歡迎來到優發表網

購物車(0)

期刊大全 雜志訂閱 SCI期刊 期刊投稿 出版社 公文范文 精品范文

社區推廣策劃方案范文

時間:2022-04-20 01:30:53

序論:在您撰寫社區推廣策劃方案時,參考他人的優秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發您的創作熱情,引導您走向新的創作高度。

社區推廣策劃方案

第1篇

銀行營銷活動方案范文1一、活動主題:金秋營銷

本次活動以金秋營銷為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望,傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客雙贏的經營理念。各行可在此基礎上,根據本行的活動特色,提煉活動主要賣點作為副題。

二、活動時間:20xx年9月26日-10月31日。

三、活動目的:

以 中秋佳節、國慶節為引爆點,以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標,重 點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場,同時擴大產品覆蓋人群,促進客戶多頻次、多品種使用,帶動個人銀行業務全面發展;同時通過金秋營銷宣 傳活動的開展,確立我行品牌社會形象,增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實提 升經營業績。

四、活動內容

活動主要包括以下內容:

(一)金秋營銷產品歡樂送優惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長,同時保持和提升速匯通業務競爭優勢,促進匯款業務持續快速發展,特開展以下優惠促銷贈禮活動:

1.金秋營銷.自助服務送好禮

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶,可持繳費憑證及存取款憑證,到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶,可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2.金秋營銷.卡慶雙節

(1)活動期間申請卡免收當年年費。

(2)刷卡消費達到一定標準,可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品,領完為止。

刷卡消費達1000元(含)以上,贈送價值100元禮品;

刷卡消費達5000元(含)以上,贈送價值150元禮品;

刷卡消費達10000元(含)以上,贈送價值200元禮品;

刷卡消費達20xx0元(含)以上,贈送價值300元禮品;

禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理,刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等,具體由各行自行確定。

各行應根據當地實際情況,積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶,對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式,提升活動的轟動效應。

由于活動時間為期一個多月,各行應合理安排禮品投放節奏,確定每天各檔次禮品投放數量,當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

3.金秋營銷.速匯通優惠大放送

活動期間,速匯通匯款手續費優惠20%幅度。

(二)金秋營銷.產品歡樂送網點個銀產品展示及優質服務活動。

以營業網點為單位開展金秋營銷.產品歡樂送優質服務及個銀產品的展示活動?;顒又饕獌热萦校?/p>

1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發),以新穎、豐富的視覺感染力,吸引客戶關注。

2.網點柜員統一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務形象。

3.活動期間,網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員,加強動態推介,引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務,積極做好相關兌獎工作。

4.積極開展網點優質服務工作,提高速匯通等業務的柜臺服務質量,加強柜臺人員與客戶的交流,切實提升網點服務形象。

5.切實做好對客戶的綠色通道服務,嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務,為客戶營造良好的節日服務環境。

(三)金秋營銷.產品歡樂送社區活動。

1.擴大社區營銷滲透面,密切社區關系,按計劃穩步推進社區營銷工作。

抓 住中秋節和國慶節的有利時機開展金秋營銷.產品歡樂送社區營銷活動,穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金 融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合,全方位樹立我行的社區服務形象,加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系,密切網點與社區客戶的感情, 穩步推進社區營銷工作。

2.結合活動促銷內容,確定社區目標客戶,積極拓展相關業務量,切實提升社區營銷經營業績。

(1)積極拓展速匯通業務

9 月、10月為學生入學或新生報到高峰期,各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動,吸引學生客戶群體,拓展教育社區市場業務;對城市中匯 款頻率較高的人群,如商業社區經商人員、外出務工群體等,積極開展社區營銷活動,提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地工資需求的全國性、 跨區域企業,各行可以通過公私聯動進行一對一營銷,爭取導地工資等批量匯款業務。

銀行營銷活動方案范文21.概念:營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前,為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2.作用:營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃,它的任務是為將朦朧的將來時漸變為有序的現在進行時提供行動指南,由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

3.特點:營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點,即體現圍繞主題、目的明確,深入細致、周到具體,一事一策,簡易明了的要求。

結構模式

1.種類:商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同,可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

2.結構:

營銷策劃方案的基本結構是:

第一部分:營銷策劃方案封面

在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3)營銷策劃的時間。

xxxx年x月x日

第二部分:營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上,要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

第三部分:營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

1)項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能過,也不能不及,要實事求是。

主要劣勢分析:主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,錯開自身的弱項。

主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分:營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。

第五部分:營銷執行方案(即保障措施)

制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執行方案應考慮以下問題:

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

(3)確定本次營銷活動應采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件,確定好策劃預算。

(5)本次營銷團隊人員的組成,各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。

(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。

(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。

(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫作指要:

撰寫營銷策劃方案,應注意把握以下幾個要點:

1.要突出賣點。

說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點,讓讀者一看就明白,一看就心動,以說服領導采納。

2.要突出創新。

不要把策劃書當作計劃書來寫,因為計劃無需創意,只處理細節,而策劃必須要有創意。

3.要突出重點。

策劃方案切不可面面俱倒,無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。

銀行營銷活動方案范文3一、合作單位簡介

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的,與社區客戶互動,進行項目社區文化營造與感受,帶動新老客戶,提高我行社區銀行人氣,吸引客戶群的關注度,擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1)體感游戲吸眼球

為 達到吸引新老客戶群認識我社區銀行,走進我社區銀行,特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段,在我社區銀行門口(或能力可及范圍內) 開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗,另外又起到一個全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外:參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時,可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎回饋,宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下:

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經營理念是什么?

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;

(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

(3)通過微信宣傳活動信息;

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動開展情況,由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析,有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶,待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1.目標客戶

目標客戶包括:社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行,由接待人員進行簡單了解后進行分流引導,咨詢客戶帶到咨詢區,參加游戲客戶帶至游戲區登記,游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲,對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)

六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱,單價,數量,總價等)

XBOX360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保,人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時,配合理財及儲蓄產品的銷售,大幅增加網點存款和業務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人:2人

職責:安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

2.活動協調人:3人

職責:接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

第2篇

國慶節到來啦,隨著人民生活水平的日益提高,私家車已日益普及,人們通常會利用國慶7天長假來游覽祖國的大好河山。下面是小編精心推薦的喜迎國慶節活動主題策劃方案,僅供參考,歡迎閱讀!

喜迎國慶節活動主題策劃方案一一、活動名稱:

__社區慶"國慶"升國旗儀式

二、指導思想:

為歡慶建國71周年國慶,并積極配合市委、市政府提出的"和諧__行動"計劃,建設和諧__,加強社區各界群眾的思想道德建設和愛國主義教育。

三、活動主題:

弘揚愛國主義,建設和諧__

四、組織機構:

活動單位

__區__街街道建設橋社區黨支部、居委會;__區__基干民兵連; ____物業管理公司。

五、時間、地點

時間:20__年10月1日;

地點:社區文化廣場。

六、活動安排如下:

1、10月1日早8:00全體人員著裝整齊,在建設橋社區文化廣場列隊集中;

參加人員為:全體社區干部,駐地單位代表、職工,社區民兵連官兵,部分社區黨員和中小學生。

2、8:00奏國歌,升國旗;

3、社區干部講話;

4、社區單位代表發言;

5、中小學生代表發言;

6、儀式結束。

喜迎國慶節活動主題策劃方案二一、活動背景

十一黃金周被視為是拉動內需、促進消費的一大舉措。旅游、交通、餐飲、住宿以及相關服務業均得到全面的增長。酒店可充分利用十一黃金周進行營銷策劃活動,以增大酒店宣傳力度、提升酒店收益。

二、活動目的

提高酒店入住率,提升賓客滿意度,增加酒店營業收入。

三、活動主題

迎國慶、送豪禮

四、活動時間

20__年10月1日至20__年10月7日,為期7天。

五、活動方案建議

各酒店可根據自身情況選擇單一或者組合建議方案,以更符合賓客的需求。

活動1:活動期間,免費辦理酒店會員(會員可獲免費早餐劵)。

活動2:活動期間,首次入住可獲雙倍積分。

活動3:活動期間,每日推出10間特價房(如百元特價房),促銷酒店客房。

活動4:賓客的生日10月1日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店入住可享受8折的優惠,在酒店就餐可享受7折的餐費(不含酒水飲料)優惠。

活動5:入住賓客手機號碼尾號是1001,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店入住可享受8折的優惠,在酒店就餐可享受7折的餐費(不含酒水飲料)優惠。酒店可主動搜索這些手機號進行群發信息告知優惠活動。

活動6:活動期間,每位酒店客人均可參與酒店抽獎(或砸金蛋)活動,獎項分為四個層次,也可根據酒店實際情況設置獎項,參考如下:

一等獎:免費大床房或標準房1間;

二等獎:五折折扣券1張;

三等獎:20元房費抵用券1張;

四等獎:礦泉水1瓶(或酒店贈送的紀念小禮品)。

活動7:活動期間,每位酒店客人均可獲得特價房邀請卡(如100元入住券)1張,為酒店特價房邀請入住券,可在非活動期間使用。

活動8:活動期間,每位酒店客人均可獲得酒店贈送的超值禮包,內包含酒店異業聯盟合作的商家提供的折扣券或現金抵用券。如,到__飯店吃飯可使用30元菜金抵用券;到__KTV消費可享受75折優惠等。

活動9:活動期間,每位酒店客人關注酒店微信公眾號,可獲得立減20元房費優惠。

六、推廣方式和途徑

1.通過微博、微信、QQ空間等社交媒體,活動內容,讓消費者分享和參與。

2.通過豆瓣、貼吧、網站論壇等社區媒體活動內容,提高傳播人群,加入微信鏈接,直接引導用戶進入活動頁面。

3.通過搜索引擎等網絡推廣方式活動內容,引導客戶進去活動頁面進行消費。

4.對老顧客進行信息發送和電話主動推介的方式,告知活動內容,邀請入住。

5.在商圈、車站等人流量大的場所進行彩色單頁發放宣傳。

6.在當地電視臺、電臺進行媒介推廣。

七、活動布置

1.外場

停車場更新宣傳內容,增加“歡度國慶”宣傳條幅;

停車場周邊懸掛紅色燈籠、紅色彩燈。

2.大堂門外

在酒店門口LED顯示屏進行活動內容展示;

圍檐吊掛大型燈籠;

玻璃窗KT板雕刻天安門造型,窗內一側為“與國共歡慶”,一側為“豪禮送不?!?。

3.大廳

播放國慶相關主題音樂背景;

大廳根據實際情況吊單體燈籠;

根據情況進行實際裝飾。

4.電梯內

喜迎國慶節活動主題策劃方案三一、活動目的

國慶日益臨近,不知不覺間中華人民共和國已建國66周年,作為新一批90后的大學生,我們無比的自豪和榮幸。本期活動旨在進一步激發廣大大學生的愛國熱情,增強民族自豪感,繼承和發揚老一輩們的優良傳統,同時增強大家的團結意識。

二、活動對象

__理工學院各院系學生

三、活動地點

中報告廳(樂之廳)

四、活動時間

待定

五、主辦單位

共青團__理工委員會

六、協辦單位

校學生會素質拓展部

七、活動流程

1、主持人開場白;

2、播放歷年國慶閱兵視頻片段

3、展示一組ppt圖片(有關中國城市發展及人民生活水平提高);

4、學生自由發言,發表各自感想;

5、請幾位嘉賓老師談談中國日益強盛的內部外部等多方面原因;

6、作簡短小結并致謝后,宣布活動結束;

7、散會并清理會場;

8、完成活動總結和報道(注:素拓新干事認真反思活動流程,歸納總結經驗)。

八、活動人員

各院系學生會至少安排五人到場,其余觀眾在受到本次活動宣傳后自發前來參加

九、活動宣傳

1、由各院系學生分會宣傳部到各負責班級進行關于本次活動的宣傳。

2、聯系校學生會宣傳部張貼大型海報幫助宣傳。

3、通過校園廣播站、五月陽光新聞網進行本次活動的宣傳。

4、活動前兩天發放邀請函至各院學生會主席手中,由其安排各自院系至少五人前來參加本次活動(各院系的參與情況關系各分學生會的年終評比)

喜迎國慶節活動主題策劃方案四活動時間:20__年9月30日

活動目標:

1、幼兒初步了解十月一日是國慶節,是祖國媽媽的生日。

2、在慶祝活動中,感受節日的愉快氛圍。

活動準備:

1、國慶節的由來

2、每個班級一種民族舞蹈

3、老師群舞活動流程:

一、經驗交流

1、教師提問:明天要過節,你們知道是什么節嗎?

2、教師介紹國慶節,幼兒了解十月一日是國慶節,是祖國媽媽的生日。

3、告訴幼兒五星紅旗、天安門都是中國的代表,只有我們中國才有。

二、慶?;顒?祝愿祖國"

1、人們為了慶祝祖國媽媽的生日,開展慶祝活動,我們每個班的小朋友也想用自己的方式祝福祖國媽媽。

2、老師們也為祖國媽媽帶來了禮物,我們一起看看吧。

喜迎國慶節活動主題策劃方案五一、活動主題

星光唱響——城市的心

二、活動時間

20__.9.24——20__.10.7

三、活動主旨

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期,一方面兩個活動可以相互造勢,節省媒體投入資源,更重要的是利用活動的連續性,隱匿競爭對手對我們的阻擊,并在__形成節日的相應氛圍。

2、結合__業態綜合特征,中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主,盡量淡化商品折扣的效應,盡量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

按照__目前的營業額度,平日,節假日,活動第一階段,平日銷售額約34萬元,預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%,節假日銷售額約48.9萬元,預計活動期間節假日銷售額不低于20%,即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷:

1、月圓折更高!

9月25日18:00起,__步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣_折(或者滿就減_元,與廣場,超市聯合進行);

__環球影城中秋節當天5元票價;

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐,各餐館和排擋部分區域參加。

__買10贈5,推出中秋特別優惠場。

2、星光唱響,城市的心!

9月26日——10月7日,__商品類每滿_元減_元(公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失)。

為了提升氣氛,可以探討抽獎的相關活動,費用另計。

__環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響,城市的心——王蓉走進__暨__城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區:

9月15日開始,在__步行一街南區至__廣場區域以超市堆頭形式,舉行中秋禮品展銷會,擺放超市經營的月餅品牌,展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

現場制作月餅:現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題,即使商場的產品也不例外,可以聯系超市供應商現場制作月餅,以現做現售形式,一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心,另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區:

中秋節,人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….

餐飲美食區:

中秋節到來,吃更是必不可少的,在步行一街展示月餅的同時,重點打造吃的概念,重點宣傳二街的以吃為主的餐館,通過氛圍布置宣傳,嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定制)。

娛樂區:

邀請___將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目,搬到活動現場的娛樂區,購物滿額可以免費娛樂,增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象,DP點安排到街區的指定位置,豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區:

__廣場,在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演,26日晚上,__員工文藝演出。費用控制在500元以內。

氛圍營造:

(1)中秋禮盒一條街

由超市采購部統一采購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等,商品要講究包裝和品味),超市提供堆頭及尺寸,營銷部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米。

(2)天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系,可部分展覽,外加現場制作、免費品嘗等項目;場地提供50米。

(3)時尚娛樂

由__碼頭提供部分小型機器,放置一街,可免費娛樂吸引人氣,場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計制作,須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)

3、中秋畫月

轉眼間,中秋又到了,每逢佳節倍思親,你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓,人間月半,月月月圓逢月半;一輪明月,寄托了多少人的思念之情;那一刻,我們幻想著時光能停滯,明月能永存……

現在,實現這一夢想的機會來了!__舉辦的“中秋畫月”活動,讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆,融入你豐富的聯想,畫出你心中的月亮,讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!

活動方法:用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,帶有傳奇,夸張色彩的更好??梢赃m當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限,但必須是原創作品。(電子稿和手繪稿均可)

作品發表:__步行街一街、__廣場活動時間:20__.9.15-25日

活動評選:9月20日——9月25日

獎項設置:

原創設計獎1名,獎勵價值999元精美禮品一份;

顧客認知獎3名,獎勵價值299元精美禮品一份;

創意火花獎5名,獎勵價值99元精美禮品一份;

參與獎若干,獎勵__城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動物日,保護動物就是保護我們的家園,屆時在__城__廣場舉行大型蝴蝶放飛活動,美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天,與我們共同祈禱更加美好的明天!

5、大型文藝展示

9月15日——25日,中秋禮品一條街。

9月24日、26日,中秋文藝晚會(職工專場、專業演出團隊一場)。

9月26日——30日,婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日,經濟型轎車展示(__一街)。

10月1日——10月7日,中興廣場文藝演出,每天排期。(另附)

六、預算情況

媒體推廣費用:

媒體名稱時間次數/規格價格備注

__信息9.141/2(一次)4000禮品一條街開街;

__信息9.241/2(一次)4000中秋活動;

__信息9.281/2(一次)4000國慶活動;

__晚報9.281/2(一次)5000;

交通頻道——每天六次,15秒廣告;6720(280/天);

電視臺——根據情況,每天三次,每次30秒4000(450元/天)。

合計28520

獎品費用:

獎項價格數量備注

原創設計獎999元精美禮品一份;

顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份;

創意火花獎99×5名=495元精美禮品一份;

參與獎若干名精美雨傘一把。

合計:2391元

物料費用合計:5800元

第3篇

一年一度中秋節到來,中秋之夜,月色皎潔,古人把圓月視為團圓的象征,因 此,又稱八月十五為“團圓 節”。下面是小編精心推薦的慶祝中秋節主題活動策劃方案,僅供參考,歡迎閱讀!

