歡迎來到優發表網

購物車(0)

期刊大全 雜志訂閱 SCI期刊 期刊投稿 出版社 公文范文 精品范文

市場營銷環境論文范文

時間:2022-03-10 20:18:04

序論:在您撰寫市場營銷環境論文時,參考他人的優秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發您的創作熱情,引導您走向新的創作高度。

市場營銷環境論文

第1篇

老百姓平時所知道的數字電視實際是由彩電生產企業熱炒的一個產品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作,信號傳輸、接收等整個鏈路的數字化,而僅信號傳輸角度又可分為三種方式:衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視。數字移動電視其實就是地面數字電視,與傳統的模擬無線廣播電視相比,最大優勢在于,它可以支持在移動狀態下接收。

二、市場營銷環境的概念

市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量,這些因素和力量是與企業營銷活動有關的,影響企業生存和發展的外部條件,它通過內容的擴大和自身各因素的不斷變化,對企業營銷活動發生影響。

三、數字移動電視市場營銷的宏觀環境

宏觀環境是由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成。這些環境因素對移動電視市場營銷活動的影響,主要是以間接的形式而作用于企業的營銷行為。

1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經營增長點

在中國數字電視發展的過程中,一方面可以看到新興的數字技術推動中國廣電經營的升級、發展,另一方面也呈現出廣電經營不斷尋求新的利潤增長點、探索新的經營突破口的戰略姿態。當前的廣電經營正逐漸轉型,由一個已經恢復自主經營意識的個體,向一個具有自身發展邏輯和自身發展能動性的產業過渡。

2、人口因素與移動電視市場營銷的關系十分密切

人是市場的主體,人口容量決定了市場規模,數字移動電視針對的是一個特殊的受眾群體,主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內和車站的戶外流動人口,他們大多處于無事可做的空閑狀態。傳統的電視針對的是在某一個地方相對“靜止”的人群,而白天出行在外的人群是傳統電視媒體無法覆蓋的。這個群體不僅流動性大,而且隨時段呈現規律性變化,為移動電視開展市場營銷提供了更多的機會。

3、有線網絡資源積極推動數字電視的發展

數字化是一場世界范圍的新技術革命,數字技術雖然只是充當了廣電業調整產業結構、提高經營效益的技術基礎和手段,但它自身的優勢是對營銷的有力支持。

四、數字移動電視市場營銷的微觀環境及優劣勢分析

企業的微觀環境包括企業本身、顧客、競爭者和社會公眾。前面我們提到,數字移動電視從傳統的“盲區”中挖出一個龐大的受眾群體,它針對的是一個特殊的受眾群體——移動人群,這就是移動電視廣告營銷潛力蘊涵的根本所在。

1、受眾群體的流動性大

以車內受眾為例,乘客們乘車去往不同的目的地,在車內停留時問各不相同,這個時間因城市規模的差異而不同。

2、受眾隨時段呈現出規律性變化

不同時段內,乘客的人員結構呈現明顯的一致性。比如說,早晨6:30到7:00,乘客以10幾歲的學生為主;7:00到8:30,乘客以上班一族為主,收入水平非常近似;16:30到18:30,又以20到40歲的上班族為主。因此,不同時間段的觀眾結構是可控,相對穩定的。客戶可以根據不同時段的不同群體,進行針對性的廣告投放。

3、對受眾的壟斷和伴隨性傳播

移動電視的行動路線長而且固定,它的流動也導致電視廣告能不斷在特定路線上反復,從而增加了廣告受眾的數量和接觸頻牢,決定了移動電視廣告的優越性,能使信息更精確、更有效的擊中目標受眾。但另一方面,數字移動電視傳播環境中的干擾因素比在家里更多,觀眾的心態也更浮躁不安,一定程度上會影響注意力,雖然關注屏幕頻次高,但是單次連續觀看時間短。

4、無競爭傳播空間

移動電視將電視媒體從戶內搬到了戶外,搬到了一個低干擾的環境里,搶占了傳統電視媒體無法覆蓋的空間。但同時,觀眾也要求伴隨在身邊的移動電視能提供更實用,更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營銷環境中最重要的因素,它是媒體產品的最終購買者或消費者。對消費者的把握,要從規模和觀眾需求的質與量兩方面分析和了解,從營銷學的角度來考察,為特定受眾服務,創造出較好的社會效益和經濟效益,才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。

五、移動電視市場營銷的環境威脅和市場機會

環境威脅。環境威脅是指市場環境中不利于企業營銷的因素,對企業發展形成挑戰,對企業的市場地位構成威脅,對移動電視而言,環境威脅來自于以下幾個方面。

第一,節目好壞是影響其經營的關鍵所在。由于乘客在車內停留時間不長,在公交車上的收視常常呈現為一種伴隨性的行為,移動電視的覆蓋率和滲透率相對大眾多媒介而言,還是小眾媒體。如果不能根據自身傳播條件及特色來生產節目,將很難維持市場優勢。要把握目標受眾,移動電視應該按營銷學的思路來組織和設計自身的傳播產品,有效吸納受眾注意力,使觀眾獲得滿意的心理報酬,從而更有利于營銷活動的開展。

第二,技術層面的問題對收視效果造成不利影響。音量的大小,人聲與車聲的嘈雜程度,乘客的密集程度,人群的流動性,移動電視圖象信號的接收情況等,這些因素都會影響到電視的傳播效果。

第三,模式是運營中實際的問題。在模擬電視經營模式當中,主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經營的重要依據,數字移動電視收視效果檢測機制的建立速度遠遠落后于技術和節目的發展。此外,數字移動電視該如何贏利,依據什么樣的價格體系,什么樣的成本核算才能贏利,以及用什么樣的方式開拓用戶市場等問題,仍具備一定挑戰性。

市場機會。市場機會是指對企業營銷活動富有吸引力的領域,在這些領域,企業擁有競爭優勢。

第一,媒介產品的質量是根據受眾滿意來定義的,數字移動電視可提供的實用性信息包括:時政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導、消費資訊、商場促銷等,這些信息看似平常,傳統電視媒體也可以提供,但因為移動電視在戶外實時傳播的媒介先天優勢,使這些信息具有更大的實用性,也使用廣告的傳播更有效,人們可以根據實時交通路況選擇出行路線,可以根據消費資訊改變吃飯的地點,可以根據商場的促銷信息決定逛街的去向等等。

第二,隨著技術的發展,移動電視已經實現了在手機終端夢想成真,實現了面對面的商業傳播。所謂“得終端者得天下”,撥開趨同認識的霧障,彰顯自己的個性才能贏得市場。

六、結論

第2篇

關鍵詞:高等教育對外市場營銷

高等教育對外市場營銷戰略意義

首先,在全球化的浪潮下,高等教育呈現出新的發展趨勢,高等教育在辦學觀念、供給模式和運作機制方面都出現了新的發展特點。在全球化的沖擊下,隨著西方國家大幅度削減公共服務領域的投入,高等教育已日益表現出非公共產品的一面,具有半完全或完全競爭的特性。高等教育市場已逐漸從區域性的個別市場,演變成全球市場。為了應對這一變化趨勢,在全球高等教育市場上占有一席之地,許多國家都紛紛制定高等教育對外營銷戰略,使出不同的招數,利用各自在高等教育方面的優勢,大力開展高等教育的對外營銷活動。

其次,中國加入世界貿易組織后,其規則正在成為我國教育規則系統的一部分,成為約束我國教育國際交往的制度體系。中國“入世”意味著我國高等教育必將在全球化的大背景中求生存、謀發展。為此,根據中國高等教育的比較優勢,制定合適的高等教育對外營銷戰略,開拓中國高等教育的國際市場就具有十分重要的意義。

高等教育對外市場營銷市場環境

中國加入世界貿易組織后,一方面中國高等教育的發展面臨著嚴峻的挑戰,另一方面中國高等教育對外市場營銷卻面對著前所未有的良好的環境。

從中國高等教育對外市場營銷的宏觀環境來看,作為教育服務承諾的國家之一,我國可以充分利用最惠國待遇原則,為我國的高等教育對外營銷爭取到更多的權利,使其在與外國高等教育的競爭中處于相對有利的地位;我國還可以利用透明度原則,使政府部門和高等教育機構及時了解其他成員國在高等教育市場發展方面的法律、法規和各項政策措施,并有針對性的向不同國外教育消費者宣傳我國的高等教育市場發展制度、法律、法規、政策措施以及發展狀況等。更為重要的是,我們還可以利用透明度原則直接參與高等教育服務國際化新規則的制定,為我國發展高等教育對外市場營銷爭取更多權利和創造更好的條件。還有是GATS規定“一成員可承認在特定國家已獲得的教育或經歷、已滿足的要求、或已給予的許可或證明”,并鼓勵成員國之間通過談判和其他方式互相承認學歷。我國高校所頒發的文憑必將得到更多的國家或地區的承認,這將在相當程度上消除中國高等教育對外市場營銷由于不承認或無法獲得學歷所帶來的市場障礙,為我國吸引更多的留學生和在國外設立和創辦更多的高等教育機構提供了良好的宏觀環境。

從中國高等教育對外市場營銷的微觀環境來看,中國高等教育對外市場營銷的微觀環境主要表現在各成員國對開放教育服務市場和貿易形式方面的具體承諾上。教育服務貿易有四種方式:跨境交付,指一個成員方在其境內向任何其他成員方境內的消費者提供的服務,如通過網絡教育、函授教育等形式提供教育服務;境外消費,指服務的提供者在一成員方境內向來自另一成員方的消費者提供的服務,如出國留學和培訓;商業存在,指一成員方的服務提供者在另一成員方境內設立商業機構或專業機構,如在其他成員方境內設立辦學機構或合作辦學;自然人流動,指一成員方的服務提供者以自然人身份進入另一成員方的境內提供服務,如外籍教師來華任教、中國教師到國外任教。從中國高等教育對外市場營銷的微觀環境來說,成員國對以上承諾越多對我國高等教育對外市場營銷就越有利。根據世界貿易組織秘書處的統計資料,截止2000年,對高等教育服務作出承諾的21個國家中,有6個對四種貿易方式作出了全部承諾。從不同的貿易方式承諾來看,對境外消費全部承諾的有18個,部分承諾的1個,不承諾的只有2個,這也就是說在境外消費方面,如出國留學和培訓貿易方式基本上沒有什么限制,更為重要的是,在已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中,發達國家占將近一半(歐盟12國為一整體計算)。這也就意味著有能力支付境外教育消費的市場相當龐大,為我國開展高等教育對外市場營銷提供了豐富的市場資源;在跨境交付方面,已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中,有16個作出了全部承諾,3個作出了部分承諾,也只有2個沒有作出承諾,這表明在跨境交付方面,作出承諾的國家也占了大部分,這將使我國可以在大力發展遠程教育的基礎上,大力發展高等教育對外市場營銷,以滿足國外教育消費者對中國特色的遠程教育需求。雖然目前承諾開放商業存在教育服務方式的國家不多,全部承諾的只有7個,部分承諾的有12個,沒有承諾有2個,但總的看來對我國發展高等教育對外營銷是有利的。

高等教育對外市場營銷的目標市場和主打產品

如何利用以上有利宏觀和微觀環境,積極大力開展我國高等教育對外市場營銷,首先要解決的問題是確定我國高等教育對外市場營銷的目標市場。目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場,從教育消費者角度來看,首先應該是海外華人、華僑,因為國外校友和華人、華僑對祖國傳統文化有某種程度的認同感,希望了解祖國的語言、傳統文化和現在的發展。這是一個非常大的教育市場。根據未來學家奈斯比在《亞洲大趨勢》一書估計海外華人包括港澳臺有5700萬人;其次是外國人才市場上,那些為適應越來越多的跨國公司來華投資的需要而迫切要求獲得中國高等教育消費者,近年來有這方面教育需求的消費者也日益增加;再次是對中國文化藝術以及語言感興趣的外國教育消費者等等。從教育消費的地域角度來看,應該“加強周邊,開拓歐美,兼顧亞非拉其他國家和地區”的外交方針。從目前我國高等教育對外市場營銷所面對的宏觀和微觀環境,考慮目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場,并結合自身的優勢與特色,我們應該考慮以漢語、中醫藥、武術和戲曲文學等傳統文化科學以及在國際上已經形成具有自身品牌自然科學優勢學科教育為高等教育對外營銷的主打產品。

高等教育對外市場營銷主要形式

為了積極發展我國高等教育對外市場營銷,不僅要有明確合理的目標市場和具有特色優勢的主打產品,而且還要有積極有效的高等教育對外市場營銷形式。第一應該充分利用教育服務的境外消費形式,繼續大力發展來華留學生教育。為了進一步大力發展來華留學生教育,我國地方政府、相關部門、民間團體和企業界,以及高校內部相關單位應該進一步提高對留學生教育重要性的認識,并盡快建立與國際接軌的留學生教育社會化服務與管理體系,解決我國由學校統包統管的、單一的、半封閉的管理模式,所帶來的已不能適應留學生教育快速增長的需要,如校外住宿、學生社團、勤工助學等問題。更好地為外國留學生提供學歷教育和非學歷教育。學歷教育類別應該包括??粕⒈究粕?、碩士研究生和博士研究生;非學歷教育的類別可以是進修生和研究學者。并應該對不同類別的留學生,采用不同的教學方法和培養手段,以促進我國來華留學生教育的大規模發展。第二采取教育服務的跨境交付形式,積極有效地發展對外遠程教育。此外隨著我國經濟實力的增強,國際地位與影響力的日益提高,漢語就會成為外國友人樂于修習的外語科目,從而漢語教學也會成為我國遠程教育一只有力的重拳。而且,通過遠程教育,傳遞的是正宗的、純正的中國本土文化,相對于各種培訓機構之類,會更有權威,更有競爭力。同時在許多學科領域,我國也處于較高的發展水平,這些也應成為教育輸出的重要部分。第三利用教育服務商業存在形式,鼓勵國內一流大學在海外設立各種分支機構和依托漢語、中醫藥、武術和戲曲文學等傳統文化科學,通過與外國高校合作,在這些國家設立諸如漢語教學中心、中醫藥教學中心以及中國傳統文化教育中心等,直接在國外招收海外學生,為境外高等教育消費者提供服務。

第3篇

老百姓平時所知道的數字電視實際是由彩電生產企業熱炒的一個產品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作,信號傳輸、接收等整個鏈路的數字化,而僅信號傳輸角度又可分為三種方式:衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視。數字移動電視其實就是地面數字電視,與傳統的模擬無線廣播電視相比,最大優勢在于,它可以支持在移動狀態下接收。

二、市場營銷環境的概念

市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量,這些因素和力量是與企業營銷活動有關的,影響企業生存和發展的外部條件,它通過內容的擴大和自身各因素的不斷變化,對企業營銷活動發生影響。

三、數字移動電視市場營銷的宏觀環境

宏觀環境是由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成。這些環境因素對移動電視市場營銷活動的影響,主要是以間接的形式而作用于企業的營銷行為。

1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經營增長點

在中國數字電視發展的過程中,一方面可以看到新興的數字技術推動中國廣電經營的升級、發展,另一方面也呈現出廣電經營不斷尋求新的利潤增長點、探索新的經營突破口的戰略姿態。當前的廣電經營正逐漸轉型,由一個已經恢復自主經營意識的個體,向一個具有自身發展邏輯和自身發展能動性的產業過渡。

2、人口因素與移動電視市場營銷的關系十分密切

人是市場的主體,人口容量決定了市場規模,數字移動電視針對的是一個特殊的受眾群體,主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內和車站的戶外流動人口,他們大多處于無事可做的空閑狀態。傳統的電視針對的是在某一個地方相對“靜止”的人群,而白天出行在外的人群是傳統電視媒體無法覆蓋的。這個群體不僅流動性大,而且隨時段呈現規律性變化,為移動電視開展市場營銷提供了更多的機會。

