時間：2022-08-29 03:20:24
序論：在您撰寫啤酒節策劃方案時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
一、 活動主題
酷熱盛夏 冰爽到底 xx啤酒狂歡節
二、 活動目的：
通過對夏季旺銷商品啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的啤酒之夜為兩大促銷主題，提出酒店時尚元素、活躍社區文化生活的概念。
三、 促銷活動形式：
地點：酒店各個包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺
商品促銷組織：
(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。
(2) 以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買xx啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲。
(4) 活動展賣品牌：采購部商定
四、活動方案
1、 活動期間以酒店內為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2、 閉幕式酒店承辦，廠方協助。
3、 主題：啤酒狂歡夜
4、 主體廣告語： 酷熱盛夏 冰爽xx
5、 買得多，實惠多
6、 啤酒箱堆積造型山。
五、活動日期
20xx年x月x日-x月x日
六、海報dm
1、海報時間：活動之前(10天)
2、海報規格：4p，80g銅版紙(出一期)
3、海報拍照時間截止為7月12日
4、海報商品：食品部20個，非食品部10個，生鮮部20個，設封面為啤酒專版。
5、共須金額：2300元
設計：
責任跟進：
七、場景設計
a、外場景布置：
1、舞臺背景(長5.5m高2.38m=14平方)燈布
文案：參考廣告語
---共須金額：
2、水牌背景(長2m高1.5cm=3平方)背膠
文案：參考廣告語
---共須金額：
3、拱門字體：(長0.6m高0.6m=3.4平方)燈布
布置：拱門上
文案：煌族啤酒狂歡節
---共須金額：
b、內場景布置：
1、吊期：(長1.2m高0.5m=0.6平方)kt板雙面
文案：參考廣告語
布置：一、二樓收銀臺5張 啤酒街5張 中堂10張 空中吊掛
到位時間：xx月12日
---共須金額：
2、啤酒街主題
主題：以四個品牌啤酒堆頭為主
布置：空中吊掛吊期
到位時間：xx月16日
----責任人：
八、工作安排
1、雙龍拱門
數量：1座
規格：跨度15m
文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡節
布置：大門口之間夸放
到位時間：7月16日
----責任人：收貨部
2、舞臺搭成
數量：1座
規格：跨度18m-10m
背景文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡夜
位置：大門口fa發郎商鋪外
到位時間：7月24日16：30時
----責任人：用品部、防損部
3、音響
數量：1套
規格：兩主音箱、兩后備中音箱
配套：無線話咪
安置：供舞臺使用
到位時間：7月26日17：30時
----責任人：收貨部
4、采購部事宜
---供應商大型現場促銷活動邀請洽談
---特惠商品和贈品供給，費用支持洽談
---場內場外活動場地安排分配相關洽談
九、啤酒節大型活動細節
活動時間：xx月11日至xx月18日
活動主要內容：
(1)xx月17日-25日啤酒大買賣
(2)xx月25日啤酒節閉幕式
活動內容：
第一個主題內容
a、宣布啤酒節開幕，并介紹如下內容：
1、 本次啤酒節的時間
2、 參展的啤酒品牌
3、 活動期間的優惠政策世紀
4、 啤酒之夜中活動及白天的賣場活動
b、啤酒傳說，介紹如下內容
1、 啤酒的釀制工藝
2、 啤酒的起源
3、 幾種品牌啤酒的歷史和業績
c、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
d、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、 幾種活動自然的融會在一起，突出啤酒狂歡夜這一主題
2、 表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
xxx負責事項：
1、 聯系、組織演出人員及主持人---須金額：400元
2、 整個活動現場導演。
食品部負責事項：
1、 安排、確定場內廣告促銷宣傳
啤酒節活動方案
一、活動思路：
20xx年xx月25日通過舉辦第xx屆xx啤酒節活動聚集人氣，達到推廣品牌目的，讓參與客戶建立口碑傳播，建立潛在消費基礎。
二、活動內容：
活動主題：三大戰役之啤酒狂歡夜
活動口號：一次xx、永久朋友
活動時間：20xx年xx月25日下午6點半 xx月6日晚9點半(過時不候)
活動地點：xxx總部
參與對象：所有市民
三、活動部署：
1、門票派贈
提前兩日(xx月22日、23日)在特定場所免費派贈門票：
