時間：2022-12-10 17:16:46
序論：在您撰寫家教經驗交流材料時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
尊敬的苗老師、各位家長朋友：
大家下午好！
我是王亞蕾的媽媽。首先要感謝學校和老師為我們家長提供了一個在培養孩子方面相互交流、相互借鑒、共同探討的平臺，也給了我這次跟在座的各位家長朋友共同交流的難得的機會。父母是孩子的第一任老師，教育孩子是每一位家長不可推卸的責任。說起子女教育，我真的很慚愧。因為工作早出晚歸，如果沒有特殊事情，我只有早晨7:30之前，晚上6:00以后才能和孩子一起，去掉睡覺的時間，我在孩子身上花的時間、精力并不多，甚至一年級以來早晨送孩子上學的次數也是屈指可數的幾次。孩子一天天的長大，我也是一天天的摸索，很多事情都是剛開頭，只能說是把我的一些粗淺的體會拿出來跟各位家長一起分享，請大家把把關，提提建議下面我談談孩子習慣養成、性格培養等方面的做法。
第一方面，關于習慣養成。
良好的習慣是人生路上的基石。正如葉圣陶先生說的：教育是什么？教育就是養成良好的習慣。一年級的孩子剛剛進入學校教育，正是形成良好學習習慣的關鍵時期那么，作為一年級的家長，我們應該在培養孩子良好習慣方面做哪些事情呢？我的體會是：
首先要立規矩。如生活習慣的培養：早睡早起，學會自己整理書包，準備好明天要交的作業和學習用品，養成勤洗手，勤剪指甲、勤洗澡的衛生習慣。再就是學習習慣的培養按時上放學，不遲到，不早退，有特殊原因要向老師請假；養成正確的讀寫姿勢；養成獨立完成作業的習慣：養成愛讀書的習慣。這些習慣都是最基本的常規習慣，可以說是小學低年級的一日常規。但是對于一個自控力差、紀律約束力不強、好動的一年級學生來說，堅持下來并不容易。所以家長得跟上。
二是要跟上，要監督好。不立規矩，難以成方圓。好習慣的養成不是一天兩天形成的，但是要求有了，重在落實。及時的監督，及時地對不當的行為進行糾正，恰當地給予引導和持之以恒的堅持是最重要的。堅持經常才會習以為常。
三是要重視方法。如何讓孩子不要認為這些規矩不是枷鎖，而能愉快地接受這些習慣呢？說實話，剛開始我也是免不了嘮叨。比如說，該起床了，我就喊：“亞蕾，該起床了，現在6:40了！”“還不快起來，都6:50了，快遲到了！”等等。孩子睡眼惺忪地、不情不愿地起床，看著都著急。慢慢地，自己也有點厭煩這種方式了。接著，我又用了第二種方法：頭天晚上，我告訴亞蕾：“明天，媽媽6:30就喊你一次！不會喊第二次了，如果你不起來，爸爸媽媽該上班就上班，你就在家睡大覺吧！”她也信誓旦旦：一定能起來。沒想到，第二天一喊，撲棱一下就起來了，一點不耽誤工夫。有時候也用激將法：“亞蕾，咱們打賭，明天你肯定起不來！也許是孩子天生的爭強好勝，一般打賭她都不會輸的，第二天一早，可能沒喊，她自己就起來了。可是，用這種激將法、威脅法、嘮叨法也不是長久之法。于是，我就根據有些學校的一些考核標準設計了一個打分表百分制，像起床了、上課了、做作業了，上放學了，都各占一定分值，每天打分，但是執行了一段時間，覺得僅僅是枯燥的分數，孩子積極性也不高。所以就有了現在正用的辦法，其實也受學校里的星級評價的啟發，這就是積分制代幣法。每一項都有分數，只要某一項做到了就有相應的分值，各項分數相加，一周累計起來，根據分數多少，周末就有小禮品、小獎勵。這個方法目前為止，亞蕾還挺喜歡，積極性也很高。
最后就是以身作則，營造良好的家庭氛圍?！吧斫讨赜谘越獭卑駱拥氖痉蹲饔?，對孩子的成長很重要。孩子學習的時候，我一般都陪在孩子身旁，她寫作業，我看看她的其他課程，看看今天學了什么；然后一起讀書，背書。學英語，我們一起跟著練，然后她像小老師一樣檢查我唱兒歌唱得怎么樣，都在快樂的氛圍里把作業完成。其實也想給她傳遞一種信息，媽媽也愛學習，學習也是很有意思的。
第二方面是性格的培養。
現在的經驗告訴我們：情商比智商更重要。我們常說：性格決定命運。作為一名教育工作者，因為工作的機會，我經常接觸到一些優秀的孩子、優秀的家長，有時也會產生望子成龍、望女成鳳的想法：“要是我的孩子這么優秀就好了！”可是，通過跟學生、學生家長接觸我都會發現，幾乎每一位優秀的孩子都有良好的家教，他們的家庭并不見得多么尊貴、多么富裕，但是他們的父母在言傳身教中都會給他們傳達著某種正面的信息，或者是對知識的渴求，或者是積極進取的人生態度，或者是友善、包容的處世情懷，或者是愈挫愈勇的魄力，這些都對孩子的人生起著潛移默化的作用。所以在教育子女的時候，最重要的還是給孩子一個好的性格。給孩子的最好的人生禮物是好的性格。一個人的成功，有時并不是因為能力有多強，而是由于性格的優勢；一個人的失敗，往往并不是因為能力有多差，而是由于性格的缺陷。那些掌握自己命運的人往往是那些具有優勢性格的人。