3、有線網絡資源積極推動數字電視的發展

數字化是一場世界范圍的新技術革命,數字技術雖然只是充當了廣電業調整產業結構、提高經營效益的技術基礎和手段,但它自身的優勢是對營銷的有力支持。

四、數字移動電視市場營銷的微觀環境及優劣勢分析

企業的微觀環境包括企業本身、顧客、競爭者和社會公眾。前面我們提到,數字移動電視從傳統的“盲區”中挖出一個龐大的受眾群體,它針對的是一個特殊的受眾群體——移動人群,這就是移動電視廣告營銷潛力蘊涵的根本所在。

1、受眾群體的流動性大

以車內受眾為例,乘客們乘車去往不同的目的地,在車內停留時問各不相同,這個時間因城市規模的差異而不同。

2、受眾隨時段呈現出規律性變化

不同時段內,乘客的人員結構呈現明顯的一致性。比如說,早晨6:30到7:00,乘客以10幾歲的學生為主;7:00到8:30,乘客以上班一族為主,收入水平非常近似;16:30到18:30,又以20到40歲的上班族為主。因此,不同時間段的觀眾結構是可控,相對穩定的??蛻艨梢愿鶕煌瑫r段的不同群體,進行針對性的廣告投放。

3、對受眾的壟斷和伴隨性傳播

移動電視的行動路線長而且固定,它的流動也導致電視廣告能不斷在特定路線上反復,從而增加了廣告受眾的數量和接觸頻牢,決定了移動電視廣告的優越性,能使信息更精確、更有效的擊中目標受眾。但另一方面,數字移動電視傳播環境中的干擾因素比在家里更多,觀眾的心態也更浮躁不安,一定程度上會影響注意力,雖然關注屏幕頻次高,但是單次連續觀看時間短。

4、無競爭傳播空間

移動電視將電視媒體從戶內搬到了戶外,搬到了一個低干擾的環境里,搶占了傳統電視媒體無法覆蓋的空間。但同時,觀眾也要求伴隨在身邊的移動電視能提供更實用,更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營銷環境中最重要的因素,它是媒體產品的最終購買者或消費者。對消費者的把握,要從規模和觀眾需求的質與量兩方面分析和了解,從營銷學的角度來考察,為特定受眾服務,創造出較好的社會效益和經濟效益,才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。

五、移動電視市場營銷的環境威脅和市場機會

環境威脅。環境威脅是指市場環境中不利于企業營銷的因素,對企業發展形成挑戰,對企業的市場地位構成威脅,對移動電視而言,環境威脅來自于以下幾個方面。

第一,節目好壞是影響其經營的關鍵所在。由于乘客在車內停留時間不長,在公交車上的收視常常呈現為一種伴隨性的行為,移動電視的覆蓋率和滲透率相對大眾多媒介而言,還是小眾媒體。如果不能根據自身傳播條件及特色來生產節目,將很難維持市場優勢。要把握目標受眾,移動電視應該按營銷學的思路來組織和設計自身的傳播產品,有效吸納受眾注意力,使觀眾獲得滿意的心理報酬,從而更有利于營銷活動的開展。

第二,技術層面的問題對收視效果造成不利影響。音量的大小,人聲與車聲的嘈雜程度,乘客的密集程度,人群的流動性,移動電視圖象信號的接收情況等,這些因素都會影響到電視的傳播效果。

第三,模式是運營中實際的問題。在模擬電視經營模式當中,主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經營的重要依據,數字移動電視收視效果檢測機制的建立速度遠遠落后于技術和節目的發展。此外,數字移動電視該如何贏利,依據什么樣的價格體系,什么樣的成本核算才能贏利,以及用什么樣的方式開拓用戶市場等問題,仍具備一定挑戰性。

市場機會。市場機會是指對企業營銷活動富有吸引力的領域,在這些領域,企業擁有競爭優勢。

第一,媒介產品的質量是根據受眾滿意來定義的,數字移動電視可提供的實用性信息包括:時政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導、消費資訊、商場促銷等,這些信息看似平常,傳統電視媒體也可以提供,但因為移動電視在戶外實時傳播的媒介先天優勢,使這些信息具有更大的實用性,也使用廣告的傳播更有效,人們可以根據實時交通路況選擇出行路線,可以根據消費資訊改變吃飯的地點,可以根據商場的促銷信息決定逛街的去向等等。

第二,隨著技術的發展,移動電視已經實現了在手機終端夢想成真,實現了面對面的商業傳播。所謂“得終端者得天下”,撥開趨同認識的霧障,彰顯自己的個性才能贏得市場。

六、結論

市場營銷環境是由兩個或兩個以上相互影響、相互作用的要素所構成的統一整體。移動電視作為營銷系統整體,是一個由若干相對獨立而又有一定方式相互聯系的部門所組成的有機整體,它同時又存在于一個由人口、資源、社會文化等組成的大系統之中,它既受大系統的影響和控制,又反作用于大系統。

廣告媒介市場營銷環境直接影響到廣告傳播價值和企業營銷策略的制定,移動電視在做市場營銷管理決策時,必須把與自身有關的環境和營銷活動作為一個系統,統籌兼顧各系統中相互影響、相互作用的各個構成部分,才能產生增效作用,提高經濟效益。

論文關鍵詞:市場營銷環境;數字移動電視;廣電經營

第4篇

市場營銷環境是制約和影響企業營銷活動的因素,企業的營銷活動離不開不斷變化的營銷環境。營銷環境通過本身因素的不斷變化影響和制約著企業營銷行為。首先,市場營銷環境的各種因素是不斷變化的。其次,市場經濟的發展市引起營銷環境內容變化。營銷活動要與企業本身所在的環境相適應,但營銷行為不一定只能被動接受。企業可以充分發揮自身優勢,挖掘資源,盡可能的改變或制約環境因素,創造有利營銷空間。

二、市場營銷微觀環境

(一)企業內部環境

任何企業中有人力資源、財務等職能部門完成各項管理職能,為實現企業目標營銷部門與各個部門之間即要共同合作的同時也有爭取資源的競爭。企業的內部環境影響和決定著企業為消費者提供商品和服務的能力和水平。

(二)供應環境

在企業營銷業務活動中供應商有著實質性影響。供應商提供的原材料的價格和質量直接影響著企業產品價格、利潤;原材料能否及時有效的提供將會直接影響企業生產進度以及企業在客戶中信譽。所以企業要深入了解供應商,選擇可靠的企業和個人合作。在現代化生產方式的促使下,許多產品是由多個企業合作生產的。因而企業與供應商即存在著合作關系,也是競爭關系。

(三)競爭對手

企業的營銷活動都要受到各種競爭者的影響,因而企業必須從不同的角度識別競爭者,了解競爭者營銷狀況和發展趨勢,并采取不同的競爭策略,以更好地適應和贏得競爭。競爭者對市場營銷的影響很多,可以使企業提升服務質量,提高產品競爭力,為顧客服務水平,合理的資源分配。競爭者的存在給企業帶來一些戰略利益等。同時可以促進企業營銷模式的不斷更新,有利于企業規避競爭者的攻擊,為企業的競爭策略做出評估。

(四)社會公眾

社會公眾指對企業營銷活動有實際或潛在影響的團隊或個人。融資公眾,為企業營銷活動提供融資及保險服務。媒介公眾,通過社會輿論來影響其他公眾對企業的態度。國家制定的相關政策,對企業營銷活動或是限制或是機遇。群眾團體的意見建議對企業營銷活動決策有著重要的影響。社區公眾口碑和好評會幫助企業在社會上樹立良好的形象。內部公眾的態度會影響外部的社會公眾。社會公眾關注、監督、推進或制約企業的營銷活動,對企業的生存和發展產生巨大的影響。

三、市場營銷宏觀環境

(一)政治與法律環境

國家對市場控制、政局穩定、政策變化等像一只有形之手,調解著企業營銷活動的方向。法律法規監督、管理和服務于企業市場營銷活動。政治與法律法規是影響營銷活動的重要宏觀因素,相互聯系,共同對企業的市場營銷活動發揮影響和作用。

(二)自然環境

自然環境的現有情況和變動趨勢會給市場營銷帶來新的機遇和挑戰。一方面,自然資源日趨枯竭和開采成本的提高導致企業生產成本的提高,必然迫使人們研究開發新的能源,而這一動向又為那些控制污染,研究等新興行業提供了新的市場機會。另一方面,為了應對環境變化企業必須尋找替代的能源和原材料,那么環境就為這些生產企業提供了市場機會。

(三)技術環境

在科學技術發展迅速的時代,新的產品不斷更新著市場商品,陳舊的產品不斷被新產品替代。新技術的應用會引起企業市場營銷的策略、管理方式以及消費者購物行為的變化。

(四)社會文化

文化對企業營銷活動的影響是多層次、全方位的,深刻地影響著消費者的生活方式與行為模式等。教育是傳授生產經驗和生活經驗的必要手段,處于不同教育水平的國家或地區對商品的要求、包裝、附加功能和服務的要求不同。不同的在思想觀念、生活方式、宗教活動將直接影響人們的消費習慣和需求。社會文化環境的差異性決定了市場需求的變化。

四、應對營銷環境影響的對策

(一)應對市場機會的營銷對策

1.及時利用策略。

市場機會與企業營銷目標一致,企業又具備利用市場機會的資源條件時,應及時根據市場營銷環境的變化及時調整自己的營銷策略,以積極適應利用營銷計劃。

2.隨時準備策略。

當企業暫時不具備在現實營銷環境中不具備營銷條件時,企業應該分析自己的差距,從差距中認識自己的不足,積極培養自己的競爭能力,以備在市場機會成熟時充分利用。

3.放棄策略。

企業缺乏必要條件無法利用市場機會時,企業應當果斷放棄。

(二)應對環境威脅的營銷對策

1.轉移策略。

企業面臨環境威脅時,通過改變產品、營銷方向或將企業資源轉移向更有利的新行業中去。

2.減輕策略。

在企業面臨威脅時通過改變營銷策略,降低環境威脅對企業的營銷程度。

3.對抗策略。

第5篇

從營銷的本質概念——交換來說,其內涵就是要研究圍繞交換活動而發生、而變化的各種關系,其中最主要的是公司與顧客的關系,同時也包括公司與競爭者、與供應商、與政府的關系以及公司內部的關系,這些關系的建立、維持與推進都會在很大程度上影響企業的營銷能否成功,也會造成企業營銷效益好壞?!蛾P系營銷》這本書在吸納本•杰克遜關于“市場營銷”許多觀點的基礎上,提出了適合中國市場環境的許多新的概念。

關鍵詞:市場營銷、關系營銷、顧客

一、關系營銷:演繹與創新

(一)關系、觀念與營銷

1.關系的邏輯演進關系是指人和人或人和事物之間的某種性質的聯系。在社會學上,關系是隨著人類社會的誕生而出現,隨著社會發展而發展。在遠古時代,社會成員為了征服自然,獲得生存而保持一定的協調相互關系。其特點是關系被無意識運用,來調整相互之間的利益分配;隨著社會分工的出現,人們之間的種種聯系是由于利益而更加持久;隨著人們交往活動的增加,關系呈網絡狀地迅速擴散,使得人類關系平均持續時間下降。

2.營銷觀念的動態發展菲利普·科特勒總結了營銷觀念的五階段發展過程:(1)生產觀念:營銷的重心在于大量生產,力求產品標準化,降低制造和分銷成本來吸引消費者。(2)產品觀念:產品導向注重于產品完善和質量的改進。(3)推銷觀念:營銷的重點是如何使用各種推銷及推銷手段來刺激顧客的購買和消費,而不管是否滿足消費者的真正需求。(4)營銷觀念:不僅要求企業滿足消費者的需求,而且要考慮消費者和社會的長期利益?!按鬆I銷”觀念80年代,科特勒提出了該觀點,目的在于研究企業如何在全球市場上進行營銷問題。

3.營銷重心的階段轉化市場營銷學的發展可以分為四個階段:消費者市場營銷、產業市場營銷、非贏利組織市場營銷和服務業市場營銷。關系營銷是在“社會學時代”的大背景下,于90年代伴隨著市場經營理念的發展而產生的。關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程,企業營銷活動的核心是建立并發展這些公眾的良好關系。關系營銷的性質是“公共的”,是組織與個人或組織與組織之間的互動,不同于個人交往關系。具體表現在:前者是現代高度發達的市場經濟常務,后者是私有制的附帶產品;前者是為了建立一種兼顧雙方利益,穩定的合作關系,后者是追求個人私利的短期行為;前者能減少交易成本,實現資源的優化配置,利于社會整體利益,后者會造成資源的極大浪費,滋長社會的腐敗之風。所以,關系營銷是以科學理論和方法為指導的新型營銷觀念,其產生是營銷理論的又一個里程碑。

(二)橫斷學科的理論借鑒

1.系統論----綜合哲學系統論是由L.貝塔朗菲創立的一種新的學科方法論,是20世紀各門學科方法論的結晶,它通過用整體的、非線性的思考方法對某一特定系統進行分析、綜合、歸納,正在被廣泛的運用于研究企業內部子系統之間的關系和企業與環境的關系。

2.協同學----役使原理德國理論物理學家哈肯(H.Haken)創立了協同學(Synergetics),協同學認為,系統性質改變是由于系統要素之間的相互作用所致,一個系統瓦解的原因是各要素之間的無序運動;系統走向有序的原因是子系統間協調、合作運動。

3.傳播學----交換理論傳播是關系雙方借以交換信息的符號傳遞過程。其目的是使信息的發送者和接受者的認識趨于一致。傳統營銷主要使用大眾傳播,而人際傳播是關系營銷的主要工具。在現代營銷當中,企業和消費者之間信息的雙向傳播是傳播的最高境界。

(三)核心理念的拓展應用

1.市場營銷學的延伸----平面與網絡市場營銷學從傳統的單個企業研究已經發展到了對相互聯系相互依賴的企業聯盟的研究。根據企業網絡形成的基礎可以將其分為:(1)人際核心型:是指基于地緣、血緣等特殊的人際關系而自然形成的網絡體系。是網絡關系發展的初級階段;(2)產品核心型:是以產品生產為紐帶形成的縱向一體化網絡體系。(3)顧客核心型:以滿足顧客需求為共同目標而建立和發展的網絡體系。(4)地域核心型:某些企業因在同一區域開展業務而產生某些共同利益,而形成的特定網絡。(5)活動核心型:有關企業為價值鏈中某一價值活動,如市場定價、銷售區域等方面采取一致行動所形成的聯合關系。(6)企業網絡的基本特點是:交往平等、關系穩定和優勢互補。

2.社會心理學的涉入----理智與情感消費者在購買產品時,往往受兩個因素的影響。一是理智即消費者給予產品實際效用(如產品品質、送貨時間等)的權重,二是情感即消費者對產品心理效用(如產品形象、企業評價等)的衡量。事實上,沒有完全的理智型或情感型消費者,所以企業必須擔負起營銷功能,判別顧客類型以求更廣泛的生存空間。

3.產業經濟學的應用----競爭與合作經濟發展必然伴隨結構性的變化,這種變化既可能是競爭推動的,也可能是合作的結果。競爭能使產業結構不斷優化,但當企業組織相互依賴的事實得到認可后,合作替代競爭將成為趨勢。生產者之間大致存在以下的合作方式:戰略聯盟、聯合協議和合作競爭。

(四)信息技術的浪潮驅動信息技術革命為營銷提供了強有力的手段。表現為:電腦的應用使企業可以迅速反應顧客需求;企業通過數據庫保存顧客信息,更好為顧客提供服務并與顧客建立感情紐帶;計算機網絡將生產者、供銷商、客戶聯系在一起,提高工作效率,降低溝通成本。