(1)附近中學、中專、職中、夜校;
(2)附近娛樂場所(電影院、夜總會、酒吧等);
(3)附近居民區、商業區;
2、場景布置(現場造勢)
(1)現場懸掛活動宣傳橫幅、燈柱旗;
(2)現場插放活動宣傳彩旗;
(3)現場放置充氣公仔、大型噴繪;
3、媒體推廣
(1)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對啤酒之夜進行報道，可挖掘xx為社區提供豐富多彩的夜生活這樣的話題;
(2)制作廣播專題廣告碟，展廳、旗艦店門口播放;
(3)播出時段：全天候播放;
四、活動內容：
活動1：啤酒知識搶答，請現場客戶參與活動，答對的獎啤酒一瓶;
活動2：啤酒競技------超級酒仙賽：請現場客戶參與活動;
比賽規則：
1) 選出10名客戶參與，分為兩組，每組5人;
2) 每位選手桌前各放3杯啤酒;
3) 選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完;
設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱，參與獎10名，各獎啤酒3瓶;
活動3：酒王爭霸賽：請現場客戶參與活動：
比賽規則：
1) 請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人);
2) 每位選手的任務是：1分鐘內水喝的最多;
3) 最快者為當晚的酒王;
設獎：酒王：將啤酒3箱;優勝獎：將啤酒1箱;參與獎：設8名，將啤酒半箱;
活動4：啤酒品評(請現場客戶參與活動)
比賽規則：
1) 分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗，看誰能分別出來，結果公布后請專業人士講評;
活動5：擊鼓傳酒：請出八位客戶參與活動
比賽規則：
1) 工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓;
2) 每位參與者桌前擺2杯啤酒;
3) 鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局;
4) 擊鼓十次后，比賽結束;
5) 比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可或參與獎;
設獎：優勝獎：將啤酒一箱;鼓勵獎：將啤酒半箱;參與獎：將啤酒兩瓶;
活動6：蒙眼喝交杯酒：請出現場客戶參與活動
游戲規則：
1) 請出6對情侶或朋友參與活動;
2) 男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠;
3) 主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走進一步，8步后擊長鼓交杯;
4) 結果決出優勝獎及參與獎，優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者;
設獎：優勝獎：將啤酒2箱(每人一箱);參與獎：將啤酒一箱(沒人半箱)。
啤酒節活動方案大全
用啤酒節充實市區的狂熱、釋放彼此的熱情、點亮市橋的夜晚。用啤酒節培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚番禺區精神。啤酒節是啤酒的節日，更是市民的節日，番禺區的節日。
一、總綱
活動要點：在區委、區政府及區有關部門的支持下，動員一切可以動員的力量，有計劃、有組織、有秩序地宣傳啤酒文化，打造企業品牌，弘揚番禺區精神，突出文化性、地域性、商業性、娛樂性特色。把啤酒節搞成番禺區的以銷售啤酒為主要目的的綜合性商業文化娛樂項目。使之成為番禺區商業亮點、文化招牌、和番禺區啤酒的銷售大餐。
二、啤酒節宗旨
在番禺區的xxxxx廣場以排擋的形式加上精彩的文藝節目在以啤酒為基礎來做到為企事業單位宣傳的目的，旨在 展現城市魅力 ，盡顯無限商機 的宗旨。全世界有165個國家和地區生產啤酒，啤酒已成為一種世界性的飲料。如今我國啤酒產量已躋身世界第二，啤酒已進入千家萬戶，成為人們生活中不可缺少的飲品。啤酒節旨在傳播啤酒文化，提高啤酒企業的知名度，進一步拓展三類城市的啤酒市場;通過了解中國啤酒工業百年來取得的輝煌成就和近年來國內外啤酒工業的發展狀況，增進同行之間的溝通，促進經貿合作，創造并維護文明、健康、規范、有序的啤酒市場秩序;，提高番禺區的知名度，擴大番禺區對外交流與合作，為番禺區經濟文化的發展，開拓更為廣闊的空間。
三、啤酒節主題
本屆啤酒節以 啤酒狂歡 干杯番禺 為主題，突出群眾參與性和啤酒內含的文化魅力。產品展銷、啤酒品飲、文體娛樂等系列活動，將為參節商家提供無限商機。屆時，啤酒節還將推出大型開幕式文藝演出、飲酒大賽。
四、啤酒節選址及時間
活動地點：xxxxxx廣場 活動時間：20xx年x月x x日
五、組織機構
主辦單位：xxxxxxxx 冠名單位：xxxxxxxx 贊助單位：xxxxxxxx 承辦單位：xxxxxxxx 協辦單位：xxxxxxxx
六、媒體宣傳
A、前期宣傳：
(一)報紙 《XXXX》