慶祝中秋節主題活動策劃方案一本次活動以聯誼會的形式進行,邀請華僑城相關領導及僑城居民及周邊商戶共同參與。整場晚會內容包括文藝演出、茶道表演、分享由銅鑼灣特為中秋而邀請品牌月餅商制作的特大號月餅及有關銅鑼灣企業文化的一些宣傳。眾人分享一個月餅,意喻著團圓這個古今不變的中秋主題,通過良好的組織,將晚會辦成一個格調高雅、氣氛融洽的華僑城銅鑼灣中秋聯誼會。

一、目的:

1、通過本次活動的開展,提升華僑城及華僑城銅鑼灣的知名度,增強銅鑼灣與華僑城居民的交流與聯系。

2、通過與品牌月餅商的合作,建立起良好的商業互動關系,為雙方的品牌加入更多的文化內涵,樹立雙方良好的企業形象。

3、通過文藝演出及現場參與活動的方式,豐富社區居民的文化生活。

4、通過此活動的開展,制造新聞熱點,通過各媒體的報導形成一定的影響力。

二、晚會主題:品茶賞月,共度銅鑼灣歡樂中秋

三、時間:中秋節晚7:00―9:00

四、地點:華僑城銅鑼灣生態廣場

五、主辦單位:華僑城銅鑼灣、華僑城物業、品牌月餅商

六、內容:

1、節目豐富多彩的文藝演出:邀請專業文藝團體表演或與僑城社區合作,聯動僑城物業邀請有文藝特長的業主參加表演。

2、由主辦此次晚會的品牌月餅企業提供當晚聯誼會中的“特大型”月餅,并提供部分關于月餅的知識資料穿插在晚會節目中宣傳。

3、邀請品牌茶商,在聯誼會中舉行一場茶道表演及部分有關茶葉的知識資料穿插在節目中向觀眾進行介紹。

提供聯誼會的飲用茶及茶具。

4、邀請華僑城有關領導及周邊商戶參加。

5、邀請各宣傳媒體記者參加,有效利用媒體擴大影響力。

慶祝中秋節主題活動策劃方案二一、目標:

1、為了迎接20__年中秋節的到來,豐富小區業主的業余生活,為大家在緊張的工作之余能夠充分放松,享受節日的快樂。

2、矢志不移地加強精神文明建設,形成健康和諧的社區風尚,既要管物,更要管人。

3、寓教于示地建立新型的人際關系,培養住戶的自律,發揮群體效能,共同創造親切和睦的空間。

4、循序漸進地開展社區文化活動,充分發揮社區文化的導向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能和輻射功能。

有利地促進管理處較好的管理與服務,塑造小區品牌形象,加深物業公司與業主之間的交流和溝通。

二、具體活動方案如下:

(一)、夾彈子:

1、在30秒鐘的時間內用游戲指定的筷子從杯中夾出彈子放進酒瓶內,數量越多越好;

2、在夾彈子過程中不得用另一只手輔助或用其他外力及物品進行輔助,否則成績無效;若在夾出彈子以后彈子掉在地上了,此次成績無效,選手可以繼續夾下一顆彈子;

3、分值:在規定時間(30秒)內夾出15顆以上彈子的為獲勝者,將得禮品一份。

(二)、扔飛鏢

1、在1分鐘的時間內,站在3米線外用飛鏢向鏢靶準心投鄭,環數越高越好;

2、選手在投鄭飛鏢時脫靶或未按規定的距離、時間進行投鄭的,此次成績無效;

3、分值:在規定距離、時間內得到35環以上者獲勝,得禮品一份。

(三)、猜燈謎

1、將猜中的燈謎撕下,根據燈謎編號到領獎處進行核實燈謎答案,答案正確后領取相應的禮品。

(四)、飛鏢射氣球:

1、本活動共分為男子組、女子組、少兒組三組進行。

2、男子組選手距離泡沫板3米,女子組選手距離泡沫板2、5米,少兒組選手距離泡沫板2米。

3、每人可以擲飛鏢5次,飛鏢擊破氣球后根據氣球里的紙條內容回答一個腦筋急轉彎問題,答對者獲禮品一份。

(五)、套圈:

1、物品擺放在圈定地面上。

2、距離最近物品2米遠(小孩1米遠)拋圈。

每人限拋3次。

三、以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進行簽定,否則無效,每戶家庭最多可派出2名代表參加2個不同的活動,并憑管理處統一發放的"中秋成績卡"參加,根據簽定的成績至物業客服臺前領取獎品。

慶祝中秋節主題活動策劃方案三中秋佳節來臨,我司決定于_月_日舉辦一場中秋晚會,活動方案如下:

一、活動背景

“每逢佳節倍思親”賦予了中秋節濃郁的“家和”概念。在這個盡享天倫、祈福圓滿的月圓之夜,每一顆心靈都是圣潔的,最容易被激發出人性的真善美,是絕好的增進情感、推動員工對企業的信賴的良好時機。

二、活動主題

“濃情中秋情系北洋”

三、活動目的

1、讓員工過上一個愉快的中秋,鼓舞員工士氣,增加員工的歸屬感。

2、實現領導與員工的互動,讓企業的各層工作者在共同的平臺下交流。

3、加強員工內部的溝通,促進員工關系的進一步融洽。

4、讓員工清楚了解所在企業的發展方向,增強身為北洋人的榮譽感。

5、讓員工的理念與企業文化融合,成就一個員工展現自我的平臺。

四、活動時間

_月_日晚上

五、活動地點

__電_

六、參加人員

__有限公司全體職工

七、活動流程

1、晚上17:30點開始,員工進入現場。

2、18:00由一首代表中秋節的歌曲—《但愿人長久》。

3、主持人就歌曲引入主題作為本次大會的開場。

4、18:05由公司領導對本次活動致辭。

5、18:10結合上半年度工作成績由車間推薦三名員工作為代表與全公司人員進行工作經驗分享。

6、18:20進入晚會表演階段。

八、節目征集方式

活動前向全公司征集通知,以班組為單位,節目類型、人數不限。每個班組最少上報一個節目,具體以最后刪選結果為準。

九、節目評選方法

1、活動設置8名評委。

2、評選按照每個節目的內容,表演形式,舞臺風格三方面進行。

3、單個節目滿分80分,以分數高低順序為準設定前三名。

十、活動籌備

1、8月16日下午節目征集以及主持人招募通知。

2、8月19日下午17:00點之前各個部門把節目形式,名稱及表演人員上報到行政部。

3、8月19日下午17:00之前,參加主持人招募名單上報到行政部。

4、8月22日對已上報的節目進行刪選。

5、8月23日對主持人進行刪選。

6、9月9日中午到現場進行現場彩排。

7、9月6日之前,活動所需購買物品到位完畢并檢查。

8、9月8日之前,活動所需各類器具到位完畢并檢查。

9、9月9日上午后勤組相關人員開始對場地進行布置。

十一、人員安排

1、演出總策劃:___

2、主持人:____

3、器材負責人:___

4、后勤負責人:___

5、攝影負責:___

十二、活動宣傳

1、前期宣傳:利用宣傳欄以及廣播,主要對活動主題,活動節目征選,主持人征選進行大規模宣傳。

2、后期宣傳:對本次大會拍攝的照片適當添加文字內容,在公司宣傳欄做一期專題報道,并將同期宣傳內容放到公司網站。

3、進行隨機性質的員工對本次活動滿意度調查,全公司抽選30—50人不等。

慶祝中秋節主題活動策劃方案四一、活動時間:

20__年__月__日――__月__日

二、活動內容:

為回報廣大顧客朋友,凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元,均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動,您僅需填寫好您的姓名、聯系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內,即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品:

一等獎:價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎:高檔紅酒一支

三等獎:精美果拼一份

三、國慶中秋錢柜送大禮

活動時間:20__、__、__――__、__號

中秋、國慶現金券,現金券面值10元,凡顧客拿到我們的贈送券,到錢柜KTV消費滿100元可使用一張,直接省10元現金,消費滿200元可使用兩張,現金券不可兌換現金。

消費滿180元送30元現金

活動時間:20__年__月__日――__月__日(八天)

活動內容:為慶祝國慶節的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現金,滿360元可返回60元現金,多消費多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。

中秋節活動策劃方案5

一、活動目的

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節,也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題

“中秋同歡喜,好禮送不?!?/p>

三、活動對象

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應不同的人群。

四、活動時間

__月__日――__月__日

五、活動形式

打折;贈送;抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優惠。

并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。

同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發放。

八、其它相關策略

九、嗅覺營消,讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進入酒店的客人,讓月餅的芳香,顧客便主動聞香而來

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為促銷評估做準備。

慶祝中秋節主題活動策劃方案五一、活動目的:

中秋節、中國傳統三大節日之一,國慶節、國定的長假。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線,全力突出中秋節的 "團圓""情意""禮品"三大節日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以"歡樂國慶歡樂頌"為主線,分"幸運""實惠""會員""時尚" 四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間:

20__年9月22日――20__年10月8日

三、活動主題:

"同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯"

四、活動內容:

準備條件:借助短信群發平臺進行活動的推廣。

短信群發推廣就是通過短信群發的形式將淘客所要推廣的產品、服務等信息傳遞給手機用戶(客戶購物群體),從而達到廣告的目的。當今社會,使用手機購物的人越來越多,淘寶手機短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節約開支、提高效益而產生的,它可將"產品推薦"、"節日問侯"、"使用效果推薦"等相關信息到親朋好友的手機上,為自己所推廣的產品創造無限商機,從而也為淘客們帶來滾滾財源。就以往的合作經驗,再此特別聲明,使用深圳市君賢科技發展有限公司天行通軟件,產品質量信得過。 中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃"

(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)

"歡樂在華聯,情濃意更濃"

1、__年中秋美食節――月餅展

結合美食節舉辦"名月賀中秋――名牌月餅大聯展",集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經過近幾年保健品廣告大規模"送禮送健康"的宣傳,中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的`利潤空間,故而供應商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節,一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

3、__年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)

4、"華聯送情意,中秋禮上禮"

第4篇

房地產銷售策劃方案

第一節:銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,項目的銷售價格怎么走,如何宣傳造勢等。

第二節:銷售策劃方案與項目策劃的區別

簡單而言,二者區別在于項目策劃是“綱”,銷售策劃方案則是“目”,“綱”舉才能“目”張。

一、項目銷售方案策劃所包涵內容:

(一)市場銷售方案調查

項目特性分析:建筑規模與風格:建筑布局和結構:裝修和設備:功能配置:物業管理:發展商背景:結論和建議

(二)目標客戶分析

經濟背景:經濟實力/行業特征/公司:家庭

文化背景:推廣方式:媒體選擇:創意:表達方式:

(三)價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

(四)入市時機:入市姿態

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分:階段性的廣告主題:階段性的廣告創意表現:廣告效果監控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

(七)推廣費用

現場包裝(營銷中心:示范單位:圍板等):印刷品(銷售文件:售樓書等):媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內容:

(一)銷售現場準備

(二)銷售代表培訓

(三)銷售現場管理

(四)房號銷控管理

(四)銷售階段總結

(五)銷售廣告評估

(六)客戶跟進服務

(七)階段性營銷方案調整

第三節:銷售策劃方案的內容及步驟

一、項目研究,即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究,詳細分析項目的銷售狀況:購買人群:接受價位:購買理由等。

二、市場銷售方案調研,對所有競爭對手的詳細了解,所謂“知己知彼:百戰不殆”。

三、項目優劣勢分析,針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由。

四、項目再定位,根據以上調研分析,重新整合所有賣點,根據市場銷售方案diyifanwen.com需求,做項目市場銷售方案定位的調整。

五、項目銷售策劃方案思路:

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來,避免盲目跟隨風。

(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個明確而統一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題,小主題內容可以不一樣,但都是為說明大主題服務的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷:前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷,兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六、項目銷售策略:

(一)項目入市時機選擇

理想的入市時機:我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機,而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案,是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班:調整完步伐后再賣還是急急忙忙:倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態,一般應具備:

1:開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;

2:你已經知道目標客戶是哪些人;

3:你知道你的價格適合的目標客戶;

4:你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;

5:已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;

6:已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;

7:已制定出具競爭力的入市價格策略;

8:制定合理的銷控表;

9:精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案;

10:組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;

11:盡力完善現場氛圍;

12:你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13:其他外部條件也很合適。

(二)項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后,制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點,采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優勢,充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源,來實現廣告的最終目的:降低客戶成本,一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產銷售策劃方案的階段性非常強,如何把握整體沖擊力:彈性與節奏:步驟與策略調整,體現了操盤者的控制局面的能力,同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是:保持進度與策略節奏一致——預熱期:開盤期:強銷期:保溫期;防范銷售階段性問題——如工期:質量:配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節:銷售策劃方案的原則

一、創新原則

隨著時代的發展,傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求,更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看,包括折讓:有獎銷售:先租后買:降低利率等各類措施,大多能產生更強烈:更快速的反應,能引起消費者對房產的注意,這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創新理論,提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二、資源整合原則

整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上,通過市場銷售方案渠道,圍繞具體項目,有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型:互利型的共同組織,并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合,形成合力,高效運作,從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制,并進而實現預定營銷目標的一種新型的:市場銷售方案化的房地產營銷模式,整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷,同時避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合,提高房地產行業內部專業化分工與協作,其優勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。

三、系統原則

房地產營銷策劃是一個綜合性:系統性的工程,需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段:營銷工具來實現房地產價值的兌現,實質上是一個從了解時市場銷售方案:熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程,其中心是顧客。顧客的需求千差萬別,注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征,還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發展要求,體現市場銷售方案的要求。

房地產營銷首先應從產品做起,從提高樓盤綜合素質做起,從滿足消費者的需求做起。區域細分:客戶細分:功能細分愈趨深入,人本主義思想開始體現。重視綠化:增加智能化設施:集中供熱和供飲用水:建設底層架空:錯層:大采光凸出窗臺:陽光客廳:可移動透光屋頂:自動報警系統:架設空中走廊:提供網絡服務:營造知識家園......可謂名目繁多,層出不窮,這種暗合市場銷售方案需求發展趨勢的"賣點"一經,就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵,也進一步證實、在買方市場銷售方案下,只有以人的需求為本,深入市場銷售方案:把握市場銷售方案,制定切實可行的營銷方案,才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情:民情和民風,充分考慮操作中可能會遇到的種種困難,制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度,提高策劃成功率。

第五節:檢驗銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態勢的不斷發展,各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響,有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況,那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態勢的準確把握,同時對于消費需求以及市場銷售方案發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷,如此才能保證策劃定位的穩定性,否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此,銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于:保持穩定,動態調整。要做到這點,就要避免銷售策劃方案定位發生大的動蕩,也就必須依靠專業的銷售策劃方案指數評估體系,盡量使項目保持健康的銷售狀態。

房地產營銷推廣手段大全

一、推廣渠道:

1. 報紙廣告、夾報

2. 戶外廣告

3. 出租車、公交車廣告:車身、拉手、椅背廣告

4. 網絡廣告

5. 短信廣告

6. 火車插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現場圍墻、樓體條幅、燈光字、導示牌

10. 候車亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告:酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺墊紙廣告

14. DM直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體:汽球、直升機廣告

二、公關活動

1. 人脈活動:老帶新、圈子營銷

2. 抽獎

3. 論壇講座

4. 新聞會

5. 婚紗攝影:婚禮講座、新娘化妝禮儀現場咨詢

6. 登山活動

7. 名車試駕

8. 旅游:國外旅游、醇香假日、游園……

9. 產品展示會、產品鑒賞會

10. 名人空間計劃

11. 插花節、風情節、文化節、水果節、南瓜節……

12. 勵志演講:瘋狂英語、名人演講

13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……

14. 行業、商會聯誼活動

15. 大型文化活動:選美、選秀、名車展……

16. 慈善、贊助活動

17. 娛樂活動:撲克牌、情侶派對……

18. 免費看樓車

19. 無理由退房、返租回購

20. 房交會參展

21. 名人代言、頒獎

三、促銷手法

1、單刀直入式:

方式:折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

2、細水長流式:

方式:會員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式:

方式:長期展銷廳、巡回展示

4、文化侵略式:

方式:社區文化、冠名贊助各類社會活動,如音樂會、電視劇、專欄節目等。

5、盛裝舞會式:

方式:房地產展銷會,如春交會、秋交會、港交會、住交會。

6、溫馨節日式

方式:各種節日,如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。

四、購房客戶消費心理分析

要想更好地掌握客戶需求,進而更好地滿足客戶需求,必需對客戶的心理有足夠的了解。因為“心”支配了一個人的思想、意志,同樣也支配了一個人的購買行為。

俗語云:“攻心為上”,因此,經營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。

同樣,透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規律有極大的幫助,對提高銷售人員質素有也很大幫助。

1、女性消費群分析

職業女性的消費需求已日漸超過男性。

①相對缺乏理性

與男性相比,女性對物業選擇更具有感性、易受他人左右的特點。購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來說,女性思慮更細,很容易被引發“忌妒心”,攀比心理比較強烈,在生活追求上易與周邊熟人比較。但對于知識文化水平較高的女性來說,這一點并不是很明顯。

2、單身貴族消費群

白領階層的消費意識隨著社會進步發展迅速,單身一族對住宅物業要求日益強烈,對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學歷的單身者。

①由于多是知識階層的消費者,所以對物業的要求相對苛刻,有時愿花較多的錢,也不愿買回廉價粗糙的物業。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨立獨行的意識較強,對珍貴、稀有、精致的物業有濃厚興趣,以體現其“貴族”風范。

③理性不受折扣影響

他們的購買理性,冷靜而客觀,對大減價方式不屑一顧。他們更相信專家,與這類客戶接觸要掌握足夠的專業知識,并力求表現得高雅而富有內涵。

3、老年消費群

中國老年人消費市場日益擴大,其消費心理和消費能力與年輕人相比,更加理性和開放,尤其是在古城綿陽,隨著人口老齡化的加快,老年人的消費力資源會比較充裕。

(1)經濟自主自立

現代都市里知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統,在選擇住宅物業時喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態度謹慎

老年人多在金錢使用時謹慎小心,不會過分的奢侈,除特殊例子外。

4、本地居民消費群

本地居民較多,他們是極有購買能力的,是不可忽視的客戶群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽發展機遇下致富的,多有自己物業在出租,收益非淺,投資意識強,但是屬自己的土地已越來越少,擁有物業有限,在持有大量貨幣的情況下,再投資空間只有商品房,如住宅、商服等。

(2)追求現代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業,但由于設計落后,配套有限,居住環境差等因素,使他們對現人都市生活向往,由于文化素質有限,附庸風雅心理較重,因此高檔住宅小區對他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業家,據最近的統計資料顯示,中國私營企業家中,農民出身的占70%。因此這一群體素質差異性較大,有文化素質高的,也有沒有文化的,但多數是指有較強消費能力,擁有大量財富 ,但文化素質較差的一族。對于這一族,價格越高,廣告做得越多,包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據,也是他們購房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財富,已超出一般市民的消費心理,選擇物業時,要體現其“高檔”身份,以示自己與常人不一樣的“差異性”,故樓盤標榜的越高檔越好。

(2)附庸風雅心理

盡管該群體文化素質較差,但擁有大量財富,可呼風喚雨,追求時麾、現代,附庸風雅心理較重,喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有,處處要體現“身份”,因此,在購買物業時,好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業家

企業家與老板是質的不同,這類群體具有較高的文化素質,購買理性,冷靜而客觀,相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質較高,對生活質量、生活素質要求也高,尤其是追求高品味的物業。

(2)購房理性

該群體中多數計劃較強,判斷力強,具有足夠的專業知識,不易受別人誘導,因此銷售人員要力求具備綜合素質。

7、工薪族

目前在發展中都市的工薪族 ,有置業能力的多數是屬白領層及少數的高級藍領人,該群體多數具較高的文化素質、專業知識,由于年輕及社會閱歷較少,綜合素質相對低。

(1)新潮型

這一群體來自天南海北,有來自的城鎮、有來自都市的,但多數來自經濟較落后地區,面對現代化都市生活,跟潮流心理較重,追求生活品味,追求生活質量,文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素,更重要的是文化素質較高,有判斷能力,但由于社會經驗缺乏,對物業方面的專業知識不一定很多,只要銷售人員能從專業角度理性的介紹,他們也會理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開小餐館,食雜店等人士,這一消費群體構成較復雜,文化素質良莠不齊,消費觀念差異性較大。

這一群體多表現出精明,會算賬,但這類群體中真正具有的知識者很少。因此,面對這類客戶,要認真的從專業角度多介紹,并且要表現出誠懇的態度。

第5篇

1.網站策劃方案的價值——內容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值,以及通過何用方法去實現這種價值,從而幫助業務員贏取訂單;另外,一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上,又以專業化的網站開發語言、格式,有效地解決了日后開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點,它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標,與信息的收集方法、收集范圍、執行態度、執行尺度有密切關系。太維在此公布出7項重點收集標準。

3.網站策劃思路整理——在充分收集客戶數據的基礎之上,需要對數據進行分析、整理,需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與,進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

4.網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心,從標準方案而言,專業網站策劃方案應包括8方面的內容,但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。