在我準備這個發言材料之前，我對女兒說：“亞蕾在學校里表現很好，苗老師讓我說亞蕾在家的表現，你說怎么寫呢？”“那有什么難的，你就把我的優點寫寫，缺點寫寫，就行了！”“那你的優點是什么，缺點是什么”“優點就是……，缺點就是……”現在亞蕾的性格我還是很欣賞的：比如說活潑、大方，會分享、會幫助別人，能很快地適應一個新環境，能和周圍的人友好相處，成為朋友。這些都是我所希望的。當然，孩子也有很多缺點，比如說任性、好勝、虛榮愛表現、吃軟不吃硬等等。在教育的過程中，我能做的就是：傾聽、贊賞、糾正、指引。下面，我舉幾個事例說說：
學會分享。這是在孩子嬰兒時期，我們家長就教育孩子的：“對，寶貝真棒，不護食，懂得謙讓！”上了幼兒園，女兒回來說：“要和小朋友一起分享?！比缭诩依锬贸鲎约合矚g的玩具給小客人一起玩，拿出自己喜歡的食物跟長輩、客人一起吃，這就是分享?，F在長大了，就可以教會她把自己喜歡的書給別的小朋友看，把自己穿小的衣服送給別小弟弟小妹妹。上周帶王亞蕾去超市買了一套彩色的心形卡紙，買的時候本來想用來記作業的，后來看著好看就決定用來作為制作照片墻的原材料，王亞蕾回來以后愛不釋手，一會拿著一沓黃色卡紙給我說：“媽媽，我想把這些黃色的卡紙送給我的好朋友，好不好？”我說：“可以呀，那你得告訴我為什么要送給她們?！薄耙驗樗齻冇袝r也送給我東西呀，上美術課我的圖畫本用完了，還是誰誰送的呢！”聽了女兒的話，我很高興，因為她懂得感恩，知道分享，這些是我所希望的。
幫助別人。有一次亞蕾回到家給我說：“媽媽，你知道我們班誰誰誰嗎？”我當然不知道，不認識。就問：“怎么了？”“今天他可慘了，下課時被別人不小心推了一下碰到柱子上了，起了一個大包?！币荒樅芡榈臉幼??！澳悄憧匆娏?？”“對呀，我和幾個好朋友在旁邊玩了，我還幫他擦眼淚了呢！”我一聽，那很好：“對，你做得對，給他擦擦眼淚，告訴他別哭了，以后小心點?！薄班牛疫€告訴梁老師了，梁老師說她知道了?！薄澳且残校蠋熒险n的時候會說一說注意安全，不要打鬧了！”我做的只是適當地對她的行為給予肯定，也給她灌輸了一種助人為樂的品格。
信守諾言。這個首先家長要以身垂范。在孩子面前的許諾一定要兌現，特別是一些物質性的獎勵，既然家長說了一定想法設法地辦到，即使因為一些原因沒法辦到，一定給予合理的解釋。記得學前班期末考試前我曾經給亞蕾許諾：“期末考試要是得雙百，你想要什么媽媽就給你買什么?！焙髞碚娴目剂藘蓚€100分，給我提出了要求，當然孩子的要求也不高：一件白紗裙，一個皇冠。白紗裙暑假期間就給買了，但是皇冠因為一些原因，一直沒遇到合適的，一直拖到國慶節期間才給買。皇冠買來的那天晚上，孩子欣賞著這個皇冠，說：“媽媽說話還挺算數來，說給我買皇冠就給我買了，說給我買紗紗裙也給我買了！”看來，媽媽的一句話在孩子的心目中有多重要呀！可能她不止一次地想到媽媽給她的許諾吧！我也算是給她傳遞一種信息：答應別人的事一定做到。有一個周五，亞蕾回家就找我前幾天給她買的鮮奶吧做的山楂條，說是答應周一給班里的一位小朋友帶的，因為我不知情，在她放學之前，叫我給吃光了。女兒很為難：“媽媽，怎么辦呀，我都答應她了！你能給我再買嗎？”搞得我很不好意思，周日專門又去買了兩盒，為的就是幫助孩子信守諾言。
提高自信。不要給他灌輸這個不行、那個不好的想法，也不要流露出這方面有遺傳因素有點欠缺的意向。亞蕾自從上學前班，就流露出對數學這門課程的畏懼感，雖然成績也不錯，但是一直不像學語文那樣有濃厚的興趣。有一次一家人吃晚飯的時候，孩子的爸爸說：“亞蕾是不是隨我，我上學時數學就不好?！蔽乙宦牐磥喞僬谀抢锫耦^吃飯，忙說：“哪能呢，王亞蕾數學一直挺好的，上一次還考了100分呢！我們亞蕾可不隨你，語文隨你，好！數學隨我，我數學就挺好！”孩子聽了，肯定心里有了著落，有了信心了。孩子都喜歡被夸獎、被表揚，就在這個周四，不是語文要進行小測驗嗎，在早晨上學的路上，亞蕾對我說：“媽媽，幸虧今天不考數學，要是考數學的話，那就麻煩了！”我一聽，心里戈登一下，唉，又有新情況了，忙問：怎么了？“你想想，又考語文，再考數學，我都糊涂了！”“跟平時上課不一樣嗎？”我就趁機進行信心教育：“你們數學老師那么漂亮，你肯定挺喜歡上數學課吧？”“還行吧！”我說：“你們梁老師能當數學老師，肯定很聰明，一般吧數學學的好的人都很聰明。你看你那么聰明，肯定能學好數學的！”夸夸她，再給她信心?！皨寢?，那你語文學得嗎？”“好，我寫的作文可好了！”“那你數學呢？”“也很好，經常得100分！”“英語呢？”“好呀，一直是第一名！”雖然并不見得那么好，但也是硬撐著裝好，因為只有我好了，她就有這種信念：“媽媽上學那么好，我肯定會更好！”我認為是這樣的，父母得在孩子成長過程中起到引領榜樣作用。