(二)廣播電臺
交通音樂頻率節目豐富、信息量大，令人耳目一新，受到廣大聽眾的歡迎。收聽對象主要為擁有車輛的企事業單位領導、出租車司機、個體商販、白領階層，針對性較強，能達到良好的宣傳效果。
(三)巨幅廣告
在人流量大的地段直觀地傳達給消費者，有效地配合報紙廣告，營造活動氣氛，產生視覺沖擊力，補充報紙廣告受眾的不足。
(四)主街道橫幅
活動前3-7天，在XX大街懸掛跨街橫幅。
項目演出地位于都江堰市城區西側、都江堰渠首上游，紫坪鋪鎮域范圍內，是都江堰景區的重要組成部分，總投資0.6億元。利用都江堰現有的歷史資料和文物，深度挖掘水文化和道教文化內涵，用實景演出的方式展現都江堰的特色文化。目前已完成演出策劃方案，完善相關手續后，2008年建成并實現首演。
都江堰放水節
自公元978年開始，每年在清明這天舉辦的都江堰放水節成為當地與春節媲美的重大民俗活動。它完整地復原了古代的祭祀儀式，一般是先由主祭官司身著古服，朗讀祭文，歌頌二王(李冰及其兒子)功德，然后就是舉行放水節儀式中一項重要而又別具特色的活動――砍榪槎放水，其場面極為壯觀：先用粗纜繩把所有的榪槎后腳串聯，最前頭的一架榪槎上有人執斧，待良辰一至，三聲炮響，執斧者先砍第一根榪槎后腳，岸上的人用力齊拉纜繩，幾十根榪槎相繼傾倒，臨時堤堰霎時崩塌，奔涌的江水頓如脫韁的野馬飛瀉而下，碧波滾滾、白浪飛濺，直沖寶瓶口。身臨其境，您定能感受到偉大先民的治水功績帶給我們的巨大震撼。
2006年，都江堰放水節被納入中國非物質文化遺產名錄。青城山“中國道教文化節”
青城山道教文化節活動以“養生”為主題主主線，設置了“仙山對弈”、“武術展演”、“千人太極”、“道教醫藥”、“道教膳食”、“與道同行”、“福燈輝映”、“道教祝福大法會”、“青城問道”等內容，涉及圍棋、武術、醫藥、膳食、茶道和道教養生文化旅游產品展銷等，吸引了大量游客“問道青城山”。都江堰消夏夜啤酒節
每年5月至10月，都江堰市夜啤酒盛況空前。市內沿江兩岸歌舞升平、燈火輝煌、流光溢彩、在江水歡騰的岸邊，上萬人把酒言歡，對酒當歌，來自五湖四海的朋友歡聚一堂。都江堰消夏夜啤酒節成為成都夜生活極具魅力的景觀。
2008國際熊貓節(主會場)
2008年10月將在都江堰市舉辦國際熊貓節，目的是“舉世界之力、展國寶風采、筑熊貓品牌”，整合大熊貓品牌資源，吸引全世界大熊貓文化、旅游及相關的生態旅游、野生動物保護的機構和單位參與、關注，促進成都文化、旅游產業發展，鞏固成都在大熊貓方面的核心地位，擴大成都城市品牌的美譽度、堅挺度都具有非常重要的意義，同時也有利于傳播“快樂、健康、環保、科學、和諧”的大熊貓文化，展示和諧、富裕的成都民風。
北京奧運會火炬傳遞都江堰段活動
活動時間：2008年6月18日
活動地點：都江堰市境內
活動內容：開展北京奧運會火炬接力活動。
主辦單位：北京奧組委
其他節慶活動：
李冰文化旅游節
時間：每年農歷6月24日；地點：二王廟
青城山國際登山節
地點：青城山
老年精修養生節
時間：2008年4月；地點：青城山景區
都江堰國際漂流節
時間：2008年8月；地點：都江堰市虹口鄉
都江堰國際獼猴桃節
時間：10月16日至30日；地點：虹口鄉
都江堰長壽文化節
時間：4月28日(農歷)；地點：青城山鎮
網絡音樂節
時間：2008年8月；地點：都江堰城區
三月三采茶節
時間：3月3日(農歷)；地點：都江堰市中心鎮上元村
中日韓國際圍棋仙山對弈
時間：2008年；地點：青城山
[關鍵詞]營銷策劃；創新；市場分析
中圖分類號：F52 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）02-0318-01
1.公司概述
企業創建于1903年，啤酒年生產能力大約在2300噸，在二戰期間，青島被德國占領，當時駐扎在青島的德軍為了適應占領軍和聯軍的生理需求而建設青島啤酒廠。因當時中國設備落后，所以其生產設備全部來自歐洲。其中啤酒的種類多樣，黑啤酒，麥芽啤酒等。開廠后不久，便位全國各地提供啤酒。青島啤酒爭取做到最后，奮發向上，用于創新，大膽_拓。為消費者提供優質產品和服務，為員工的工作營造最舒適的環境。青島啤酒的目標在于成為中國一流的啤酒制造企業，爭當行業最具創新力的龍頭企業，成為中國人民最喜愛的啤酒品牌。堅持做到持續發展、標準規范、技術精湛、激勵無限、品質優先。
2.青島啤酒市場分析
目前形勢下，我國啤酒行業可持續發展的關鍵在于能不是能夠順利實現產業的技術、規模、素質、結和營銷等方面的創新升級。從企業戰略管理這一角度來看，目前要在于尋找合適的市場機會，并制訂相應增長的策略。據此，國內啤酒企業紛紛取針對性的營銷策略，立足新的市場形式，進行市場再細分和產品再定位，力求地把握消費需求的變化和動態。如廣州生力啤酒有限公司，在鞏固原有"生力"品牌的同時，采取產品向下階層延拓的策略，引入中低檔價位的"威樂"新品牌產品，開發更廣闊的農村市場；藍帶啤酒集團也一改過去高價位的路線，調整為中檔為主兼顧高檔的新特點；更引人注目是廣州株江啤酒集團公司在整個營銷組合的調整策略面，一方面調整產品結構，重點推廣高利潤的珠江純生啤酒，同時嚴格實行產品到統一價，以及產品直接配送等制度，從而初步建立健全了渠道網絡的"精工細作"管理模式。因此，青島啤酒的營銷模式不僅要借鑒成功企業的經營模式，還要在此基礎上不斷地創新。