二、關系營銷的理性思辨

(一)關系營銷的內涵分析

1.交換的兩種最基本的類型:經濟交換和社會交換。經濟交換的特點:

(1)經濟交換涉及兩人之間明確義務和交換形式;

(2)經濟交換的對象是容許討價還價的;

(3)經濟交換受到法律的約束;

(4)經濟交換中交換的比值是固定的。

2.交易:權力交易和市場交易交易是交換的基本組成單位,可分為:買賣的交易、管理的交易和配額的交易。買賣的交易即市場交易,是在平等的人或組織關系基礎上的自愿交換;另兩種交易可歸納為權利交易,是通過制度的保障交易形式。營銷是以市場交易為主要對象,但不可忽視權利交易。

3.顧客:關系營銷的立足之本:關系營銷不僅將注意力集中于和顧客的關系,而且擴大了營銷的視野。所涉及的關系包含了企業與其利益相關者之間所發生的所有關系。

交易營銷與關系營銷的比較:

交易營銷關系營銷關注一次易關注保持顧客較少強調顧客服務高度重視顧客服務有限的顧客承諾高度的顧客承諾適度的顧客聯系高度的顧客聯系質量是生產部門所關心的質量是所有部門所關心的

(二)關系營銷的本質特征

關系營銷是企業與顧客、企業與企業間的雙向的信息交流;是企業與顧客、企業與企業間的合作協同為基礎的戰略過程;是關系雙方以互利互惠為目標的營銷活動;利用控制反饋的手段不斷完善產品和服務的管理系統。

(三)關系營銷的流程系統

1.市場營銷系統的基本程式:交換是營銷管理的核心概念。因此作為一項基本的營銷活動,存在如下的交換關系:(1)賣方給向買方的信息溝通和商品或服務;(2)買方給向賣方的貨幣或其它替代物和信息反饋。

事實上,現代市場營銷系統中的主要元素更為復雜。雖然營銷過程的焦點是顧客,但必須拓展視野,把營銷的研究擴大到與分銷者、供應商、競爭對手、公共機構、政府部門以及企業內部員工等各種交換關系。

2.市場結構的系統分析

擴大的市場營銷應包括下面六個子市場模型:

(1)供應商市場:企業在該市場上尋求物質、人力、信息等生產過程所須的各種資源并實現資源的合理配置;

(2)內部市場:內部營銷的最終目的是通過員工協作實現資源價值最大化;

(3)競爭者市場:在該市場的營銷活動是為了尋求資源共享和優勢互補;

(4)分銷商市場:在該市場上,零售商和批發商的支持對產品的成功至關重要;

(5)顧客市場:市場競爭的實質是爭取顧客資源的競爭;

(6)影響者市場:企業在影響者市場上的競爭,為了創造良好的企業形象,獲得企業的無形資源。

3.營銷活動的基本關系

企業與社會各部分有著密切聯系,重要有五種基本關系:企業內部關系、企業與競爭者關系、企業與顧客關系、企業與供銷者關系和企業與影響者關系。

三、關系營銷的基本模式

(一)關系營銷的中心----顧客忠誠在關系營銷中,怎樣才能獲得顧客忠誠呢?發現正當需求----滿足需求并保證顧客滿意----營造顧客忠誠,構成了關系營銷中的三部曲:1.企業要分析顧客需求、顧客需求滿足與否的衡量標準是顧客滿意程度:滿意的顧客會對企業帶來有形的好處(如重復購買該企業產品)和無形產品(如宣傳企業形象)。有營銷學者提出了導致顧客全面滿意的七個因素及其相互間的關系:欲望、感知績效、期望、欲望一致、期望一致、屬性滿意、信息滿意;欲望和感知績效生成欲望一致,期望和感知績效生成期望一致,然后生成屬性滿意和信息滿意,最后導致全面滿意。2.從模式中可以看出,期望和欲望與感知績效的差異程度是產生滿意感的來源,所以,企業可采取下面的方法來取得顧客滿意:提供滿意的產品和服務;提供附加利益;提供信息通道。3.顧客維系:市場競爭的實質是爭奪顧客資源,維系原有顧客,減少顧客的叛離,要比爭取新顧客更為有效。維系顧客不僅僅需要維持顧客的滿意程度,還必須分析顧客產生滿意程感的最終原因。從而有針對性地采取措施來維系顧客。

(二)關系營銷的構成----梯度推進貝瑞和帕拉蘇拉曼歸納了三種建立顧客價值的方法:一級關系營銷(頻繁市場營銷或頻率營銷):維持關系的重要手段是利用價格刺激對目標公眾增加財務利益;二級關系營銷:在建立關系方面優于價格刺激,增加社會利益,同時也附加財務利益,主要形式是建立顧客組織,包括顧客檔案,和正式的、非正式的俱樂部以及顧客協會等;三級關系營銷:增加結構紐帶,同時附加財務利益和社會利益。與客戶建立結構性關系,它對關系客戶有價值,但不能通過其它來源得到,可以提高客戶轉向競爭者的機會成本,同時也將增加客戶脫離競爭者而轉向本企業的收益。

(三)關系營銷的模式----作用方程企業不僅面臨著同行業競爭對手的威脅,而且在外部環境中還有潛在進入者和替代品的威脅,以及供應商和顧客的討價還價的較量。企業營銷的最終目標是使本企業在產業內部處于最佳狀態,能夠抗擊或改變這五種作用力。作用力是指決策的權利和行為的力量。雙方的影響能力可用下列三個作用方程表示:“營銷方的作用力”小于“被營銷方的作用力”“營銷方的作用力”等于“被營銷方的作用力”“營銷方的作用力”大于“被營銷方的作用力”引起作用力不等的原因是市場結構狀態的不同和占有信息量的不對稱。在競爭中,營銷作用力強的一方起著主導作用,當雙方力量勢均力敵時,往往采取談判方式來影響、改變關系雙方作用力的大小,從而使交易得以順利進行。

四、關系營銷的價值測定

(一)附加利益----讓渡價值消費者在購買選擇是圍繞兩種利益展開的,一是產品本身的核心利益,二是購買時間、地點、數量及品牌所帶來的附加利益。整體顧客價值包括顧客在購買及消費過程中得到的全部利益。整體顧客成本除了顧客所支出的貨幣成本,還包括購買者的預期時間、體力和精神成本。顧客讓渡價值(Customerdeliveredvalue)從數學意義上說,即是整體顧客價值和整體顧客成本之差。關系營銷可增加顧客讓渡價值。改善對價值的感知大多數企業在一定程度上受到互補產品的影響。所謂互補產品是指顧客配合企業產品一起使用的產品。這使得企業應該考慮:控制互補產品是否獲利。

(二)成本測定----顧客分析1.顧客盈利能力:關系營銷涉及吸引、發展并保持同顧客的關系,其中心原則是創造“真正的顧客”。這些顧客不但自己愿意與企業建立持續、長期的關系,而且對企業進行義務宣傳。企業的顧客群體可能在產品的使用方式、購買數量、作用重要性等方面有很大不同,所以我們需要對以下幾個方面的顧客素質進行分析:相對于公司能力的購買需求、顧客的增長潛力,顧客固有侃價實力,顧客的價格敏感性等。只要有可能挑選,公司就應向最可能盈利的顧客推銷產品。2.顧客維系成本:科特勒對維系顧客成本進行研究,提出下面四個步驟來測定:測定顧客的維系率即發生重復購買的顧客比率;識別各種造成顧客損失的原因,計算流失顧客的比率;估算由于不必要的顧客流失,企業將損失的利潤;企業維系顧客的成本只要小于損失的利潤,企業就應當支付降低顧客損失率的費用。3.丹尼爾·查密考爾這樣分析“漏桶”原理:在環境寬松時,企業不注意維系顧客,使得顧客就象漏桶里的水一樣流走,這樣,當買方市場形成時,企業就會受到懲罰。進攻性營銷的成本大于防守營銷成本,因此,最成功的公司應修補桶上的洞,以減少顧客流失。

(三)評價標準----顧客份額1.關系營銷水平:科特勒區分可與顧客之間的五種不同程度的關系水平:(1)基本型,銷售人員把產品銷售出去就不再與顧客接觸;(2)被動型,銷售人員鼓動顧客在遇到問題或有意見是與公司聯系;(3)負責型,銷售人員在產品售出后,主動征求顧客意見(4)能動型,銷售人員不斷向顧客詢問改進產品用途的建議或者關于有用新產品的信息;(5)伙伴型,公司與顧客共同努力,尋求顧客合理開支方法,或者幫助顧客更好地進行購買。2.唐·佩珀和瑪沙·羅杰斯針對市場份額提出了顧客份額的概念,認為顧客作為企業營銷活動的中心,是關系營銷或“一對一”營銷這一新營銷范式的本質。市場份額與顧客份額的比較:(1)時點與事段:以往對銷售效果的測量,是“以特定時期內某一選定市場上發生交易的多少”作為標準;而今天則以“在一定時期內和一定區域內所獲得的顧客份額的多少”來衡量。(2)靜態與動態:銷售收入=使用人的數量×每個人的使用量=(新顧客+原有顧客×顧客維系率)×每人的使用量顧客維系率是一個動態概念,說明企業在一段時間內的顧客變化。關系營銷的績效體現在維持原有的顧客,而不是靠吸引新顧客來增加顧客數量。(3)現狀與預期:希望提高顧客份額的企業首先應了解顧客有可能產生的潛在需求。關系營銷是以顧客份額所帶來的長期利益來衡量企業的成敗,這一變化始于信息技術在企業營銷計劃與活動中的廣泛運用。

五、內部市場關系營銷

(一)內部市場細分企業內部營銷的第一步,是系統、充分地認識企業內部關系的結構和特點。企業內部關系是指企業組織機構內部各組成元素之間的相互聯系,是由企業與其內部成員之間的利益關系而構成的一種客觀的社會關系。企業內部結構可分為三個層面:從事企業基本活動的核心層、提供相關支持的輔助層、由股東構成的影響層。每層的活動如何取決于企業的顧客需要,并將決定一個企業相對競爭能力的高低。

(二)內部市場關系營銷理念1.新契約關系:在企業和員工新的契約關系中,企業不能奢望員工永遠忠于企業,要給員工以就業選擇的自由。2.企業文化:不是指企業的組織結構,而是企業的價值觀。企業價值觀是連接感情與行為的紐帶,決定著員工工作的內在動力,是現代高效企業管理原則的決定因素。3.企業倫理:指企業處理內外部各種關系時,應遵循的行為規范,一方面要求企業根據自身的特點形成自己獨特的企業倫理;另一方面,為了與外部環境和睦相處,需要所有企業對一些基本行為規范達成公識并努力遵守。

(三)內部市場關系營銷管理企業內部關系是指企業與其內部成員之間的關系。企業內部市場關系營銷的目的是協調和促進企業內部所有員工之間、部門之間以及企業與股東之間的相互關系。企業內部市場關系營銷管理主要包括部門關系管理、員工關系管理和股東關系管理。可以采取以下措施建立良好員工關系:樹立明確事業發展道路;重視雙向溝通;關心員工利益,從物質、精神層面對員工進行激勵;提供員工參與管理的機會;加大對員工的培訓力度。股東關系管理的三項目標:一是穩定現有的股東構成;二是創造有利的投資環境和投資氣氛;三是增加股東對企業的關心程度和支持程度。

六、競爭者市場關系營銷

(一)競爭者市場細分凡是提供與本企業產品功能相近的產品的生產企業都是競爭者,按照波特的分析框架,將競爭者市場分為:(1)現有競爭者:指已進入市場,生產與企業相似或同類的產品,并擁有一定顧客和市場份額的競爭者。(2)潛在競爭者:新競爭者的加入,有可能對行業內已有企業構成威脅。威脅程度的大小取決于該行業的進入壁壘和現有企業的反應程度。(3)替代品競爭者:當一種產品或服務代替另一種產品或服務時,從現有產品中奪取的份額,從而對被替代品生產企業帶來很大的威脅。

(二)競爭者市場關系營銷哲學競爭對手的確可以給企業帶來威脅,但合適的對手能夠加強而不是削弱企業的競爭地位。合適的競爭對手帶來的好處可以歸為四個方面:增加競爭優勢,改善當前產業結構,協助市場開發,遏止其他企業的進入。激烈的競爭,把競爭對手趕向絕境可能招致嚴重后果。反之,接受“協同”競爭的思維方式,企業與競爭對手尋求共同利益,就可能達到雙方的“互惠互利”。

(三)競爭者市場關系營銷策略1.博弈方略:超越競爭與合作太過簡單的概念,利用該理論可以解釋競爭與合作的結合,從而實現“協同競爭”的理想。分為三種類型:零和博弈、常和博弈、變和博弈。2.合縱戰略:經濟領域內的合縱聯盟指兩個或兩個以上的企業為了一定的目的通過一定的方式組成的網絡式的聯合體。組建聯盟克服了完全獨立企業之間協調的困難。從而達到合作開發、價格同盟和優勢互補的目的。聯盟實施步驟:選擇合作伙伴、建立合理關系和加強溝通。3.競爭者關系協調:協調過程中,應遵循公平競爭、相互學習和彼此溝通的原則。

七、顧客市場關系營銷

(一)顧客市場細分顧客是企業的上帝,關系營銷的目的不僅是爭取顧客,更重要的是保持原有顧客。顧客市場細分,是營銷前的必要準備。由于顧客之間存在著不同利益需要和差異性,因而根據規模、性別、年齡等劃分不同的顧客關系類型,這也是營銷中市場細分的基礎。對于復雜多樣的顧客關系,必須有針對性地采取措施來實施:(1)消費者市場:決定消費者細分市場的顧客差異的典型分類包括:人口分布、心理狀態或生活方式、語言、決策單元或采購過程和采購意圖。(2)產業市場:產業市場由所有購買商品和勞務并將其進一步用于生產其它產品和勞務的企業組成。代表區分工業和商業顧客各細分市場的結構和價值差異的因素:顧客所在產業、顧客戰略、技術尖端性、縱向整合、決策單元或采購過程、規模、所有權和財務力量。(3)組織市場:組織市場是由學校、醫院等為公眾提供商品和服務的部門組成。由于其顧客購買目的不是贏利性質的,所以組織市場的顧客購買行為與消費者市場和產業市場有很大不同。

(二)顧客市場關系營銷哲學1.顧客價值:關系營銷的首要原則是充分滿足顧客需要。企業應當把滿足顧客價值期望的良好努力定量化。一個企業可以通過多種經營活動向顧客提供價值。2.真正的顧客導向:在傳統的市場供求中,沒有充分的信息傳遞、沒有融洽的情感溝通、商品交換關系難以建立和持久。顧客化經營可以為顧客提供個性化的產品和服務,滿足顧客的特殊需求。

(三)顧客市場關系營銷策略1.頻繁市場營銷理論:獎勵經常來光顧的顧客是增加他們的忠誠度的好辦法。增加顧客購買頻率,推動銷售會帶來很大的競爭優勢。2.顧客忠誠計劃:最好的忠誠計劃是努力獲得更大的顧客份額,允許通過創造交互的環境發展關系。忠誠計劃的五個關鍵因素是:將忠誠項目溶入企業文化中;使用已有顧客信息和知識,去了解顧客,以獲得更大的顧客份額;在適當時候,將具體和適當信息傳遞給適當的顧客;樹立可獲得目標;計劃衡量所有的結果。3.后營銷理論:保留現有的顧客要勝于用大量的廣告預算或間接的市場調查去爭取新的顧客。4.接觸計劃:企業通過與顧客的接觸,鞏固與顧客的聯系。5.關系管理:增加顧客的轉移成本是維系顧客的間接手段。對于影響企業未來的主要顧客,必須制定直接、有效的關系管理計劃。具體措施:選擇關系營銷客戶、優質的產品、完善的服務和及時的雙向信息交流。