也要在孩子遇到困難時多鼓勵她，給她信心，給她勇氣。女兒喜歡在晚上清點自己得到的星星，有時一到家就迫不及待地把當天得到的貼上。有一次她很失望地對我說：“我們班誰誰都得了多少星了，我才多少顆呢！”我也不解：“我覺得亞蕾表現挺好的呀，上課認真聽講、認真完成作業，為什么得的星星少呢？”她略一思考：“可能是我回答問題不是很積極吧，她回答問題比我積極那么一點，可是我覺得我寫字比她好呀?！蔽颐隙ㄋ恼f法：“是的，閨女，只要你上課回答問題再積極一點，你得的星星肯定比她多！”等第二天放學回家，她真是歡欣跳躍：“媽媽，今天我上課舉手回答問題了，得了一顆數學之星！”“多好，這就是進步。給她點信心。這就是我該做的。
學會自理自立。孩子慢慢長大，已經自己穿衣、自己穿襪、穿鞋，自己洗臉、刷牙，甚至自己梳頭梳一個馬尾辮，洗澡的時候，我給她調好水，自己洗頭、洗澡，現在已經是她自己會做的了?，F在上學了，開始自己整理書包，整理書桌，自己按照課程表每天晚上把該帶的書帶上，把不用的書放下；每天下午按照特長班安排自己去上特長班。因為我們家離學校很近，現在慢慢鍛煉早晨跟樓上的兩位哥哥一起去上學。中午去姑姑家吃飯，也很近。剛開始接送了一個月，現在慢慢地自己放學、上學。只是告訴她注意安全，過馬路左右看，不在路上跑和玩，等等。有時候也是很無奈，沒辦法，但也許是“窮人”的孩子早當家吧，孩子的自理能力還不錯。
責任意識的培養。就在9月份吧，亞蕾回家告訴我：“媽媽，我們班沒得到流動紅旗，真可惜！”我一聽，感覺孩子真正有了小主人意識，有了集體榮譽感，也很高興。于是家里也排了值日表，三口人輪流值日，刷碗、掃地、擦桌子，亞蕾干的有模有樣，有時還監督我和她爸爸值日。
其實，作為家長，我們能為孩子做什么呢？特別是小學階段，甚至是兒童期，我覺得應該給孩子創設良好的家庭氛圍、養成良好的學習、生活習慣，然后就是培養健全的人格。而我們能做的就是以身作則，對孩子的行為給予適當的點撥，或者欣賞，或者批評，但一定要給指出什么才是正確的，什么是錯的，讓孩子知道是非。就在這個周二晚上回家，亞蕾一進門就給我看手上的一道血口子，說是姑姑家的小妹妹用小刀劃的，我一看傷口也不是很厲害，只是劃了層皮，就說：“是不小心劃傷的吧？沒事，她又不是故意的，原諒她吧?！眮喞俨辉敢饬耍骸八譀]給我道歉，還說沒事?！薄澳悄闶谴蠼憬悖敲妹?，她不懂事，你看見她玩小刀，你應該告訴她玩小刀是很危險的，不能玩的，你應該有姐姐的樣的，原諒她吧！”雖然還是有點不服氣，但是亞蕾還是很聽勸的。我看見她不再計較了，又趁機對她說：“你看見她拿小刀，你應該離得遠遠的，幸虧劃得是手，要是你的臉，不是變成大花臉了，那多難看，所以要保護好自己，懂了吧，寶貝？”在不知不覺中，我就對這起事件做了分析，告訴她學會諒解、懂得寬容，教育她學會保護自己，等等。
我們能做的也只有：傾聽、贊賞、糾正、指引。所以，我覺得，教育孩子沒有固定的方法，沒有系統的教育理論，都是從細節著手、摸索著來的點點滴滴，但貴在堅持。這次交流也給了我提升、成長的機會，如果不是這次發言，沒有回過頭來想一想，我也不知道原來我做了這些。我敢肯定的是，在座的各位家長，在孩子培養方面肯定也有自己的真知灼見，也有一套思路，希望我們以后一起交流，互相切磋，共同進步！
大家好！首先，我非常感謝公司給我們提供這樣一個與大家交流學習的機會。能夠借鑒大家好的做法，改善我們的工作措施，對我們公司的整體發展戰略具有重要的意義。今天，我與大家交流的題目就是《創新思路、求發展，協同作戰，勇創營銷佳績》。
今年年初，我公司積極備戰，進一步調整業務結構，理順經營管理機制，制定詳細的營銷策略，進一步明確了營銷目標和奮斗目標。今年2月份阿爾卡迪亞小區團購活動就取得了明顯的成效?；顒觾H經過10多天的精心籌劃、準備，就取得了可喜的成績。兩天銷售突破90多萬的業績，給今年略帶寒意的初春帶來了暖暖的希望。下面，我主要談談這次團購活動的主要做法，和大家共同探討公司發展的新思路，不當之處，請大家批評指正。
一、轉變思維模式，為公司發展提供不竭的動力
思想是行動的先導，思想有多遠，人就能走多遠。在當今市場整體環境不是很好，面臨的同行競爭也越來越激烈的大背景下，我們公司高層認識到了現實的困難，但并未被困難嚇倒。我們積極轉變管理觀念，堅定信心，整頓工作團隊的精神面貌。首先，積極了解員工的思想、工作動態。掌握他們遇到的問題，著力解決廣大干部職工在思想認識、思路理念、工作熱情等方面存在的問題，取得了明顯成效，全體員工精神面貌煥然一新。然后，打破“四平八穩、小步慢行，不求有功、但求無過”的思維方式，取而代之的是“高速率、快節奏、求真知、見實效”的新工作模式，增強廣大干部員工的緊迫感、使命感。經過一段時間的努力，那種拖沓緩慢的工作節奏逐漸被只爭朝夕的工作激情所替代；團隊協作中，少了個人的抱怨，我們看到的更多是主動配合、團結協作的融洽工作氛圍。這樣，企業的凝聚力顯著增強，公司的業績也有所突破，廣大員工的滿意度也明顯上升。公司內部形成了大家都各司其責，各謀其事，比學趕幫、不甘人后的良性內部競爭格局。