3.青島啤酒的競爭分析
青島啤酒核心競爭力分析，公司以"大客戶+微觀運營"的營銷模式不斷強化市場推廣力度和深化市場銷售網絡，不斷提高對終端客戶的掌控能力，鞏固和提高了在基地市場的優勢地位和新興市場的占有率。公司擁有的"青春啤酒"品牌是我國首批十大創新商標之一，在國內外市場具有強大的品牌。
青島啤酒作為走在中國當代創新最前沿的啤酒生產企業，企業將產品質量放在核心地位，青島啤酒所生產的產品多次在國內外質量評比中獲得冠軍，并且在國內也贏得了極好的口碑。這些年來通過不斷的改造完善，青島啤酒企業的主要生產設備已經達到了國內先進水平，并且通過對原料、工藝、技術、操作等方面的加強管理和控制，在保障了食品安全和產品良好品質的同時，也提升了產品的口味，大獲廣大群眾的贊賞。
從青島啤酒現有的大客戶發展戰略現狀出發，在進一步的企業發展過程中，做到以下兩點會使企業各個方面更加完善：一是要建立更完善的績效考核體系。企業文化要從完善的機制出發，完善的機制是一個企業的源頭保障，而激勵機制、評估機制和監督機制是現代化企業機制建設中不可或缺的部分。由于青島啤酒在產品監管和組織體系運行方面上存在的不足和弊端，建立完善的績效考核和評估機制顯得尤為關鍵，必須從考核和評估的維度上來提高企業運行的規范性和員工工作的熱情和積極性。二是堅持品牌發展戰略。繼續深挖青島啤酒的品牌內涵，在"激情"、"夢想"、"情感"等關鍵詞上下功夫，通過當前微博、微信、網站等自媒體來進行信息化品牌營銷和建設。還可以通過贊助NBA、CBA、開展啦啦隊競選等方式來豐富產品品牌內涵。此外，青島啤酒節、山水啤酒大電影、全民奧運社區行等也是有效的品牌營銷方式，值得保存和推廣。
4.市場銷售策劃的創新
青島啤酒市場營銷策劃要創新發展就要從以下幾個基本原理出發，找到合適自己的市場營銷渠道和方式。
（1）整合原理：營銷策劃人要把所策劃的對象視為一個整體的系統，用集合性，動態性，層次性，相關性的觀點來處理青島啤酒企業與市場之間的關系。用合理的營銷理念把各個要素整合起來作為一個整體，這樣才能形成完整的策劃方案，達到優化的策劃效果。切不可分散處理企業與市場的關系，將其分別對待，從而導致找不到其間的聯系。
（2）人本原理：青島啤酒的營銷策劃應堅持人本原理，一方面，一個企業要想創新，可持續發展就要遵從以人為本，員工是一個企業的基石，而人才是一個企業運作的前進動力，企業要大力挖掘人才，挖掘其積極性和創造性為企業做出貢獻。另一方面，以人為本也應體現在消費者身上，一個企業的營銷創新最終的目的都是為了更多的吸引消費者，這就要求企業要以消費者為本，做到生產為了消費者，服務為了消費者。
（3）差異原理：差異原理要求青島啤酒企業要在不同的時期下，對不同的顧客，廠商，不同的市場環境做出的不同的選擇。青島啤酒的營銷方式不應只有固定的模式，營銷工作也不能一味生搬硬套。檢驗營銷策劃是否成功的標準只有實踐，營銷策劃只有在具體銷售中才可以得到提煉和升華。
（4）效益原理：青島啤酒以低微的利益為核心。所以應控制成本為核心，追求企業與顧客的雙贏效果。青島啤酒因為其優秀的產品品質，曾多次獲得國內外質量評比優秀的獎項，這不僅僅是一種榮譽，更象征著國內外對青島啤酒企業的認可程度。青島啤酒以嚴格全面的質量管理體系，建立了以技術標注為主體，形成了一個完整的，研究的企業。對于青島啤酒來說，其品牌影響力在世界范圍內巨大，在國際啤酒業中，企業的實力雄厚，更有利于企業之間的競爭，所以有著非常大的發展空間和未來。
參考文獻
[1] 黃博文楊宇.市場營銷策劃實務[M].廣州：華南理工大學出版社，2015.
近年來，中國地方節慶風起云涌，目前已逾萬個。地方節慶作為一種新的經濟文化現象，分類龐雜、品種繁多。但簡而言之，不外是各地為了提升“三度”――知名度、開放度、美譽度。其主要內容為：“造勢揚名”“推介營銷”“招商引資”“打造品牌”，以期找出地方經濟發展的突破口。
中國地方節慶雖不乏成功范例，但真正實現辦節目標，形成品牌的卻為數不多。其根本原因是辦節理念陳舊，機械模仿，低質運行；相當一部分地方節慶至今走的還是政府包辦，財政買單，本地鬧騰，不計效益的帶有濃厚計劃經濟，小農經濟色彩的路子。一些地方節慶徘徊不前，甚至走進死胡同。
四種經典模式
雖然目前對地方節慶的研究還比較落后，但是節慶活動卻很多，那么這些節事活動是如何開發出來呢？有沒有一定的規律可循呢？
經典回歸型――“老壺裝陳酒”。就是在保持地方傳統節慶形式和內容不變的基礎上，以體現地方風俗節慶的原真性為主，向外界展示其原有風貌。
此模式主要是針對那些偏遠地區的少數民族節日，或待開發地區特有的節慶活動，它們多是“養在深閨人未識”的潛力品牌項目，有著獨特的個性魅力和異域風情。在當地歷史悠久、特色鮮明、群眾基礎廣泛，對外來的旅游者保持著神秘的吸引色彩。
例如大理白族的三月街，古代又稱觀音市或觀音會，是一個有著1000多年歷史的大理各民族物資文化交流的傳統盛會，也是大理白族州各族人民一年一度的民間文藝體育大交流的盛大節日。1991年，云南省人民政府將大理三月街定為“大理白族自治州三月街民族節”。