八、流通市場關系營銷

(一)流通市場細分流通市場包括供應商、銷售渠道、市場中介組織。供應商是指向生產企業提供各種生產要素,包括原材料、能源、機器設備、零部件、工具、技術和勞動服務的公司和部門。采購活動對企業的全面成本和差別化經營有很大的影響。分銷商是介于制造商和顧客之間的中間環節,比企業更直接面對顧客。市場中介組織包括一些向生產企業提供服務的機構。其所有成員都可能對購買過程有一定的影響和貢獻,得到他們的支持將會給產品和企業樹立一定的可信形象。

(二)流通市場關系營銷哲學企業與供銷商之間的關系應遵循求實為本、互惠互利、講究信用、相互理解、以誠相待的原則,著眼于建立長遠關系和發展前景。與供銷商保持良好關系可以使企業產生某種綜合優勢和無形的利益。當價值鏈中的活動互相聯系時,改變其中一項活動的實施方式可以影響企業的綜合效益。企業與供銷商之間,必須保持良好的信息溝通,了解對方的經營狀況和未來規劃,樹立長期合作的信念。建立企業與供銷商之間的良好關系,必須以誠相待,共同解決供應與銷售中存在的問題,從而達到共同發展。(三)流通市場關系營銷策略企業采取各種措施建立、維護與供應商之間的關系。包括:有組織、有計劃地制定和推行供應商關系的政策;采購部門的升級;與供應商進行有效的溝通交流。制造商在處理其與分銷商之間的關系時,通常采取三種方式:合作、合伙與分銷規劃。有效協調和發展企業與經銷商之間的關系,要在以下方面做出努力:為經銷商提供滿意的產品;為經銷商提供全面的服務;與經銷商進行信息溝通。

九、影響者市場關系營銷

(一)影響者市場細分企業的影響者包括本國和東道國政府、企業所在的社區及其他一些公眾團體。政府關系是企業與政府各級行政機構極其官員和工作人員之間的關系。政府是企業的領導者和管理者,可以限制和影響某些產業的發;對跨國企業而言,與東道國政府的溝通和協調,是企業順利進行經營活動的首要途徑。社區關系是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會群體或組織之間的關系。由于社區的公眾是企業充足的勞動力資源、社區是企業的經營保障、社區的文化影響著企業的文化,所以,社區關系是企業重要的外部關系之一。除此,工商職業團體、宗教團體、社會名流、媒介關系和醫療保健機構對企業的經營活動具有重要影響。

(二)影響者市場關系營銷理念良好的企業形象、企業的社會責任和正確處理與政府、社區以及其它公眾之間的關系協調,對市場關系營銷都有重要的影響。

(三)影響者市場關系營銷策略1.企業形象塑造(CorporateIdentity)。通過對企業的精神特征、行為表現、外顯識別等把企業的整體形象推向社會,并努力使公眾認識、認可企業的整體形象。2.了解溝通政府。它是企業建立和發展與政府關系的主要方法。最終實現企業與政府的雙向溝通。包括了解政府、熟悉政策、溝通信息和擴大影響。3.與社區建立良好的關系。企業需要了解社區,積極參與社區的建設和活動。

十、關系營銷的具體措施

(一)關系營銷的組織設計為了對內協調部門之間、員工之間的關系,對外向公眾消息、處理意見等,通過有效的關系營銷活動,使得企業目標能順利實現,企業必須根據正規性原則、適應性原則、針對性原則、整體性原則、協調性原則和效益性原則建立企業關系管理機構。該機構除協調內外部關系外,還將擔負著收集信息資料、參與企業的決策預謀的責任。

第6篇

老百姓平時所知道數字電視由彩電生產企業熱炒產品概念數字電視包含電視節目采集、制作信號傳輸、接收等整個鏈路數字化而僅信號傳輸角度又可分為三種:衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視數字移動電視其實就地面數字電視與傳統模擬無線廣播電視相比最大優勢在于它可以支持在移動狀態下接收

二、市場營銷環境概念

市場營銷環境企業營銷職能外部不可控制因素和力量因素和力量與企業營銷活動企業生存和發展外部條件它內容和自身各因素對企業營銷活動

三、數字移動電視市場營銷宏觀環境

宏觀環境由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成環境因素對移動電視市場營銷活動主要以間接而作用于企業營銷

1、媒介自身趨利性其地尋求新經營增長點

在數字電視發展過程中一可以看到新興數字技術廣電經營升級、發展另一也呈現出廣電經營尋求新利潤增長點、新經營口戰略姿態當前廣電經營正逐漸轉型由恢復自主經營意識個體向自身發展邏輯和自身發展能動性產業過渡

2、人口因素與移動電視市場營銷關系密切

人市場主體人口容量決定了市場規模數字移動電視特殊受眾群體主要包括城市公交車、出租車等公共交通工具內和車站戶外流動人口們大多無事可做空閑狀態傳統電視在某地方“靜止”人群而白天出行在外人群傳統電視媒體無法覆蓋群體流動性大而且隨時段呈現規律性為移動電視市場營銷了更多機會

3、有線網絡資源數字電視發展

數字化一場世界范圍新技術革命數字技術只充當了廣電業產業結構、經營效益技術基礎和手段但它自身優勢對營銷支持

四、數字移動電視市場營銷微觀環境及優劣勢分析

企業微觀環境包括企業本身、顧客、競爭者和社會公眾前面提到數字移動電視從傳統“盲區”中挖出龐大受眾群體它特殊受眾群體——移動人群這就移動電視廣告營銷潛力蘊涵所在

1、受眾群體流動性大

以車內受眾為例乘客們乘車去往不同目地在車內停留時問各不相同因城市規模差異而不同

2、受眾隨時段呈現出規律性

不段內乘客人員結構呈現性比如說早晨6:30到7:00乘客以10幾歲學生為主;7:00到8:30乘客班一族為主收入非常近似;16:30到18:30又以20到40歲上班族為主不間段觀眾結構可控穩定客戶可以不段不同群體性廣告投放

3、對受眾壟斷和伴隨性傳播

移動電視行動路線長而且固定它流動也電視廣告能在特定路線上反復從而了廣告受眾和接觸頻牢決定了移動電視廣告優越性能使信息更精確、更擊中受眾但另一數字移動電視傳播環境中干擾因素比在家里更多觀眾心態也更浮躁不安程度上會注意力關注屏幕頻次高但單次連續觀看短.

第7篇

當前,對于任何一個企業來說,要想更好的生存和發展,都離不開生產和營銷兩個關鍵環節。營銷主要是將市場中企業所生產的產品推銷出去,以從中獲取一定的經濟效益,由此可見,企業市場營銷策略的成敗與否決定著企業產品是否被推入市場,最終給企業創造更多的經濟利潤。在最近幾年來,有些企業仍然采用過去比較傳統的市場營銷方式,通常主要是以實體店來促進產品的營銷,盡管有些企業開始重視了產品的網絡營銷,但是做出實效的卻少而少之。

二、分析網絡環境下企業應該具備的市場營銷策略

(一)網絡環境的特征分析

隨著網絡環境的發展和進步,已經和過去完全不同,網絡環境開始呈現一體性,其銷售方式是一體化的,企業的發展規模如何主要取決于網絡環境所具備的特征,所以,所采用的網絡營銷方式也是截然不同的。

(二)對廣大消費者采用的個性化服務策略

對于一些中小型的企業來說,可以向消費者采用個性化服務方式。由于中小企業的生產規模小、在市場競爭環境中還沒有站穩腳跟,企業的內部結構還處于不成熟的階段。所以,通過在市場環境中不斷地宣傳產品的優勢,以促進產品的競爭,是企業產品營銷的關鍵部分。在確保產品的質量前提之下,受網絡環境的影響,企業必須考慮如何才能贏得更多的客戶,所以,采用個性化服務策略是中小型企業營銷的最佳途徑。采用個性化服務策略,就是從廣大消費者的消費心理出發,尋求消費者對產品的需求度來促成營銷,利用個性化服務,首先必須使消費者熟悉和了解企業所生產的產品,其次,要給消費者營造以人為本、人性化的消費環境,要讓消費者在心理方面接受。讓消費者了解更多的企業產品信息,并將產品營銷的忠誠度體現出來。此外,利用網絡環境,加強企業產品的宣傳,積累網上客戶群體,之后在制定出產品生產及營銷的個性化方案,最關鍵的環節是要經常和客戶進行交流,了解客戶所需,這樣才能將個性化服務做到有的放矢。

三、網絡環境下應用市場營銷手段的要求

(一)網站的建立必須跟上時展的步伐

對于較大型的企業來說,可以利用有利的網絡環境,挖掘到更多的客戶源,然后通過建立網絡產品營銷網站,來營銷更多的企業產品。一些大型的企業,不能單單只是在網站上將各種企業產品介紹給消費者,可以利用大量的廣告來進行產品的宣傳。然而廣告太多,很可能會讓消費者看得眼睛疲勞,所以,企業所建立的網站,應該增添一個客戶對產品的了解及信息反饋的一個平臺,企業建立產品的售后服務系統,增強與客戶之間的溝通,了解客戶再使用企業產品之后的感想,以及談談網站產品服務質量如何。這樣不僅可以讓網站服務人員在工作中抓住重點和難點,而且還能不斷地提高工作質量,久而久之,就會得到廣大客戶的信賴。

(二)在銷售平臺的基礎之上建立營銷網點

在最近幾年來,在網上銷售平臺越來越多,其種類也呈現了多樣化,比如說,大家都知曉的淘寶和天貓等等,通過網絡銷售平臺來促成產品的銷售,其銷售的速度之快,要比一些實體店銷售的產品要多得多。對于一些大型的企業而言,可以建立適應自己企業的網絡產品銷售網站,可以通過直銷的方式,然而產品銷售網站從建立到形成規模需要花費較大的成本,所以企業,為了能夠節約一些成本,可以利用銷售平臺,在網上建設自己企業產品的銷售店鋪。在網絡上利用客服人員來與消費者的產品購買進行有效溝通,客服人員要進行專業化培訓,要有端正的工作態度,良好的服務,可以提高企業產品的銷售質量,使企業能夠更好的發展。

(三)利用網絡進行企業產品的宣傳和推廣,來增強企業產品的知名度

對于一些中小企業來說,要想將企業產品在網絡中暢銷,在實行個性化的服務手段以外,還要借助網絡的力量,來加大企業產品的宣傳力度。因為網絡產品宣傳所覆蓋的面積較廣、在企業產品網址處附加上產品的宣傳廣告,使點擊者通過廣告了解更多產品的相關信息,以更好的帶動消費者進行消費。另外,在最近幾年,網絡媒介越來越多,現如今的微信,都可以作為企業產品宣傳及營銷的一種快捷手段,同時,有些很大的博客還能吸引更多的人氣,企業可以利用博客將企業產品向外推廣和延伸,同時還可以利用專人進行產品的軟文寫作,這樣可以讓更多的人更加直觀,久而久之,企業產品網絡營銷知名度就會提高。

