核算的規則大大提高了會計核算效率， 使某些情況下核算人員利用利潤的均衡性而忽視了成本核算規則， 沒有考慮出賬成本是否與完成的工程數量相配比； 沒有考慮攤銷的成本是分期攤銷還是一次性列入了成本。在這種情況下， 建造合同核算會導致與經營成果評價的沖突。另一方面，建造合同無法直觀地使發生的單項工程成本費用與該項收入一一對應， 實質上造成無法直觀地分析經營管理中存在的問題，影響管理效率的評價。
3 解決這種因素的思路和對策
3.1對建筑市場的環境進行凈化，從而為建造合同核算創造良好的外部條件。
國家應加大力度進一步規范建筑市場，嚴格建設項目的審批， 尤其是建設資金來源與到位情況， 要通過制訂一系列法律法規來解決建筑市場中長久存在的過多工程變更問題與工程款拖欠問題， 保護施工企業的合法權益， 同時國家應進一步制定法律法規，營造公平的市場競爭環境，避免建筑市場的惡性競爭和施工企業“先施工后變更”的慣例。
3.2 進一步鞏固成本核算的基礎管理工作，建立完善的成本輔助臺賬，提高會計核算信息在工程項目控制過程中的作用。
施工企業應建立完善的內部成本核算制度，加強對原材料等重要消耗物的收發、領退、報廢和清查盤點制度， 建立健全與成本核算有關的各項原始記錄和工程量統計制度， 資產負債表日及時將成本費用和完工工程量進行比對， 使財務列賬成本和工程進度適時配比。只有建立扎實、配比的成本核算，才能在工程項目經濟活動分析中揭示問題， 強化過程控制，為項目管理提供有用的信息。
3.3 建立建造合同的預警機制并定期開展建造合同執行情況分析，為工程項目業績評價提供基礎數據。
施工企業可以施工產值為依據對建造合同確認的收入建立跟蹤預警，存在較大誤差的進行及時分析。施工企業應當定期組織相關部門對建造合同執行過程中出現的估計結果和實際差異事項進行分析校對， 通過分析查找問題及時調整計量確認方法， 使建造合同的執行結果更接近實際。
3.4加強培養會計人員職業判斷能力，達到能靈活使用確認合同收入和合同費用的方式。
在資產負債表日，建造合同結果能夠可靠估計的， 應該按照完工百分比確認合同收入和合同費用。但是在實際中，由于過多的變更索賠，變更項目甚至在原合同50%以上（特別是一些“三邊”工程的普遍存在），且變更索賠批復周期相當長，導致結果很難預測。施工企業會計人員應當提高職業判斷力，即使有完整的合同也應視為結果無法可靠估計，直接按照施工產值確認收入， 實際變更項目較多的也可以驗工計價+預收賬款的方式確認收入，以便在施工過程中更加客觀地反映真實的經營成果。
3.5 加強建造合同的宣傳和培訓工作，改進工程項目業績評價方式。
施工企業還要進一步加強建造合同的宣傳培訓工作，特別是對工程項目的管理者，使其明白建造合同核算存在的科學性、合理性，以及建造合同核算目前面臨的主要問題和困難， 并通過加強對建造合同執行情況的分析使其作為工程項目過程控制的重要依據和評價手段。
參考文獻
【1】唐文賀.2008.建造合同準則的運用淺析.中國總會計師
關鍵詞：核心業務系統；主機系統架構；SAN；集中備份；遠程容災
1 引言
隨著基金公司業務規模的不斷擴大和業績的穩步增長，信息系統在基金交易體系中的位置越來越重要，而信息系統能否適應業務量的增長、能否實現安全保障體系，確保交易體系不停頓以及是否具有抵抗災難的能力已成為該基金公司考慮的主要因素，信息系統要為全體客戶服務，要適應業務量的飛速增長，要具有業務持續運行的特征，不能因各類意外導致交易系統的終止和停頓。因此，基金公司開始重新構架一個體系先進、管理簡便、安全性能高的信息化系統，并為以后的災難備份打下良好的基礎。
1.1 基金公司業務系統建設的主要內容
作為基金公司賴以生存的信息平臺，其建設的可靠性及可維護性是關鍵著眼點，核心業務系統的建設主要包括幾個方面：機房環境建設、核心應用系統建設、主機平臺建設、存儲系統建設、網絡架構搭建、安全系統建設、遠程容災系統、呼叫中心建設等。本文主要針對主機平臺及遠程容災部分給出相關建議。