二、認清形勢，樹立明確目標
一是認真搜集市場信息，對徐州本地家具行業進行摸底，再對行內的公開資源信息和數據進行分析，明確市場需求實況，樹立業務拓展目標。二是通過部門經理和業務骨干“點對點”做好客戶的個和信息溝通，有效解決客戶提出的問題；我們還開展了有組織、有計劃、有目標的大型重點拓展和激活工作，堅持做好業務信息搜集和更新，供我們進行有效客戶拓展，努力留住已拓展成功的客戶，積極開拓新的營銷客戶。三是瞄準市場，適時出擊。這次，我們策劃的團購活動也是提前嗅到開春市場的繁榮，抓住消費者喜歡價格實惠和從眾的心理。一年前就開始進行宣傳，準備。最后，通過實地調查、精心準備，僅用了10多天的時間就作出了詳細的營銷方案。這說明，我們一定要認清市場，要善于把握市場的任何風吹草動，伺機而動，該重拳出擊的一定不能手軟。
三、強化內功，打造狼一樣的團隊
千里馬常在而伯樂不常在。即使是千里馬，沒有伯樂的認識和推薦，它也只能做一匹普通的馬。好的產品要得到大家的認可，推到市場上，不僅是質量要好，而且需要一支訓練有素，團結向上的營銷團隊。這樣，才有助于把產品推出去，得到更多客戶的認同。因此，我們公司歷來注重內功修煉，提升綜合實力。
（一）、健全制度，科學化管理
公司切實加強制度建設，建立健全了崗位職責，優化了工作流程，建立了合理的激勵和監督機制，明確責權利，強化責任追溯。這大大推進了公司精細化管理工作，使公司的執行力大大增強。這樣，整體管理水平有所提高，公司的運營管理也較好，員工的工作士氣也顯著提高。而且，通過加大績效考核力度，合理分配薪酬制度，鼓勵更多的員工在自己的崗位上，認真努力，創造工作成果。并且，注重民主、科學化管理，廣泛聽取員工的合理化建議，積極改善工作環境，使大家都能齊心、齊智、齊力為公司共謀發展。
（二）、加強人才隊伍建設，提高公司整體實力
首先，完善了領導的分工，進一步明確了管理人員的職責，實施問責制，促進公司有序、高效地運行。同時，加強提升管理人員的綜合素質，有利于提升公司的整體決策水平。這樣，全體管理人員以身作則，提高認識，端正態度，帶領全司員工創造團結奮進的良好氛圍。然后，重點加強對員工的技能和工作素養的培訓工作。從營銷技巧到與客戶溝通、微笑服務等各方面，提升員工的工作實力。通過比、學、趕、幫、超，營造積極向上、朝氣蓬勃、團結奮進的工作氛圍。充分調動員工的積極性和工作熱情，使之能夠以飽滿的熱情、振奮的精神面對客戶。用良好的銷售技巧向客戶介紹、推薦我們的家具，使客戶感到我們的誠意，看到我們產品的閃光點，最終，愿意購買我們的家具。
（三）、實施人才戰略，充分發揮人才效應
為建立有效的用人機制，我們公司形成了能者上、庸者下的用人機制，形成人才的流動性。激發員工的工作潛能，為有能力的人才，提供平等競爭的平臺。使員工在自己的崗位上，能夠竭盡所能，主動積極地為客戶服務。這也是競爭上崗的殘酷性，培養員工的抗壓能力，打造出不畏艱險、團結一心、一路向前的營銷團隊。一支像狼一樣充滿斗志、充滿戰斗力的隊伍。
四、借助高科技手段，激發客戶購買欲望
現在是科技迅猛發展的時代，我們要充分利用高科技手段，讓客戶進行情景體驗，充分激發其購買欲。我們利用了三維立體設計軟件，進行實景模擬，根據客戶的描述和需求，選擇性地把家具成設在具體的室內環境，讓客戶看到整體的效果。使客戶體驗到家具的美觀性、實用性等。同時，注重用優質的服務來提升客戶的滿意度和體驗效果。工作人員一直會認真、細致地傾聽客戶的需求，然后，根據客戶的需求，為其提供合適的服務。并且，一直會用專業而又耐心的態度，解釋相關業務。工作過程中，一直面帶微笑，盡力讓客戶體會到工作人員的真誠。這一系列措施，也大大促進了公司的營銷業績。
五、制定營銷方案、積極宣傳
這次，我們的團購活動在一年前就開始了準備工作。那時，我們公司和阿爾卡迪亞小區有合作關系。因此，我們想能否借機在小區開展一次營銷活動。通過多方收集資料、和調查研究，看到現在越來越多的人青睞團購。我們想到搞一個家具團購活動。這樣，我們的家具銷售得多，客戶也能得到更多的實惠，實在是個互惠雙贏的好辦法。因此，我們積極在小區進行宣傳，為此活動奠定了一定的基礎。而且，小區的客戶也漸漸熟悉我們公司，我們也注重發展潛在的客戶群體。工作人員積極與客戶溝通交流，取得了客戶的電話號碼，接著，對客戶進行了電話回訪，邀請他們參加我們的活動。通過我們的不斷努力，用電話和發邀請函的方式邀請客戶，最終，篩選出部分客戶參加我們公司的這次活動。然后，我們再根據客戶房子的戶型，利用三維立體設計軟件，為客戶量身設計具體的家具配備套餐。而且，有備選方案，便于客戶自己挑選滿意的產品。這樣，客戶未買之前，就能看到家具在家的實景效果，大大增強了他們對家具的滿意度和購買欲。