四、結束語

国模一区二区三区四区视频,亚洲精品毛片久久久久久久,岛国永久av网站,久久九九99这里只有精品,国产av日韩aⅴ亚洲av,a级毛片三级全黄,超碰大香蕉99,亚洲综合激情久久久久,欧美精品一区二区三级理伦电影,伊人久久中文字幕,日韩欧美中文字幕不卡
久久成人精品一区二区| 国产精品久久久久一区二区三区密| 岛国免费动作片AV无码| 国产精品久久久久久久久免| 欧美亚洲精品| 国产色婷亚洲99精品| av网址发布页| 亚洲欧美日韩在线播放一区二区| 欧美日韩一区二区视频免费观看| 成人国产精品秘久久按摩| 少妇被粗大进出爽叫 | 男女视频免费看网站| 中文字幕精品一区久久久久| 精品一区一区三区在线| 欧美日韩视频在线观看一区二区| 国产成人av在线不卡1| 小说视频一区二区三区| 国产精品99久久久久久久久| 国产精品va在线观看视色| 少妇人妻偷人激情| 亚洲一区二区三区色综合| 2024中文字幕在线观看| 精品国产精品三级国产高清| 艹高潮喷水在线观看| JIZZ成熟丰满韩国女人| 国产美女午夜福利久久| 欧美人与拘性视交免费| 91av在线看| 性xxxx18免费观看视频| 扒开女人内裤猛烈进入的视频| 热re99久久精品国产小说| 人妻系列中文字幕在线| 91精品久久人人妻人人做 | 成人av视频电影| 亚洲欧美国产中文字幕乱码 | 男女边摸边吃奶边做视频韩国| 好黄好硬好爽免费视频一| 五月婷婷六月丁香免费网 | 人人妻人人狠人人爽欧美| 亚洲日本不卡专区| 亚洲中文字幕在线高清m| 国产精品久久成人av片| 永久免费毛片在线播放不卡| 欧美精品亚洲精品日韩已满十八 | 又大又黄又免费的视频| 黑人巨大精品欧美欢迎你| 极品粉嫩国产尤物18在线观看| 奶头被吃得又翘又硬在线观看| 亚洲欧美一区二区三区| 国产又色又爽又黄又激情视频| 午夜福利影视一区二区| 亚洲av电影专区一区二区| 亚洲精品一区二区不卡| 蜜臀欧美精品一区二区免费看| 欧美骚比在线视频| 成熟熟女国产精品一区二区| 91成人精品电影| 99久久伊人精品影院| 色婷婷一区二区三区四| 欧美乱妇狂野欧美在线视频| 国产精品综合亚洲av久久| 天天爱天天做天天做天天吃中文| 欧美午夜电影通| 天天碰日日干夜夜操| 日本熟妇人妻XXXXXHD| 国产精品老妇久久精品老妇| 久久精品亚洲一本| 欧美多毛老妇人| 国产卡1卡二卡3卡精品网站| 亚洲国产精品久久久av| av毛片免费久久| 青岛熟妇有对白叫亲爱的视频| 日韩v欧美国产| 成人黄色片三级| 女人与拘猛交 视频| 久久久久久精品91| 成人影院官网| 女人高潮叫床喷水| 尤物在线播放不卡av| 亚洲国产韩国欧美在线| 老司机深夜福利在线| 狠狠综合亚洲综合亚洲色| 亚洲91青青中文字幕| 亚洲国产精品色婷婷| 亚洲少妇熟女av| 日韩欧美熟女一区二区三区| 亚洲国产精品成人综合色| 99人妻少妇精品视频四区| 国产成人精品免费视频大全| 日本高清视频色视频免费| 激情偷乱人伦小说免费观看 | 亚洲综合色网在线观看| 一级毛片免费不卡观看 | 日韩成人黄色三级| 亚洲熟女综合av| 午夜久久久久久亚洲国产| 午夜人屠h精品全集| 免费人成网站在线观看不| av免费在线观看网址网站| 美女下体隐私视频在线网站观看| 国产精品久久激情毛片| 少妇下面好紧好多水真爽播放| 免费看性xxxx高清视频| 少妇下面好紧好多水真爽播放| 国产高清在线地址| 有码亚洲一区二区| 国产色在线内射| 亚洲五月天激情在线观看| 日韩亚洲成人一区二区| 欧美一级做a爰片久久毛片| 国产午夜精品理论片免费观看| 精品一区二区三区在线观看的| 黄色成人爽片| 伊人久久大香线蕉成人综合网 | 亚洲综合中文字幕在线| 精品人妻视频免费看| 久久亚洲熟女av| 欧美人与性动交a欧美| 国产精品成人在线免费视频| 久久免费黄片| 综合国产视频一区二区三区 | 亚洲国产另类久久精品| 久久这里的精品| 脱了老师的裙子猛然进入| 一区二区毛片免费看| 久久精品国产亚洲av麻豆不卡| 午夜avvvv| 欧美福利第一页| 国产日韩精品成人| 婷婷精品久久人妻啪啪网| 12周岁女全身裸啪啪自慰网站| 亚洲一区二区三区亚瑟| 中国XXXXY | 亚洲av大片网站在线观看| 91精品伊人久久大香线蕉| 国产伦精品一区二区三区福利| 久久婷婷综合色拍亚洲小说| 在线BT天堂WWW在线| 超碰97大香蕉15| 欧美精品亚洲一区二区| 俄罗斯女人大白屁股ass| 亚洲人在线观看| 果冻传媒TV在线播放| 亚洲男女在线观看视频| 欧洲av亚洲| POPNHUB国产在线观看| av免费在线天堂网| 国产精品久久国产精麻豆99| 女邻居夹得好紧太爽了A片| 日韩黄色录像欧美黄色录像| 澳门一级a毛片| 国产av一区二区亚洲精品| 一级毛片久久久久久久| 国产av熟女一区二区三区浪| 午夜国产成人一区二区三区| 丰满人妻一区二区三区免费视| 欧美日韩色另类综合| 国产亚洲成av片在线尤物| 无需下载黄片免费观看国产视频| 少妇的汁液BD高清| 亚洲午夜影院在线观看| 国产日本欧美视频一区懂色| 国产午夜精品一二区理论影院| 交换配乱吟粗大农村大坑性事| 国产精品人人爽人人做| 欧美国产一区精品亚洲| 国产精选网址| 国产高清不卡午夜福利| 一本色道久久高清精品网站| 国产午夜在线精品三级| 亚洲欧美日韩在线精品| 在线观看国产精品av| 日韩精品免费视频一区二区三区| 国产精品免费看久久久| 精品久久人妻av中文字幕成人| 女生毛片免费观看| 久久久久性生活片| 中文天堂在线三区| A片免费网址在线观看| 亚洲欧美精品极品电影| 日本精品久久久久久久一区二区| 久久中文字幕有码| 国产老熟女打炮| 黃色A片三級三級三級| 国产精品亚洲影院| 国产精品午夜视频一区| 午夜福利福利视频| 中文字幕久久第一页| 亚洲九九香蕉| 国产无遮挡又黄又爽又大又色| AV无码天堂一区二区三区| 久久—国产精品—爽—久久| 很色很黄的大片免费| av网址国产| 国产视频精品视频精品| 亚洲中文字幕免费在线播放| 亲近乱子伦免费视频| 免费人成视频在线观看免费| 国产—在线精品自产拍| 91久久精品人妻中文字幕| 久久香蕉一区二区| 国产成人一区二区18| av伊人亚洲一区| 日韩欧精品无码视频无删节| 黑人巨大两根一起挤进的视频| 亚洲国产亚洲综合| 国产三级野战片| 韩漫亚洲一区二区三区四区在线| 又黄又爽又无遮挡免费网站| 美女扒开内裤羞羞网站视频| 91影院精品| 亚洲美女高潮久久久久久久久| 超碰97人妻天天干| 被各种玩具玩弄H| 国产在线一区二区在线| 在线播放免费黄片| 男人狠狠天堂| 欧美日韩一区二区三区v精品| 日韩欧美黄色| 丁香色区成人网| 久久精品国产亚洲av网| 日本色婷婷在线观看| 成人纯h小说网站| 国产午夜精品三区| 欧美精品一区二区精油| bt天堂新版中文在线| 97欧美精品一区二区三区| 极品少妇高潮喷水抽搐91| 亚洲第一婷婷色| xoxoxo性ⅹyy欧美| 免费的黄色视频国产| 女女同性AV片在线观看免费| 久久久久久久久中文| av免费不卡在线看片| 把腿抬高我要添你下面口述| 40岁成熟女人牲交片20分钟| 国产成人av福利在线播传媒| 欧美裸体XXXX377P欧洲日本亚洲大胆| 欧美另类videosbestsex日本| 被男狂揉吃奶胸60分钟视频| 国产黄色av片免费播放 | 无遮挡H肉3D动漫在线观看| 午夜精品福利视频在线| 亚洲日韩精品无码专区网站| 好男人影视在线观看2019电影| 午夜秋霞伦理福利| 中文精品久久久久国产| 苍井そら无码AV| A片人禽杂交免费看| 最好看的2018中文字幕国语1| 精产国品久久一二三| 国产一区二区三区制服诱惑| 正在播放少妇福利| 国产精品久久久久久福利| 亚洲午夜久久久影院| 国产在视频线在精品视频2020| 国产精品一区二区免费在线播放| 国产精品自在拍首页视频| 无码免费毛片手机在线无卡顿| 新版中文资源天堂韩国在线| 在线香蕉精品视频了| 精品一区二区三区乱码在线观看 | 午夜精品久久久久久久99桃| 熟女超碰熟女久久熟女伊人| 在线看国产黄视频| 国产精品成人av色一区二区| 国产成人av在线麻豆影院| 亚洲国产精品领先在线| 综合 欧美 亚洲日本| 国产激情一区二区三区在线播放| 成人一区二区黑人免费| 免费日韩av网在线观看| av制服丝袜诱惑天堂| 欧美性极品少妇精品网站| 国产一区二区成人精品| 国产一级av网站在线观看| 91久久亚洲综合精品成人| 久久夜久久精品| 日本三级香港三级人妇99| 国产成人亚洲无吗淙合青草| 精品高清一区二区三区| 欧美日韩另类综合久久久| 国产一级a爱做片免费☆观看| 性在线观看视频| 三区久久精品| 中国乱子伦XXXX| 黄色91影院| 国产美女午夜福利久久| 亚洲av免费观看| 在线看免费不卡的av| a级片久久免费观看| 成人免费欧美视频| 丰满岳乱妇在线观看视频dvd| 久久精品亚洲精品无码| 日日摸夜夜添夜夜添性色av| 久久久久久 国产精品| 在线视频网站中文字幕| 中文字幕制服av| 人妻少妇视频| 女同亚洲精品一区二区| 艹高潮喷水在线观看| 精品国产一区二区三区香蕉哭了| 一级黄色大片毛片| av毛片在线看| 噜夜夜狠狠av久久日日噜| 99热这里只有的精品99| 老司机在线观看91| 国产午夜福利精品久久| 欧美人与性囗牲k配播放| 伊人久久大香线蕉一区二区 | 久久综合网亚洲国产| 国产精品1卡2卡3卡4卡| 男人天堂av女优网址在线| 一级做a爰片视频免费| 免费黄片一级视频| 热re99久久国产66热| 久久久99精品91久久久久| 国产午夜精品美女福利视频| 精品三级在线观看网站| 一本大道久久a久久精品| 色午夜日本高端视频| 新99精品免费视频| 亚洲黄片av一区二区| CHINESE熟女熟妇2乱| 女生毛片免费观看| 成人国产精品亚洲| WWXXXXX日本高潮| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 国产毛片久久久久久高清美女| 亚洲国产成人麻豆| 欧美成人免费一区二区三区四区| 人人爽人人网| 不卡的国产av电影| 男女爱爱好爽视频免费看| 国产精选一区二区电影 | 厨房玩弄人妻系列| 午夜福利av线上网站| 中国国产一级av| 大香蕉久久成人网| 人妻系列内射中出视频a级毛片| 国产精品好好热av在线观看| 国产精品a人片在线观看| 亚洲成人精品电影网| 男女啪啪无遮挡| 亚洲中文久久精品无码1| 欧美成人一区二区精品国产| 国产小视频一区二区三区c| 扒开女人内裤猛进猛出免| 无码码男男作爱A片在线观看 | 精品品人妻一区二区三区四区| 高级会所人妻互换| 日韩av大片在线免费观看| 少妇又粗又爽又猛又黄| 精华霜和精华液一样吗 | av电影网站在线| 性欧美1819性猛交| 日日摸夜夜看| 啪啪无遮挡十八禁网站| 亚洲综合色多| 久久自己只精产国品| 在线看女人毛片| 亚洲成人精品电影| 超黄超污超爽无遮挡网站| 老鸭窝在线免费视频观看| 不要揉我奶头嗯啊视频网站| 亚洲精品在线看片| 超碰97免费大香蕉| 国产乱码一区二区三区在线播放| 午夜性刺激爽免费视频5| 亚洲av第一在线影院| 亚洲av国产一级毛片久久| 国产aⅴ精品一区二区四区| 欲求不满人妻av中文字幕| 又粗又硬又猛又黄视频| 老熟女 露脸 嗷嗷叫| 男女视频福利网| 国产免费黄色观看视频| 久久一区2区三区国产| 色哟哟国产成人精品免费| 国产麻豆国产精品| 成人超级碰碰视频在线播放| 我去也我来也www色| 亚洲综合日韩精品国产av| 又粗又长又硬又大又爽视频| 91gan亚洲| 国产精品亚洲第一区在线| 亚洲一区二区三区最新网址| 饥渴少妇BD正在播放| 国产成人精品a视频| 麻豆97欧美在线| 欧美日韩高清免费不卡| 国产高跟丝袜一区| 欧美精品一区二卡三卡四卡| 区欧美第一页| 日韩精品一区二区亚洲av不卡| 韩国免费A级作爱片免费观看中国 西西人体自慰扒开下部93 | 久久国产乱子精品免费一区| 漂亮人妻被夫部长强了| 国产高清黄色的视频在线播放 | 国产精品亚洲片av在线播放卡| 丝袜美腿一区二区三区| 久久人爽人人爽人人片av小说| 日韩国产精品久久久久久亚洲| 奶涨边摸边做爰爽的视频| visa卡收费| 最新国产内射视频| 99久久亚洲一区| 欧美日韩成人精品久久| 免费的日本一区视频| 亚洲第一av网站久久| 精品久久国产亚洲av| 中文乱码人妻一区二区三区视频| 国产人妻有码一区二区三区| 人妻少妇无,一区二区| 亚洲欧美波霸爆乳A片| 亚洲黄色av视频| 公与熄BD日本中文字幕| 亚洲精品一区二区不卡| 99久久久区一区二区三| 国产97精品一区二区| 亚洲最大的人成网站| 国产精品免费在线观| 日韩人妻av一区二区三区| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 天天干天天操夜夜做| 久久久久久九九99精品午夜福利| 强行从后面挺进人妻| 午夜福利国产在线播放| 国产高清精品免费精品| 久久久精品欧美日韩精品| 99久久人妻偷人精品一| 国产高潮冒白浆| 久久亚洲精品国产av麻豆| 男女午夜视频在线免费观看| 国产福利视频精品一区不卡| 亚洲国产一区二区免费| 欧美精品久久久久久久电影| 国产 国语对白 露脸| 久久婷婷麻豆| 亚洲午夜精品一区二区三区免费视频 | 欧美巨大黑人精品videos| 18禁美女裸身图无遮挡| 国产影片中文字幕久久| 999精品视频在线观看免费| 噗嗤噗嗤好涨好爽太深了| 级做a爰片久久毛片毛片女| 校园春色亚洲欧美| 99久久国产综合精品1| 亚洲精品一线| 中文字幕视频免费看| 初学生免费自慰网站高清| 国产在线偷看观看免费| 99人妻少妇| 成人女人免费毛片视频 | 好男人在线观看免费高清完整版| 嫩草影院国产| 岛国永久av网站| 欧美大片免费久久精品| 国产视频精选一区二区三区| 日本色综合网站视频| 最近2019中文字幕免费看手机| 亚洲在线高清av| 精品久久一本| 国产黄大片在线播放| 国产精品久久久久毛片真精品| 秋霞免费鲁丝片无码84| 在线BT天堂WWW在线| 性色av一区二区三| 精品国产自产拍在线观看| 久久精品久久精品一区二区三区 | 日韩中文人妻无码不卡| 欧美成人精品一区二区三区尖| 精品成人在线观看av| 国产老熟女打炮| 午夜A片无码1000集免费看| 久久伦理三级| 最近最新中文在线观看视频| 国产av激情一区二区三区四区| 波多野结衣网站一区二区| 日本激情在线看免费观看| 亚洲av熟妇在线观看多毛 | 国产一区二区熟女精品免费| 日韩成年人电影在线播放| 亚洲一区二区三区精品电影网| 国产色视频综合| 无遮挡十八禁污污污网站| 亚洲精品456在线播放国语| 日韩中文字幕在线一区| 欧美日韩一区二区三区在线观看 | 三级a黄色毛片| 在线观看一区二区精品| 久久影院午夜未满十八勿入| 亚洲精品av国产午夜| 三级毛片av免费| 