2 應用系統現狀
根據基金公司的行業特點和應用功能分擔，其核心業務系統可分為兩大類：
①. 一類是資產管理系統
資產管理系統主要包括：研究報告管理系統（Report）、基金投資交易系統（FM）、基金估值系統（FA）、風控與績效評估系統（Risk）。
②. 一類是基金業務系統
基金業務系統主要包括：登記過戶（TA）、直銷系統（DS）、CALL CENTER系統、網站系統（EC）、網上直銷系統（ET）、銷售過程管理（CRM）。
各個應用系統的關系結構圖如下：
從上圖可知，整個基金業務應用系統形成以TA登記過戶系統為核心的基金交易和基金管理兩大部分，作為核心系統，TA登記過戶與估值、直銷、客統、資金結算等周邊系統均有接口，每天完成基金份額、費用、分紅等計算和登記中心工作，TA系統通常進行T+1清算；
基金銷售則是通過柜臺、傳真、經紀人、網上直銷、電話銷售來完成，基金直銷系統與資金會計系統有接口，資金的變動情況以接口文件的方式提供給清算會計系統進行自動入賬。同時，直銷系統與CallCenter系統有接口，以實時服務方式和接口文件形式為CallCenter系統提供交易接口和查詢接口。直銷系統與網上交易系統有接口，提供網上交易和資金實時劃轉等后臺服務，以便日終資金對賬。
3 主機系統解決方案
3.1 業務系統應用架構分析
上述大致描述了基金公司核心業務系統的功能和相互關系，下面具體描述各個業務系統的應用架構和運行這些業務系統的主機平臺，下表給出了各個業務系統的應用架構和交易特點：
系統名稱應用系統架構交易特點TA系統二層與三層C/S相結合定時交易（當天證券交易結束以后）FM投資管理系統三層C/S實時交易（證券交易時間）DS直銷系統三層C/S實時交易（證券交易時間）CRM三層B/S不定時網上交易三層B/S實時交易（證券交易時間）網站三層B/S實時（7*24）Call Center三層C/S實時（7*24）風控系統二層C/S不定時估值核算二層C/S定時交易（TA交易結束以后）投研系統二層C/S不定時
TA系統一般采用兩層與三層相結合的應用架構。涉及到賬戶類、交易類業務處理的功能采用三層架構，查詢、系統管理、報表打印等服務功能采用兩層架構；
投資管理系統一般采用三層架構，與研報系統、估值系統、績效考核系統等有機結合，完成對投資活動進行決策、計劃、組織、實施、控制的過程；
直銷系統一般采用三層架構，完成全方位銷售渠道、資金渠道和資金模式管理及銷售業績考核；
CRM系統通常采用三層架構，完成客戶信息管理、營銷活動管理、銷售機會管理、渠道管理（包括合作伙伴等）、銷售業績管理、合同管理、客戶服務請求與投訴管理等，同時也包括企業的組織結構管理、產品管理、競爭對手管理等功能；
網站和網上交易通常采用三層結構，基于面向對象的JAVA組件技術進行開發；
CallCenter一般采用三層架構，完成收集客戶信息，為客戶提供不間斷的服務，滿足客戶7*24服務。通常利用自動語音技術、語音信箱、自動的呼出服務、自動傳真服務等技術；
此外，風控系統、估值核算、投研系統通常采用二層架構。
3.2 核心業務系統主機平臺架構設計
為保證系統的高可靠性和可擴充性，一般采用先進的技術和靈活的架構體系來構建整個系統，主要技術包括：
①. 主機核心系統采用安全、穩定的UNIX平臺
②. 關鍵應用系統采用集群（Cluster）技術
③. 根據業務特點，系統架構采用C/S兩層架構與B/S三層架構相結合的方式
④. 采用存儲區域網（SAN）技術，保證系統的靈活擴展
⑤. 采用集中統一的系統備份管理
系統邏輯架構如下圖：
從上圖可以看出基金公司主機平臺主要包括兩大部分，一部分是位于圖的左上角的“核心業務系統平臺”，一部分是位于圖的右上角的“輔助業務系統平臺”，這兩部分功能組成基金公司的主機系統，完成整個基金交易的業務與控制流程，各系統的平臺設計建議如下：