在此開發模式下，節慶策劃者并不需要對節慶的形式和內容進行改變，主要是保持傳統節慶的“原汁原味”，通過對當地民俗節慶活動系統全面的調研，借助各種宣傳策劃活動，以傳統活動的神秘感和個性化來吸引旅游者。
例如，江蘇太倉縣還原傳統“七月七夕日，牛女會佳期”的七夕佳節，打造傳統節慶――乞巧節，發揚民間文化傳統、體驗百姓家中習俗，凸顯千年流傳的愛情故事在太倉的歷史淵源，形成特色地方項目。
傳統提升型――“老壺裝新酒”。這里的“老壺”就是指各種各樣的傳統節慶資源，“新酒”是指在傳統節慶的基礎上開發的活動內容、創新的節慶理念等。
“老壺裝新酒”是對傳統節慶活動的一種改裝和提升，是利用傳統民俗節慶的外殼，策劃開發出滿足旅游者需求的現代地方節慶。這種開發模式在保護傳統民俗節慶資源的基礎上，結合社會發展和時代特征，為傳統節慶增添新的內容，增強了節慶活動的參與性、趣味性和時尚性，使之更加符合現代旅游發展的需要。
傳統提升型是采取向傳統節日慶典“借殼”的方式開發新型節事，它要求策劃者注重“老壺”與“新酒”間的匹配程度，既要有創新，又不能串味，既要保持傳統風格，又要有內容創新。
比如，民間古廟會是一種特殊的社會形式，廟會最早的形式是隆重的祭祀活動，是人們敬奉神靈、愉悅身心的產物。隨著社會的發展，特別是經濟的發展，廟會和集市交易融為一體，成為人們敬奉神靈、交流感情和貿易往來的綜合性社會活動。
廣西融安縣把現有的龍舟賽事升級為中國融安國際龍舟風情節，風情節以龍舟賽為熱點，輔以相關的游園會、鄉村民俗文化節、美食節、商幫文化節、狂歡節等活動，形成大節套小節，節奏緊湊、產品豐富的大型節慶活動。
提煉整合型――“新壺裝陳酒”。此開發模式是對區域內各種現實和潛在的資源進行整合分析，通過挖掘當地的傳統文化、民俗風情等資源，將其中具有代表性或壟斷性的東西提煉出來，再選擇適當的節慶載體加以包裝，通過賦予其特殊的節慶含義并采取一定的節慶組織開展，使之產生吸引力的一種節慶開發模式。
前兩種開發模式都是對已有的傳統節慶活動進行開發，而提煉整合型是在沒有經典傳統節慶依托的前提下，通過對地方資源的整合開發，打造出來的節慶活動必定是以獲取經濟利益、提高地方知名度為主要目的，更看重的是地方資源的經濟價值，是現代節慶策劃中較常用的一種模式。
例如太倉自行車文化節，就是以全國著名的自行車生產基地為創意突破點，策劃了融運動賽事、旅游休閑、文化展示、自行車商貿等多功能為一體的大型主題節慶活動。
提煉整合型的開發也要求“壺”與“酒”的吻合度要高，對“陳酒”的鑒賞要準要精，對“新壺”的開發利用合情合理，要求節慶的形式、主題和內容與舉辦地的文脈特征要高度一致。
例如吳橋國際雜技節、山東曲阜孔子文化節、陜西皇陵祭祖等地方節慶的開發都與當地的歷史文化發展有著高度關聯性，如果將這些節慶名稱放到其他舉辦地則會“東施效顰”、笑話連篇。
無中生有型――新壺裝新酒。如果一個地方既沒有特色的傳統節俗，又沒有濃厚的文化民俗，如何來開發地方節慶呢？無中生有型開發模式就是一種解決之道。
它利用地方的典型環境、特色飲食、工藝物產及流行元素等現代特色資源，選擇適當的節慶主題和包裝方式，通過現代的節慶形式向旅游者展示現代節慶活動內容。這里的“無”并不是真的沒有，而是已經存在但尚未系統化，沒有形成節慶表現形式的地方資源；這里的“有”是指經過提煉、包裝、賦義、展示等系列化策劃工作而形成的完整的節慶活動。
無中生有型也是目前地方上使用較多的一種開發模式，例如青島國際啤酒節、濰坊風箏節、大連國際服裝節、哈爾濱冰雪節、洛陽牡丹花會等都是此類開發模式中的經典品牌項目。
節慶模式創新的關鍵點
在進行區域節慶開發時，雖然在時間和空間上分布相對集中，可以在短時期內、在某一個地區營造出濃厚的節日氛圍，形成運轉良好、高效迅速的節慶運作機制，積累豐富的辦節經驗、推動舉辦地作為旅游目的地的迅速崛起。
但如果節慶在時空上分布過度密集，必然會造成一定程度的市場競爭，可能會存在三個方面的負面影響：對舉辦地“辦節”資源的爭奪、對市場的爭奪以及特色弱化等。所以，在進行區域節慶開發時，要實現區域內的資源整合并讓各個節慶活動和諧共存。
思路一：地方節慶品牌化。地方節慶的開發要以品牌化開發為原則，以長時間的品牌塑造為目標。節慶品牌化有利于游客及時了解地方節慶信息、縮短選擇時間，能夠增加節慶產品的附加值。品牌作為一種無形資產，能吸引游客再次參與節慶活動，延長節慶的市場生命周期，并對當地品牌或形象的樹立產生積極的推動作用。
青島啤酒節已經成為青島的一個城市符號，哈爾濱冰雪節如今已經走向了世界，同日本札幌雪節、挪威奧斯陸滑雪節、加拿大魁北克冬令節一起榮獲“世界四大冰雪節”之殊榮。
思路二：時間安排序列化。由于一些地方資源本身具有很強的時間性，在節慶開發上可以通過分時間序列將其分散于各個季節，避免內部惡性競爭帶來的損失。時間安排序列化主要體現在三個方面：
一是區域內各節慶的開發按季節或時間進行分布，避免節慶聚群現象。如西安曲江新區按一年十二個月進行節慶策劃，每個月都策劃出主題各異的節慶活動來吸引游客。
二是區域內各節慶的開發時序化，按照實際情況，分階段對節慶活動進行開發和推廣。湖南平江在開發節慶活動時，按照時間序列，以“春之戀”、“夏之漂”、“秋之語”、“冬之韻”來策劃不同的地方節慶，并按照平江的地方發展現狀和經濟發展情況，提出節慶開發的四個階段。