宝宝好涨水快流出来免费视频| 国产电影在线观看一区二区| 成人精品天堂一区二区三区视频| 一区中文字幕人妻| 日本一本二本三区在线| 精品国产一区二区三区av网站| 午夜福利论理片| 天天综合网亚在线| 久青草国产手机在线观看| 麻豆激情四射av| 毛片播放播放播放播放| 剃毛熟女在线播放| 2020最新天堂福利视频| 久久欧美日韩| 人妻天天摸日日碰夜夜爽| 日韩美一级大片| 少妇人妻系列无码专区系列| 91网站入口永久在线观看| 欧美日本在线视频播放| 男女18禁无遮挡网站| 91gan亚洲| 女人18片毛60分视频| 免费久久一级黄片| 免费一级a级高清毛片人妻6| 欧美日韩亚洲国产二区| 不卡视频黄色| 久久久精品在线| 免费成人激情视频网站 | 国产亚洲精品97在线视频一| 精品成人在线观看av| 免费国产无遮挡黄的网站| 24小时日韩一区二区三区免费视频 | 亚洲无线卡一卡二| 4个闺蜜疯狂互换 5P同床好爽| 日韩欧精品无码视频无删节| 曰曰摸夜夜添夜夜添高潮出水| 国内亚洲精彩自拍视频| A片试看120分钟做受视频大全| 温柔的姐姐4免费观看在线 | 亚洲大片在线播放| 午夜电影国产精品| 日韩色av网在线| 毛片三级免费网站| 日韩最新av网址| 一区二区三区在线观看国产精品| 床震边吃奶边做视频| 免费在线黄色视频网站| 男女搞骚视频免费观看| 免费人成又黄又爽的视频在线电影 | 色费18女人毛片免费视频| 国产视频福利永久无毒| 97国产精品久久久久久超粗| Al—娜塔莉·波特曼| 国产黄a三级三级三级中文| 免费AV一区二区三区3ATV| 高跟翘臀老师后进式视频| 亚洲精品一区二区三区四区av | 宝宝边吃奶边哼唧怎么回事| 男女视频免费看网站| www免费黄视频| 欧美精品久久久久久久电影 | 热国产热有码| 亚洲av_区| 欧美多毛老妇人| 国产色在线一区| 最新中文字幕永久视频播放| 国产动漫一区二区三区在线观看| 懂色av网站国产| 女人18毛片在线视频| 国产成人高清一区二区| 国产精品偷自产拍在线| 中国一级毛片真人免费播放成人| 亚洲精品美女在线看| 国产精品人妻熟女av久久| 波多野精品一区二区三区色情| 亚洲欧美乱欧美特黄视频| 日本国产欧美不卡| 中文一区二区字幕欧美| 高清性妇爰片免强伦| 欧美成人啪啪噜一区二区三区| 成人在线视频三区| 久久国产乱子伦免费精品| Jizz护士奶水太多| 久久一区精品| 黄色片免费观看视频下载| 欧美九色视频在线观看| 最近的2019中文字幕国语电影| 中文字幕人妻第一区| 最近最新中文字幕大全免费视频| 亚洲精品网一区二区三区| 亚洲av不卡免费观看| 国产精品95| 99热这里只有精品78| 伊人久久大香线蕉亚洲五月天| 日本熟妇色VIDEOS| 免费1级a做爰片观看69网| 日日夜夜精品视频免费天天| 狠狠干夜夜爱夜夜操| 99视频只有这里有精品| 午夜最新福利视频| 精品久久久久久99| 日韩综合视频一区二区三区| 国产精品国产三级国av中文| 日日噜噜夜夜狠狠视频欧美人 | 在线播放网站亚洲| 久久中文字幕123| 日日夜夜操网爽| 奶子好大好舒服视频| 国产欧美性视频一区二区| 欧美精品性色视频在线观看| 一区二区三区亚洲精品中文字幕 | 免费观看的a级毛片| 2020国产精品久久久久精品 | 天堂网在线播放中文字幕| 亚洲欧美成人综合图片区| JZZIJZZIJ日本成熟少妇| 内射极品少妇av片p| 美女黄频视频网站大全| 日日夜夜操撸| 金瓶玉梅2爱的性奴在国语| 国产一区精品| 男人天堂大片| 一区二区三区+在线播放| 久久99热这里只有精品| 国产精选精品| 一区二区三区成人短视频| 超级大乳人妻无码| 午夜国产亚洲精品一区| 免费在线看黄色国产视频大全| 人妻AV中文系列先锋影音| 舔吸到高潮视频| japanese丰满熟妇人妻| 青草青自拍视频在线观看免费| 女人裸露免费视频无遮挡网站| 又粗又长又大又硬又黄又爽视频高清| 伊人丝袜av| 草的爽AV导航| 久久久久精品人妻av中出| 国产精品成人av三级在线| 无码国产福利AV私拍| 久久综合亚洲欧美区| 天堂av日韩| 日韩av电影在线看一区二区| 天堂中文8在线资源 | 亚洲激情熟女图片| 国产三级国产精品三级在专区| 一本色道久久| 女人高潮叫床喷水| 久久色中文字幕| 精品欧美一区成人| 亚洲欧洲午夜影院| 鲁死你AV资源站| 亚洲av日韩av永久无| 久久岛国av一区二区| 色哟哟制片厂av| 欧美精品国产亚洲| 国产熟女av自拍| 18XXXX厕所偷拍WC| 999精品欧美一区二区三区黑人 | 国产老熟女久久久| 久久精品中文字幕免费视频| 日本一二三区视频观看| 精品国产亚洲av成人观看| 国语对白国产乱子伦视频大全| 欧美精品成人免费视频| 中国国产一级av| 97久久热精品| 人妻夜夜爽天天爽三区| 粗大的内捧猛烈的进出少妇视频| 亚洲一区自拍视频在线观看| 亚洲视频免费永久| 国产熟女一区=区| 国产精品久久久久久久粉嫩av| 波多野结衣一二三区| 国产精品欧美一区二区三区奶水| 裸体艳情视频在线观看网站| 久久精品三级电影| 午夜黄色视频在线观看免费不卡| 天堂视频一区二区三区成人| 97夜夜摸夜夜爽夜夜喊| 97起碰在线观看| 99热这里只有精品国产一区| 女女同性AV片在线观看免费| 免费av片在线播放| 日韩欧美国产精品一区二区| av天堂亚洲电影| 亚洲午夜精品av片| 中文字幕在线观看有码| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 亚洲最大精品日韩一区| 精品亚洲在线播放| 国产高清在线观看视频一线 | 日本激情免费视频| 久久这里只有精品666| 热门久久高潮黄片| 9热99这里只有精品| 99久久久久精品影院| 精品国产一区二区在线| www.亚洲怡红院国产免费| 日本老妇人jizz| 我去也我来也www色| 日韩一级特黄高清免费| 久久久亚洲熟妇熟女ⅹxxx高清| 国产av麻豆精选| 久久精品亚洲精品久久久sex| 在线播放网站亚洲| 亚洲久久爱网站| 久久夜色视频网| 国产熟女久久久一区二区| 日本熟妇乱子伦XXXX| 中文字幕密臀av首页熟女人妻| 日韩国产欧美99| 凸凹人妻人人澡人人添| 亚洲熟妇熟女久久| 国产91精品小伙和老熟女泻火| 国产精品久久国产精麻豆99| 男人j进女人p免费视频| 日本亚洲视频一区| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 两人看片视频在线观看免费| av在线天堂最新版| 午夜影院精品免费| 日韩中文人妻无码不卡| 美女黄视频a| 国产亚洲精品久久九九精品| 蜜桃精品视频在线观看| 久久中文字幕专区| 欧美+亚洲+日韩+国产| 黄色视频不卡免费观看 | 一级黄色视频免费观看不卡| 首页神马电影院伦理午夜| 亚洲av在线观看一区在线| 老司机午夜免费观看| 激情偷乱人伦小说| 99这里只有精品久久| 最近更新中文字幕2024年高清| 国产精品欧美激情综合色| 亚洲特黄视频免费观看| 国产中国男男 Japan Video XXX | 免费国产成人aⅴ观看 | 人人爽人人爽人人爽人人片av| 91精品久久人人妻人人做 | 国产午夜在线视频不卡| 欧美精品在线观看一区二区| 小14萝裸体洗澡视频免费网站| 中文字幕日韩精品在线观看| 最好看的中文字幕久久| 92极品福利少妇午夜100集 | 一本综合久久免费| 男女猛烈无遮挡免费视频| 国产黄大片在线播放| 午夜不卡福利免费| 亚洲精品尤物av| 日本免费人成在线播放视频| 午夜久久一区二区三区| 国产又粗又硬又爽又猛又黄视频| 精品人妻一二三四| 国产成人影院久久av| 亚洲精品成人区一区二| 成人高清国产在线观看| 久久免费看的黄片| av毛片久久| 11一一15萝裸体自慰| 神马午夜福利不卡影院| 国产精品40熟女一区二区| 国产欧美亚洲在线| 久久人妻公开中文字幕| 熟女丰满人妻一区二区三区| 亚洲av免费毛片| 亚洲免费观看一区二区| 亚洲av福利一区| 极品粉嫩学生国产在线| 国产一级a爱做片免费观看| 亚洲精品乱码久久久久久app| 久久中文字幕有码| 国产三级久久粉嫩| 亚洲成AV人片在线观看无码不卡 | 一二三四免费观看在线视频中文| 欧美黑人一级做a爱性色毛片| 亚洲一区二区三区电影在线观看| 免费在线观看永久免费av| 亚洲精品国产精品乱码www| 亚洲高清专区日韩精品 | 亚洲乱码一区二区免费版| 国产床上激情在线观看视频| 高潮喷水久免费观看一区 | 在线观看国产精品福利片| 国产色com高清视频| 秋霞久久亚洲精品成人| 国产毛毛片一区二区三区四区| 狠狠久久这里只有精品| 97在线观看免费视频| 黑人巨大两根一起挤进的视频| 手机av网址大全| 亚洲中文字幕综合在线| 国产成人a亚洲精品v| 可以直接观看的av网站| 欧美激情视频网址二区三区| 一级a做爰片就在线看| 成年美女黄网站18禁免费| 欧美成人国产在线视频| 欧美日韩一区二区高清在线播放| 亚洲热大香蕉| 极品粉嫩国产免费观看| 这里有99精品| 国产成人精品综合久久久看 | 亚洲欧美综合一区在线观看| 亚洲中文字幕久久久久久| 国产精品久久久人人做人人爽| 91麻豆国产语对白在线观看| 一级毛片不卡免费看老司机| 在线免费观看av网站不卡| 尤物网红麻酥酥极品自慰| 亚洲高清视频在线观看免费 | 亚洲最大的人成网站| 免费日韩av网在线观看| 欧美日韩一区二区视频免费观看| 亚洲国产精品av麻豆一区| 天天看夜夜做| 我要看黄色片黄色片| 国产真实乱的伦视频| 一本一本综合久久| 国产成人精品久久二区二区免费| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 无码无套少妇毛多18P| HD专干中国老太婆| 在线五a级毛片| 暖暖日本中文免费| tobu8在线观看免费直播| 他扒开我奶罩吸我奶头变大了| 国产盗摄视频手机在线| 岛国动作片AV在线网站| 成片一卡二卡三卡破解版| 日本熟妇乱子伦XXXX| 国外VPSWINDOWS在线| 欧美福利电影在线一区二区三区| 久久精品中文骚妇| 亚洲午夜黄色一类片| 人妻av乱片av出轨九九| 亚洲最新av在线播放| 精品一区二区三区乱码在线观看 | 青春草在线观看国产| 首页国产激情对白| 亚洲高清在线观看一二区无 | 日本高清免费大淫妇| 亚洲男人天堂网一区| 特级做a爰片毛高潮片免费69| 一二三四在线视频2| 欧美国产日韩三级在线观看9| 久久精品一区二区三区福利网| 你懂的午夜电影| 免费无码又爽又刺激激情视频| 亚洲熟妇自偷自拍另类电影| 熟妇人妻不卡中文字幕| 国产成人免费av大片| 久久香蕉一区二区| 5566中文字幕在线观看| 国产高清中文在线| 色综合国产精品| 夜夜夜天天做天天爽| 超碰人人人妻97| 亚洲自偷自拍另类第1页| 亚洲乱码av一区二区| 国产色系在线| 国产精品久久久久亚洲| 国产福利精品99| 波多野结衣av高清一区二区| 尤物国产免费av在线观看| 又黄又嫩又粗又硬视频| 亚洲一个色的综合中文字幕| 少妇人妻大乳在线视频不卡| 成人三区视频| 18毛片a毛片免费| 国产精品日韩久久久久久| 亚洲成人免费久久电影| 亚洲国产嫩草一区影院| 日韩揉捏奶头高潮不断视频| 亚洲av久播在线观看| 久久精品国产亚洲av毛片| 午夜福利论理片| 一区二区三区在线资源观看| 自拍偷自拍亚洲精品偷一| 69精品人妻蜜桃一区二区三区| 激情欧美成人久久综合| 好男人视频在线观看一区| 国产精品久久久久久av一级毛片| 久久99精品免费无毒不卡| 免费av不卡在线免费观看| 欧洲人妻丰满av久久不卡| 免费精品乱码一区二三区| 人妻无码不卡中文字幕在线视频| 野外少妇愉情中文字幕| 久久久久久欧美激情| 最近免费中文字幕大全在线看| 伊人久久中文字幕| 西西人体大胆啪啪私拍| 三级a毛片免费| 岛国av免费电影在线播放| 午夜欧美激情在线| JIZZJIZZ日本护士高清| 熟女人妻少妇精品视频| 一二三四视频社区在线播放中国| 麻豆国产精品va女在线观看| 国产精品无码DVD在线观看| 国产熟女一区二区精品免费| 国产亚洲一区二区三区精品| 亚洲黄片av一区二区| 精品久久成人免费视频| 久久久久久久久久久精品区少妇| 国产精品视频福利一区| 特级毛片A级毛片免费播放| 一本精品99久久精品77| 久久99精品欠久久久久久| 欧美日韩亚洲视频一区二区三区| 4399日本高清完整版在线观看| 一级,二级,三级黄色视频| 欧美日韩精品一区二区三区0| 久久精品亚洲夜色国产av| 国产在线卡精品| 国产成人影院久久av| 在线播放日韩av毛片| 在线播放免费人成视频网站| 亚洲国产18av在线| 老熟女sesecom| 在线国产激情视频| しぼっちゃうぞ2在线观看| 国产精品3p一区二区视频 | 好爽视频在线观看| 国产精品久久77777av| 日本少妇的色视频在线播放| 久久久久久九九精品二区国产| 久久久久国产精品亚洲欧美| 丰满人妻熟妇乱又伦精| 九九热线精品视视频播放| 一欧美一区二区三区四| 色综合网亚洲| 国产老妇伦熟女老妇高清| 秋霞一级成人毛片免费看 | 免费一级a在线观看网站| 8×8X永久免费视频在线观看| 成人性生交aaa大片| av免费一级毛片| 日韩精品国产另类专区| 天堂av亚洲av国产av电影| 国产在线播放色| 上别人丰满人妻| 亚洲av日韩av高潮无打码| 羞羞在线看免费视频国产| 永久黄网站色视频免费品善网| 欧美成人三级短视频| 熟女日韩欧美一区二区三区| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 亚洲欧美成人综合图区| 奶头被吃得又翘又硬在线观看| 国产精品av专区| 成年女性毛片免费视频大全| 国产免费一级a男人的天堂| 中文字幕欧美精品一区二区| 国产学生处被破的视频| 91香蕉亚洲精品| 456亚洲人成视网| 成年女人视频免费| 成人免费一区二区在线观看| 亚洲一区二区三区在线观看电影| 日韩一区中文字幕久久| JAPANESE高潮护士| 久久色成人一区二区三区| 性xxxx18免费观看视频| 国产家庭乱视频| 刺激一区仑乱| 熟女人妻免费视频一区二区三区| 极品人妻的娇喘呻吟| 国产粉嫩av高清久久| 日韩精品国产另类专区| 色噜噜噜噜噜噜噜噜噜av| 中文字幕在线观看巨乳| 亚洲成a人片8888一在线观看| 国产成人色按摩| 性大片免费播放器| 欧洲毛片av片一级毛片| 欧美亚洲精品免费| 1级片在线视频观看| 精品熟女一区| 国产av一区二区精品久久 | 美女隐私羞羞视频在线观看| 99视频精品在线看.