3.2.1 核心業務系統平臺設計
考慮到核心業務系統的重要性，一般會采用兩種方案構建其主機平臺：
一種方案是采用高端小型機設備，并通過分區技術將服務器分成多個物理或邏輯的分區，作為各個核心業務系統的運行環境；另一種是采用相對中端的小型機設備構成各個核心業務系統的運行環境。各個核心業務系統之間的集群設計依據：
①. 根據系統的交易處理時間不同組成集群，如：TA/估值核算處理時間為晚上19：00以后，而網站/客服處于24小時運行，因此將兩套系統做成集群熱備，避免切換時造成服務器資源爭用。
②. 根據系統的不同重要程度組成集群，如：DS/網上交易系統的重要性高于風控系統，因此做成集群熱備。發生切換時可以暫時停用不重要的系統，保證交易系統的正常運行。
3.2.2 輔助業務系統平臺設計
由于基金公司的輔助業務系統相對繁多，會用到十臺甚至幾十臺pc服務器，因此建議采用刀 片中心作為整個輔助業務系統的運行環境，采用刀片的理由：
①. 節省空間：十幾U高范圍內放置十幾片刀片服務器，避免機房擠滿機柜現象。
②. 降低TCO：由于刀片中心、刀片服務器、交換機、管理軟件打包購買，所以一步到位，避免PC server周期性升級即購買配套設備造成的長期成本及人力的投入，從而將第總體擁有成本
③. 省電、減少電纜連接：刀片中心所有刀片服務器共用風扇、電源、網絡交換設備等基礎設施，所以簡化了電纜連接及用電消耗。
④. 簡化日常管理：由于整個刀片中心有統一的管理口，對所有的刀片服務器進行統一的安裝部署、日常監控及虛擬技術帶來的刀片中心資源靈活使用使整個系統的管理簡化。
⑤. 由于基金行業信息系統的特點造成，整個信息系統需要大量的PC server服務器，所以一般在業內信息系統超過4臺PC server都建議采用刀片服務器的方式。
4 存儲、備份系統解決方案
4.1 存儲系統架構設計
考慮到基金公司數據的重要性，建議結合各個應用系統功能特點，將重要的系統數據及數據庫數據存儲在專業的磁盤陣列設備上，建立一套能保證數據可用和最佳訪問性能的存儲系統，一般會采用存儲區域網的架構設計，SAN交換機是整個SAN架構設計的核心，其決定了整個SAN架構的合理性、安全性以及未來的可擴展性。
建設面向應用數據分類的存儲模型－分級存儲；可以根據多種模型對數據進行分類并放置在分級的存儲上，例如按照保存時間要求分級、業務連續性要求分級、性能要求分級、成本要求分級；通過分級存儲，將數據按照數據生命周期進行管理，降低整體成本，一般Tier 1為在線關鍵的業務數據，Tier 2為非關鍵數據，Tier 3一般為備份或者歸檔數據。
通過存儲分區技術映射主機邏輯分區技術，建造專屬邏輯分區、專署存儲網絡分區、專署存儲分區的高度集中架構模型，將業務、應用隔離，提高數據安全保證和性能、應用服務品質保證。
4.2 備份系統架構設計
對于金融行業信息系統，數據是用戶最重要的資產，如果數據發生災難，后果將非常嚴重。因此，應該建立一套安全可靠的數據備份環境來保護系統及應用的關鍵配置和數據信息，同時，要保證在數據意外丟失或毀壞的情況下，日常的備份數據可以通過備份系統快速有效地進行恢復，以保障生產系統的正常運行。因此，在生產系統開始上線的同時，應盡快建立起行之有效的備份管理體系架構?；鸸就ǔ捎肔AN-Free（SAN備份）與Backup over LAN（局域網備份）備份相結合的方式。
對于輔助業務系統一般會采用Backup Over LAN方式備份，該方式服務器一般不配置FC HBA卡，不能夠訪問SAN網絡環境。在備份時的控制信息和數據信息均通過管理網傳至備份管理服務器，備份管理服務器接收控制信息和數據信息并將備份數據寫入帶庫。