當前各類財政專戶資金規模迅速擴大，特別是江西鄱陽縣特大財政資金轉移境外案件教訓深刻，對國庫部門與時俱進加強財政專戶管理提出新的要求。在今年財政部統一部署的地方財政資金清理整頓行動中，我支行密切與財政部門通力合作，堅持監管與服務并重、規范和創新并舉，在較短時間內將原有61個財政資金專戶的清理歸并為21個，并實現了由郵政部門內部9個單位分散統一為預算股1家集中管理，還有效創新了金融機構服務地方經濟發展的新模式。主要做法如下：
一是實行統一管理。清理撤并后，財政部門對財政專戶的資金撥付實行一個渠道統一管理，銀行印鑒均移交國庫股，由其統一辦理撥款、記錄銀行日記賬、匯總反映信息。
二是堅持以一家金融機構設立一個賬戶為主。在縣內聯社、郵儲、農發行、農行、建行、中行、工商行7家金融機構各設一個“利辛縣財政局財政資金專戶”，凡無特別特定必須單位設立賬戶的項目資金，一律納入該賬戶統一管理，相應撤并原有賬戶。對每一家銀行內利辛縣財政局財政資金專戶內不同項目的資金，按月分類匯總，實行分賬核算。
三是嚴格控制單獨開設的賬戶。對有具體文件依據，或能夠詳細、充分證明賬戶單設必要性的，嚴格按照有關審批程序辦理。
一、環?？蒲泄ぷ?/p>
（一）珠江水系廣西流域高濃度有機廢水治理技術研究與示范
本課題為國家科技攻關計劃，主要研究內容：（1）系統的研究了珠江水系廣西流域水質污染特點，指出水質污染主要表現為：以有機污染為主、季節性污染明顯、結構性污染嚴重、跨行政區邊界水質污染矛盾突出，水質超標因子以溶解氧、高錳酸鹽指數、懸浮物為主。
（2）根據COD和鉀的含量可根據廣西糖蜜酒精廢液歸納為三種類型。廣西大多數糖蜜酒精廢液屬于第二種類型，第一種和第三種為少數企業。采用固液分離辦法，可以回收糖蜜酒精廢液中非溶解物（蛋白質），回收率為91.5%。濃縮比為4.39倍，分離得到的非溶解物蛋白質含量達4.4%，達到飼料GB13078-91標準要求。
（3）自主研制的多級卷式膜分離設備，可以分離糖蜜酒精廢液中90%的色素，回收的色素為焦糖色素，主要技術指標達到GB8817-2001要求。
（4）在金光糖廠、昌菱糖廠及蒲廟酒精廠進行中試，廢液經離心分離與組合膜工藝處理后凈化廢液回用率一般可達80％。
（二）四江流域重點污染治理技術研究及綜合利用技術開發
本項目為廣西科技廳項目。采用機械離心分離糖蜜酒精廢液含蛋白質固形物回收率為82.4％（主要指標達GB8817－2001標準要求）；實驗室試驗一次膜分離膠體色素回收率達77.6％（主要指標達GB8817－2001標準要求）；實驗室試驗廢液回用于糖蜜發酵產酒替代清水率達60%。
在淀粉廢水處理一體化設備研究及應用試驗中，采用HCR-BCO(高效好氧生物反應器-好氧生物接觸氧化池)工藝處理淀粉廢水，系統穩定運行時，出水可達綜合污水排放一級標準。
（三）由制糖、酒精、淀粉生產引起的重點污染源廢水治理及示范研究
本項目為廣西科技廳項目。已開發出一套回收廢液色素的膜分離設備，此系統生產性試驗運行穩定，色素回收率大于90％，產品主要指標達GB8817－2001標準要求）；經化學脫鉀處理后，凈化廢液回用于糖蜜發酵生產酒精替代清水率達80％。
固態發酵產品的營養和衛生指標均達到預期目標，粗蛋白含量大于18％；進行了生長豬、育肥豬的飼養試驗和屠宰試驗，證明可替代麩皮在飼料中應用。
在淀粉廢水處理研究中，新的高效好氧反應器負荷達30KgCOD/m3d，進入COD濃度為10000mg/L以上，一次去除率達70％；系統去除COD達90％。回收菌體蛋白符合QB/T1940-94標準。
（四）桂林市水環境質量改善與綜合示范項目
該項目是國家科技部863攻關項目。主要負責項目下的兩個子課題：
1、納污支流污染治理技術研究與示范
污水主要來源于矮山塘分散的稻田排污口和泡花堿廠等污水約2000～3000m3，污水水質COD含量約50～80mg/L；NH3-N約12～20mg/L；SS約為40；pH值約為6～9。根據污水特點在詳細的單體試驗的基礎上，建立了河道接觸氧化和人工濕地處理系統，工藝通過專家認可，已在烏金河工程中應用，出水達到預定指標，其工藝流程見下圖：
整個工藝由調配水系統和凈化系統組成，調配系統為保證進入凈化系統的流量為3000m3/d，多余的水體通過超越管道引至凈化系統下游，同時在豐水期保證洪水排道的暢通。
凈水系統由沉淀池和五段河道凈化系統和人工濕地單元組成。每個河道凈化單元劃分接觸氧化段和水生生物凈化段兩個組成部分。