5.網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧,提交時的重點內容做出了詳細規定。

6.網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事,為此太維在每一個講解的思路,講解的步驟,衣著打扮,談吐舉止等做出了明確的規定。

7.網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同,而制訂出不同的標準,內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。

2網站策劃方案的價值

2.1客戶對互聯網的了解程度,網站的價值畢竟了解有限(it界除外),僅憑業務員的介紹依然不足,對于客戶而言,依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑,洗清客戶的視線,洗除客戶的優慮,讓客戶深入地了解他們運用互聯網的價值所在,了解我方以何種解決方案去表現價值;另外,客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯網領域,收回投資成本一般需要多長時間,投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例:

公司情況:該公司屬國際貿易公司,主要經營制罐貿易,通過國外尋找買家,貨品在國內生產;

職員情況:英語流利,具有國際貿易經驗,對新技術(如:互聯網)使用普遍,具備通過互聯網的方式進行商務活動的意識與質素。

交易特點:通過互聯網尋找國外買家,給客戶查看罐類樣品,對方確認罐類品種及款式,雙方進一步敲定合作細節,與此同時,公司在國內尋找制造商,三方確定合作,交易成功。

適合互聯網應用的價值點:在交易過程中,樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統模式一般通過ems的方式給客戶,耗時一般在4天左右,但通過建立互聯網網站,建立專用的產品庫,第一:客戶了解公司的產品種類更加豐富;第二:客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘,方便快捷;第三,互動性強,客戶如果對某種產品感興趣,可以直接在網上詢盤,索取樣品,有效增加了成交的機率。另外,公司通過對網站的推廣,致使自己找國外買家變為買家找公司,有效增加了商業機會。

網站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯網價值的最佳載體,方案清晰地幫助客戶尋找到應用互聯網的價值點,并以各種表現形式和功能,將互聯網的價值表達到位,幫助客戶下決定購買我們的服務。

2.2對銷售的價值

優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴,銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值,以生動化的語言,講解、演示方案,并站在客戶的角度上去分析互聯網價值;從另一個角度來看,一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性+生動的講解+切實的效益,直接拉開了公司與競爭對手之間的距離,幫助客戶作決定。

2.3對公司的價值

將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程,可以幫助建立科學的業務洽談過程,是公司專業化的表現;另外,積累對客戶的網站策劃方案,可以豐富公司知識庫,更加可以幫助員工提供質素,培訓專業的銷售隊伍。

2.4對項目開發的價值

專業網站策劃方案猶如紐帶,將客戶需求無形成化成為項目開發所需的專業文檔,開發人員可以快速已轉換過的客戶需求,避免在關鍵性開發需求上產生失誤,同時開發人員可并根據方案撰寫項目開發文檔。

3前期需求收集

3.1網站商業目標

每件事情均有發生的原點,互聯網應用也是一樣,客戶期望通過運用互聯網達到什么目標?是期望提高銷售額,還是期望拓展國內外市場,還是提升客戶服務水平,還是推廣新產品,將互聯網作為其戰略的一部分?只有把握住客戶的商業目標,策劃方案才有撰寫的依據,才能有發揮的空間,才能牢牢抓住客戶的需求,因此,網站策劃人員需要向銷售人員,甚至直接與客戶接觸,了解其商業目標。

3.2網站資源現狀

有多少資源便能辦多少事,資源現狀對于網站定位,網站建設規模,網站投資與回報計劃,網站運營均有重要影響,資源決定了互聯網應用的空間大小,在進行企業互聯網應用咨詢工作時,我們需要收集以下資源:

3.2.1客戶公司基本資料

這一步非常關鍵,客戶從事的行業直接決定著其有應用互聯網的方向!例如:制奶業與it業對比,從事it界主要從事信息交易,使用電腦及互聯網是員工的基本技能,行業的發展也依存于電腦和互聯網,企業可以通過互聯網直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、電腦產品、咨詢產品、甚至是服務,等等多元化的信息交易;而制奶業的行業結構及人員結構相比之下則不同,制奶業的生態圈中,一般是商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商,相應的公司,有很多不需要具備電腦及互聯網知識便可以運轉,該行業運用互聯網主要是進行生態圈內的銷售管理、拓展國內外市場、招標采購等互聯網應用。因此,了解客戶資料非常關鍵。

3.2.2客戶對互聯網了解程度

通過直接與客戶洽談,我們可以直接地了解客戶對互聯網的熟練程度,我們需要思考3點內容:

a)、是用專業化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案;

b)、客戶對互聯網的了解程度,讓我方思考,客戶是否會進行深入的互聯網應用;

c)、同行競爭對手實力情況。

3.2.3洞察客戶投入網站資金情況

客戶投入網站資金情況對網站策劃方案的規模,最終給客戶的報價方案等有重要影響。當然,這方面不可強求,我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預投入資金范圍,在交談中,主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考:

a)、根據客戶直接提供的網站規模設想,直接估計網站價格,必要時可直接問客戶網站的投資額;

b)、在了解對方情況之后,提出幾項對方可能感興趣的價值點,看對方是否感興趣,例如:產

品展廳,客戶管理,郵件群發,等等,我們可以根據對方可能接受的模塊思考價格范圍;

c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額;

d)、拿出我方已設有價格范圍的從簡單到復雜的解決方案供客戶參考,看對方對哪種方案感興趣。

3.3網站生態圈現狀

大家知道,各行各業由于經營業務范圍、管理模式、信息化水平的不同,所以應用互聯網的情況各不相同,從類型而言主要分為以下幾種:

a)、制造型企業

簡介:制造型企業主要以生產制造為核心,其互聯網應用圍繞生產制造,銷售為核心,主要表現為:企業信息門戶網站、企業網上采購招標平臺、企業整合網絡營銷、企業上下游信息化生態圈建設(基于web模式的分銷系統、供應商管理系)。

現狀:大型企業已建立較完備的信息化系統;中型企業主要進行內部信息化改造,在網上貿易上也運用普遍;小型企業還處于企業上網工程狀態的初級狀態,但已有部分開展網上貿易。

b)、流通型企業

簡介:流通型企業主要是以商品流通為核心,其互聯網應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開,主要表現為:網上商店(b2c)、大型企業網上采購平臺、網上分銷管理系統、基于web模式的銷售管理系統。

現狀:嘗試網上商店的為大勢所趨,普遍運用的為商品進銷存管理系統。

c)、中介型企業

簡介:中介型企業屬于服務型企業,根據互聯網網民數量已達8700萬人,對于中介型企業而言蘊藏巨大的市場商機,運用互聯網做服務的機會很高,主表現的信息類型為:

建立信息服務類型網站,發展社區交流型網站。

現狀:教育、求職招聘、房地產中介等公司已有大批進入互聯網領域。

d)、虛擬運營企業

簡介:虛擬運營企業一般也屬于服務型企業,例如:虛擬廣告商、虛擬互聯網信息服務商、虛擬軟件開發商等等,這種類型的企業直接運用互聯網做生意。

現狀:普遍運用。

e)、物流型企業:

簡介:物流型企業在國際上運用互聯網的案例非常多,最著名的如聯邦快遞公司。他們主要通過互聯網做服務,客戶可以直接在網上跟蹤貨物運輸的全過程電子跟蹤,同時物流型企業可以通過互聯網與客戶進行交流,掌握客戶數據,并對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統地分析、監控。

現狀:國內主要是嘗試性參與互聯網初級運用;國外已非常普遍。

3.4同類型網站競爭對手

了解行業應用現狀之后,我們需要根據客戶的現狀,了解同行情況——即競爭對手。由于生態圈內的特點及適應互聯網的快慢情況不一樣,同行競爭對手應用互聯網的水平層次也不一樣。當然,最關鍵的因素我們通過行業企業應用互聯網的情況可以看出,同行競爭對手的現狀及對互聯網的運用到了哪一個階段。例如:海爾集團。海爾集團自1998年推出以來,先后經歷三次改版,第一版本是企業宣傳型網站,主要宣傳其集團實力及形象;第二版本則開展了大規模的電子商務,包括海爾電子商城(b2c)、海爾企業形象網站、試探性的海爾企業間(b2b)網站;第三個版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點,將海爾集團網站,海爾分公司網站、海爾電子商城網站的進一步提升、海爾物流等網站集合于一體,形成海爾網站集群。顯然,行業巨頭將家電企業運用互聯網的門檻提升到相當高的層面,這對于同行企業而言形成了巨大的壓力,網站建設也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業,那么對其互聯網應用網站的要求則非常高,當然得視乎企業本身資源現狀,如果企業現狀適合嘗試性應用,那么不妨建立企業宣傳型網站或直接進行電子商城網站的建設。

3.5網站定位

通過對客戶現狀的了解,便可以展開網站定位分析。網站定位是網站的導航燈,網站按照網站定位的方向,進行欄目策劃,功能開發,制訂階段計劃,確定建設計劃,協調項目安排等一系列活動。網站定位主要是對網站經營模式做出具體定位:

網站經營模式主要是指網站通過哪些經營模式展開網站經營,從而達到客戶的商業目標。一般分析這種模式之前,需要對上述各方資源有相當了解,然后與客戶一起分析其經營模式,經營模式具有以下特點:

a)、根據客戶現狀,可實現預期目的的經營模式;

b)、經營模式符合行業生態圈現狀,決非與之相違背;

c)、經營模式經過系統規劃,可以分階段執行相應用經營模式路線,并且可以互通、擴展。

3.6網站受眾群體

網站受群群體即網站客戶分析,我們需要掌握以下信息:

a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經驗。

b)、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。

c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據的地位、影響力,更關鍵的是客戶的綜合能力。

d)、客戶在網站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網站流程的基礎。

3.7網站投資計劃

網站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始,很多客戶對網站投資計劃所持態度不一樣,這一點視乎客戶對互聯網運用的理解、興趣程度,一般中大型企業對網站投資與回報均有清醒認識,做為解決方案供應商,我們有義務與客戶一起討論:

a)、整個網站投資計劃

投資計劃與投資預算是每位客戶均會考慮的核心問題,我們作為解決方案供應商,一方面需要聆聽客戶對網站的理解與期望,透徹掌握客戶情況;另一方面則需要提出建設性口頭建議,并與客戶一起討論投資的可能性與合理性,最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。

b)、投資回報計劃與評估標準

投資回報計劃需要分客戶互聯網應用的實際情況而定,例如:企業宣傳型網站、社區型網站、電子商務型網站,因為各自的互聯網應用價值不一樣,所以投資與回報的評估標準也不相同。

電子商務型網站——投資回報需要通過訂單的形式體現,例如:xxx.com,為3萬元左右,然后網站推廣計劃投資1萬元,然后希望在兩個月內獲得第一筆國外訂單。最終,其在第47天通過互聯網獲得商機詢盤機會共:59條;意向客戶:10家;簽得訂單一筆:30萬美金。這樣,投資與回報的比例為:1:140。

社區型網站——投資回報標準主要以經過網站的建設與運營,發展會員數量達到多少人?網站點擊率為多少?通過網站得到多少條有價值信息?這些有價值信息為企業帶來了多少價值?進行衡量。

企業宣傳型——投資回報主要是通過互聯網建立的品牌情況而定。網站訪問量、訪問網站客戶群體分布情況,統計品牌知名度?在傳統數據統計基礎之上,推出網站之后,新增了多少客戶?收集訪客留言,了解品牌美譽度如何?等等進行衡量。

企業網上分銷系統——投資回報主要是此系統的使用情況。員工對此分銷系統的態度如何?此系統是否真正幫助企業合理管理分銷商資料、及產品銷售情況?銷售情況是否能夠在系統地幫助之下進行科學的分析,并得出理想的決策參考建議?等等進行衡量。

4網站策劃思路整理

通過一系列資料收集,策劃人員對該企業應用互聯網的情況已掌握,接下來我們需要對這些資料進行系統分析,深刻挖掘,以便對策劃方案寫作打基礎:

4.1網站定位及目標受眾群體分析

此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位:主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標,綜合這些數據找到網站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下:

4.1.1定位分析基本分析情況

定位猶如找坐標,我們需要將各種描述坐標的維點,以及相關參數列出,對網站進行坐標定位。具體如下:

評估維點參數值

網站資源現狀標準:極低、低、較低、中、較高、高

網站生態圈現狀:極差、差、較差、一般、較好、好、非常好

網站商業目標:小、較小、中、較大、大、非常大

網站投資規模:小、較小、中、較大、大、非常大

潛在市場容量:小、較小、中、較大、大、非常大

競爭對手實力:極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位

4.1.2各維點之間的關系

a)、網站資源現狀是企業應用互聯網的基礎,資源限制了發展空間,這是重要參數。

b)、網站生態圈現狀的好與壞則是互聯網應用的最大變化參數,生態圈好了,可以幫助網站發展,會直接改善網站現有資源現狀問題,幫助企業早日實現商業目標;反之則會直接影響市場環境,市場容量環境,甚至導致網站滅亡。

c)、網站潛在市場容量則有遠近之分,從長遠利益來看,潛在市場容量的規模情況,需要多少年才有可能達到這種理想的規模;從近期的現實情況來看,現有的潛在市場容量又有多大?它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它,機率又有多大?

d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況,在網站目前資源現狀的基礎之上,我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢?(當然,有些互聯網應用屬非盈利性應用,則不存在競爭對手!)

e)、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響,它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定:在市場容量大,生態圈現狀不錯,競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調研;

在市場容量小,生態圈現狀不錯,競爭對手多的情況下企業需要具有整合的資源優勢;

在市場容量大,生態圈現狀差,競爭對手減少的情況下企業需要量體裁衣,長遠計劃,謹慎投資(符合資源現狀差的企業經營.);

在市場容量小,生態圈現狀差,競爭對手少的情況下企業則需要具有戰略眼光,及催生市場的能力;

4.2思考網站長期建設/運營計劃

很多企業投資互聯網,進行互聯網應用,未考慮到網站長期運營計劃及變化,我們作為專業互聯網應用顧問師,需要以身作則,幫助客戶思考網站長期建設/運營計劃:

a)、時間計劃方面:按目前網絡環境不成熟情況下,最好建議企業拿1~2年作長期計劃;

b)、階段任務方面:建議企業以一年作為年度目標,制定年度任務;以一季度為短期階段計劃,不斷總結與調整,找到適合網站運作的措施。

c)、投資預算方面:如果只是嘗試性進軍互聯網,可建議企業先做好第一期投資,看看實際回報率之后再作長期預算計劃;如果進軍互聯網是企業的重要戰略計劃,則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估,讓企業有的放矢。

4.3思考網站首期建設詳細計劃

企業第一期投資網站平臺建設和網絡營銷推廣工作的實施質量,對一般企業網站未來的發展具有關鍵作用,結果差則信心受打擊,網站前景擔憂;結果優良則信心十足,網站前景看好。作為專業策劃顧問,我們需要對此進行悉心指導,爭取讓客戶理性對待:

a)、網站短期目標制定:短期目標是企業邁出網絡營銷的第一步,我們需要盡量保證其成功,因此,短期目標制訂以能實現,能實到為宗旨,爭取開個好頭。

b)、網站平臺策劃開發:根據其短期目標與資源現狀,提出網站平臺策劃與開發建議,重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平臺。

c)、網站品牌推廣:幫助客戶根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況,提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算,時間控制等方面的推廣建議!

d)、首期投資與回報預算:實踐證明,網站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束后的1~3個月內見效,讓企業有一定的耐心;如果您是針對個人的企業網站,則可即時見效,但依然需要以3個月作為評估點。

4.4思考網站vi形象方案

網站vi即網站視覺形象,事實證明,網站能否第一時間吸引訪客,重要取決于網站vi。好的網站vi,能夠迅速傳遞給訪客以下信息:

a)、企業全稱及網址信息清晰顯示;

b)、企業主要產品或服務內容非常突出;

c)、從網站設計可以看出企業整體實力雄厚;

d)、從網站設計可以看出背后的企業文化與企業作風;

e)、通過導航條引導訪客清晰地了解企業詳細信息;

f)、企業聯系方法多樣化。

但在策劃方案里面我們需要重點強調以下內容:

a)、網站主色調能體現企業什么樣的文化或精神;

b)、網站版面規劃風格能夠體現出企業什么樣的工作態度/作風;例如:重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風,適用電子制造網站;重個性體現出企業作風或產品特點,例如玩具網站,例如服裝網站;

c)、我們是如何將眾多復雜的網站內容通過設計分主次、有重點,并且快速有效地傳遞給訪客的,這一點至關重要。

4.5思考網站功能開發方案

網站功能對于企業而言,主要起到以下作用:

a)、將企業使用互聯網的目的通過開發功能的方式得以實現。例如:為了收集客戶郵箱和資料信息,可以開發會員中心或開發調查功能、以及常用的留言板功能;開通產品搜索功能,使客戶能方便地搜索信息。

b)、方便企業網站維護人員能夠方便地維護更新網站信息。例如:網站新聞更新系統,網站產品系統,網站郵件宣傳系統。

c)、通過開發的實用功能為企業網絡營銷提供決策支持數據。例如:網站訪問量、網站會員量、網站每日人數……等等。

5網站策劃方案寫作

在經過以此詳細的思路分析,此時策劃人員腦中已有很明晰的思路,接下來可輕車熟路地進行寫作:

5.1客戶需求分析

根據您對客戶的前期分析調查,他們有哪些需求,請用列表的形式進行簡要歸納,請注意:確保這些需求是客戶的真實需求,而且這些需求均已經過客戶確認,因為哪塊需求錯誤了,就會直接影響到以下策劃方案的說服力。

5.2網站定位分析

一句話闡述網站核心定位;一句話闡述網站建站目標;一句話闡述網站平臺作用。這三句需要精確概括,這三句話表明了實施方對客戶網站最精確的理解,一旦把品牌宣傳為主的網站搞成行業門戶網站,一切全錯,客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您,客戶需求的把握很關鍵;分析需求并轉換成為準確的網站定位更關鍵。正確案例如下:

基于以上需求特點,根據太維以往的經驗(太維曾成功實施3個與貴方類似的網站平臺),我們認為:

a、網站的定位:外貿型網絡貿易撮合平臺。

b、網站經營目標:以成功的網站平臺經營為龍頭,協助貴方進行國際貿易撮合,并從中收取貿易傭金或賺取貿易差價。

c、網站平臺作用:有效吸納互聯網豐富企業資源;整合全球供應商和采購商商業信息資源;為貴方提供業務來源。

5.3網站整體策劃

5.3.1網站基本屬性

用簡短的文字描述網站基礎屬性,包括:

網站域名建議:告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

網站版本建議:告訴每個版本的作用,以及現階段應該選擇哪幾個版本,未來應該考慮新增哪些版本。

5.3.2網站平臺策劃

指平臺打造策劃,主要闡述網站前臺策劃思路與欄目設置建議,網站后臺策劃思路與欄目設置建議,以及整體平臺運作流程建議,目的是客戶不僅了解到了全局,并且仿佛親身體驗到一個真正屬于自己的網站平臺正在高效運轉,并發揮出了實際效果。為了達到此效果,三項內容請認真簡明地描寫:

a)網站前/后臺架構圖

b)網站整體運作流程圖

c)網站前/后臺欄目介紹

5.3.3網站推廣策劃

網站獲得良好的投資回報,平臺是基礎,推廣是關鍵。

一方面列出客戶現有的資源(人才現狀、資金投入、傳統資源)和目標(網站投資目標),另一方面則根據以上內容大膽地闡述網站推廣建議,向客戶說明,我們如何利用現有的資源,并配合您的運作目標,通過我們專業的推廣經驗,幫助您選擇最合適的推廣方案,同時在我們協同您成功實施的情況下,實現您的網站運作目標。

請注意:重點突出根據我們的專業經驗,選擇哪些推廣渠道同樣達到效果,但是性價比更高;哪些渠道應該先投入,哪些應該在后面跟進,以突顯公司的專業實力。

5.3.4網站開發環境搭建

包括以下幾個方面:

a)、網站頁面設計建議:闡述我們根據企業或行業特點,將采用哪種顏色作為網站主色調、網站采用的技術、網站界面風格建議;

b)、網站程序開發建議:闡明網站運行平臺、網站開發語言、網站數據庫、網站開發工具等;

5.3.5網站開發運行搭建

包括:網站域名、網站空間、企業郵箱等方面的建議!