三是地方節慶活動本身的安排要有時間概念，每個主題節慶下一般都會設有若干的活動項目，策劃方案要提前將這些活動順序進行安排，避免由于不當操作引起混亂。
思路三：空間分布協同化?？臻g分布協同化主要體現在兩個方面：一是在同一區域內，要注重對區域內各“點”地方資源的挖掘開發，并最終按照某一思路將他們組合起來，實現在這一區域的共同有序發展。二是不同區域間，具有相關性文化的節慶舉辦地可以進行整合策劃，加強各地之間的相互配合。例如廣西融安的節慶活動，可以和柳州市區及周邊三江、融水等縣的節慶活動在時間和空間上聯動，共同推廣。
思路四：節慶活動主題化。舉辦地方節慶活動必須要有明確的主題，有了獨特的節慶主題，節慶活動的開發才會目的明確、層次清楚，節慶活動間互不沖突，從不同方面突出、加深主題，給游客留下強烈的印象。而且，節慶主題會隨著舉辦時間和環境而有所不同。
如，青島啤酒節舉辦初期是以“市民狂歡節”為主題定位的，隨著其影響的不斷增強，節慶的主題定位也逐漸從國內轉向國際，提出了“青島與世界干杯”等主題口號。
同處汨羅江畔的汨羅市和平江縣都擁有豐富的屈原文化資源，兩地都爭相舉辦端午節節慶活動，然而平江同汨羅相比，在地域名稱上略輸一籌，如何突出特色贏得市場成為策劃的難點。最終，平江確定了以“湘西最美夜景”為主題突破的“平江端午喜樂匯”，以夜間特色活動來突出平江特色。
思路五：節慶事件區分化。嚴格來說，節事是節慶和事件活動的綜合體，節事的策劃不僅包括節慶的策劃，還包括大型事件或活動的策劃。在節慶策劃上，我們常說“大節造勢、小節造市”，就是要通過舉辦一個或兩個較大規模的經典節慶在旅游市場上形成強大的宣傳聲勢，使主題節慶快速地向規模大、影響大發展，保持良好的品牌上升發展勢頭。
另一方面在小節的策劃過程中，要充分運用多種營銷手段，充分利用當地的各種資源，尋求節慶本土化，并在本土化的基礎上增強主題節慶的影響力，迅速擴大市場。而在節慶活動期間，通過策劃一個或三五個具有標志性的大型特殊事件，可以加深游客對舉辦地的印象，迅速提高舉辦地的影響力。
思路六：節慶內容體驗化。舉辦節慶的目的不僅僅是為了吸引游客“到此一游”，更重要的是為了讓游客“有所游、有所感、有所想、有所思、有所樂”，從而對地方節慶產生良好的品牌認同感。節慶開發不僅應從形式上、內容上加以豐富，更要從活動體驗上加以重視，要設計豐富、生動的體驗活動。讓游客從視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺等方面與旅游產品進行相互交流，滿足個性化需求，提高地方節慶對游客的吸引力。
近年來，海南的旅游飛速增長，國人有目共睹，獨一無二的自然資源和不可復制的熱帶濱海資源；加之中國財富人群數量急速增長，旅游度假觀念的普及流行……起跑，飛躍，一頭扎進大海的世界，想想都是美好！
正是因為如此，海南島成為國際旅游島之后，房地產商們爭先恐后的在此插上自己的旗幟。海南旅游地產一度受到青睞， 2006、2007、2008年，僅僅靠三亞天然資源的優勢，房產商們就吸引了75%的外省購房者。然而資源終究有限，如果一個地區緊靠天然資源優勢謀求市場，追著資源走，遠離城市中心，配套欠缺， “靠天吃飯”的發展之路斷然不能長久，海南旅游地產市場更是如此。
于是乎，漸漸地眾多房產商圍繞產品和配套進行了“持久戰”。一走出鳳凰機場，半山半島、富力灣、龍沐灣、海棠灣，無一不選用旖旎的海洋風光、璀璨的繁華夜景作為戶外廣告，各自都有著充滿各種熱帶風情的“親海公寓”及別墅，戶戶觀海；有著內陸城市無法比及的森林覆蓋率，步步潤肺；有著五星級或超五星級的酒店助陣，投資度假兩相宜。雖然一個比一個規模、體量大，但卻同質化嚴重，迷花漸欲亂人眼，房產商競爭對手太多，找不到自己的獨特賣點；消費者選擇亦太多，何去何從搖擺不定。
在這種情況下，換個角度思考，將自己放空，我們和雅居樂清水灣共同重新挖掘吸引客戶的核心因素。海南作為國際旅游島，一個面向世界視野的復合型濱海度假新國度，不僅產品和配套過硬，更重要的是跳出物理需求，懂得充分洞察現代人對自然和休閑的內心渴求，他們愿意沒有繁忙應酬、沒有會議行程，放下身心的疲憊，回歸自然，在只有椰風海韻的地方增強與世界的文化交融，從這里懷抱世界，享受超前的度假體驗，這才是符合“第二人生”頂尖度假的真正價值，推動旅游地產休閑度假的覺醒。
基于此，太立德仁每次為雅居樂清水灣策劃方案都立足于打造多元化價值體驗，在項目現場體驗國際化的文化盛世，怡人的風光、細膩的服務、頂尖的產品，來賓走在清水灣大道上，踏步于“會唱歌的沙灘“上，無需強加灌輸項目，來賓自有一番定論。不僅如此，釋放度假文化附加值，讓來賓親自體驗在清水灣不同凡響的生活，用前瞻性、國際化的視野帶來中國人自己的度假灣區，實現“第二人生”海居夢想。太立德仁年初參與清水灣慕尼黑沙灘啤酒節，瑞士的手表、巧克力、米蘭的時裝，每一個細節我們都立志于將國際品位和度假底蘊帶給財富人士。5月25日的活動亦是如此，以“生活之上 游艇人生”為主題，借助財智精英們向往的濱海度假生活中不可缺少的大號玩具， 提倡健康休閑的度假運動，馳騁海天之間的與豪邁，成就全球成功人士共同的瀟灑。