| 亚洲最大成网人站亚洲ADC| 亚州av免费观看| 521av久久| 国产一区二区高清视频女| 中文字幕人妻av一区二区啪啪 | 人妻18毛片a级毛片免费| 国产做a爰片久久毛 | 精品黄视频免费| 国产真实偷乱视频| 91久久嫩草精品电影| 亚洲一区二区三区在线观看电影| 国产免费不卡av电影| 免费黄色大片av| 美女被啪啪高潮网站| 亚洲精品一区二区三区深夜| 免费午夜无码片在线观看影院| 亚洲美女天堂婷婷| 日本亚洲色女视频| 国产免费黄色观看视频| 夜夜操夜夜操夜夜完| 国产乱码精品一区二区三区蜜臀| 精品熟女少妇一二区性色| 亚洲美女久久男人天堂| 国产明星裸体XXXX视频| 日韩亚洲欧美乱码| 亚洲国产欧美另类成人综合一区 | 秋霞在线观看日韩av| 熟女电影av网| 好爽视频在线观看| 91嫩草影视久久| 秋霞av伦理电影| 国产综合色香蕉精品五夜婷| 免费观看高清对我而言危险的他短剧| 亚洲国产精品成人综合色| 人妻人人添人妻人人爱欧美一区| 日日摸夜夜添夜夜添毛片精选 | 日本一本二本三区在线| 精品伊人久久久大香线蕉| 国产亚洲日韩在线A不卡| 18禁无遮挡黄网站免费观看| 制服肉丝一区二区三区| 刘涛下面的毛好长好长| 亚洲va久久噜噜噜久久| 国产伦精品一区二区三区色 | 免费看在线黄色a级毛片| 老司机午夜av福利片| 亚洲美女又黄又免费视频| 国产综合亚洲精品色区在线观看| 免费观看日韩欧美黄片| 色哟哟国产精品观看| 国产精品三级精品三级在线观看| 免费下载观看黄色| 91欧美人妻精品激情| 精品国产伦一区二区三区在| 国产在线欧美一区二区三区| 欧美日韩国产91| 看我怎么c你的 叫出来视频| 久久亚洲国产成人精| 日韩一区二区三区在线观看视频网站| 久久99国产综合免费精| 小SAO货都湿掉了高H奶头好硬 | a级毛片黄色视频在线播放| 嘿咻男女动态图| 晚上开车又疼又叫的声音视频| 亚洲av国产精品午夜福利| 日韩国产欧美精品在线| 国产色爽女视频免费观看| 一区二区三区在线观看国产精品| 极品粉嫩国产免费观看| 麻豆乱淫一区二区三区| 日本免费v在线| 国产成人精品免费视频大全| 亚洲欧洲精品中文字幕不卡| 免费不卡在线看的av| 久久久久久久大尺度免费视频| 免费高清欧美一区二区三区| 极品人妻被内射中出| 精品口国产乱码久久久久久| 老司机福利观看| 18禁美女裸身图无遮挡| 精品97国产一区二区三区| 白带异常呈黄色| 暖暖 免费 高清 日本| 熟女人妻人妻のa中文字幕| av大av大片免费网站| 国产一级a一级a爰片免费| 裸露双乳挤奶无遮掩裸体私房照| 国产乱人伦在线观看66| 搜种黑人操欧美日韩逼逼视频| 欧美国产成人综合视频| 欧美精品30videosex性| 韩国乱码伦视频免费| 3D无码纯肉动漫在线观看| 免费一级a在线观看网站| 亚洲精品乱码久久久久久app| 日韩亚洲欧美综合| 理论片87福利理论电影| 好了AV四色综合无码久久| 大香蕉久久一区二区三区| 亚洲av黄片一区二区三区| 亚洲无人乱码| 国产日韩欧美一二三级| 亚洲第一婷婷色| 日韩亚洲AV无码一区二区三区| 女人和男人啪视频在线观看 | 欧美好色第一页| 久久一区二区三区综合| 高潮直喷水呻吟| 啪啪无遮挡十八禁网站| 午夜av福利线| 国产一级毛片一区二区三区精品| 强壮公弄得我次次高潮| 免费一级做a爰片久久毛片16| 人妻乱又伦精品视频| 国产欧美性视频一区二区| freexxxx性欧美| 99精国产麻豆久久婷婷| 日韩精品有码人妻一区| 亚洲国产欧美久久综合| 国产国拍亚洲精品永久| 国产在视频线在精品视频2020| 亚洲精品视频在| 久久青青狼人影院| 久久日韩亚洲一区| 求在线观看国产黄色av网站| 一区二区三区综合在线视频| 青春草视频免费播放| 97人妻碰碰免费视频| 成熟丰满熟妇高潮ⅹ久久精品| 亚洲精品中文字幕午夜| 久久亚洲熟女ⅹxoo| 午夜影院精品免费| 日韩精品国产专区| 久久精品91无色码中文字幕| 超级碰碰碰av| 欧美色视频一区免费| 欧美日韩综合久久久久久| 毛片av日韩| 日韩av综合av一区导航| 亚洲精品美女aaa| 少妇被粗大的猛烈进出爽视频| 国产高清欧美情侣视频| 风流少妇一级毛片| 午夜一级在线免费观看| 日本精品一区二区三区免费观看| mm1314亚洲国产精品| 欧美日韩在线观看精品| 无码爆乳护士让我爽| 亚欧洲精品在线视频免费观看| 综合国产视频一区二区三区| 国产精品免费视频内射| 日本wwww免费看| 性AAXXXX18中国| 亚洲色无码播放亚洲成AV| 少妇看A片自慰| 亚洲欧美乱欧美特黄视频| 野外少妇愉情中文字幕| 中文字幕制服av| 亚洲av二区三区四区| 国产男人的电影天堂91| 老司机亚洲免费影院| 久久久久久久久精品精品| 国产av日韩精品xyz| 国内天天精品线视频| 国产一级内射播放| 精品午夜国产时| 欧美性受xxxxx| 午夜黄色视频在线观看免费不卡| 欧美成人免费观看全部国产| 被黑人猛躁10子高潮视频| 人妻少妇视频在线二区| 国产偷国产偷亚洲高清日韩| 3D无码纯肉动漫在线观看| 国产玉足脚交极品网站| 久久综合亚洲一区二区三区| 欧美刺激午夜性久久久久久久| 不要揉我奶头∽嗯呐~真人视频| 亚洲av国产aⅴ精品一区| 亚洲欧美一区精品国产| 亚洲精品一区二区不卡| 成年人午夜视频免费看| 正在播放少妇福利| 国产精品久久久久久福利| 亚洲妇女自偷自偷图片| 久久久久久久久中文| 超强国产野战| 国产欧美日韩一线| 男女啪啪无遮挡| 各类成人av片在线观看| 国产综合色香蕉精品五夜婷| 无码爆乳护士让我爽| 欧美+亚洲+日韩+国产| 日韩av影片网址| 亚洲男女在线观看视频| 欧美日韩手机不卡在线| 午夜爽爽爽男女免费观看一区二区| 毛片视频免费播放器免费播放| 中文字幕天堂av| 欧美熟女黑人巨大| 熟女超碰熟女久久熟女伊人| 日韩aⅴ亚洲91精品| 老鸭窝在线免费视频观看| 亚洲国产aⅴ精品一区99| 亚洲天天久久中文字幕| 久久精品色欧美一区二区| 国产不卡的一区二区三区| 青春草视频在线观看91| 亚洲精品伊人爱爱综合影院| 99re视频精品全部免费| 亚洲欧美综合一区在线观看| 扒开双腿疯狂插入爽爽爽视频| 午夜理论2019理论无码| 韩国伦理电影华丽的外出| 久久精品视频,久久精品视频黄色| 成人黄色免费在线网址| 日韩有码中文字幕一区| 小14萝裸体洗澡视频网站| 午夜欧美日韩品久久久 | 国产精品久久国产精麻豆99| 天堂√中文在线官网在线| 在线观看极品一区二区三区| 无遮挡3D黄肉动漫午夜| 国产精品综合亚洲av久久久网站| 亚洲欧美日韩在线国产| 俄罗斯美女与动Z0OZO0| 亚洲欧美日韩综合图| 一本久久伊人热热| 又粗又硬又爽免费视频| 久久精品夜色国产| 亚洲色偷偷综合亚洲av伊人| 女人18毛片在线视频| 国产乱码精品一区二区视频| 香蕉91在线精品国产亚洲| 久久国产乱子伦精品免费看| a级毛片免费观看久| 超级大乳人妻无码| 亚洲精品美女xxoo| 国内精品欧美激情| 91精品久久综合熟女蜜臀| 国产午夜精品1| 亚洲成人免费黄色片| 极品美女写真| 亚洲欧美日韩精品国产天堂| 亚洲欧美日韩在线精品| av亚州av| 青柠社区在线高清视频免费版| 男人上天堂91| 97福利在线观看视频| 97SE综合亚洲影院| 国产精品成人亚洲| 国产在线一区二区精品不卡| 亚洲欧美日韩一区二区三区福利| 国产午夜av毛片| 欧美三级电影一区二区 | 亚洲欧美人成影视在线| 久久久精品成人区二区三区免费 | 国产激情久久影院| 免费av亚洲电影| 成人欧美精品一区二区三区| 自拍视频一区二区三区| 国产精品久久99在线观看| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 啪啪啪亚洲综合色美利坚合众国| av伦理影院在线观看| 久久精品国产亚洲av高另类| 岛国黄色av网站在线观看| 父亲干了我再去写作业| 国产熟女久久久一区二区| 日本三级高清| 免费观看美女视频的网站| 久久99精品无毒不卡| 30位美人妻无套中出影片1 | 国产午夜欧美日韩| 好黄好硬好爽免费视频一| 所有免费永久岛国av网址| 男女午夜视频在线免费观看| 一级片久久片| a级毛片免费观看高清视频| 欧美,日韩二区三区| 午夜鲁丝在线观看| www.999视频| 手机中文字幕在线观看| 性少妇偷窥video | 黄色视频在线看不卡网站| 波多AV无码人妻水多760| 国产成人av综合久久蜜臀| 日韩人妻无码一区二区三区久久| 日本午夜高清视频| 国产奸在线观看| 成人久久18秋免费网站麻豆| 男女爱爱好爽视频免费看| 久久99九九99九九精品| 亚洲福利大片在线观看| 人妻久久超碰| JUL-672美人妻神宫秘书 | 成熟女人一级毛片免费看| 国产AV福利第一精品| 免费观看日本mv在线观看| 免费a级毛片:| 精品97国产一区二区三区| 精品久久久久久久末码| 亚洲黄片av一区二区| 国产精品一级-区二级三级| 中文字幕久久高清| 国产亚洲一区不卡av| 人妻系列无码专区久久五月天| 亚洲夫妻在线观看视频| 久久婷婷国产麻豆91天堂| 黄片天天在线视频| 国产精品久久久久久av一级毛片| 日韩岛国大片av久久久久久久 | 天天爱天天做天天做天天吃中 | 久久久久免费视频一区| 青草久久国产| 亚洲精品午夜级久久久久| 宝贝把腿张开我要添你下边| 93精品国产成人观看| 超碰成人久久| 久久精品免费看| 久久精品色欧美一区二区| 亚洲午夜精品国产电影院av| 亚洲熟女老熟女自拍av| a级毛片大黄| 老司机性色福利精品视频| 亚洲av免费毛片| 国产综合色吧| 桃花在线观看免费观看手机| 国产成人自拍系列| 国产69精品久久久久…| 国产学生处被破的视频| 亚洲精品在线va| 一本综合久久| 人妻卧室迎合领导进入| 日韩人妻av一区二区三区| 日韩欧美另类亚洲中文字幕| 亚洲AV午夜福利精品一区| 色94色在线观看| 国产又粗又深又猛又爽又黄av| 人与动人物XXXX| 国产成人精品一区二区a| 视频福利网址| 欧美大片在线观看完整版| 亚洲区国产一区二区| 国产黄色视频成人| 亚洲AV无码专区色爱天堂| 日韩人妻精品久久免费| 国产乱了伦视频| 人妻暴雨中被强制侵犯| 在线免费观看永久av| 宅男噜66国产精品观看| 国产亚洲欧美日韩在线三区| 国产亚洲精品ⅴa在线观看| 欧美精品一区二区三区| 国产精品免费在线观| 国产一区二区在线影院| 日韩成年人av| 亚洲欧洲av另类| 国产偷国产偷高清精品| 在线观看91中文字幕| 2048国产精品| 老司机午夜免费观看| 国产56porn在线视频| 成人午夜视频在线免费看 | 欧美一区成人网| 看我怎么c你的 叫出来视频| av成人观看免费网址av| 国产性色av免费观看| 色婷婷婷亚洲| 亚洲女少妇色综合网| 久久亚洲这里都是精品| 精品一区二区三区蜜桃| 国产激情精品在线观看| 国产亚洲综合一区二区三区h| 老板不让穿乳罩随时揉| 插射性舔日韩精品| 国产亚洲精品综合久久| 老湿机69福利区无码| a级毛片在线| 亚洲高清在线观看一二区无| 国产边摸边吃奶边做爰视频| 久久一区精品| 国产乱码1区2区| 男女交性视频播放| 久久麻豆婷婷一区| 国产精品欧美日韩电影| 国产免费观看a大片的网站| 午夜国产电影| 国产精品一区二区在线观看网| 欧美一区二区尤物黑人| 欧美清纯另类| 亚洲欧美日韩国产综合91| 午夜在线成人观看| 欧美亚洲精品| 国产成人精品久久二区二区91| 初学生免费自慰网站高清| 美女国产精品理论片影院| 亚洲日本免费在线| 欧美搞逼视频| 国产午夜视频在线免费观看| 亚洲中文字幕乱码在线| 欧美精品成人免费观看| 美女露出100%奶头的视频| 5D肉蒲团之性战奶水| 娇小的AV|色学生| 国产一区二区三区视频看看| 国产人妻精品一区二区三水牛| 日韩亚洲成人一区二区| 天堂av网一区二区三区| 美女脱光免费网站| 99久久国产精品毛片| 国内精品伊人影院| 国产日韩欧美一线二线精品| 88av欧美| 欧美日韩精品国产| 特黄特色的免费大片| 女人被爽到呻吟的视频| 午夜爽爽爽男女免费观看一区二区| 精品97国产一区二区三区| 国产在线看黄视频| 蜜臀久久99精品久久酒店| 黄色激情美女视频网址| 免费看三级毛片| 午夜福利在线观看一区二区| 亚洲av午夜福利精品| 国产亚洲欧美人成| 日本最近av免费高清播放| 日韩亚洲天堂久久综合| 色哟哟国产精品免费入口| 午夜欧美日韩品久久久| 午夜看片久久久久久| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 91久久精品电影网| avwww免费| 22中文网久久字幕| 清纯女多次高潮免费视频| 成人精品免费视频大全| 日本一本二区三区精品| 欧美牲交xxx| 久久久久久成人毛片免69v| 一级片黄色视频播放| 久久爱亚洲国产精品| 老司机视频福利| 亚洲一区二区香蕉| 亚洲欧美激情精品一区二区三区| 国产熟女一区二区精品免费| 国产精品久久久久毛片真精品| 性大片免费播放器| 好吊色在线一区| 日本色午夜视频| 剃毛熟女在线播放| 亚洲不卡免费视频观看| 青春草在线观看国产| 人人妻人人澡人人爽的公开视频| 日本午夜噜噜影院| a网站在线观看免费| 亚洲激情熟女| 被拉到野外强要好爽流水| 成在人线AV无码免费高潮水| 女人与拘猛交 视频| 日本免费一区二区三区最新 | 三级毛片的视频播放的| 波多野结衣成人免费电影| 老鸭窝成人av电影| 国产av夜间一本精品| 熟女少妇午夜视频在线| 国产一二线视频在线观看| 国产无套乱子伦精彩是白视频 | 国产香蕉一区二区三区| 色老头精品影院| 精品一区一区三区在线| av毛片在线看| 疼死了大粗了放不进去视频| CHINESE中年熟妇FREE | 久久精品国产亚洲av高清一级| 国产美女被强遭的免费网站| 香蕉99久久久| 看片网站色在线观看| 我看一级毛片| 交换娇妻性中文字幕| 暖暖视频中国在线观看免费韩国| 伦精品一区二区三区| 欧美成人三级短视频| 黄网站色视频免费无下载一区| 熟女一区2区| 日本v视频在线观看| 男女真实无遮挡XX00动态图| 老少配老妇老熟女中文普通话| 十八禁网站网址无遮挡| 成人影院亚洲| 国产黄在线观看免费播放| 免费一级av高潮喷水| 人妻中文字幕| 久久精品一区二区三区中文| 丰满熟妇老熟女av| 国产女人夜夜春夜夜爽| 一区二区三区四久久| 国产av熟女一区二区三区浪| 日韩高清影院| 最新国产欧美日韩综合在线| 娇喘潮喷抽搐高潮在线观看| 一本色道久久高清精品网站 | 国产高清精品一区免费看| 少妇精品av一区二区三区| 农村夫妇大白天啪啪| 色婷婷婷亚洲| 啦啦啦中文免费观看视频8| 69精品人妻蜜桃一区二区三区| 丰满女老板BD高清| 国产精品嫩草影院午夜av| 欧美国产精品亚洲精品观看| 懂色av天堂| 成片一卡二卡三卡破解版| 欧美人与性动交a欧美| 麻豆一区人妻| 国产精品一区二区在线观看成人| 色偷偷人人爽| 一级黄色a大片| 欧美精品一级黄色| 深夜爽爽福利GIF动态图在线| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 99视频在线黑人欧美| 少妇人妻在线一卡| 边摸边吃奶边做动态图片| 欧美色综合av一区二区三区| 美女国产视频一区二区| 无遮挡很黄很刺激的漫画免费看| 免费黄色大片av| 女同毛片免费播放| 18XXXX厕所偷拍WC| 欧美www.