5.4網站實施說明

5.4.1項目實施流程

闡明完成此項目的標準工作流程,突顯公司實力。例如:簽訂項目開發合同,項目正式開始成立項目小組網站平臺實施內部驗收客戶驗收項目結束。

5.4.2項目小組構成及職責

通過項目小組負責制,突顯公司對項目的負責態度與專業實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述,例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。

5.4.3溝通流程

闡明確保項目成功實施的溝通流程,突顯公司專業實力。

5.5實施進度預估

此處也是體現公司實施經驗豐富且專業,例如:(圖略)

5.6網站成本預算

列出總成本預算,并列出詳細成本清單,以供客戶參考。

5.7技術維護說明

闡明公司對客戶維護相關的政策性說明,讓客戶不必為售后擔心。這一點至關重要,許多服務商做完單就跑人或售后服務質量奇差,這是對客戶不負責任,更是影響了行業健康發展。

5.8建設保障

5.8.1實施團隊實力保障

闡明企業實力,包括企業簡要性介紹、企業榮譽、企業核心團隊成員閱歷,讓企業感受為其提供服務的公司實力雄厚。

5.8.2成功案例

成功案例是最具說服力的內容,請列出與客戶網站類似的成功案例列表,并說明您為他們提供了什么服務,客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。例如:

a、全球五金網(xxx.com、xxxx.com)

網站簡介:中國領導性五金網站品牌,全球排名1000位,擁有全球10萬五金企業資源。

提供服務:網站品牌運營服務、網站中文、英文雙版平臺打造。

b、……

5.8.3軟件保障

拿出其它軟性保障,讓客戶感受到服務商考慮周全,可令其放心。例如:闡明公司的重量級合作伙伴。

5.8.4硬件保障

包括提供服務的相關硬件設施先進,完備,讓客戶放心。

5.9技術保密聲明

這一點必須闡明,甚至在方案第一頁即需要闡明,以確保公司或方案的合法權譽。

5.10附屬資料

5.11網站運作模式圖

將網站商業運作模式用圖形的方式傳遞給客戶,這樣也便于客戶迅速了解我們的服務,同時也便于講解。

5.12網站運作流程圖

畫出網站內部概要的運作流程圖,使客戶清晰了解網站信息傳遞模式,網站功能產生的作用,這是說服客戶的好方法。

5.13網站架構圖

列出網站主架構圖,包括主欄目,副欄目,子欄目,令客戶了解全局。

6網站策劃方案的提交

6.1world文字版

將以上策劃方案的內容整理成詳細的world文字版本,傳遞給客戶時,需要注意以下問題:

a)、world文字版本屬于正式方案稿,請仔細核查與優化;

b)、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝,并且必須用專用文件夾進行裝訂。

c)、切記在方案中包含簡要信函,以示對客戶的尊重,并體現公司實力。

6.2powerpaint演示版

世界上最好的講演工具是powerpaint,我們需要提取world文字版本里面的核心內容,制作成為ppt演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點:

a)、powerpaint必須列出大提綱,讓客戶對方案有全局意識;

b)、ppt只列核心內容,更多內容請給客戶精辟講解;

c)、充分考慮時間與內容的協調性(因為客戶一般沒有很長時間供你講解);

d)、將涉及ppt演示的其它資料準備充足,以配合ppt演示。

4利用powerpoint講解網站策劃方案

世界上最好的講演工具是powerpaint,我們需要提取world文字版本里面的核心內容,制作成為ppt演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點:

a)、別忘了帶筆記本,有條件的情況下,請攜帶投影儀;

b)、到雙方人到齊之后,請先自我介紹和演講方成員介紹,并讓同伴分發名片;

c)、首頁講解ppt框架內容,讓客戶對方案有全局意識;

d)、然后分階段講解每個細節內容,并結合其它輔助資料進行精辟闡述;

e)、講解完畢后,立即說明,請貴方有什么問題可以提出來一起探討;

f)、完成整個會談之后,說明更詳細的資料在文字版策劃方案中,并感謝貴方聽我方講解。

8網站策劃方案歸檔/備案

每一份網站策劃方案,請進行認真分類歸檔,它們是公司寶貴的財富!歸類時請注意以下幾點:

a)、每一份策劃方案相關的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中,以便日后查閱。

b)、對策劃方案必須分類歸檔,以便查閱;

c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之,以便查閱。

第6篇

組織開展公益活動,體現了組織助人為樂的高貴品質和關心公益事業、勇于承擔社會責任、為社會無私奉獻的精神風貌,能夠給公眾留下可以信任的美好印象,從而贏得公眾的贊美和良好的聲譽。以下是小編精心收集整理的公益活動策劃方案,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。

公益活動策劃方案1活動宗旨:以推動大學生開展公益實踐,以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨,開展公益活動,同時在此基礎上擴大的我校在社會上影響力。

活動目的:為了加強和改進大學生思想政治教育,豐富校園文化,我班(715班)欲策劃1次公益實踐活動,使全班同學都能參與到關愛sos兒童村公益活動中來,體驗社會增加社會責任感?;顒右螅捍髮W生與公益文化相結合,突出實效性、人文性、公德性,通過傳播公益文化,營造科學、高雅的道德氛圍,使大學生接受更多的新事物,傳播愛心提高自身修養。

活動時間:20__-10-21

活動策劃人:715班

1、活動背景:

在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友。但是,在看到他們愉快身影的同時,你是否想到在我們身邊有這樣1群特殊的小朋友,他們失去母愛父愛,同外界失去應有的交流。他們就是來sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會的幫助,更需要的是1個充滿回憶的童年。

弘揚中華民族傳統美德,增強同學們的社會責任感、服務意識和奉獻是我們的責任和義務。我希望我們能盡我們1份綿綿的微薄之力,讓他們對生活充滿信心和勇氣,讓他們能享受正常兒童的多彩世界,感受到我們的愛。

2、活動主題:

“健康成長,快樂童年”

3、活動時間:

4、活動地點:南昌sos兒童村

5、路線:在瀛上村或瀛上路口其中1個站臺下,因為車并不是到sos兒童村門口停,須走上10多分鐘。

6、情況說明

南昌sos兒童村,是我國和國際sos兒童村組織合作建立的第4個兒童村。

公益活動策劃方案2活動目的:

根據我院及醫療廣告環境惡劣的現狀,硬性的醫療廣告投入巨大且限制眾多,性價比不高。因此可考慮針對中低端消費市場,與社會性慈善團體合作,開展真正有益于民的公益援助活動。

活動實施方針:

攜手良知公益和南國早報,以良知公益募集50萬元的名義,設立“良知公益醫療救助基金”,指定望州醫院為醫療技術支持單位,將“良知公益醫療救助基金”打造成望州醫院的一個可持續的公益品牌。首次活動對南寧市轄區內的女性進行婦科疾病診療援助,對于家庭非常貧困者,可予以全免費救助,南國早報對典型案例進行跟蹤報道。

活動主題:

發覺內心的良知關愛女性的健康(待定)

活動內容:

1、進行婦科疾病免費體檢。

2、對宮頸炎(疾病類別暫定,需與專家探討)患者治療費用減免40%,50名家庭特困患者全免費救助(包括藥費)。

活動對象:南寧市轄區內所有女性

活動時間:

活動執行:

1、由望州醫院承諾向良知公益支出50萬元作為“良知公益醫療救助基金”,該基金??顚S?折抵望州醫院在援助活動中的優免費用。

作為合作支持,望州醫院向良知公益認養10名貧困地區兒童(每人每月120元生活資助費,共14400元),另捐贈5000元左右小學生學習用品。

2、召開小型新聞會,由良知公益向望州醫院授牌——“良知公益醫療救助基金定點醫療機構”,并宣布些次援助活動正式啟動,南國早報對新聞會進行現場報道。

3、社區廣告鋪開,義診隊伍進入社會巡診,并發放活動宣傳單,對巡診發現的疑似患者送至醫院做免費詳細檢查。

轉診渠道同時告知活動訊息。

4、在醫院設立活動組委會,對參加此次活動的患者,由客服部統一接待、填申請表,并發放“良知公益醫療援助基金援助卡”。

5、所有患者憑“援助卡”參與活動,活動期內有效。

6、南國早報對免費救助的貧困患者作為典型案例進行報道,案例由醫院提供,原則上每月4篇報道,每篇報道要求不少于500字,且含有望州醫院名稱。

7、活動期間,客服部門做好回訪工作,在活動結束后,選擇治療效果好的患者代表參加新聞會,總結活動成績,并由南國早報報道,給社會一個交待,做到真真實實做公益,公益基金透明化。

宣傳渠道:

報紙、網絡、社區宣傳欄、社區樓道感應燈箱廣告、現場宣傳單。

費用預算:

活動效果預估:

1、通過認養10名貧困兒童和良知公益形成合作,有利于建立我院的慈善形象,同時,從長遠來看,認養的兒童可以為我院后期的公益炒作提供素材。

2、南國早報發行量為40余萬份,通常情況下,一份報紙傳閱5到10人,可影響約200-400萬人。

3、樓道燈箱廣告直接影響社區人群,這是對南國早報的一種補充與延伸。

同時,我們通過與廣告商的合作,可利用其社區的網絡為我們的社區巡診打下基礎。

4、前期對50個社區進行巡診,按每個社區開發5到8個病人來預估,則可開發250至400名患者。

除去優免部分,按人均1400元計算,可創造35-56萬元左右的業績。

5、通過救助活動的影響,尚可快速帶動轉診市場的啟動,若前期轉診網絡建設成功30個點,按每個點轉診3人參與減免活動計算,人均1400元,則可創造13萬元左右的業績。

6、除去以上按慈善活動直接產生的預估效益之外,通過免費體檢篩查出來的其他病種,還可進行合理的開發,帶來門診量與業績的提升。

公益活動策劃方案3一、活動目的:為了給大學生搭建一個實戰營銷的平臺,讓大家充分發揮自己的聰明才智,同時加強企業與學生的交流與合作,實現企業、學生、社會的共贏,百色學院企業管理協會聯合廣西壯壯乳業有限責任公司隆重舉辦“壯壯杯”營銷實戰大賽。

二、活動時間:__年4月28日至5月30日

三、比賽地點:百色市市區范圍內

四、活動內容:以公益·營銷實戰為主題,在百色市區各個地方開展實戰營銷比賽,以2-3人為一個團隊報名參加比賽,比賽中參賽隊員要為壯壯乳業在百色的推廣寫一份營銷策劃書報告,并作為總決賽的一個評分標準,同時冠亞季軍得主將獲得現金大獎和榮譽證書,凡是參賽者均有機會到壯壯乳業生產基地參觀學習。

五、參賽形式:此次營銷大賽采取團隊參賽方式,要求2-3個人一隊,自行組隊,是男女組合,可跨年級跨專業。團隊數:預計5-6個團隊報名參加,各個隊伍選出一名隊長,參賽人數為18人左右。

六、獎項及獎品設置

七、資金預算:

1、榮譽證書及獎金2500元

2、海報費用50

3、參賽工作證45

4、參賽選手進行活動的宣傳費用200元

5、其他費用150

總計2945元本次活動費用由廣西壯壯乳業有限責任公司提供

八、活動執行:

活動流程:

報名營銷培訓(由廣西壯壯乳業有限責任公司董事長負責培訓)為期一個月的營銷實戰比賽參觀牛奶生產基地提交營銷實戰心得及廣西壯壯乳業在百色推廣的營銷策劃方案頒獎儀式公益活動方案的實施。

報名時間:4月25日-3月27日

比賽流程:

1、報名登記4月26日起

2、營銷培訓4月28日下午

對報名人員進行實戰前的培訓,包括公司文化、乳類行業發展方向、及營銷實戰技巧,讓選手了解比賽規則以及注意事項,并由公司提供詳細的資料給選手,在他們做營銷實戰過程中有一個方向指導;

3、營銷實戰賽4月30日-5月30日

以銷售業績為主要計分根據,同時比賽期間選手可以在不違規的情況下采取各種營銷策劃方案進行宣傳,其策劃方案也將進行打分評估。在營銷實戰時參賽隊伍可以以公益活動的名譽進行宣傳,同時壯壯公司將拿出銷售額的百分之八的費用用于公益活動。

4、參觀牛奶生產基地5月15日

由貴公司帶領下,本次比賽的參賽選手與企業管理協會的部分會員參觀貴公司的牛奶生產基地。

5、提交營銷實戰心得及營銷策劃方案5月23日-5月24日

參賽選手經過半個多月的實戰后,都對壯壯乳業和市場需求有一個充分的了解,為了考核參賽選手的理論與實踐相結合的能力,參賽小組將以ppt的形式進行現場講解。

6、頒獎典禮5月30日

本次比賽的地點為百色學院第一教學106樓多媒體教室,到時將邀請壯壯乳業經理,學校領導老師,各社團代表到現場參觀指導??倹Q賽時各個參賽隊伍將上臺進行展示本次活動的各個方面,同時接受評委,觀眾的提問。本賽比賽的評選標準主要看總銷售額,但為了增加比賽的觀賞性,在決賽中可進行答辯環節,專家現場點評。比賽結束宣布各個獎項并現場頒發獎狀及獎金。

公益活動策劃方案4中國志愿者行動已經走過多年歷程。根據上級有關要求,學校決定,組織全校廣大青少年志愿者發揚雷鋒精神,開展以“懷抱感恩之心,踐行志愿精神”為口號的青少年志愿者活動?;顒臃桨溉缦拢?/p>

一、活動目的

為了發揮我校共青團和少先隊的先進性,弘揚青少年志愿者精神,配合學校中心工作,創造良好的校園環境,豐富校園內涵,突出學校的特色,擴大我校志愿活動的影響,展現南湖學校學子的良好風貌。

二、活動時間

2020年_月_日、_月_日、_月__日、__月__日

三、參與對象

小學三年級以上的少先隊員、初中的共青團員四、活動安排_月_日,小學部到敬老院服務,中學部到社區和街道到掃衛生;__月__日緬懷革命先烈。

四、活動的主要方式和內容

主要方式為個人活動方式、班級活動方式、年級和學?;顒臃绞饺N。在活動中要把為學校爭光作為首要內容,同時結合活動方式進行確定。

1、個人活動內容。

以加強自身修養,提高自身素質為前提,以改善班級的學習環境為突破口,以幫助同學共同進步為服務目標,約束自己的行為,用自己的實際行動影響和教育同學。要求每一個志愿者從自己做起,從現在做起,克服不良習慣,養成良好的行為。要確定一個良好的開端,如,從不亂扔廢棄物并撿起地上的紙屑開始,從禮貌待人、與同學和諧相處開始,從遵守學校各項規則制度開始,等等,也就是從我們身邊的小事做起,不求轟轟烈烈,但求扎實有效。

2、班集體活動內容。

以班風、學風建設為基準,以爭創先進集體為方向,使班集體形成團結友愛、積極向上的學習氛圍。從抓本班的薄弱環節入手,找準切入點,創建良好的學習生活氛圍。幫助在學習和生活存在困難的同學。

3、年級和學?;顒觾热?。

以建設學校,宣傳學校、服務學校為總體思想,圍繞校內及學校周圍的公益勞動等活動開展工作。

五、活動要求

1.注意安全問題。

整個活動要在班主任組織帶領下進行,同學們一切行動要在班主任的指導下進行。要注意活動過程中的安全等問題。

2.加強組織領導。

各部一定要高度重視,加強領導,精心組織。各部要在班主任老師的帶領和團支部書記、少先隊輔導員的組織下,積極熱情地投入到為志愿者服務的活動當中去

3.抓好宣傳報道。

組織活動要統一穿校服,要對活動開展情況進行全方位、多角度報道。要求各班在活動進行當中作好全程記錄。

4.注重活動創新。

各部要注重活動創新和活動形式,提高同學參與活動的積極性和主動性,讓更多的學生投入到青少年志愿者服務活動中去。

5.注重活動實效。

要堅持從學生實際出發,注重寓教育于具體、生動的志愿服務活動之中,使學生在自覺參與中受到教育,得到鍛煉、提高,真正為學校做些實事、辦些好事。

公益活動策劃方案5一、活動對象

___學校。

二、活動時間

2020年_月。

三、活動地點

_____。

四、活動形式

“整頓車輛,服務同學”活動。

五、活動內容

活動前期準備:制作8個宿管站的公益宣傳標語活動:

(1)了解數計學院宿舍樓周邊車輛停放相對比較雜亂的地方,并與宿管站保持聯系,商量共建“和諧車庫,文明生活”的相關事宜。

(2)通知志愿者參加“存之有序,取之有道”整頓車輛活動。

(3)選派負責人負責不同的區域,做好準備工作。

(4)安排人員負責拍攝及做好活動的宣傳工作。

活動具體流程:

(1)請全體成員集中,總負責人做好點名工作以及綬帶,標語的分發工作,分配各個小隊的工作。

(2)一組的同學分成三個小隊,(每小隊4人以上)并有專門的拍照人員.分別負責1-3管、4-6管,7-8管3個生活區樓下車庫的車輛整理以及張貼標語的工作。

(3)請各個小隊長將各組成員帶到指定的區域,并分配該小隊成員的工作。

(4)負責拍照的同學做好活動期間的拍攝工作,留下一份美好的回憶。

(5)做好相關的后期宣傳工作。

六、活動意義

(1)培養一種這樣的精神,那就是做有益于建立和促進相互關懷、友善和諧的人際關系的社會。

(2)肯定和確定個人的自我價值,促進個人的成長和發展。

(3)充分利用社會的各種資源優勢,特別是自身的資源優勢。

(4)加強個人對社會的歸屬感,強化個人來源于社會,又服務于社會的理念.也可以這樣說,志愿者活動是純潔和洗滌個性心靈的良好方法,志愿者活動可以實現自我精神的滿足和體驗。

第7篇

端午節主題活動策劃方案有哪些你知道嗎?作為中國的傳統節日,端午節凝結著中華民族的民族精神和民族情感,承載著中華民族的文化血脈和思想精華。共同閱讀端午節主題活動策劃方案2021,請您閱讀!