2、桃花江上游流域村落和住宅小區生活污水處理技術研究
本設計根據魯家村村委會提供的資料和近期對魯家村現狀的進一步調查以及針對小區生活污水治理技術研究的初步成果，選用預處理+土地生態滲濾工藝方案。工程場址選擇在桃花江西岸，魯家村桃花閣餐館西南的菜地上；設計規模為80m3/d，主要污染物COD的濃度為250mg/L，出水濃度控制在30mg/L左右。工程設計使用年限至2012年。其工藝流程如下圖：
整個工藝由預處理系統和凈化系統組成。預處理系統包括各家各戶原有的一級化糞池和擬新建的沉砂池、油水分離器，主要去除來水中的無機懸浮物、大塊的雜物和動植物油，以提高凈化段的處理效率和使用壽命。凈化系統包括集水、配水池、土地生態深度處理系統和清水回用池。
（五）改性沸石微污染水源水處理復合材料
此項目由廣西科學技術廳資助。以浙江縉云斜發沸石、廣西車田紅輝沸石為主要研究對象，采用酸、堿、鹽等改性、改型方法，以去除微污染水源中的COD、氨氮、Cr6+、Fe3+、P5+為目的，基本確定了制備各類改性沸石的工藝。運用X射線粉末衍射、掃描電鏡、熱重、差熱分析、BET比表面測試等手段，對原礦及改性沸石進行了物理化學性能研究。
改性后的沸石對氨氮、鉻離子、COD、鐵離子和磷等污染物的去除率較原礦均有較大提高，可分別達到：94%、99.9%、76%、99.9%、99.7%，有較大的實用價值。利用改性沸石產品對桂林沖口垃圾滲濾液高濃度氨氮廢水治理，取得較好削減作用。
（六）復合改性膨潤土凈化劑研制
在膨潤土原礦中蒙脫石含量約為60%條件下，經物理和化學提純后，石英等雜質將明顯減弱或消失，蒙脫石的含量提高到85%以上。利用X射線粉末衍射、掃描電鏡、熱重、差熱分析、BET比表面測試等方法，對原礦進行了詳細的物理化學性能研究；用各種改性劑進行插層，形成納米膨潤土復合材料，在對污水的鉻離子、COD、和磷等污染物的去除率較原礦均有較大提高，可分別達到：90％、50％、50％，開發的產品主要用于飲用水和水產養殖業，項目研究達到預定目標。
二、環保工程設計
（一）臨桂大酒店污水處理工程
日處理污水280m3，工藝流程圖如下：（略）
針對酒店餐廳、廁所廢水的特點，先通過隔油沉砂池去除廢水中油類及懸浮物，再經接觸氧化池處理，排水符合GB8978-1996三級排放標。工程運行已有四年，出水穩定，深受用戶好評。
（二）長城酒店污水處理工程
日處理污水280m3，排水符合GB8978-1996三級排放標準。工藝流程圖如下：（略）
酒店原已有格柵沉砂井及化糞池各一座，一直正常運行，但由于酒店廢水的水質、水量變化較大，普通化糞池不能保證出水穩定達標。根據這一情況，在原有的化糞池中投加高效填料，大大增加池中有活性微生物的數量，為活性微生物提供了良好的棲息環境，更利于微生物對污染物COD、BOD等的降解。同時也可截留住大部分的懸浮物。工程已運行近三年，運行正常，出水穩定。
（三）沖口垃圾衛生填埋場污水治理工程
日處理污水300m3，工藝流程：（略）
滲濾液經浮船提升泵進入ABR厭氧池，在池中可去除部分污染物并提高廢水的生化性能后自流進入MBR主反應池，MBR池分為缺氧區、好氧區和膜處理器三部分，缺氧區主要去除膜處理器回流液中的硝態氮，好氧區去除有機物和氨氮，大分子物質被截留在膜處理器外回流回缺氧區，清液在臭氧接觸罐消毒脫色后外排。
設計說明：
調節池和浮筒提升泵：調節池起到了調節水量，均衡水質、沉淀重金屬和懸浮物的作用，為后續工藝奠定了基礎。設計采用浮筒安裝潛水泵，不設提升泵房。
厭氧反應池：采用折流式厭氧反應器，并在上向流部份設置厭氧填料，同時具有厭氧污泥床和厭氧過濾床的優點，使得池中水力停留時間（HRT）與污泥的停留時間(SRT)較好分離。其抗沖擊負荷能力強，處理效果好，COD平均去除率可達75％以上，減輕后續好氧的負荷。
好氧膜分離反應器：厭氧池出水直接進入好氧膜生物反應器。該系統共分為三部分：即兼氧部分（A段）、好氧部分（O段）、膜分離部分（M段）。
臭氧系統：系統由臭氧發生器與脫色罐共同組成。
污泥處理系統設計：好氧膜分離系統和厭氧池的污泥由分別設置的兩臺污泥回流泵定期抽送到填埋場，與進場垃圾一起填埋。
本工程工藝技術先進，所用ABR反應器是第三代高效厭氧反應器，MBR反應器也是國內外污水處理應用的前沿技術。工程處理效果好，達到污水一級排放標準。工程采用的儀器設備均為進口設備，質量可靠。整個工程自動化程度高，采用遠程自動控制和現場控制相結合，管理操作簡便。相對國內滲濾液處理工程，本工程更節能。工程運行已近兩年，受到用戶好評。
（四）桂柳高速公路鹿寨、宜州段污水處理工程
日處理污水500m3，工藝流程：（略）