一区二区三区| 中文字幕乱码亚洲美女精品一区| 疯狂做受xxxx高潮视频免费| 精品国产aⅴ久久久久久久果冻| 亚洲中文字幕人妻久久| 一区二区国产精品欧美| 国产午夜视频性色| 中文字幕人妻少妇精品| 午夜性刺激免费看视频| 最近日本免费观看mv免费版 | 在线观看日韩三级网站| 久久香蕉一区二区| 男人天堂v在线| 中国精品18videosex性中国| 日本人人妻人人澡人人爽| 最新亚洲一区中文字幕| 东京热在线视频播放| 91久久久国产精华亚洲精华精华液| 亚洲91|日韩| 欲求不满人妻av中文字幕| 久久精品免费视频17| 午夜精品成人在线观看视频| 欧美黑人欧美精品刺激| 三级潢色毛片| 日本在线有码电影网站| 夜色毛片永久免费视频| 伊人网网站亚洲| 国产精品精品国产色婷婷| 亚洲欧美v精品| 国产三级精品三级在专区| 欧美日韩一区二区三区高清| 99久久这里是精品| 亚洲男人的天堂狠狠| 亚洲天堂成年人在线视频| 男生为什么最后几下特别快| 久久久久久久久99精只大国产| 色国产三级在线| 国产精品国产三级国产播12软件| 欧美色黄视频| 男人和女人打炮视频免费观看| 91haose香蕉| 色窝窝亚洲AV网在线观看| 麻豆91av在线观看| 女生已经开始抖了还能继续吗| av电影网站在线| 日韩亚洲av网| 麻豆乱淫一区二区三区| 女人和男人啪视频在线观看 | 日本三级| 粉嫩蜜臀久久精品久久久久酒店| 国产午夜免费视频网站| 免费观看美女视频的网站| av尤物在线观看| 校园春色亚洲欧美| 免费成人av在线观看网站| 男女高清视频,网站大全| 久久精品天堂av| 欧美老熟妇乱子伦牲视频| а√天堂最新网址| 日本免费爽快片| 亚洲熟女少妇图区| 男女高清视频,网站大全| 日韩亚洲欧美三区中文字幕 | 辽宁熟女高潮狂叫视频| 高潮一区二区三区乱码| 亚欧洲精品在线视频免费观看| 亚洲av宅男天堂| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 18毛片免费女人视频| 国产精品久久久久久久久成人| 国产三级精品在线不卡秒播| 日韩欧美精品视频第一页| 国产又色又爽又黄的tv视频| 精品国产欧美一区二区最新| 中文字幕av亚洲无线码天堂| 一级137片内射视频毛片| 影音先锋无码AⅤ男人资源站| 宅男午夜福利视频在线观看| 99久久精品无码专区| 黄网站色视频免费观看无下载| 亚洲AV极品视觉盛宴| 欧美一区二区三区4区| 成人在线观看免费一区二区| 国产精品视频99免费| 女人18毛片| 国产视频午夜福利| 久久久久久久久久久久久久久久久毛片| 日本老熟妇乱子伦精品| 国产成人免费v片| 极品美女999插插插| 欧美激情片一区二区| 久久这里只精品| 少妇被爽到高潮的视频| 国产一区二区高清久久| 国产欧美日韩综合网| 欧美日韩亚洲视频一区二区三区| 女人裸身无遮挡| 人妻素人一区二区| 午夜网站一区二区三| 免费看不卡的av| 91色欧美视频| 国产精品深夜福利在线观看| 精品不卡国产一区二区三区| 最新亚洲一区中文字幕| 亚洲天堂av成人在线观看| 国产精选av香蕉片| 高清日韩高清| _区二区三区影院| 欧美国产日韩一区二区三区最新| 欧美黄片在线视频免费观看| 动漫av区网站| 五月激情麻豆| 一级二级三级国产| 中文字幕密臀av首页熟女人妻| 不卡av一区二区三区| 成人色网站在线| 国产精品一区高清在线| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 美女爽到喷出水来视频| 午夜更新视频在线观看免费国产| 亚洲va欧美va日韩va成人网| 四虎4HU国产精品| 成人免费激情在线视频| www.欧美成人午夜| 欧美亚洲国产精品激情在线| 少妇人妻视频久久| japanese国产真实乱| 人妻福利视频一区二区| 男女啪啪激烈高潮喷免费动| 另类天堂网av| 国产精品久久久久久久久久久威| 国产一级^老妇内射| 亚州精品永久免费视频| 亚洲av永久无免费| 如何把女人舔到高潮| 亚洲色久悠悠AV在线| 免费看男女下面插进去视频| 东京热av男人的天堂av| 欧美日韩视频精品一区| 我和亲妺作爱 妺妺下面好湿| 久久精品天堂av| 国产激情久久久影院小草| 成人精品免费视频大全| 国产美女高潮爽到嗷嗷叫| 天堂а√在线官网| 国产一级内射老妇| 久久久精品专区| 老妇人成熟顶级VIDEOS| 亚洲中文字幕| 亚洲欧美成人综合图片区| 亚洲av乱码一区二三区在线| 国产一区二区三区久久网站| 看一级片免费在线观看| 亚洲国产另类久久精品| 亚洲第一网站在线免费观看 | 一级,二级,三级黄色视频| 亚洲午夜影院在线观看| 午夜欧美精品久久久久久久久| 麻豆乱淫一区二区三区| 伊人99热这里只有精品| 日本 888 XXXX| 精品在线视频99| 国产精品久久一区二区三区网| 天天黄色视频免费观看| 国产亚洲精品久久久久久91精品| 人人妻人人看人人澡| av网天堂在线| 三级国产毛片| 午夜精品成人在线观看视频| 黄片视频无遮挡观看| 国产又黄又大又爽又硬又粗视频| 国产亚洲精品第一综合不卡| 成人一区二区免费在线观看| 丁香色狠狠色综合久久| 人妻有码一区二区三区| 粗大的内捧猛烈进出小视频 | 国产三级成人不卡在线观看 | 男女高清视频,网站大全| 在线观看91精品国产麻豆蜜桃| 精品久久久久久中文墓无码| 欧美性白人极品1819hd| 亚洲乱码国内精品一区在线| 啦啦啦免费观看在线视频| 欧美精品一区二区hd| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 黄色裸体视频无遮挡| 日本熟妇色XXXXX日本老妇| 日本阿v免费观看视频| 国产福利视频精品一区不卡| 五十六十日本老熟妇一乱| 亚洲av人人爽人人爽人人爽| 国产av福利久久| 国产精选精品| 婷婷亚洲伊人| 和秋霞电影一样的网线| 欧美性激情久久久久| 欧美变态另类bdsm刘玥| 欧美日韩在线观看精品| 青青草视频资源在线观看| 免费看小12萝裸体视频国产| 欧美性色欧美精品视频69| 啦啦日本视频在线播放| 久久成人午夜电影院| 一级欧美做a爰片久久毛片免费| 色婷婷丁香综合| 欧美国产一区精品| 国产午夜精品久久小说| 欧美色综合激情| 国产欧美亚洲另类aⅴ| 91中文字幕在线一区| 国产精品嫩草影院99a| 一区二区三区亚洲在线观看| 午夜影院大全| 亚洲精品国产婷婷久久 | 人妻在夫面前被性爆| 狂干人妻少妇视频| 最新熟女一区二区| 国产精品成人av一区二区 | 怡红院亚洲免费| 在线欧美日韩免费观看| 天堂√中文在线资源| 两人看片视频在线观看免费| av久久中文字幕人妻| 日韩美女色视频网站全部免费| 中文字幕一区二区久久人妻网站| av亚洲天堂电影| 可在线观看的av网站| 亚av在线中文字幕| √天堂资源在线中文最新版| 美女下体隐私视频在线网站观看| 放荡的情欲护士2| 黑人与牛交ZOZOZO| 男生为什么最后几下特别快| av爱爱精品| 欧美成人激情免费播放| 久久精品人妻少妇| 51porm国内自拍视频是什么| 色婷婷婷亚洲| 日本丰满老妇人xxx1| 99久久99这里只有免费费精品视频| 亚洲av成人综合网| 亚洲天堂午夜福利在线观看| 日韩欧美国产一区啊| 三级黄色毛片免费| 午夜鲁丝在线观看| 久久夜色精品美女av| 免费看很黄A片试看120秒| 日本人69xXⅹ69护士| 国产精品99爱免费视频| 久久久久久久久大av| 秋霞av伦理电影| 69久久夜色精品国产| 亚洲av不卡免费观看| 免费看一级av毛片| 美女被遭强到高潮免费网站| 亚洲欧洲日产精品| 亚洲欧美一区二区三区| 好大好爽我要喷水了视频视频| 人妖高潮A片免费视频| 久久制服诱惑一区二区| 色网站久久影院| 欧美日韩精品一区二区性色| 可以免费在线观看的av网址| mm131美女视频毛片| 69精品视频乱人伦出场| 国内老熟妇VIDEO| 高H玩弄花蒂尿出来| 波多野结衣一区麻豆| 亚洲码和欧洲码的区别三| 国产三级毛毛片| 亚洲无成人码| av性夜久久| 亚洲国产欧美一区二区三区爱 | 午夜福利乱码中文字幕| 午夜福利视频3| 美女视频黄频a在线观看| 午夜福利国产在线观看2| 日本少妇的色视频在线播放| 浴室挺岳双腿之间| 九九热6懂色在线观看视频| 51国偷自产一区二区三区的| 国产黄色一级在线观看| 黄片av91| 成年美女在线观看视频网站| 人妻激情乱人伦| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 91av永久免费视频| 99re视频在线观看免费| 欧美亚洲区一区二| 亚洲欧美综合首页一区| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 在线播放日韩av毛片| 国产又爽又色的精品视频| 性色视频大全| 91麻豆精品国产自产在线观看一区| 女人裸身无遮挡| 亚洲一级午夜福利| 黄色成人毛片网站| 欧美日韩国产一区在线观看| 国精产品999免费久久av| 小黄片下载免费观看视频| 亚洲欧美有码无| 第一次处破女18分钟| 在线视频福利专区| 久久久久久中文字幕| 国产精品高清一区二区不卡片| 18禁勿入网站入口永久| 久久97久久精品| 老司机午夜精品视频资源| 国产精品色啪| 顶级国内国模无码视频| 深夜a级毛片| 欧美无乱码激情| 黑人后入高潮 | 日本av在线观| 岛国激情视频一区二区三区| 国产对白高清视频| 被拉到野外强要好爽流水| 麻豆午夜福利片| 亚洲二区欧美精品| 99热这里只有的精品23| 伊人久久亚洲综合大香线蕉| 亚洲精品www久久久久久久| 女人被c到高潮视频免费观看| 野花社区在线观看免费直播| 国内天天精品线视频| 成人高清av| 九九黄色靠逼视频| 日韩精品熟女一区二区三区| 波多野结衣资源一区二区| 国产成人AAAAAA网站| 中文字幕人妻第一区| 国产精品熟女一区二区三区四区| 97超碰熟女久久人人| AV色图小说| 欧美日韩在线国产区| 国产一区二区二三区| 亚洲av成人av| 99v久久人妻| 日本JAPANESE醉酒人妻| 中文字幕视频www网| 男人的天堂av最新版本| 噗嗤噗嗤太深了啊快停下学长| 26uuu中文字幕人妻熟女一区| 久久婷婷综合国产精品尤物| 精品亚洲美女| 久久久久久久精品99q| 国产一区二区熟女精品免费| 久久ye,这里只有精品| 大香伊人久久综合| 久久精品亚洲精品无码| 久久老司机午夜福利| 成年女性毛片免费视频大全| 深爱婷婷桃色| 国模1区2区| 香蕉鱼观看在线视频| 国产精久久精品| 男人操女人下面视频免费观看| av午夜网站| 最新欧美日韩国产在线观看| 中国JAPANESE高潮尖叫| 久久精品国产亚洲av成人观看| 久久精品一区二区三区国产av| 两个男人吮她的花蒂和奶水| 欧美亚洲一级中文字幕| 亚洲AV无码专区在线播放| 好吊色在线一区| 国产精品色欲aV蜜臂在线观看| 日韩亚洲欧美国产中文| 日韩av网站免费观看| 久久资源中文字幕六区| 饥渴丰满人妻一区二区三区| 美女18毛片a级毛片视频| 亚洲av日韩av激情| 色拍自拍亚洲综合图区| 精品中文字幕久久久久久久| 波多野结衣av二区| 久久久一本之| 人妻少妇精品专区性色app| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 中文字幕亚洲精品成a人| 香蕉久久AV一区二区三区| 久久av免费大片| 亚洲中文字幕免费在线播放| 中文字幕日韩有码av| 高清精品乱码亚洲乱码| 能直接看的av网站| 99久久国产综合精品1| 亚洲精品蜜臀av在线一区| 欧美日韩色另类综合| 国产精品视频一区二区高潮| 啊灬啊别停灬用力啊村妇| 免费网站看v片在线毛| 中国XXXX真实自拍| 波多野结衣资源一区二区 | 一进一出好大好爽视频| 国产精品国产亚洲看不| 不卡的熟女av| 欧美成人aa在线观看视频网站| 精品久久成人区二区| 在线免费看片人成视频| 国产乱偷乱视频| 国产成人AV在线播放不卡| 成人国产av精品久久电影| 国内精品久久人妻无码不卡| 一本久道中文字幕av| 深夜a级毛片| 日日摸夜夜噜| 亚洲精品高清自拍| 中国少妇高潮喷水免费可以看| 性网站视频免费观看一区二区三区| 中文字幕亚洲精品乱码在线观看| 三级黄色视频免费看| 亚洲一区二区精品久久av乱码| 香蕉视频一区二区三区| 日本乱理伦片在线观看真人| 亚洲av成人中心| 性少妇偷窥video | 国产成人午夜91精品麻豆剧场| 午夜欧美日韩品久久久| 最近中文在线国语| 在线观看的亚洲av| 欧美疯狂XXXXBBBB| 在线观看亚洲二区| 老司机午夜免费福利视频| 免费一级爱片视频在线| 精品国产av自拍| 日韩麻豆av中文字幕在线观看| 亚洲欧美日韩在线国产| 99只要精品| CHINESE乱子伦XXXX| 久久色成人一区二区三区| 伊人久久国产一区二区| 美女被别人操高潮的视频免费| 久久久97丨国产人妻熟女| 日韩亚洲AV无码一区二区三区| 亚洲伊人色区| 亚洲成人精品一区二区 | 久久这里只有精品中国| 中文字幕人妻在线一区有码| 亚洲免费av片在线| 中文字幕人妻第一区| 毛a毛片在线免费观看| 色婷婷性感视频| 又色又爽又黄无遮挡免费的网站 | 青春草在线观看国产| 日韩欧美精品视频第一页| 人妻熟女一区二区aⅴ在线视频| av在线国语对白| 嘿咻男女动态图| 亚洲AV日韩AV永久无码| 欧美日韩极品美女在线视频| 97人人模人人爽人人喊免费从| CHINASEXSEX高潮对白| 香蕉久久成人国产精品| 国产精品日本亚洲| 新欧美三级经典在线观看| √天堂中文资源在线8| 国产香蕉一区二区三区| 日本Av无码波多野结衣| 两人看片视频在线观看免费| 一级无遮挡毛片免费视频| 黑人欧美特级aaaaaa片| 真实老熟女露脸1| 欧美亚洲另类激情| 国产午夜精品一区二区三区不卡| 爆乳美女脱内衣裸体视频网站| 国产高跟丝袜一区| 精品久久久影院| 久久久久久九九精品二区国产| 白丝班长深夜被啪到娇喘不停| 日日噜噜夜夜狠狠久久蜜桃| 欧美日亚洲国产一区| 久久这里只精品国产免费9| 在线观看黄色激情视频| 久久av免费大片| 国产喷水潮视频| JAPANESE高潮护士| 国产国产三级精品久久日本| 国产精品区久久久| 国产老熟女免费一区二区| 美女裸体黄网站18禁免费看| 中文字幕日韩欧美精品一区二区| 国产精品一区二区在线现看| 久久精品国产清高在天天线| 真实宾馆乱子伦| 黄片免费观看视频99| 老司机免费午夜福利视频| 淫片久久久久久| 人人妻人人爽人人插| 真人无码作爱免费视频网站|