端午節主題活動策劃方案1一、活動目的:

1、為慶祝端午佳節,以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節日氛圍,提高商場美譽度;

2、擴大顧客活動參與度,寓教于樂,進一步推廣娛樂營銷,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客間的距離;

3、通過各項活動,吸引人氣,拉動銷售,增加商場效益,提升員工士氣。

二、活動時間: 6月9日―13日

三、活動主題: 五五端午 “粽”情重義

四、活動方式:

真情一:真情相聚 佳節共度(6月10日―11日)

凡活動期間開店的前100名顧客,?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽投宋緗詿罄褚環蕁@衿肺刈蛹熬覽衿芬環藎坑邢?,送蜁掖止?/p>真情二:深深父愛 字字真情(6月9日―19日)

1、為慶祝6月19日,特舉辦父親節征文比賽,文稿要求情真意切,有感而發,以表達對父親的深深愛意,體裁、字數不限,文稿郵寄(或email)至以下地址;

2、地址:_______購物廣場,郵編:5____;

email:略;獎項設置:一等獎(1名):獎高檔襯衣一件;二等獎(2名):獎名牌領帶一條:三等獎(3名):獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三:親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(6月11日)

1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關系,促進家庭和諧,6月11日晚8:00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽,共2輪,每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間:

6月8日~11日晚7點,報名地址:商場一樓總服務臺 電話:略

真情四:濃濃思鄉情 鄉音大比拼(6月11日―12日)

凡參與者必須用方言來表現才藝,表演項目可為唱歌、相聲、小品

端午節主題活動策劃方案2端午節為每年農歷五月初五,又稱端陽節、午日節、五月節、五日節、艾節、端五、重午、午日、夏節,本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。端午節是我國漢族人民的傳統節日,這一天必不可少的活動逐漸演變為吃粽子,賽龍舟,掛菖蒲`蒿草、艾葉,熏蒼術、白芷,喝雄黃酒。據說,吃粽子和賽龍舟,是為了紀念屈原,所以解放后曾把端午節定名為"詩人節",以紀念屈原。

__街社區為了繼承這一傳統,準備了一個"社區一家親,全民過端午"的活動。

端午節活動主題為:社區一家親,全民過端午時間:

地點:__街社區二樓會議室參加人員:社區工作人員、詩詞歌賦社成員、五保戶、低保戶、殘疾人、失業人員等等約20人活動內容:活動分為三部分。

第一步:由詩詞歌賦社的成員給大家介紹"端午節"的由來,給大家講解相于端午節的詩詞,更深一步的了解我國的非物質文化遺傳。

第二步:大家一起包粽子、煮粽子、吃粽子,歡樂過端午。

第三步:給社區內的孤寡老人送去節日的問候。

情義濃濃迎端午,品嘗棕香受鼓舞。社區極重視傳統佳節流千古__街社區群眾文體與文明共建委員會。

端午節主題活動策劃方案3各黨總支、支部,局機關各科室、各直屬分局,局屬各單位:

為弘揚中華民族優秀傳統文化,進一步豐富干部職工的文化生活,讓干部職工深切地感受到傳統節日的獨特魅力,根據市文明辦《關于開展“我們的節日端午節”主題實踐活動的通知》,經研究,決定今年端午節期間繼續在全局開展“我們的節日端午節”主題實踐活動。

一、指導思想

深入貫徹黨的十關于“建設優秀傳統文化傳承體系,弘揚中華優秀傳統文化”的精神,通過大力開展群眾性節日民俗文化活動,充分挖掘端午節的濃厚文化內涵,引導干部職工感受傳統文化魅力,增強愛國主義情感,弘揚愛國主義精神,深化公民思想道德建設,提升公民文明素質和社會文明程度,全力推動文化大發展大繁榮的建設步伐,努力營造歡快、祥和的節日文化氛圍。

二、活動內容

(一)開展中華經典和紅色經典誦讀活動,弘揚愛國精神。以支部為單位,以機關科室、分局,局屬單位為重點,舉行“優秀古典作品誦讀”活動。要結合黨的群眾路線教育實踐活動,精心選擇歷代愛國主義名篇佳作,引導大家感受傳統文化魅力。通過舉辦賽詩會、詠詩會等方式,吟誦屈原詩歌、中華歷代經典愛國主義詩篇、描繪國家偉大建設成就的詩詞等,掀起緬懷屈原愛國主義精神、歌頌和諧盛世的熱潮,吸引干部職工廣泛參與,感受優秀傳統文化,增強愛國主義情感。

(二)開展志愿服務活動,發揚愛心善心。以講文明、樹新風為主題,以空巢老人、留守兒童、農民工、殘疾人、特困家庭、貧困道德模范和身邊好人為重點服務對象,組織動員志愿者廣泛開展送粽子、送溫暖等形式多樣的志愿服務活動。節日期間,要特別以社區志愿服務為重點,扎實開展鄰里守望志愿服務活動,努力營造鄰里團結互助的良好社會風尚和溫馨和諧的節日氛圍。

(三)開展節日民俗和文化娛樂活動,傳承民族精神。按照貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則,探索和挖掘端午節的深厚文化內涵,設計方便干部職工參與的活動項目。各單位要充分利用各自的優勢,精心設計富有文化內涵的節日活動,并通過專題講座、文化展覽、美術攝影、知識競賽等形式,加強對優秀傳統文化思想價值的闡發。同時,要注重與本單位工作相結合,積極打造傳統節日文化活動品牌。

(四)開展講文明樹新風活動,宣傳節日新風。以除舊布新為重點,將健康教育專家和醫務工作者“請進來”,普及日常衛生保健知識。組織各種形式的文明禮儀、文明交通、文明勸導、文明餐桌等宣傳教育活動,制作傳承弘揚傳統文化的宣傳欄,大力弘揚文明和諧、喜慶節儉的過節理念,積極引導干部職工踐行行為規范、爭做文明使者。

(五)開展凈化美化環境活動,增強文明意識。組織發動干部職工、志愿者清除公共場所、辦公室的衛生死角;組織志愿者走上街頭,對在公共場所、重點街道和路段,對隨地吐痰、亂扔廢棄物等有損市容環境衛生的不文明行為進行勸阻和教育,增強人們的生態文明意識,創造整潔優美的城鄉環境。一是加大辦公環境的清潔。在全局范圍內開展一次衛生大掃除,徹底清除垃圾、衛生死角,整治“四害”孳生地,保持整潔的衛生環境。5月30日前,將組織人員對各辦公區衛生清潔情況進行檢查。二是加強個人家庭衛生。動員廣大干部職工開展家庭衛生清潔活動,把家庭衛生打掃干凈,增強大家的衛生意識,養成良好的衛生習慣,營造人人參與愛國衛生的氛圍。

三、活動要求

(一)把握節日主題,精心組織實施。各單位要把開展好端午節主題文化活動作為豐富群眾性精神文化生活的重要形式,采取有力措施,切實抓緊抓好。要把“中國夢”的要求融入到活動中去,研究制定具體詳細的活動實施方案,周密部署、精心實施,保證活動穩步、有序開展。

(二)立足基層實際,創新活動形式。要充分發揮干部職工的.主體作用和主動精神,不斷創新傳統節日文化活動的形式和載體,積極倡導文明、和諧、喜慶、節儉的現代節日理念。要把端午節主題文化活動和群眾性精神文明創建活動結合起來,與文明單位創建工作結合起來,與思想道德建設結合起來。要堅持從本單位實際出發,有針對性地設計項目、開展活動,務求取得實實在在的效果。

(三)加大宣傳力度,營造節日濃厚氛圍。各單位要通過專題專欄、微博、短信等多種形式,加大宣傳力度,大力普及端午節的節日知識,營造濃厚的輿論氛圍。想管新聞報道要統一懸掛“我們的節日端午節”標識。

各科室、分局、各單位要圍繞主題,精心組織開展各項活動,形成“人人關注節日文化,人人參與節日活動”的良好氛圍,充分發揮傳統節日整體教育效應,力爭讓每名干部職工在參與中獲得體驗,增長知識,豐富情感,養成品德。

各單位活動信息、圖片等隨時上報局辦公室。

電子郵箱:__

聯系電話:__

端午節主題活動策劃方案4一、活動分析

農歷五月初五,是中國傳統的節日——端午節,為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統,特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動,借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業額,讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

二、活動時間

2020年x月x日

三、推薦活動標題

千里聞艾香“明珠”禮尤多

四、活動內容

(一)“包粽子、獻愛心”比賽

在活動當天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費者之間的距離,并讓比賽者通過本次活動,促進家庭成員之間的感情。在活動結束后,將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象:現場顧客或者社區居民

活動方式:

1、在5分鐘之內,看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2、由顧客自行評出前三名,及最上鏡“棕子獎”。

3、得獎者頒發相應“禮品”。

4、凡參加比賽者都送一份紀念品。

5、比賽結束后,將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

注:此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認后再定)

(二)端午飄香、釣香粽比賽

活動時間:x月x日

活動地點:商場西門

活動內容:端午節到了,想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

凡當日在購物累計滿__x元可參加“釣香粽比賽”,滿__x元釣一次(1分鐘),滿__x元釣2次,以此類推,多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品,禮品數量有限,先到先釣,釣完為止。

道具:竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三)“頂天立地”立蛋大賽

活動內容:活動當天凡購物滿__x元均可參加,參加者每人持一個雞蛋在規定時間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀念品一份。

活動時間:x分鐘,每人限玩一次。

活動地點:商場西門

活動對象:對象不拘,凡有興趣者皆可報名參加

預期效果:通過這個“新式”的玩法,讓大家購物從樂。

五、活動宣傳計劃

1、宣傳車:租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。

(1輛停于購物中心,2輛自行安排)

2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!

六、各部門協調工作

1、企劃部負責活動的pop書寫,宣傳;

2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作;

3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。

端午節主題活動策劃方案5活動目標:

農歷五月初五是中國傳統的端午節。這一天,中國家家吃粽子,很多地方還戴香包、插艾蒿、賽龍舟。通過此活動,讓幼兒了解端午節的由來以及一些具有地方特色的傳統節目,從而使幼兒對各地方的風俗習慣有一定的認識,以此增強幼兒愛家鄉,愛祖國的情感。

活動流程:

一、主持人講話,激發幼兒參與活動的積極性。

主持人:明天是農歷五月初五你們知道是什么節日嘛?(端午節)支持人:端午節是我們中國的傳統節日,在這一天里,我們會用各種方式來度過這個快樂的節日。我們會在這一天里做些什么?吃些什么呢?