食堂污水經隔油池處理后與辦公樓、生活樓、廁所污水自流進入污水化糞池，然后經化糞池匯入集水井，由提升泵將污水均勻分配到各個生態模塊單元。經深度處理后的污水自流入清水池，可用回用泵提升回用或直接排放。
設計說明：
前處理：污水前處理包括原有的化糞池改造和新增的隔油池。
化糞池改造：一是進行格柵沉砂井的改造。二是在現有的化糞池中投加高效填料。
新增隔油池：采用除油器，使部分小于100μm的油滴聚附成大油滴而被去除，因而油去除效果好，并且不耗電、不耗藥，運行成本低。
生態深度處理法：主體工藝部分為生態濾池，生態濾池分成覆土層、散水層、厭氧濾層、好氧濾床、集水層，主反應區是厭氧濾層和好氧濾床。
濾床具有特殊的結構；組合物料層由土壤、生物、微生物菌種和改良劑組成。
整個工程僅用三臺水泵提升，無其他能耗設備；工程維護管理方便，只需每兩日切換一次閥門；工程構筑物均為地下式，表面可綠化，環境美觀；無臭味及剩余污泥等二次污染產生；尾水可回用，實現水資源循環利用。工程運行良好，受到用戶肯定。
（五）城區污水處理廠污水處理可行性研究報告編制
針對桂林市各城區的地理、生活污水、工業污水等具體指標，編制了污水處理可行性研究報告。報告為：《桂林市城北區污水處理一期工程可行性研究報告》，《桂林市城西區污水治理工程可行性研究報告》，《興安污水處理工程可行性研究報告》等。
三、“十一五”發展方向
十一·五期間，我院應抓住國家加大環境保護力度的時機，在加強環保新技術開發的基礎上，做大做強環保產業。具體規劃如下：
（一）加快現有環?？蒲羞M展及推廣
努力保質保量完成在研的各項科研項目，已完成成果加大實際應用，創造更大的經濟、社會及環境效益。
（二）積極參與環保工程運營
積極加入到社會化多元化環保投融資機制中，在有條件的情況下，參與污染治理市場化運作，加強環境污染治理設施運營管理，如BOT、PPP、POT等特殊經營方式。
今天，在座談會上有此發言機會，我深感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。
加油站服務的優質、量的提升，是我們站長的的愿望和追求，也是我們工作的目標，作為我一個剛剛上任不久的站長，讓我在這里分享大家的經驗我非常高興，但要說談自己的體會，我又頗感慚愧。去年三、四月份，柴油資源出現罕見的緊缺，我站是全縣的保供站，在公司限量銷售的情況下，我站柴油還是突破150噸。八月份，容美站由于地基下沉被迫拆遷，全縣80%的車輛涌向我站。當時正逢煤礦、反季節蔬菜運輸的高峰期，銷量連連攀升，月均柴油銷量一下上升到300噸，汽油也突破100噸大關，使我站創下了年銷量2750噸的最高記錄。
今年公司下達的任務全年xxxx噸，結合目前的形式看，完成銷量有一定難度，主要表現在xxxx站、xxxx站的相繼開業，我站將會失去30-45%左右的客戶。二是中石xxxx加油站和下xxx私人加油站以每升0.1元的優勢促銷，給我站帶來的壓力重重，可以說是四面夾擊。面對市場競爭越來越激烈，市場環境變化越來越快的情況下，我們有信心減少差距，我們用服務和競爭對手較量，在開發新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發”的兩手抓策略。來保持去年的銷售業績，我們擬定并采用了幾種抓客戶的辦法，在這里和大家一起分享，希望得到領導和站長們的指點。
一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。
二是規范經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的居民聯姻，開設洗車、加水、快餐、便民店，一條龍的服務使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務。
三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。
四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數信息，如客戶擅長的愛好、客戶的手機號、客戶的生日、客戶的職務等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細節以及開場白技巧。根據客戶信息可以初步判斷客戶的個風格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務。
大家好！我是xx的媽媽xx.今天很高興能有這個機會能和大家一起交流在孩子成長過程中的一些體會與收獲.
xx今年四歲半了,能自己吃飯、穿衣、穿鞋,每天回家后第一件事就是做好老師布置的作業,形成了良好的作息時間和學習習慣.