那天的晚宴在休閑娛樂的輕松環境中展開，品質的餐點花藝布置中體現出濃厚的“國際范“生活格調，更有名模演繹獨到的藝術服裝驚艷亮相，游艇出海歸來的瞬間擁世界入懷，微醺間愛上了這片海，這座城市，這種生活……
其實放眼望去，國際上的知名品牌都不約而同的傳遞了除產品本身的文化價值，香奈兒不僅是單純的香水，更是一種高尚、飄逸和典雅的代表；寶馬不僅是單純的交通工具，更是所有男人的夢想；迪斯尼樂園不僅是單純的游樂園，更是創造奇跡和夢幻的地方；同樣，清水灣不僅會是舒適的住宅，更會是徹底帶領中國度假發展的引領者，是“第二人生”生活方式的激情釋放者……
今年6月份，我終于走出了學校的大門，帶著對對工作的激情和對新生活的憧憬，來到了天津濱海航母主題公園，正式開始了我的工作生涯。時間總是在我們的不經意中就溜走了，轉眼我已經工作了將近半年的時間。雖然只有短短半年的時間，但是在公司發展的大環境下，在各位領導的悉心培養下，我感覺自己成長了許多、收獲了許多。我將自己半年來的工作總結如下：
一、工作總結：
我的工作主要分為以下幾個方面：
1、20萬平米軍事主題公園項目策劃。我剛來到公司，接到的第一份任務就是參與20萬平米軍事主題公園的項目策劃工作。我認真研讀了之前的所有資料，并且虛心向部門的前輩們請教學習，短時間內基本了解了項目的進展工作，并且對項目提出了自己的建議。后來控股公司成立專門的20萬平米軍事主題公園工作小組，我作為外聯部的成員，積極履行自己的本職工作，并且幫助其他小組的成員推進工作進展。期間，我一直負責與網游公司的聯絡和方案洽談工作，并且跟隨領導去上海和深圳的幾家網游公司考察，取得了一定的成果。此外，工作小組的所有會議紀要和工作簡報基本都是由我來撰寫的。之后由于控股公司準備尋找新的規劃設計公司，我一直與美國的cuningham景觀規劃設計公司聯系，并且從對方那里獲得了其對總規、詳規至方案設計階段的報價?，F在也有另外兩家規劃設計公司（美國的WATG和庫根公司）正在在溝通之中。
2、主題活動策劃。由于我的本專業是旅游管理，為了充分發揮專業優勢，我還參與了公司一些主題活動的策劃工作，在充分研究國內其他主題公園的主題活動的基礎上，對09年的主題活動提出了一些新的想法和建議。
3、公司的部分外聯工作。由于奧運會的舉辦，公司領導期望有一位奧運冠軍為我主題公園做形象代言，我便一直負責與中國射擊隊和擊劍隊聯系，期望獲得一些報價方面的資料并達成合作。通過堅持不懈的努力，我終于從對方那里獲得了奧運冠軍代言費用的第一手資料。此外，我還調研了國內一些溫泉投資商和設計單位，為將來公司做溫泉度假村積累一些必備的資料。
4、其他。除此之外，我還認真完成了領導對我下達的的每一項細小繁瑣任務的工作，比如一些方案和公文的撰寫，公司司慶活動的策劃和主持等等。
二、查找缺點：
總結以上種種，當然也有很多經驗教訓，我個人在許多方面還有待于進一步加強。我有一個非常不好的習慣，就是寫完東西在收稿之前很少再完整檢查一遍，查找一下有沒有基本的文字錯誤，往往是在給領導匯報的時候或者要上交的時候才發現有一些低級錯誤，這常常使我懊悔不已，以后一定改正。在與其他公司聯系或者交流的時候，可能還缺乏一些技巧，在以后的工作中一定要慢慢改進，并且多多向前輩們學習。還有許多事情都是領導派給什么工作我才去做什么工作，態度上有些被動，以后要爭取積極主動。
三、09年工作計劃和思路：
看了公司09年的投資計劃，感覺到我們公司大發展的時刻來了，我希望自己也能盡一份力量為公司做一些實實在在的事情。首先，從大的方向上來說，20萬平米軍事主題公園如果可以如期開展的話，我希望我可以繼續參與項目的策劃工作。目前我也搜索了國內其他一些大型主題公園的經營狀況，比如劇場演出、主題活動、CITYWALK景觀以及部分項目的更新情況等等。以期在我們自己的主題公園真正開始實施的時候，可以提出一些實際的問題和想法、建議。其次，在主題活動舉辦方面，明年航母園區的路燈照明工程開始實施，那我們可以考慮做一些航母夜場的活動，比如啤酒節、萬圣節等。此外我的活動策劃方案中還提到了風箏航模表演以及潑水節等一系列對航母來說比較創新性的活動，希望到時候可以真正實施，也希望我能參與其中，達到宣傳航母、提升航母形象和知名度、吸引更多游客的目的。再次，在做劇場演出方面，前不久我有幸跟隨領導一起去桂林考察了《印象劉三姐》的演出情況，切身感受到了宏大場面和唯美意境帶給人的震撼。如果我們航母也能做出類似的演出，加上?；蛘吆侥富蛘哕娛碌脑?，肯定又會是國內實景演出的一大創新。所以，現在我在調研其他實景演出的基礎長，做一個航母實景演出的草稿方案，希望在明年3月份之前能夠聯系到國內知名的導演，拿出一個初步的正式方案計劃。最后，如果公司領導布置其他工作任務，我也會義不容辭的去完成。
四、對公司和部門的建議
我來公司才短短半年的時間，對于許多狀況并不是太了解，我也有一些疑問和建議。比如，我們似乎經常做一些有頭無尾的事情，也許中間有很多其他不能為我們左右的因素才導致事情進行到一半便不能繼續推進，但是我覺得這樣對公司的形象很不利，希望領導能夠多多考慮。此外，我覺得不管是整個公司還是我們自己部門，都應該經常舉辦一些集體活動，增進大家的感情、培養團隊精神。最后，我強烈建議公司的網站更新改版，因為現在這樣一個網絡社會，很多人都是通過網站了解我們公司的情況，我們的網站不僅報道新聞不及時而且版面看起來也并不專業，很難達到宣傳、介紹公司的效果，相反可能會給部分游客造成不好的印象，因為有相當一部分人是通過看網站來看一個公司的形象和規模。我們也確實不難發現，國內一流的主題公園對應的也都是一流的網站。