小 結:在這一天里,中國家家吃粽子,很多地方還戴香包、插艾蒿、賽龍舟。

主持人:端午節是怎么來的呢?我們一起來看一個短片。

二、幼兒觀看視頻,進一步了解“端午節”。

1、端午節由來的短片。

2、人們裹粽子的短片。

3、人們賽龍舟的短片。

4、學念兒歌《五月五》。

国模一区二区三区四区视频,亚洲精品毛片久久久久久久,岛国永久av网站,久久九九99这里只有精品,国产av日韩aⅴ亚洲av,a级毛片三级全黄,超碰大香蕉99,亚洲综合激情久久久久,欧美精品一区二区三级理伦电影,伊人久久中文字幕,日韩欧美中文字幕不卡
亚洲第一av网站久久| 亚洲av制服师生一区二区三区| 久久久久久久久精品中文字幕二区| 毛片在线看的免费网站| 山外人精品影视| 国产精品av专区| 黄又黄又爽又无遮挡免费的网站| 成人亚洲1区二区| 亚洲精品少妇熟女| 日本视频午夜| av网天堂在线| 久久国产精品综合一区二区| 欧美激情性大片| 亚洲精品短视频在线| 国产激情一区二区三区成人麻豆| 亚洲天堂免费精品| 欧美一区二区成人免费| 在线综合亚洲欧美国产| 逼毛av专区| av在线播放亚洲精品| 国产综合色香蕉精品五夜婷| 国产色系在线| 三级黄色a大片| 国外汇款国内卡冻结咋办| 最近最新高清中文字幕大全免费8| 91老司机视频在线| 99免费的精品视频| 欧美疯狂XXXXBBBB| 日本黄色视频三级网站网址| 欧美成人18网站| 夜夜澡一区二区三区精品| 亚洲高清国产一区| 新国产97在线日韩| 在线免费观看av网站不卡| 91av看片在线| 美女精品福利视频在线观看| 国产成人福利免费视频打野战| 暖暖视频在线观看动漫| 亚洲欧美日韩天堂一区二区| 久久夜色成人精品二区| 亚洲欧美综合日韩| 成人免费毛片在线| 久久精品国产亚洲av麻豆不卡| 亚洲欧美日韩综合图| 欧美最猛性xxxxx亚洲精品| 永久免费看啪啪网站入口| 欧美日韩精品一区二区性色| 99免费的精品视频| 亚洲美女视频黄频| 国产一区二区高清久久| 色拍自拍亚洲综合图区| 丁香国产五月| 色婷婷av一区二区三区久久| 亚洲天堂岛国av| 国产精品91av一区| 特别色的网站在线观看| 国产3p国语对白视频| 国产各种高潮合集在线观看MP4| 两个男人吮她的花蒂和奶水| 国产高清av.com| 亚洲国产另类日韩| 日本JAPANESE醉酒人妻| 久久婷婷激情五月综合色啪| 天堂а√在线官网| 曰曰摸夜夜添夜夜添高潮出水| 亚洲天堂av无毛| 国产超碰人人爽人人做夜| 久久成人高清电影| 亚洲中文字幕在线无码一区二区| 久久国产影视| 亚洲欧美变态另类丝袜美腿| 午夜国产亚洲精品一区| 日日操日日爽av| 韩国三级亚洲精品| 成人免费欧美视频| 男女视频网址免费| 国产一区二区三区的视频 | 久久久精品精选| 岛国毛片在线观看免费| 未成满18禁止免费无码网站| 狠狠久久这里只有精品| 久久香蕉国产线看观看猫咪av| 在线天堂资源中文| 国产成人精品一二三区| 一级a爱做片观看免费韩国片| 久久国产av网站超全| www.我爱我色.com| 国产成人AAAAAA网站| 日本精品一区二区三区免费观看| 超碰97大香蕉15| 国产一区二区三区成人精品| 夜夜夜夜夜久久久久| 黄视频国产免费| 先锋影音AV最新AV资源网| av网站亚洲| 老司机免费色视频| 西西大胆午夜视频无码| 国产视频福利免费| 无遮挡H肉3D动漫在线观看| 国产操美女逼逼网站| 国产视频a区在线观看| 色播亚洲五月综合网站| 久久婷婷麻豆| 久久精品国产亚洲av成人观看| 亚洲第一网站在线免费观看| 亚洲精品av成人影院| 中文亚洲激情| 亚洲avav电影av天堂| 另类丝袜亚洲| 久久性视频一级片| 欧美亚洲狠狠狠| 精品一区二区三区在线观看的| 无人区午夜精品乱码一区二区三区 | 一区二区中文字幕人妻寝取| av性夜久久| 亚洲成人精品电影网| 大香蕉高清av| 亚洲天堂av.| 97大香焦一区二区三区| 亚洲国产亚洲综合| 18禁动态无遮挡网站| 中文字幕一区二区久久人妻网站| freexxxx性欧美| 中文字幕有码精品| 黑人强伦姧人妻日韩| 久久久人人人人| 亚洲av电影一区二三区| 国产精品自在线拍观看| 黑森林精选AV导航| 张筱雨人体337P人体| 看全色黄大色黄大片爽一次| 无遮挡高潮国产免费观看| 免费一级a在线观看网站| 亚洲自拍九九视频| 免费在线黄色av网站| 欧美巨大黑人| 丁香六月天网| 久久精品国产亚洲av亚洲| av秋霞在线| 国产人妻精品区一区二区三区| 国产三级国产三级国产三级| 边摸边吃奶边做视频网站 | 精品久久成人区二区| 日本中文在线不卡| 熟女人妻视频一区| 大屁股大乳丰满人妻HD| 999欧美精品一区二区三区| 美女露100%奶头18禁| 超级大乳人妻无码| 亚洲专区av一区| 69一区二区三区在线观看| 好爽视频在线观看| 无码抽搐高潮喷水流白浆| 久久国产精品福利一区| 国产精品高清一区二区三区绿帽| 奇米网777色在线精品| 激情视频在线播放免费| 国产野战直播| 亚洲精品高清自拍| 日日操日日爽av| 免费高清成人黄色视频在线观看 | 逼毛av专区| 色国产三级在线| 内射丰满熟女| 三级黄色a大片| 国产嫩草影院国产| 日韩综合视频一区二区三区| 97久久热精品| 欧美精品成人免费视频| 亚洲人成色77777在线观看 | 苍井空高潮喷水在线观看| av有码在线天堂| 国产avxxx| 国产麻豆一区二区三区在线蜜桃| 日本v视频在线观看| 美女求操视频在线观看| 高清中文字幕一区二区三区| 国产精品噜噜视频| www.av天堂色| 99久久无色码亚洲精品果冻| 欧美成人精品高清在线观看| 日韩亚洲欧美精品综合| 久久乱69小说| 神马影院九老司机| 老司机视频福利| 天堂网WWW资源| 婷婷色亚洲av| 女国产精品视频一区| 可以免费看毛片的网址| 8×8X永久免费视频在线观看 | 国产欧美精品一区二区小说| 成熟熟女视频| 一区二区三区精品91| 国产免费av在线免费| 久久国产精品99久久| 永久免费A片无码无需播放器| 美国精品高潮呻吟久久av| 大香蕉久久精品6| 卡通动漫第一页欧美| (无码视频)在线观看| 久久九九AV免费精品| 内射的免费视频| 波多野结衣免费一区视频| 福利毛片在线播放永久免费视频| 永久av在线免费播放| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 国产精品国三级国产AV| 国产欧美区一区二区三区| 久久麻豆成人精品av网站| 亚洲国产一区二区三区av在线播放| 中文字幕亚洲资源网久久| 天堂网WWW资源| 亚洲专区12p| 日日夜夜精品视频天天看| 国产黄色视频成人| 国产高潮福利影片在线观看| 日韩欧美国产67194| 久久国产精品99国产精免费观看| 国产亚洲中文日本不卡二区 | 男人舔女人的奶头的视频| 人妻激情乱人伦| 大香线蕉伊人久久一区二区 | 亚洲精品在线中文字幕| 国产精品亚洲欧美大片在线看| 免费的人成网站大全在线观看| 国产不卡码视频| 亚洲欧美洲成人1区二区| 熟女毛多熟妇人妻在线视频| 国产又色又爽无遮挡免| 2019中文字幕视频在线观看| 亚洲精品一区二区不卡| 丝袜美腿噜噜| 亚洲中文字幕人妻丝袜| 天堂网2021中文字幕公司| 国产精品福利视频网站| 亚洲欧美精品自产自拍| 国产精品欧美一区二区三区奶水| 亚洲欧美精品专区久久| 国产在视频线精品| 不要揉我奶头嗯啊视频网站| av网址国产| 亚洲JIZZJIZZ妇女| 午夜av在线国产精品| 欧美一区日韩二区国产三区在线| 日韩精品av电影在线观看| 永久免费av在线看网站| 国产成av在线免费观看| 美女内射免费视频国产| 把腿抬高我要添你下面口述| 久久婷婷国产综合精品| 4个闺蜜疯狂互换 5P同床好爽| 亚洲中文有码字幕在线| 欧美九色视频在线观看| 精品国产日韩亚洲一区| 国产大片在线观看一区二区| 最新男人v天堂在线| av野外在线| 波多野结衣资源一区二区| 91亚洲人成电影网站| 日本高清一区三级欧美| 国产一级毛片一级毛片| 91精品福利在线观看不卡| 丰满熟妇老熟女av| 欧美日韩激情在线一区二区三区| 久久这里只有精品666| 亚洲欧美国产视频在线观看| 人妻久久精品天天中文字幕| 4399韩国电影免费观看| 九九热在线观看精品| 亚洲一卡2卡3卡四卡国色天| 最新中文字幕第一页在线| 91婷婷色香五月综合| 国产日本欧美视频一区懂色| 日韩国产激情网站| 快猫.CC网站入口| 人禽杂交18禁网站| 边做饭边被躁在线播放| 久久综合亚洲一区二区三区| 日日夜夜夜爽| 黄片av高清不卡免费看| 18禁高潮娇喘喷水视频| 国产在线偷伦视频免费看| 91香蕉在线精品视频| 成年大片40分钟免费视频播放 | 一级av一片久久免费观看| 国产色/亚洲| 三级黄色国产| 免费观看色黄av| 99这里只要精品| 香港a级毛片在线播放| 亚洲国产精品电影一在线观看| 被黑人猛躁12次高潮| 日本激情电影一区二区| 熟女av在线免费观看| 国产欧美亚洲二区| 八个少妇沟厕小便漂亮各种大屁股| 中文字幕亚洲专区一区| 国产国语露脸对白视频| 香蕉99久久久| 午夜黄色视频在线观看免费不卡| 国产精品三级在线免费观看| 性欧美乱妇come| 亚洲久久av在线| 日韩成人免费电影一区二区三区| 欧美成人精品欧美一级黄| 久久久久亚洲av国产精品| 亚洲最大91av色| 欧美日韩亚洲中文字幕三| 嫩草影院国产| 人妻中文制服中文| 国产精品高清免费观看| 精品久久成人网| 亚洲最大AV资源网在线观看| 西西大胆午夜视频无码| 国产夜夜夜夜夜夜夜夜夜| 在线观看www.视频| 欧美色噜噜精品一区二区三区| 久久久久77777人人人人人| 免费吃奶摸下激烈视频青青网| 亚洲av在线大香蕉| 欧美一区二区三区免| 亚洲男女在线观看视频| 在线观看另类av| av毛片在线免费播放| 午夜福利亚洲精选在线| 国内精品伊人影院| 精麻豆亚洲av国产品∵美女| 中国看毛片一区二区三区| 黄色视频不卡| 久久丝袜中文字幕| 国产一卡二卡三卡四卡2021 | 99精品免费视频久久久久久久久| 18禁深夜福利老司机视频| 中文字幕丝袜美腿人妻| 日韩无6码一区二区| 欧美日韩亚洲国产a级电影| 国产乱人精品视频69av| 色94色在线观看| 亚洲一卡2卡3卡四卡国色天| 国产成人亚洲无吗淙合青草| 久久国产成人高清精品| 美国精品高潮呻吟久久av| HD老熟女BBN| 日韩国内少妇激情av| 亚洲春色少妇熟女小说| 国产精品婷婷自产拍在现观看| 一级a一级a爰片免费视频| 毛片黄色在线观看| 国产日韩欧美亚洲二区| 一区二区三区国产福利| 免费在线观看色| 色哟哟在线永久网站| 老熟女av专区| 久久国产精品av在线观看| av亚州av| 亚洲av熟女| 亚洲精品嫩草研究院| 日本中文在线不卡| 看成年女人午夜毛片| 精品国产日韩欧美一区二区三区 | 亚洲龙腾小说视频图片一区| 日韩黄色小视频| 黄色av在线免费网站| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 免费观看全部的毛片| 91亚洲精品一区二区在线观看| 好男人官网高清免费观看视频| 午夜av福利电影网站| 麻豆91av在线观看| 久久国产精品-国产精品| 日本一区二区三区四区五区乱码| 日本色婷婷在线观看| 久久播国产精品| 99久久国产精精品| 亚洲成AV人片在线观看无| 欧美精品国产亚洲| 欧美日韩最新精品一区二| 中文精品久久久久国产| 日韩久久久久国产人妻aⅴ麻豆| 国产激情视频免费播放网站| 免费看女人毛片| 人妻少妇乱子伦精品视频在线| 正在播放少妇福利| 女人高潮叫床喷水| 91久久亚洲综合精品成人| 在线激情成人小视频| 亚洲成人免费久久电影| 少妇喷水高潮免费看| 色哟哟国产精品免费入口| 人人人妻人人澡人人爽欧美| 老熟妇乱子伦120分钟| 又黄又刺激又硬又爽的视频| 美女丝袜av久久中文字幕| 看中国男人操女人逼视频| GAY男男自慰免费播放| 中文乱码字幕午夜无限观看| 天堂网WWW资源| 97久久人人人妻人人玩| 女人18毛片在线观看| 亚洲欧美一区二区三区| 特级毛片在线大全免费播放| 国产在线第一区二区三区| 国产成人+综合+亚洲欧美| 日韩综合一卡二卡三卡死四卡| 欧美小呦精品在线| 亚洲在线观影| 国产综合久久一区二区| 女人18片毛60分视频| 少妇久久精品一区二区夜夜嗨| 精品久久成人区二区| 国产精品流白浆1区二区| 理论片午夜激情| 给我免费播放高清视频观看| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 国产精品40熟女一区二区 | 疯狂边爱边吃奶视频| 久久久久久久这里只有精品666| 国产精品福利视| 天天爱夜夜做| 18禁美女裸身图无遮挡| 欧美一区二区激情电影| 在线观看国产免费a∨网站| h片播放国产| 国内精品九九久久精品| 日本亚洲视频一区| 亚洲精品高清自拍| 情五月激情亚洲丁香佳色| 欧美伊人老鸭窝在线视频| 日本午夜视频网站| 欧美亚洲偷自拍| 懂色av网站国产| 96久久精品人人妻人人爽| 内射丰满熟女| 日日爽夜夜拍| 69精品欧美一区二区三区| 一级二级三级毛片免费看| 国内精品自国内精品66j影院| 亚洲AV极品视觉盛宴 | 国产精品亚洲香蕉久久| 自拍偷区亚洲乱| 成人区人妻精品一区二区在线| 国产亚洲精品久久久久久91精品| 欧美日韩一区二区三区视频播放| 久久久久久国产精品99久久| 国产久一视频在线观看| 午夜福利免费播放网站 | 在线永久免费观看色视频网站| 免费看小黄鸭av片成人| 国产欧美日韩综合精品一二三区| 六月丁香六月婷婷| 被黑人连续猛烈高潮视频| 青娱乐精品视频免费在线观看| 欧美国产日韩资源精品| 亚洲 欧美 另类 中文字幕| 黑人ⅹxx亚洲人一区二区| 欧美色网站在线观看视频| 免费观看国产黄色视频网站| 又粗又硬又爽的少妇毛片| 人妻少妇精品国语对白| 日韩在线高清大片| 美女黄频视频大全免费的视频| 熟女av在线免费观看| 在线观看国产香蕉av| 欧美一区二区三级电影| 国产精品国产三级国产AV | 中文字幕亚洲无线码2020| 亚洲春色少妇熟女小说| 18禁裸体自慰免费观看| 精品国产福利久久| 日韩黄色免费av| 免费永久的av网站| 欧美日韩无线码免费 | 午夜麻豆福利片| 中文字幕日韩高清一区| 精品视频人人做人人爽| 日本免费一区色视频清免费| 嫩草影院国产| 午夜男人的天堂网| 亚洲高清成人一区二区三区| 国精品久久久久久国模美| 欧美日韩亚洲天堂久久| av国产熟女丰满熟女| 看三级黄色视频| AV电影网站| 中国男人天堂av| 又黄又爽又无遮挡免费网站| 伊人久久电影网站| 在线观看亚洲a| 伊人欧美日韩在线观看视频| 男人的天堂岛国av在线| 黑人欧美一二三区| 91人妻内射综合| 成人亚洲视频免费观看| 亚洲欧洲综合视频| 成人区人妻精品一区二区三区| 狂野欧美激情性bbbbbb| 国产明星裸体XXXX视频| 顶级少妇熟女视频在线观看| 亚洲av嫩草av极品在线| 日韩中欧美一区二区在线观看| 精麻豆亚洲av国产品∵美女| 亚洲av日韩av韩国av| 69精品视频乱人伦出场| 中国少妇高潮喷水免费可以看| 欧美精品国产精品日韩精品 | 欧美日韩一区二区视频免费观看| 午夜免费观看成人啪视频的777视频| 国产JJIZZ女人多水| 午夜精品av福利片| av成人最新网址| 欧美三级精品视频在线观看视频| 成年人免费看的黄片视频| 加拿大永久居民福利| 七妺福利精品导航大全| 2021国产成人精品视频| 国产午夜福利无码专区| 亚洲av影院免费观看| 在线日韩成人| 久久日韩精品一区二区| 亚洲av日韩av在线| 欧美日韩精品一区二区中文字幕| 国产无线乱码一区二三区| 日韩精品国产高清在线观看| 日日射夜夜猛干| 91网站入口永久在线观看| 日韩毛片成人| 在线a人片免费观看播放| 奸白嫩人妻视频| 特级毛卡片普通话不收费| 亚洲综合精品久久| 日韩在线免费观看视频网站| 色播亚洲综合网| 国产精品99爱免费视频| 亚洲AV永久无码一区二区三区| 亚洲国产精品一区二区第二页| 69精品欧美一区二区三区| 欧美成人免费观看全部国产| 精品无人区乱码一区二区三区| 日日夜夜精品视频免费天天| 免费观看精品久久| 欧美成人午夜免费影视| 精品国产亚洲一区观看| 久久精品国产精| 精品久久国产影视| 特黄又粗又硬做爰视频| 亚洲av小说最新在线网址| 热re99久久精品国产小说| a级毛片免费播放视频| 正在播放国产对白刺激| 久久www香蕉免费人成| 国产又粗又长又爽又黄视频| 狠狠爱天天噜日日噜视色| 又紧又爽又黄一区二区| 日日摸夜夜添夜夜爱| 麻豆果冻国产91在线极品| 中文字幕精品综合第五页| 国产玉足脚交极品网站| 性AAXXXX18中国| 又黄又湿啪啪响18禁| 黑人强伦姧人妻日韩| 国产精品嫩草影院入口污| 亚洲中文字幕在线观看不卡| 男人天堂激情网| 中文字幕亚洲成人网| 欧美亚洲三级一区| 精品久久成人网| 精品国内国偷自产在线观看| 西西人体大胆午夜视频| 不卡av在线播放观看| 9420高清完整版在线观看| 东京热人妻无码人AV| 亚洲国产第一站精品蜜芽| 国内自拍偷国视频系列| 熟女毛多熟妇人妻在线视频| 精品日产一区二区三区在线观看| 人妖高潮A片免费视频| 亚洲综合久久在线| 亚洲自偷自拍三级| 中文有码人妻制服| 日韩一区二区三区在线观看视频网站| 成熟女人牲交视频| 激情小视频熟女在线观看| 在线影院一区二区三区| 久久精品有码中文字幕1| 国产精品老熟女视频1区二区 | 中文字幕日韩综合亚洲乱码| 欧美亚洲三级成人| A毛片免费全部播放无码| 国产欧美成人一区二区网站 | 少妇高潮捆绑喷水免费观看| 暴力强奷漂亮女同学在线观看| 无码国产福利AV私拍| 14萝自慰专用网站| 亚洲色图男人天堂中文字幕| 欧美黑人深夜精品免费| 国产精品另类亚洲精品女| av高潮喷水在线| 亚洲最大中文字幕精品| 免费观看超爽A片| 黄色91影院| 国内揄拍精品人妻| 夜夜操大b网站| av韩国中文字幕| 老色鬼在线精品视频| 边做饭边被躁在线播放| 99久久精品国产精品久久| 国产新品av| 日本有色视频在线观看| 国产激情在线视频免费观看| 九九黄色靠逼视频| 18禁无遮挡在线看男同| 国产毛片啊久久久久| 毛片a级放荡的护士久久| 亚洲精品成人综合一区| 亚洲国产精品嫩草影视亚洲av| 亚洲女无毛视频| 宝贝把腿张开我要添你下边| 两个人免费观看日本完整视频| 91麻豆精品人妻一区二区| 女人被日高潮视频| 苍井空免费AV片在线观看GVA| 少妇极品熟妇人妻| 国产老熟女久久久| 九九热在线观看精品视频| 国产电影av卡一| 亚洲国产成人蜜臀| 欧美日韩色另类综合| 国产色视频综合| 欧美黑人巨大粗爽| 国产免费一区二区三区av| 亚洲综合色偷偷av| 国产美女午夜福利| 国产乱码精品一区二区三区四| av男人天堂精品久久| CHINESE MON@熟女| 午夜免费观看网址| 日韩欧美国产视频一区二区| 老司机深夜福利未满十八 | 少妇熟女欧美另类| 日韩欧美久久久免费精品| 亚洲国产日韩欧美视频一区| 欧美乱XXXXXXXXX| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 国产性色一区二区三区av| 亚洲欧美一区二区三区| 欧美精品一区二区三区国产| 亚洲男人天堂999| 青草草免费视频网站| 国产日韩欧美一线二线精品| 国产精品女人成人| 国模欢欢炮交啪啪150| 久久资源中文字幕六区| 999欧美精品一区二区三区| 国产性猛交乱大交| 热国产热有码| 在线免费观看日本一区| 台湾综合中文在线| 精品国产视频999| 黄色的视频免费在线观看| 亚州一区二区三区av无玛| 免费看男女啪啪的视频网站| 亚洲AV无码专区在线播放| 天堂网2021中文字幕公司| 美女露出尿口喷水无遮挡| 丁香六月七月| 国产精品成人av色一区二区| 