在家中與xx的相處中,我比較注重她的早期認字和學習習慣的培養上.從她三歲開始,每天堅持“定時、定點、定人”的原則,即是每天在固定的時間、固定的地點、固定的人員的陪同下,每天學習十五分鐘.剛開始的第一年,她每天記1個字,從四歲開始每天記3個字,到目前為止,她已經認識800余字,簡單的故事都能自己閱讀.
也許有很多同志認為,太早識字對孩子并不好,會降低孩子對世界的好奇心和想象力.可教育是因人而異的,針對xx記憶力強、語言組織能力較強和對文字的需求較大的個性差異,我個人感覺盡早學習認字對xx來說,利是大于弊的.通過每天的認字訓練,自己朗讀小故事,xx對自己的學習能力獲得了極大的信心.通過和孩子一起學習,更加深了對自己孩子的了解,對親子關系也是一種很大的促進.
除了日常的學習,xx的愛好也很廣泛.針對她的性格特點,我采取的方式是引導加尊重.剛放暑假時,xx自己想報跳舞,但針對她好動的個性,我就很想她再報一門畫畫.但我想如果由我提出來,她的積極性肯定不高.所以星期天我就帶她到少年宮二樓看小朋友們的畫展,又帶她到各大超市看各種水彩筆、油畫棒及各種漂亮的圖畫本.引起了她的興趣后,由她自己主動提出來想學畫畫,再順水推舟對她說,學習是你自己提出來的,一定要認真、堅持,否則以后有什么其他的要求,媽媽就不再聽取你的意見了.
經過這樣的波折,孩子覺得通過自己的“爭取”得來的學習機會,就比較珍惜.再加上由于自己的“意見”得到了媽媽的支持,感到媽媽對自己人格上的一種尊重,更加要認真學習.
現在差不多每個孩子都喜歡看動畫片,xx也喜歡.特別是看了動畫片后還特別喜歡買里面的玩具,基本上每天都想買.以前我規定是每天只能買一個,可時間長了,不僅是數額越來越大,家里也堆積如山.很多玩具買回來拆都沒拆完,就被她扔到一邊不理了.
針對這種現象,從今年開始,我對xx說,你今年又長大了一歲,媽媽覺得你對自己的行為能夠更好的控制了,所以以后你的零花錢由自己掌握.每天一塊錢,如何應用由你自己決定.這樣既從總額上對她購買玩具進行了控制,又讓她對自己的自控能力增強了信心.
以上就是我和孩子相處過程中的一些小小的收獲,這僅僅是家庭方面的,孩子很多的好習慣的養成都離不開學校老師精心的培養.xx積極參加學校組織的各項活動,特別是學校組織的“故事大王”比賽.這既增強了她想學認字的動力,更加大了與人相處時的大方態度,組織語言更加有條理,與人交談更有信心.非常感謝學校提供了這樣一個良好的平臺.
提高機關行政效能，事關改革開放與經濟建設，事關老百姓的切身利益，關系到黨和政府的形象。提高機關行政效能的關鍵是要方便老百姓辦事，節省老百姓辦事時間，提高老百姓辦事效率。XX社區圍繞上述目標在今年設立了便民服務大廳，有完善的各項工作制度，有專門工作人員負責各項工作。群眾來便民服務大廳辦理計生、低保、醫保等有關事項，可以足不出戶，馬上辦完，改變了以前東奔西跑、沒幾天時間辦不成的狀況。
社區便民服務大廳的設立切實提高了機關行政效能，實現了真正便民，受到老百姓的熱烈歡迎和真誠擁護。
為讓社區便民服務大廳提高行政效能，做到真正便民，XX社區以單純行政管理向注重服務、協調人性化管理方式轉變為突破，更好地服務社區居民，做到了三個高：一是高起點謀劃社區便民服務大廳，完善社區便民服務大廳服務功能，使之能全方位開展便民服務。二是高標準建設社區便民服務大廳，在抓好硬件建設的同時，將制度建設貫穿于服務大廳建設的全過程，制訂了居民來訪接待制度、首問責任制、服務程序公開制和服務承諾制等，使服務大廳自始至終在規范化、制度化軌道上建設。三是高質量打造社區便民服務大廳品牌。為居民提供政策咨詢、科技培訓、戶籍辦理、就業服務、社區救助等方面服務，不斷提高服務質量，增強服務功能。內設勞動保障、計生服務、社會救助、治安調解、環境衛生、老齡文體、工商維權等八個服務平臺，實行“集中式受理，窗口式辦公，一站式服務”，為群眾的生產生活提供了便利。
社區便民服務大廳在提高行政效能、便民上發揮三個功能，實現社會穩定和諧。一是發揮便民服務功能，解決社區群眾辦事難的問題，熱情周到地為每一位群眾提供及時、簡便、高效、優質的服務，讓他們來到大廳辦事就象回到自己家里一樣，實現了變群眾跑為干部跑、變多次辦為一次辦、變拖著辦為高效辦的轉變，群眾滿意度大大提高。二是發揮社會穩定功能，解決社區矛盾隱患多的問題。通過實施陽光運作，把各項辦事程序、收費標準公布于眾，置于群眾監督之下，杜絕了暗箱操作、“吃拿卡要”等現象，從根本上有效化解了群眾因該辦的事情沒辦或未及時辦形成的積怨，避免了“小事久拖積大患”現象的發生，維護了社會穩定。三是發揮促進發展功能，解決社區服務效率低的問題。服務大廳堅持公開原則，行政審批由誰來辦、怎么辦、需多長時間，行政收費依據什么、收多少錢都公開，群眾一目了然。透明的政務環境解決了社區服務效率低的問題，促進了各項建設事業的發展。