1.景區旅游與節事活動的關系
旅游節事活動較傳統節事活動更為靈活，可以因地制宜，適時開展。同時往往需要常變常新，根據旅游市場需求，不斷添加新的內容，以對游客產生持續不斷的吸引力。根據旅游目的地的旅游產品主題文化，通過詳細的策劃組織，不僅可以推銷旅游產品的品牌形象，強化旅游地的文化品味，還可以擴大旅游目的地的市場形象，增加游客數量，以獲得涉及面更廣，影響程度更深的形象推廣效益。節事活動只在一個較短的時間內存在，對其主題性、參與性、娛樂性和地域文化的融合性等都有更高的要求。這些特點決定了節事活動在景區的管理和營銷中具有重要作用。不可貯存性、不可轉移性、生產與消費同時性。旅游景區產品的特殊性決定了游客消費過程不同于其他，這同時也使得旅游景區營銷區別于其他產品營銷而具有特殊性。
近年來，國內的各大景區都依托自己的旅游資源，進行旅游節事活動的開發與營銷，以自然景觀、民俗文化、參與體驗、宗教文化等為主題的節事活動層出不窮。旨在提高景區經濟效益、促進景區設施建設和整體環境的改善、擴大景區知名度、提高景區管理能力和服務水平。如新疆那拉提的天馬節、吐魯番葡萄節、青島國際啤酒節等。這些旅游節事活動與旅游景區主體形象相符合，具有較鮮明的地方色彩，切合舉辦地的實際情況與風俗習慣，而且在此基礎上加強了娛樂性和觀賞性，拉動了當地相關產業的發展，提升了舉辦地的形象，弘揚了地方的傳統文化。
3.景區節事活動的現有問題
盡管各景區涌現出旅游節事活動的熱潮，但是有創意的活動寥寥無幾，反而跟風現象嚴重；有的沒有充分挖掘自己的地方特色，主題不鮮明；有的舉辦時間過于集中，收效甚微。很多景區舉辦節事活動計劃性很差，方法相對單調，手段比較單一；現場組織容易出現混亂局面，缺少應急預案；景區內外重視程度不同，配合力度不夠；信息傳播手段單一，宣傳與營銷脫節，活動后期經濟效果不佳。像各類的以花卉為主題的桃花節、梨花節、牡丹展、展等，都自稱是花卉之鄉。既沒有充分挖掘地方特色，主題不鮮明，也體現不出舉辦地傳統的獨特魅力和文化氛圍。沒有差異化，也就吸引不來游客。還有一些政府主辦的節事活動，大都是按行政方式運作，上級分配工作，下級單位領受任務。由于單一的行政手段違反了多元的市場規律，造成節事活動的成本過高，經濟效益不明顯等問題。
二、節事活動策劃與景區特色相結合
1.策劃主題與景區特色相一致
旅游景區在進行旅游節事活動策劃中，節事的主題要體現舉辦地的文化特色，堅持創新，把握時代。以旅游景區的主題形象為中心，從節事的策劃、活動的安排，到吸引新聞媒體的傳播，都要服從景區主題形象，避免有損于旅游景區整體形象的情況發生。
2.景區節事活動策劃的創新模式
（1）抓住活動，創意創新。旅游者在活動中感到的是動感和歡騰，在活動過后是愉悅和休閑。活動策劃時要注意活動內容和形式上創新，要與節事主題切合，具有較強的市場運作能力。
（2）確定主題、做好文化。旅游的最終目的是尋求文化體驗，而沒有文化便失去了活動應有的內涵和感染力。節事主題要對當地旅游資源的深度挖掘和創新利用，要與景區所要表達的主題文化相貼近，要與景區旅游形象相得益彰。
（3）尋找元素、整合資源。景區的旅游資源是多維度的，包括物質的和非物質的，自然類的和人文類的。景區可以利用的元素相對廣泛，可以是已有的，也可以是創造的。
（4）串連成線，做好安排。圍繞主題，利用資源，設計多種類型和板塊的節事活動內容，形成包括游覽、體驗、觀演、競賽等在內的主題支撐系統。同時注意活動安排的順序性。
（5）精心培育，塑造品牌。景區節事只有通過品牌化運作和管理，才能形成持久的綜合效益，才能具有持久的生命力，所以需要深入挖掘景區的文化內涵，創新文化表現形式，并把旅游節事活動做成一項真正的旅游品牌產品進行策劃、包裝和營銷。
三、節事活動策劃與市場營銷相結合
節事活動策劃不應僅是單純的策劃，策劃的過程應與市場營銷各個環節相結合，由此才能得出最適合景區的節事活動策劃方案。
1.景區節事活動的市場細分
景區節事活動策劃時需要前期確定市場細分變量，即活動類型、主題、影響力、規模、級別、地域、時間等；中期還需確定變量標準，即依靠調研分析或參考環境來劃分變量的標準級別；后期根據選擇的變量分析節事的屬性特征，最終確定節事所在的細分市場。
2.景區節事活動的目標客戶
景區節事活動的營銷是把節事這種特殊產品交換給不同的目標客戶（即：游客），通過滿足不同客戶的價值需求，以換取所需之物的管理過程。這就需要在策劃時考慮游客決定是否參加某一節事活動過程中所受到的很多因素的綜合影響，包括需要、動機、收益期望、替代品和制約條件等。
3.景區節事活動的市場定位
在進行市場細分和確定目標客戶之后，還需結合競爭地位通過SWOT分析來明確目標市場定位。經過充分考慮景區自身的追求及所具備的的資源和能力，明確是要做市場的領先者、挑戰者、跟隨者還是補缺者。
四、根據景區實際情況確定落腳點