成人免费无码大片A毛片不卡| 欧美aaaaa级黑人又粗又长| av在线短片| 欧美日韩精品成人二区a∨| 国产三级精品视频一区二区三区| 秋霞网站黄色一级国产毛片| 爱的人电影免费版中文| 亚洲AV制服丝袜日韩高清| 中文字幕无线码一区二区| 欧美精品成人suv| 秋霞影院国产一区二区三区| 高清毛片免费观看视频网站 | 伊人久久大香线蕉亚洲五| 国产精品乱人伦中文| 欧在线一二三四区| 欧美成人一区二区免费| 啦啦啦高清在线观看www| 91婷婷色香五月综合| 国产日韩亚洲精品在线| 少妇人妻精品综合一区二区| 亚洲天堂成年人在线视频| 爱999精品视频| 久久久久人妻精品乱码| 成 人3D动漫在线观看网站| 久久久国产99久久国产久麻豆| 国产精品免费观看av| 黄色av丝袜网站| 国产一区二区在线观看精品 | 国产成人观看免费| 国产精品久久久久一区二区三区密 | 亚洲欧洲日韩国码av系列天堂| 亚洲情色一区二| 美国女孩儿成人毛片| 日本午夜视频网站| 最近中文字幕免费大全8| 亚洲国产日韩av网站在线观看| 国产午夜亚洲精品麻豆| 国产一区二区三区在线欧美| 超薄肉色丝袜脚交调教视频| 亚洲精品一线| 67194con网在线观看| 国产午夜福利视频一区二区3| 四虎国产精品永久入口| 午夜福利大片免费观看| 两个男人吮她的花蒂和奶水| 99精品只有久久精品免费| 蜜月98久久综合国产精品一区 | 午夜福利亚洲电影| aa国产精品久久久| 欧美成人精品一区二区三区尖| 久久人人爽人人爽人人看| 中文字幕午夜人妻| 成人激情视频免费观看| 免费看黄色一级毛片| 天堂一区二区三区av| 亚洲成人一区二区久久| a级毛片免费看久| 国产精品18久久久久久久网站| 黄色美女网址在线观看| www.91麻豆av| JAPAN强要VIDEOD警妞| 久久精品国产专区| 亚洲精品尤物av| h在线观看日韩欧美| 久久亚洲综合色hezyo网站| 国产色诱视频免费| 久久婷婷国产精品综合| 天天视频爽片网站免费看| 在线观看日韩不卡视频| 亚洲aⅴ精品一区二区三区| 美女被c高潮在线观看| 亚洲精品国产精品久久9| 久久久久人妻精品一区果冻| 日韩国产欧美视频一区二区| 久久久久夜夜夜| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 精品国产亚洲一区二区三区| 久久一级毛片孕妇| 一区二区三区在线资源观看| 亚洲男人天堂av女优| 国产又色又爽又黄网| 一区二区亚洲精品国产av| 超薄肉色丝袜脚交调教视频| 欧美人与性动交| 亚洲成人精品自拍| 欧美激情极品国产一区二区三区| 久久精品国产欧美日韩91| 亚洲av极速不卡在线观看| 国产第|页日本草草影院一| 男女成人av免费高清在线播放| 午夜福利论理片| 亚洲高清国产拍精品闺蜜合租| 国产综合在线观看一区二区| 激情五月婷婷乱| 免费黄片精品99在线观看| 全色av天堂| 性做爰片免费毛片| 午夜福利,免费看| av影片在线不卡| av黄色国产一区二区| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 亚洲欧洲精品中文字幕在线| 美女福利精品久久| 人人狠狠综合久久亚洲咪咪色| 亚洲福利大片在线观看| 69精品人妻蜜桃一区二区三区| 波多野结衣av高清一区二区| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 国产精品一区二区免费在线播放| 中国一级黄色片免费的| 九九最新精品在线观看| 特黄三级毛片| 久久这里只有精品19| 亚洲人成伊人成综合网中文| 欧美成人国产在线视频| 久久av中文1区| 日韩一区中文字幕久久| 久久久精品亚洲不卡av| 久久久精品午夜福利电影网| 硕大黝黑粗大的噗嗤噗| 又大又黄又爽视频免费看| 一卡二卡国产精品| www国内精品内射老熟女| 精品一区二区三区人妻视频| 漂亮人妻被同事疯狂玩弄| 风韵丰满熟妇老熟女呻吟| 极品粉嫩国产免费观看| 91精品国产综合久久消防器材| 日本老熟妇乱子伦精品| 黑人干美女淫视频| 99久久6热热| 国产超黄a级视频免费看| 成人熟女免费视频| 久久综合国产亚洲精品| 亚洲国产精品久久| 东北老太婆BBB| 在线亚洲免费精品视频| 精品国产亚洲av网站| 中文字幕在线看片精品| 欧美老熟妇乱人伦人妻| 少妇一区2区三区| 免费看一区二区三区四区毛片| 99久久国产综合精品1| 免费av高潮喷水| 精品国产精品三级国产高清| 久久精品夜色国产亚洲蜜臀| 人妻碰碰久久| 久久九九热精品免费| 亚洲国产aⅴ精品一区99| 激情偷乱人伦小说| 国产后入免费在线观看| 26uuu亚洲国产第一精品| 欧美人与性动交α欧美| 亚洲av永久无免费| 青春草视频在线观看一区| 成人午夜视频观看免费网址| 免费看黄a级毛片下载| 黄色视频免费看永久免费| 国产综合色视频| 欧美日韩国产精品一区二区| 亚洲天堂网最新版| 国产精品嫩草影院com| 女人和公牛做了好大好爽| 国产一级做a爱片久久| 成人高潮喷水av片在线| 国产suv精品一区二区在线| 国产精品二区在线播放| 国产激情精品在线观看| 欧美v日韩v亚洲ⅴ国产v| 日本妇女买淫| 久久国产av网站超全| 国产午夜视频性色| 日日操夜夜撸| 色av中文字幕| 久久69国产精品久久69免费看| 嫩草影院aⅴ| 午夜日韩欧美国产| 黑人巨大欧美精品一二区| 国产在线一区二区综合免费视频| 成人二区免费视频| 亚洲av无码成人精品区| 免费观看a级毛片全部| 黄视频在线国产| 999精品视频在线免费看| 国产精品99爱免费视频| 一级毛片久久久久久久久女 | 国产视频福利永久无毒| 国产又黄又粗又爽女视频| 99久久精品人人人妻人人玩| 亚洲精品乱码一区二区在线| 免费男人吃奶摸捏奶头视频| 久久久国产老熟女| 久久黄色a级毛片| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 亚洲一区二区三区不卡视频| 国产又色又爽无遮挡免| 2亚洲精品一区二区三区| 日本视频欧美视频| 久久久久久国产精品中文| 毛片三级三级三级免费看| 国产精品成人亚洲| 一级毛片在线全部免费播放| 色婷婷久综合久久国产午夜精品| 免费女人18毛片a级视频在线| 久久这里只有精品美女| 久久99久久99这里只有精品| 超碰天天夜夜| 国产欧美日韩精品| 亚洲精品成人久久久久| 六月丁香六月婷婷| 国产精品高清亚洲不卡| 熟女人妻一区二区三个区| 黄网站色视频免费观看下载| 日本护士XXWW| YELLOW2019最新资源| 在线观看网站日韩免费网站| 永久免费看黄app| 毛片二区三区| 成人a观看一区二区| 亚洲精品国产20p| 亚洲免费av电影院| 欧美bdsm视频在线观看免费| 真实小泑女网站国外俄罗斯| 欧美乱妇无乱码高清| 一级毛片久久久久久久久女| 88av国产精品| 欧美激情性大片| 亚洲国产日韩a在线亚洲| 成年黄色毛片| 国产精品偷伦视频观看了| 欧美久久精品一级c片| 大香蕉久久精品6| 午夜福利精品视频国产| 人成午夜大片免费视频77777| 国产做a爱片久久| 亚洲永久免费视频最新网站| 中文字幕有码人妻| 日韩综合高清| 2021少妇久久久久久久久久| 亚洲一区二区三区色噜噜| 亚洲国产123精品网| 男女18禁无遮挡网站| 日韩欧美成人精品一区二区久久| 大量潮喷潮喷极限高H| 国产精品久久久久久久久免| 啦啦啦www免费高清在线观看视频| av最新版中文字幕在线| 色综合影院一区二区三区 | 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 女人18毛片a级毛片一高清观看视频| 国产日韩+欧美| 天堂av中文在线资源| 免费看很黄A片试看120秒| 久久久久亚洲AV无码专区网站| 视频福利网址| 久久色精品在线观看| av蜜桃一区二区三区| 18XXXX中国学生| 国产探花极品一区二区| 日韩免费av电影网址| 爱爱摸摸动态图| 野外少妇愉情中文字幕| 五月婷婷八月丁香| 国产精品视频福利一区| 少妇富婆高级按摩出水高潮| 婷婷精品久久人妻啪啪网| 亚洲欧美日韩成人一区二区三区 | 美女扒开腿真人视频| 56老熟妇乱子伦精品| 亚洲国产精品一区二区第二页| 免费在线观看不卡黄| 久久精品国产99精品亚洲密| 欧美色播视频网| 水蜜桃无码视频人在线观看| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 91在线亚洲欧美| 欧在线一二三四区| 亚洲国产男人的天堂| 久久这里都是精品6| 成年美女黄网站视频免费| 玉蒲团之玉女心经| 久久亚洲熟女ⅹxoo| 久久一级片儿电影| 佐佐木希人妻满足公忍在线 | 伊人 久久 中文字幕| 老女人熟女人妻国产91| CHINESE熟女熟妇2乱| 日韩欧美视频一区在线观看| 丰满人妻精品中文字幕久久| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 欧美aaaaa级黑人又粗又长| 女人18个毛片视频| 久久66热人妻偷产精品| 看中国男人操女人逼视频| 青春草视频在线观看91| 国产亚洲中文日本不卡二区| 国产午夜视频在线免费观看| 不要揉了要喷水了GIF动态图| 男女啪啪啪高潮动图| 中文字幕小视频网站| 日本欧美一级精品在线观看| 黄网站色视频免费无下载一区| 日韩精选在线观看不卡视频免费| 性网站视频免费观看一区二区三区| 午夜更新视频在线观看免费国产| 国产成人精品日本亚洲77美色| 精品成人久久久av| 麻豆成人av免费大全在线观看| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 国产香蕉一区二区三区| 亚洲乱码一区二区中文字幕| 亚洲熟女激情| 欧美日韩国产一区二区三| 毛片二区三区| 啦啦日本视频在线播放| 最近的2019中文字幕3| 三区久久精品| 久久国产午夜免费婷婷综合精品网| 奶头巨大狂揉60分钟视频| 少妇的丰满3中文字幕| 久久成人有码精品| 18禁止午夜福利体验区| 亚洲av欧美va国产va在线| aa少妇高潮大片免费观看| 亚洲五月婷婷丁香| 吃美女奶头的视频网站| 国产精品久久久人人做人人爽| 黄色美女视频亚洲| 欧美精品一区二区免费开放| 适合成年女性看的毛片视频| 久久精品免费全国观看国产av| 精品麻豆婷婷久久99| 无码爆乳护士让我爽| 亚洲综合色另类| 亚洲国产天堂久久久久久| 丰满熟妇老熟女av| 呻吟 粗暴 喘息 乳 抓捏| 亚洲av有码精品高清在线观看| 国产另类熟女| 国产有码高清视频在线观看| 中文字幕精品入口| 小辣椒福利视频精品导航| 欧美日韩国产aⅴ一区二区三区| 99精品人妻少妇一| 中文字幕人妻少妇精品| 亚洲一区二区三区在线播放_ | av天堂日韩av| 国内精品一线二线三线区| 成人国产精品久久久电| 国产精品久久久久精品| 不卡的国产av电影| 国产精品久久久久久精品三级麻豆| av高潮av久| 大香蕉久久精品免费8| 人人揉揉揉揉揉日日| 中文字幕乱码视频在线伊人| 久久99蜜桃| 亚洲熟女电影一区二区三区| 不卡的av观看| 第一次破女处流血视频| 国产内射视频啪啪| 亚洲最大影院久久久久久| 老司机性色福利精品视频| 正在播放亚洲精品一区二区| 日韩人妻精品一区2区三区| 亚洲欧美熟女一区二区| 亚洲国产成人av人片久久网站| 美女求操视频在线观看| 黄色特a级毛片| 男人和女人黄色的视频网站| 人妻有码中文字幕在线| 成人av久久电影免费| 久久精品国产精品亚洲下载| 男男chinese男男资源| 欧美成人精品区| 亚洲欧美91色| 2021少妇久久久久久久久久久| 亚洲无片在线观看| 试看美女被日| 欧美色站在线视频| 黄色和什么颜色撞色好看| 苍井空高潮喷水在线观看| 亚洲区国产一区二区| 八个少妇沟厕小便漂亮各种大屁股| 国产精品成人在线免费| 香蕉频蕉亚洲第一| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 男女真人后进式动态图| 99国产一区二区三精品乱码| 亚洲午夜精品一区二区三区免费视频| 日日夜夜躁躁| 激情成人在线视频网站| 国产精品视频大全一区二区| 2222亚洲一区综合| 精品亚洲成av人在观看| 国产一成人一区二区三区| 欧美爆乳少妇A片| 永久免费视频国产在线播放| 一本久道中文字幕av| 国产精品精品国产色婷婷| 朝鲜少妇漂亮毛茸茸| 在线观看另类av| 色视频日本免费观看| 六月丁香欧美| 亚洲AV熟妇高潮30P| 国产人妻精品一区二区三水牛 | 精品国产一区二区三区香蕉哭了| 欧美精品中文字幕无线码一区| 久久久久久人妻精品系列| 精品少妇内射三级| 换人妻好紧三P| 亚洲一区二区精品久久av乱码 | 被黑人插女人视频30分钟| 国产毛片精品一区二区嗯啊| 国产亚洲欧美中文字幕在线| 人妻中文字幕麻豆| 亚洲欧洲av高清| 女人与狥交直播| 手机a级毛片免费观看| 久久伊人蜜桃| 午夜视频一区二区免费久久| 日本免费v在线| 影音先锋无码AⅤ男人资源站| 中文字幕人妻精品乱又码| 亚洲国产一线视频| 人妻销魂中文字幕av| 久久精品一区二区三区四区123国产 | 久久中文字幕久久| 张筱雨人体337P人体| 少妇精品av一区二区三区| 欧美一区二区三区免费的网站| 亚洲国产精品成人久久久久 | 男人女人特黄视频| 久久综合精品中文字幕| 亚洲av最新国产| 首页日韩欧美国产精品| 伊人天堂av久久精品| 色94色欧美一区二区| 91精品国产综合久久香蕉网| 晚上开车又疼又叫的声音视频| 亚洲免费观看av网址| 在线看免费的黄色大片| 一二三四中文在线视频10| 国产动漫一区二区三区在线观看 | 99热这里只有是精品50| 青草草免费在线视频| 18禁止观看美女脱裤子男生桶| 精品一区二区三区无吗免费蜜桃| 国产一级二级三级区| 亚洲av喷水高潮久久天堂| 亚洲不卡免费视频观看| 黄色激情美女视频网址| 又黄又嫩又粗又硬视频| 亚洲一区av二区在线播放观看| 欧美性猛交xxxxx乱| 亚洲av乱码一区二三区在线| 亚洲日本精品影院| 久久爱一区二区三区三州| 国产欧美精品一区电影在线| 国产高清内射视频| 制服丝袜在线观看亚洲| 波多野结衣456一区二区| 涩涩爱成人免费视频| 久久婷婷国产的| 国产欧美日韩中文字幕在线| av性生免费大片| 久久久久久久黄色免费视频| 一级人爱免费视频黄片| 午夜影院免费国产| 日韩亚洲欧美乱码| 在线播放免费人成视频网站| 欧美日韩亚洲视频一区二区三区| 国产二区激情在线观看| 三级黄a毛片| 印度毛片女人与禽交| 日韩精品无码一本二本三本| 亚洲国产精品久久免费观看| 麻豆大尺度激情视频在线观看| 成人av在线观看免费不卡| 国语对白老太老头牲交视频| 88av欧美| 波多野结衣毛片全部视频| 国产精品免费久久久久久久| av免费在线天堂网| 又黄又嫩又粗又硬视频| 大香蕉一区二区在线| 男女啪啪激烈高潮喷免费动| 公与妇电影三级| 亚洲欧美日韩成人综合网| 男男啪啪激烈高潮漫画免费| 亚洲国产av麻豆毛片超色| 无码码男男作爱A片在线观看| 亚洲精品久久久久无| 欧美国产成人自拍| 精品国产三级a在线观看网站| 全球精品老司机福利在线观看| 欧美区第一页| 欧美日韩一区二区三区久久| 欧美性受XXXXZOOZ| 青青草视频资源在线观看| 伊人久久大香线蕉成人综合网 | 适合女士自慰时看的黄文 | 色婷婷中文在线播放| 一区二区三区av在线观看| 国产丨熟女丨国产熟女一区| 亚洲欧美成人vr| 手摸高潮喷水视频| 亚洲欧美一区精品国产| av亚洲伊人| 夜夜嗨一区二区三区精品性| 综合欧美第一页| 亚洲一区二区三区四区五区乱码| 免费看黄色一级毛片| 国产免费一级a男人的天堂| 免费看男女啪啪的视频网站| 日韩亚洲中文字幕永久在线| 东方亚洲欧美色| CHINESE激烈高潮HD| 蜜臀av国产亚洲欧美xxx| 激情内射视频网站| 中国男人天堂av| 国产伦在线观看视频免费| 黄网站视频大全影视频大 | 一级a爱片免费视频大全| 国产在线精品—区二区三区| 久久99热精品无删减版| 黄色永久免费网站视频| 国产快色在线| yjizz国产大全视频| 手摸高潮喷水视频| 亚洲午夜av电影网| 亚洲av喷水高潮久久天堂| 国产成人福利免费视频打野战| 99久久精品久久免费观看不卡| 熟女少妇一区二区三区四区| 国产一级一厂内射视频| 日本少妇高潮喷水免费观看| 亚洲欧美综合区自拍另类| 狠狠躁日日躁夜| 国产对白乱刺激| 亚洲美女又黄又免费视频| 变态挤奶水AV大片| 国产精品久久久久久久久—电影| 十八禁网址在线看| 日本熟妇色XXXXX日本老妇| 人妻少妇久久综合| 在线观看国产精品入口| 久久AV无码精品人妻出轨| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 国产超碰人人爽人人做夜| 亚洲一区二区精品国产| 精品99日产一卡2卡三卡4| 精品人人妻人人澡人人爽人人| 91久久嫩草影院| 欧美成人精品三级在线观看播放| 天天噜日日噜夜夜噜| 一区二区国产视频在线观看| 国产精品av久久人妻无| 51国产日韩欧美| 精品成人久久久av| 亚洲中文字幕乱码在线视频| 国产精品一区二区三区别| 国产欧美一区色二区三区| 欧美日本一区不卡二| 人妻2乱3伦| 俄罗斯O|老太和小男| 福利国产在线视频| 丰满人妻高清一区二区三区视频| 亚洲成人a级片| 不卡的av影片| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 午夜福利国产精品| 久久国产乱子伦免费精品 | 免费看男女下面插进去视频| av手机亚洲| 日韩在线免费观看视频网站| 亚洲v欧美v国产| 国产精品av专区| 国产精品欧美一区色| 偷拍亚洲另类无码专区制服| 久久vs国产综合色婷婷野外| 天天干夜夜啊| 性网站视频免费观看一区二区三区 | 26uuu中文字幕人妻熟女一区| 美女被扒掉内裤让男人舔视频| 亚洲成人国产精品网| av在线播放首页| 裸体舞蹈XXXX裸体视频| 日本国产高清一区二区三区| 黄床大片30分钟国产精品| 把美女操到高潮免费观看| 国产综合在线观看一区二区| 免费看小12萝裸体视频国产| 国产又色又爽又黄又激情视频| chinese国产HD中国情侣| 成人亚洲免费电影| 国产精品自在拍首页视频| 亚洲成人色淫| 欧美日韩国产另类视频一区二区| 91影院精品| 色费18女人毛片免费视频| 夜夜爽夜夜爱夜夜做| 四十岁女人牲交片| 丰满人妻中伦妇伦精品a| 高清不卡免费av在线播放| 没人看的国产片| 久久青青狼人影院| 久久精品91无色码中文字幕| 国产精品毛片aⅴ一区二区三区| 西西大胆午夜视频无码| 中文字幕小明永久| 韩国午夜理伦三级好看| 中文字幕乱码视频在线伊人| 男女视频网址免费| 中文字幕在线乱码亚洲人成| 亚洲精品国产色婷婷电影| 国产美女精品三级在线| 亚洲欧美激情久久| 伊人久久大香线蕉AV五月天| a在线天堂8| 在线不卡亚洲av电影| 亚洲一区二区av成人| 中文字幕精品综合第五页| 欧美精彩视频一区二区三区| 99久久婷婷国产精品2020| 国产精品欧美一区色| 91人妻内射综合| 日韩欧美中在线视频免费观看| 黄岩帕菲克精品主题酒店| 欧美日韩手机不卡在线| 国产成人一区二区免费视频| 中文字幕久久高清| 被舔到高潮喷水免费观看| 欧美色网站在线观看视频| 一级毛片黄色免费看| 精品视频人人做人人爽| 国模精品一区二区| 日韩国产中文字幕在线视频| 亚洲中文字幕无码爆乳| 可以免费在线观看的av网址| 国产一区福利一区| 最刺激的交换夫妇中文字幕| 成年人午夜国产影院| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 亚洲欧美日韩精品诱惑| 亚洲精品熟女在线| 中文字幕av久久激情亚洲电影| 一级黄色毛片视频免费观看| 久久8精品亚洲| 色欲色香天天天综合网站| 午夜欧美福利在线观看| 午夜福利片一区| 国产精品嫩草影..