對于數據服務器一般采用LAN－Free方式備份，該備份方式服務器配置有FC HBA卡，接入到SAN網絡環境中。在做數據備份工作時，僅控制信息通過管理網傳遞至備份管理服務器用于數據的管理，而備份的真實數據則通過FC卡和SAN交換機直接寫入帶庫（即LAN-Free方式）。因此，不存在備份數據對網絡造成較大壓力問題。
5 總結
通過對多家基金公司生產系統及容災系統解決方案的設計，了解到該行業信息化的重點關注內容是如何控制信息系統風險及系統設計需要與業務相結合兩個方面。
乙方：_________
甲、乙雙方根據《中華人民共和國反不正當競爭法》和國家、地方有關法律、法規及政策規定，鑒于乙方受聘甲方或服務于甲方，在職或服務期間有從甲方獲得商業秘密和技術秘密的機會，有獲得及增進知識、經驗、技能的機會;甲方給乙方的勞動支付了工資、獎金、提成、獎勵等報酬;乙方明白泄露甲方商業秘密、技術秘密會對甲方造成極大損害。為保護甲方的商業秘密、技術秘密，維護甲方及乙方共同的長遠利益，雙方自愿約定如下：
1.保密內容和范圍
1.1 乙方在合同期內開發設計的技術成果，包括技術研究成果、工程設計、產品設計圖紙及其說明等;
1.2 甲方現有的開發成果和技術秘密及設計開發方案;
1.3 甲方所有的工藝技術資料、圖紙和所有的財務資料及數據;
1.4 甲方尚未付諸實施的經營戰略、規劃及生產經營數據;
1.5 甲方銷售方案、計劃及客戶資料;
1.6 甲方采購計劃及供應商資料;
1.7 甲方生產定額、工時定額;
1.8 甲方其他認為需要保密的其他保密事項。
2.具體保密要求
2.1 乙方在聘用合同期內必須按甲方的要求從事產品的設計與開發，其設計開發的所有資料屬甲方所有;
2.2 乙方必須嚴格遵守甲方的保密制度及要求，防止泄露企業的技術秘密和商業秘密;
2.3 對含有甲方商業秘密或技術秘密的作品，如乙方為了、評定成果、職稱等需要在較大范圍內公開的應事先取得甲方的書面認可;
2.4 未經甲方書面同意，乙方不得利用技術秘密進行新研究與開發;
2.5 乙方在與甲方解除聘用合同后的三年內不得生產、經營同類產品或在有競爭關系的其他企業任職;
2.6 乙方必須不使他人獲取、使用保密信息，不直接或間接地勸誘或幫助他人勸誘企業內掌握商業秘密、技術秘密的員工離開企業;
2.7 乙方保證遵守甲方為保護知識產權制訂的相關制度與規章，認真執行保密措施，在發現他人有侵犯甲方商業秘密、技術秘密的行為時，有義務有責任及時向甲方總經理或公司人事行政部報告。當乙方結束在甲方的工作時，及時將所有與甲方經營活動有關的文件、記錄或材料交給甲方指定的人員。
3.協議期限
聘用合同期_________內;
解除聘用合同后的_________年內。
4.保密費的數額確定及支付方式
甲方對乙方在聘用合同期內所取得的成果支付了工資，工資中內含保密費，其保密費為_________元/月，作為甲方對乙方支付的月份固定保密費。另外還視乙方工作業績、工作態度、成果的作用和其創造的經濟效益而定，給予年終獎勵，年終獎勵也包括了保密費。
5.雙方違約責任
5.1 經雙方協商，達成協議：任何一方違約另一方均有權無條件解除本合約，并有權要求對方賠償違約保證金額的五倍違約罰款;
5.2 乙方違反協議，造成甲方重大經濟損失，應賠償甲方所受全部損失，并按甲方有關制度處理;甲方如因此上稟法院，乙方自動放棄相關權利;
5.3 以上違約責任的執行，超過法律、法規賦予雙方權限的，申請仲裁機構仲裁或向法院提出上訴。
6.說明
6.1 協議雙方簽字生效;未盡事宜由雙方另行具文，與本合同書具有同等效力。
6.2 本協議一式叁份，協議雙方各執一份，人事行政部備案一份。
6.3 本合同書作為乙方聘用合同的附件。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
身份證號：_________身份證號：_________