| 久久久精品在线| 人人妻人人爱精品一区二区| 欧美精品乱一区二区三区| 大香蕉av在线| 国产亚洲综合一区二区三区h| 在线观看国产日韩av| 成人毛片18女人毛毛片免费看| 国产福利一区在线观看精品尤物| 亚洲一二三四在线观看| 超碰97视频免费在线观看| 精品视频在线观看自拍自拍 | 日本亚洲视频一区| 亚洲精品色激情综合| 国产永久在线视频观看| 久久久精品成人网| 扒开腿舔的视频| 极品粉嫩学生国产在线| 边摸边吃奶边做视频网站| a级毛片<黄>视频免费看| JIZZJIZZ日本护士高清| 成人av一区二区三区| 亚洲精品蜜臀av在线一区| 一级毛片aaaaaa免费看小| 日本H熟肉动漫在线观看| 天天夜夜操天天夜夜| 精品国产欧美一区二区三区成人 | 日日爽夜夜爽网站| 性夜影院爽黄A爽免费看| 天天碰日日干夜夜操| 欧美久久这里只有精品| 亚洲男人天堂av女优| 亚洲欧美一区二区三区| 高潮喷水av在线| 午夜无视频无福利| 亚洲午夜av电影网| 国产呦系列呦交| 爆乳美女脱内衣裸体视频网站| 国产成人啪精品午夜网站| 超碰国产对白| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 男朋友带我去车里要了我| 一区二区三区视频日韩| 成人黄色视频韩国| 亚洲成人色淫| 日本熟妇午夜| 日韩欧美亚洲国产三级黄色片| 亚洲欧美综合成人网| 5566中文字幕在线观看| 亚洲精品7久久久久久久久 | 青草综合久久| 天堂av成人网手机版| 无遮挡很黄很刺激的漫画免费看| av毛片在线看| 亚洲精品午夜久久久久久久久小说| 亚洲精品成人久久久久| 夜夜骑五月天| 少妇一区二区三区| 亚洲乱码中文字幕一区l| 免费看啪啪啪av| 久久午夜福利一级精品| 国产精品va免费在线观看| 丁香六月久草| 激情婷婷综合久久久久| 亚洲国产欧美网| 亚洲国产韩国欧美在线| 可以在线观看的黄网站| 国产手机AV片在线无码观你| 免费看性xxxx高清视频| 91av中文字幕在线| 久久中文字幕专区| 国产福利一级一区二区| 色婷婷国产精品久久包臀| 熟女毛多熟妇人妻在线视频| 在线亚洲男人天堂| 麻豆人妻国产精品| 天堂av亚州av| 亚洲欧美精品综合久久99| 国产av福利久久| 欧美久久久久久午夜精品 | www.我爱我色.com| 国产午夜精品三区| 国产综合久久一区二区三区| 女人裸身无遮挡| 成熟少妇高潮喷水视频| 精品国内亚洲2022精品成人| CHINESE熟女熟妇2乱| 公交车上弄我高潮喷水| AV老司机午夜福利片免费观看| 黄色一级毛片在线免费观看| 中文字幕日韩高清一区| 国产对白叫床清晰视频| 日韩人妻久久久一区二区三区免费| www.色视频.com| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 一级a做爰片就在线看| 麻豆果冻国产91在线极品| 各类熟女熟妇真实视频| 欧美精品久久婷婷| 日韩欧美在线成人一区| 亚洲中文在线乱码| 丰满人妻熟妇乱又伦精| 美女搞黄在线观看a| 亚洲一区二区三区av中文字幕| 粉嫩极品国产在在线播| 黄片天天在线视频| 国产精品国产三级国产av尤| 亚洲怡红院综合影院| 制服丝袜av网址| 亚洲欧洲日产国产日韩系| 在线观看亚洲一区在线| 日韩欧美亚洲综合久久影院| 在线免费观看网址av| 国产乱码一区二区三区在线播放| 97超碰熟女久久人人| 丝袜美腿1区| 美女下体隐私视频在线网站观看 | 国产精品成人网在线观看| 首页国产激情对白| 69av精品久久久久久| 少妇被粗大猛烈进入高清视频| 国产激情对白视频在线观看| 黑人黄色在线视频| 精品一区二区不卡视频| 国产精品国产三级国产av一区| 边摸边吃奶边做视频网站| 精品一区二区不卡视频| 日韩欧美成人精品免费一区二区| av在线天堂播放| 亚洲中文在线乱码| 欧洲美熟女乱又伦av影片| 肉体裸交137日本大胆摄影| 精品亚洲一区二区三区一| 欧美熟妇丰满XXXXX| 男人舔女人的奶头的视频| a级毛片免费看看| av天堂亚洲图| 98精品国产亚洲a| 夜夜爽人人爽| 日韩电影一区二区在线看| 99久久精品播放免费高潮| 色偷偷人人爽| 成人国产麻豆网| 香蕉精品视频网址| 91av国产成人网| 老妇avcom| 黄色毛片看免费| 脱了护士的奶罩吃奶免费观看| 色欧美欧视频在线观看| 国产欧美精品一区二区小说| 九九最新精品在线观看| 99网站在线视频| 午夜福利免视频2000| 国产手机AV片在线无码观你| 色综合久久久无码网中文| 禁室培欲3:香港情夜| 国产又粗又头又长又爽| 国产精品三级理论电影| 国产精品国产三级国a| av中文字幕第一区| 最新国产视频一区二区三区| 老妇人成熟顶级VIDEOS| 国产精品毛片无遮挡高清| 精品久久国产影视| 久久免费高清一区二区三区| 国产精品边做奶水狂喷无码| 熟女人妻精品一区二区三区| 亚洲一区av日韩| 欧美成人精品一区二区三区中文| av大片一区二区三区| CHINESE中国女人高潮| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 中文字幕伊人久久亚洲| 国产精品亚洲一二三在线| 国产av专区亚洲av专区| 欧美日韩亚洲视频二区| 日日摸夜夜添夜夜添性色av| 成人a观看一区二区| 丰满人妻中伦妇伦精| 国产三级成人不卡在线观看| 久久自己只精产国品| 午夜精品福利80| 熟女一区2区| 国产一区精品成人| 大量国产私密保健视频| 日本高清视频欧美| 免费观看男女靠逼视频| 国产一区二区观看视频| 亚洲国产欧美一区二区三区爱| 人妻激情视频一区二区三区| 亚洲av蜜桃精品| 免费看久久黄片| 辽宁熟女高潮狂叫视频| 成人午夜大片免费| 激情黄片视频网| CHINESE多姿势VIDEO| 国产美女久久久久av爽到佳| 67194免费在线观看| 免费一区二区三区香蕉| 色婷婷久久久亚洲欧美| 搡老女人老妇老熟女hd| 在线观看日韩不卡视频| 免费a级片免费观看| 98久久婷婷国产综合精品| 亚洲经典三级av| JIZZJIZZ老师学生视频| 深夜老司机福利影院| 91久久嫩草精品电影| 国产精品九九久久_久久国产| 男女高清视频,网站大全| 久久精品国产专区| 国产午夜亚洲精品不卡在线观看| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 欧美日韩极品美女在线视频| 亚洲中文无码AV永久主页不卡| 亚洲一区和二区色| 国产老妇女一区二区| 岛国动作片AV在线网站| 亚洲av综合色区av| 亚洲人精品天堂| 欧美激情性在线| 九九99亚洲精品久久久久| 正在播放亚洲精品一区二区| 欧美午夜夫妻性生活视频| 蜜臀久久99精品久久宅男| 在线视频 激情图片 三级| 一道本在线不卡av| 1级黄色免费电影| 中文字幕亚洲三区| 日日操夜夜撸| 国产精品偷伦视频观看| 大量潮喷潮喷极限高H| 日韩欧美国产一成人av一区二区| 国产亚洲欧美网址 | 最近中文字幕免费大全8| 色婷婷偷男人的天堂| 你懂的午夜电影| 男女视频网页免费| 亚洲av片手机在线观看不卡| 人妻福利视频一区二区| 久久国产精品麻豆久久| av天堂久久9| 黄频视频大全免费的国产| 白丝粉嫩小仙女自慰网站| 精品久久久久久久影院| 中字幕人妻一区二区| 国产欧美日本亚洲精品一5区| 午夜国产成人一区二区三区| 亚洲七黄色美女视频| 日本按摩高潮A级中文片免费| 女生高潮喷水免费视频| 黄色av网站中文字幕| 久久久午夜人妻精品| 国内自拍视频不卡在线观看| 日本av在线观| 午夜福利网在线观看| 久久99热精品无删减版| 999这里有精品视频| 国产精品久久久人人看人人| 女人十八水真多毛片| 久久精品国产亚洲av麻豆瑜伽| 91久久精品人妻中文字幕| 第一次破女处流血视频| 五月婷婷六月合| 熟妇草逼视频| 线在在线精品视频| 人妻毛片视频网站| 免费av在线亚洲观看| 免费观看视频大片| 岛国大片在线免费不卡| 成人999精品影视| 国产精品大片一区| 亚洲国产精品热九九| 成在线人视频免费视频网页| 美国毛片在线播放| 亚洲视频在线观看视频在线观看| 色婷婷偷男人的天堂| av片东京热男人的天堂| 国产综合久久一区二区| 国产日韩亚洲欧美第一第二区| 亚洲深深色噜噜狠狠爱网站| 欧美第一特黄大片在线| 综合一区欧美亚洲精品| 68av在线播放| 成人性生交aaa大片| 又爽又色的视频网站| 男人的天堂三级网| 亚洲精品伊人爱爱综合影院| 亚洲va欧美va人人爽久| 亚洲精品成人av观看孕妇| 亚洲欧美精品综合在线| 午夜剧场a级毛片| 亚洲欧美一区二区三区| 精品国偷自产在线电影| 免费观看男女午夜视频| 天堂√中文在线资源| eee在线播放免费人成视频| 日日夜夜操网爽| 成人av视频电影| 亚洲成人精品少妇| 999成人精品电影| 欧美亚洲一区国产| 91亚洲精品一区二区在线观看| 粗大的捧猛烈进出高潮视频| 桃花社区视频在线| 18禁网站成人 | 久久人人爽av精品| 天天影视网色香欲综合网| 国产亚洲欧美卡通动漫| 性色av噜噜一区二区三区| 大学生囗交口爆吞精在线视频| 国产乱老熟女| 别揉我奶头~嗯~啊~视频免费网站| 亚洲午夜久久久影院| 亚洲欧美日韩中文另类| 成人熟女免费视频| 激情欧美国产日韩一区二区三区| 精品动漫一卡2卡三卡4卡乱码 | 久久亚洲欧美一级| 午夜神器成在线人成在线人| √天堂中文资源在线8| 综合久久国产精品| 欧美午夜视频在线观看| 国产熟女一区二区三区视频蜜月| 久久av一区二区三区麻豆| 亚洲精品成人av观看孕妇| EEUSS影院WWW在线观看| 午夜福利观看在线| 欧美一区二区三区不卡视频| 孕交XXXX孕妇| 国产午夜免费视频网站| 久久精品合集欧美| 少妇人妻偷人精品91| 国产亚洲欧美bt| 久久夜久久精品| 色播欧美在线观看| 国产成人精品30p| 天天夜夜操天天夜夜| 亚洲精成a品人v| 亚洲国产av系列| 久久精品国产影片| 免费国产成人aⅴ观看 | 宅男影院一区二区三区| 五月婷婷八月丁香| 精品国产日韩亚洲一区| 亚洲区自拍视频在线观看| 毛片播放播放播放播放| 日韩网站免费观看| 免费观看视频大片| 亚洲熟女爱爱高清| 免费看久久黄片| 神马大香蕉久久| xxx日本一二三区不卡| 国产欧美日韩一区二区精品| 日本 888 XXXX| 国产大片在线观看一区二区| 国产精品95| 国产精品成人影院在线观看| 三级韩国免费观看| 剧情片HD在线观看| 国产亚洲精品线观看K频道| 黄频视频美女视频图片大全| 国产精品久久一区二区三区蜜臀| 丰满少妇人妻久久久久久| 日韩理伦一区二区三区视频| 国产卡一卡二卡三卡10| 国产一区二区三区中文视频| 亚洲激情欧美另类| 欧美亚洲国产日韩专区 91| 国产精品成人av一区| 色偷偷人人妻人人澡人人添| 亚洲色大网站WWW永久网站| 搞黄视频大全在线| 三级精品影院| 午夜福利一区二区三区在线播放| 论理电影一区二区| 国内特级毛片免费观看| 18禁网站在线无毒免费观看| 亚洲成AV人片在线观看无 | 99久久人妻偷人精品一| 轻轻草免费在线视频| 亚洲香蕉久久一区二区三区四区| 美女裸体爆乳羞羞?网站| 国色天香社区视频在线观看| 国产免费av在线免费| 高潮喷水久免费观看一区| 国产日韩精品成人| 高清亚洲欧美| 日本在线视频www色| 国产av电影区二区三| 亚洲av无一区二区三区久久久| 日韩欧美精品在线第一页| 欧美日韩国产一区在线观看| 老子影院午夜伦手机不卡国产| 国产+精品+自在自线| 老司机午夜视频网站| 在线观看亚洲二区| 欧美交性又色又爽又黄麻豆| 嘿咻视频在线观看不卡| 久久精品免视看国产成人| 亚洲av精品久久99| 精品国产av自拍| 三级韩国免费观看| 真实国产露脸乱| 永久免费不卡的av| 熟妇午夜精品久久久久| 国产av九九九久久久久久久| 久久精品国产清高在天天线| 99这里都是精品这里有精品| 大陆一级a毛片| 亚洲第一av网站久久| 日本高清二区视频久二区| H肉无修动漫在线观看应用| 日本理论片午夜理论片| 免费在线黄色视频网站| av伦理影院在线观看| 日韩一级片内射视频4| 亚洲免费日韩av| av毛片在线免费播放| 中文字幕乱码熟女少妇| 黄色视频无需下载免费观看| 在线未删减欧美一区二区中文| 国产精品亚洲片av在线播放卡| 国产欧美日韩精品一| 午夜欧美精品久久久久久久久| 国产福利一区二| 精品久久人妻av中文字幕成人| 激情视频在线播放免费| 香蕉精品亚洲二区在线观看| 亚洲成av人片乱码色午夜98| 一区二区三区精品国产欧美1 | 日本一本二区三区精品| 国产免费永久网址av| 国产精品久久电影中文字幕| 日韩国产欧美一线| 一个人在日本www| 欧美熟女黑人巨大| 亚洲免费成人av| 麻豆成人观看| 午夜一区二区三区在线看| 日日av拍夜夜添久久免费的| 啊av影片在线| 久久亚洲国产午夜精品理论片| 国产后入免费在线观看| 午夜爽爽爽男女免费观看一区二区| 国产亚洲日韩在线A不卡| 他扒开我奶罩吸我奶头变大了 | 国产美女午夜免费视频| 亚洲精品国产av成人精品| 久久久久久九九精品二区国产| 日本樱花草视频高清观看| av色亚洲一区| 亚洲精品av午夜福利| 在线观看永久免费网站网址| 欧美成+人h版在线观看| 日本十八禁免费观看| 2012中文字幕电影中文字幕| 毛片视频免费播放器免费播放| 婷婷成人精品国产| 久久久一本精品| 伊人 久久 中文字幕| 成人黄色片三级| 国产欧美精品亚洲日本一区| 国产嫩草影院国产| 亚洲中文久久精品无码1| JUL-672美人妻神宫秘书 | 午夜视频国产福利| 久久亚洲第一页| 国产亚洲精品久久小说| 狠狠拍av哪里有| 97人人模人人爽人人喊视频| 永久黄网站色视频免费品善网 | 成人亚洲视频免费观看| 国产看片在线| 亚洲av永久天码精品天堂dl| 偷拍亚洲另类无码专区制服| 热re99久久国产66热| 特黄三级毛片| 香蕉久久精品动漫| 亚洲欧美成人综合图片区| 70老太另类极品GRAND| 亚洲国产电影在线观看一区二区 | 最近最新中文字幕高清中文字幕网 | 骚妇视频在线免费观看| 日韩aⅴ精品国内在线| 波多野结衣一区二区三区高清| 亚洲性夜夜综合久久| 国产成人一区二区18| 一级片在线免费不卡av| 亚洲av影院免费观看| 久久精品一区二区三区福利网| 久久国产亚洲av麻豆专区| 亚洲精品久久无乱码| 国产精品40熟女一区二区 | 精品亚洲麻豆av| 欧美精品免费观看一区二区| 岛国在线小视频| 午夜影院①区| 国内精品伊人影院| 日韩国产欧美高清不卡 | 系列精华液| 两性色午夜视频免费观看| 欧美日本一区不卡二| 真实的单亲乱子自拍对白| 制服诱惑二区| 欧美一区国产一区二区| 91亚洲精品一区二区在线观看| 在线视频亚洲成人| 亚洲国产香蕉久久精品| а√在线天堂官网| 真实宾馆乱子伦| 欧美亚洲国产专区| 国产综合亚洲精品一区二区三区| 日韩精品福利视频| 国产精品久久久久久久久免| 青春草在线伊人| 一个人在线看片网址| 波多野结衣乱码中文字幕| 粗大的捧猛烈进出高潮视频| 国产精品992男人的天堂| 一本久久中文字幕| 久久精品国产精品亚洲下载| 亚洲欧美日韩成人一区二区三区| 日本色惰视频| 欧美乱大交av| 三级黄色毛片免费| 高清乱码一卡二卡| 精品国产综合区久久久久久久久 | 2020女厕偷拍25名美女 | 国产又黄又涩视频| 999呦交小u女精品视频| 麻豆激情四射av| 午夜影院日韩av| 97人人人人人人人人人| 日韩视频一二三区| 中国GAY男男AV毛片免费看| 日本午夜电影区一区| 日本高清色视频免费观看| 我与么公激情性完整视频| 免费高清毛片在线播放| 日韩精品视频一二三区| 少妇精品久久久久久久| 亚洲avav日韩av| √天堂资源在线中文最新版| 国产精品酒店情侣视频| 日韩精品国产精品欧美精品| 成年18禁动漫在线看网站| 国产乱人精品视频69av| 国产精品视频不卡二区| 欧美亚洲一区二区精品| 超碰97大香蕉15| 激情欧美成人久久综合| 激情婷婷综合久久久久| 国产伦精品一区二区三区福利| 午夜影院①区| 天堂av网一区二区三区| 久久综合亚洲色HEZYO国产| 欧美一区国产一区激情| 97精品国产一区二区| av网站一区二区在线观看| 国产精品亚洲一区二区在线| 国产免费又黄又大的视频| 亚洲久久久精品一区| 国产一二三区乱码| 国产一区二区三区午夜精品| 啦啦啦中文免费观看视频8| 北京妇女BBW| 男人的天堂在线看片| 18禁止观看强奷视6美女裸体频| 丁香六月七月| 亚洲国产欧美日韩精品一区| 99久久综合精品五月天人人| 大胆大少妇xxxbbb| 亚洲AV制服丝袜日韩高清| 国产伦精品一区二区三区别| 国产成人福利免费视频打野战 | 国产精选av香蕉片| www.99re热国产精品一区| 台湾年轻真做受的A片| 成人久久18秋免费网站麻豆| 影音先锋每日最新AV资源网| 久久久久久久久久久大尺度免| 精品国产一区二区在线| 欲求不满人妻av中文字幕| 久久国产野战| 精品少妇人妻日韩欧美久久91| 91九色亚洲精品| 香蕉久久AV一区二区三区| 一本久久伊人热热| 麻豆av激情在线观看| 91嫩草影视久久| 欧美日韩中文字幕一区二区| 亚洲a在线视频免费观看| 亚洲av无码成人精品区| 成人超级碰碰视频在线播放| 九色成人免费人妻av| 中文字幕日韩综合亚洲乱码| 天码人妻一区二区三区| 亚洲伊人久久麻豆| 激情视频网站成人| 中国熟女少妇| 一级做a爰片国产在线观看| 亚洲成AV人片在线观看无| 亚洲男女在线观看视频| 久久精品无码一区二区WWW| 国产激情精品在线观看| 久久这里只精品国产免费9| 8maⅴ泄火熟女| 国产亚洲av高清不卡| av在线短片| 神马福利美女视频| 试看美女被日| 韩国av中文字幕| 2021影音先锋AⅤ资源男人网| 青春草在线伊人| 成在人线AV无码免费高潮水| 蜜桃av高潮抽搐| 国产片特级美女逼逼视频| 午夜免费视频黄| 人妻销魂中文字幕av| 被十几个男人扒开腿猛戳| 黄色无遮挡网址| 亚洲欧美日韩久久精品,亚| 欧美色吧一区二区三区| 久久欧美日韩| 人妻办公室被强奷| 国产在线精品免费观看一区二区| 女人被躁到高潮嗷嗷叫免费| 亚洲成人免费片| 91成人精品电影| 亚洲欧美偷自拍| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 怡红院亚洲免费| 色偷偷最新版av人人做人人爽| 男同GAY片AV网站| 亚洲天堂成年人在线视频| 999精选免费视频| 西西人体大胆啪啪私拍| 久久精品人妻av一区二区三区 | 欧美在线一区二区三区日韩电影| 99在线播放91av| 一级片黄色视频播放| 亚洲 欧美 另类 中文字幕| av天堂高潮| 亚洲av乱色| 噗嗤噗嗤好涨好爽太深了| 老熟女偷人视频在线| 久久精品国产亚洲av久试看| 人妻丝袜AV先锋影音先| 中文字幕在线观看有码| 舔吸到高潮视频| 超帅男生同志TWINKS视频| 日本视频午夜| 亚洲国产精品专区性色| 亚洲乱码av一区二区| av成人观看免费网址av| 亚洲精品一区二区不卡| 日产精品乱码卡一卡2卡三网站| 99九九热久久只有精品| 欧美黑人a区| 黄色毛片三级朝国网站| 亚洲资源站无码AV网址| 91久久嫩草影院| 黄片av高清不卡免费看| 裸露双乳挤奶无遮掩裸体私房照| ccc36免费在线视频| 一区二区三区久久影院| 高清中文字幕国产| 新欧美三级经典在线观看 | 扒开腿使劲操我逼视频| 久久99精品国语久久久| 人妻丰满AV中文久久不卡| 亚洲av大片网站在线观看| 亚洲精品网一区二区三区| 亚洲AV性色在线观看| 亚洲观看视频在线观看| 日韩欧美国产一区啊| 久久人人爽人人爽人人看| 欧美成人午夜伦理| 亚洲高清专区日韩精品| 麻豆97欧美在线| 男人的天堂av手机在线看| 又粗又硬又爽的少妇毛片|