時間：2022-12-04 02:22:03
序論：在您撰寫市場企劃方案時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
紡織行業歷史悠久，為河北省紡織大縣之一。截至2004年11月，市紡紗企業132家，擁有165萬紗錠，主要產品：滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗，以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產品，全市日產紗650噸，耗用原料655噸，其中滌綸大化纖需求500噸，滌綸中小化纖需求100噸，其它55噸。滌綸大化纖來源南韓.臺灣.山東*.天津化纖，近期南韓產品受進口政策影響，市場已無其產品，臺灣和天津大化纖性能不穩，市場口碑不佳，紡紗企業以山東*大化纖為主，佐以天津大化。粗略估算，紡紗企業日用山東*大化纖350噸，其產品頗受紡紗企業經理歡迎。
二：*化纖營銷
（一）組建營銷機構;*化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司，我們應該抓住機遇，積極聯系*化纖公司，組建*集團化纖公司辦事處（或用我現在經營部的名稱：新鑫滌綸化纖經營處，或用其它名稱，待定），加盟*化纖公司銷售網絡。建立相應營銷機構以便于*滌綸大化纖在以及周邊縣市的營銷。
（二）：機構業務：
（1）;*化纖在石家莊地區的銷售。
（2）：*化纖石家莊及市場調研，定期信息反饋。
（3）：化纖石家莊地區的宣傳.推介。
（4）：*化纖石家莊地區用戶的聯誼。
（5）：*化纖公司交付的其它工作。
（市場調研，信息反饋，產品宣傳，用戶聯誼結合*化纖公司企劃方案同步進行，同時機構在促銷過程中搜集相關信息，建立用戶檔案，進行用戶細分。各相關程序依公司企劃方案建立。）
（三）：營銷策略
（1）：對象：及周邊縣市規模及規模以下紡紗企業。
（2）：價格策略：合理的價格反映產品的質量和價值，從紡紗企業獲得的轉讓價格并將這一價格維持下去，轉讓價格將依照*化纖公司制定的價格加運轉成本來具體制定。當升則升當降則降。
（3）：營銷計劃：A：:深入各紡紗企業進行宣介，向各企業免費提供宣傳小冊子及相關資料以提高*化纖及營銷機構的知名度。B：以點帶面進行銷售，重點是2萬錠以上的紡紗企業，通過這些重點企業帶動其它紡紗企業的銷售。C：設立*化纖中轉庫，以備零散小客戶的需要。D：加強*化纖用戶的聯誼活動，不定期召開用戶座談會，聽取他們對產品的滿意度，并記錄在案及時反饋。E：建立用戶檔案，儲備用戶信息資源，進行用戶分析（包括用戶細分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽度分析，用戶流失分析等）。
三：營銷機構優勢和劣勢
隨著國民經濟的迅速發展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場日益繁榮，假日游、特色游、農家游等各種旅游產品層出不窮，旅游市場具有很大的市場空間。然而，我社近兩年的運營情況并不理想，經過深入的市場調研及對內部運營情況的總結分析，得出以下結論。
①我社雖然已經運行了五年之久，但是知名度、美譽度卻還在一個很低的水平上，內部的經營管理水平較低，沒有戰略策劃，無長遠發展規劃。
②我社很少進行市場調查，對行業發展、競爭對手情況不能隨時了解，猶如瞎子打仗。
③在營銷系統上，我社沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍，服務的營銷水平很低。
④營銷乏術，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。
⑤旅游產品價格偏高，種類不夠多，可供選擇性小。
基于以上原因，我部門在充分研究市場環境的基礎上，進行了系統的營銷策劃，以期擴大我社在××市的影響力，提高經濟效益。二、市場現狀分析
（一）宏觀環境分析
××市近兩年經濟迅速發展，人民生活水平不斷提高，現代交通工具越來越普遍，加之其得天獨厚的旅游資源，都為旅游業的發展提供了一個良好的宏觀環境。
（二）市場潛力分析
××市是剛剛發展起來的城市，生活水平的提高、消費觀念的轉變、對健康的追求，使得人們已經不再滿足于現在的生活方式。而旅游業的發展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業蘊涵著巨大的市場潛力和發展空間。
（三）競爭對手分析
××市現有旅行社20家，提供的服務都大同小異，區別不大；廣告宣傳也遠遠落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場競爭，每個旅行社能得到的市場份額都不大。三、發展戰略規劃
（一）總策略
通過包裝等手法形成自己獨特的品牌形象，吸引旅客，在服務上給游客提供更多的價值。同時要與其他的旅行社建立戰略合作關系，使資源達到最優化的配置。
（二）戰略步驟
樹立品牌、強化品牌、延伸品牌，躋身全國旅行社前列。
（三）戰略部署
以××市城區為重點市場，逐步擴展至全省，走向全國。
（四）目標客戶定位
以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。四、營銷策略
（一）營銷理念
1.品牌理念
提供安全、熱情、舒適的旅游服務。
2.營銷理念
根據我社的實際情況，結合當前旅游市場特征，制定一套可行的、系統的營銷方案并付諸實施。
（二）營銷組合
1.旅游產品與服務組合
（1）產品組合
①規劃多種旅游產品供客戶選擇。
②進一步更新交通運輸硬件。
③加強與旅客和其他公眾的溝通。
（2）服務組合
①除提供旅行服務外，還要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，進行差異化營銷。
②經營與旅游相關的機票、火車票等業務，進行服務延伸。
2.人員策略
（1）員工
聘請具有很強的溝通、協調能力的員工，并制定行之有效的激勵政策以留住人才。
（2）客戶
尊崇“客戶是衣食父母”的理念，細分目標客戶并賦予其高質量、高品質的服務。
3.包裝策略
對不同的旅游產品進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節包裝、非高峰期包裝、團體全方位包裝等。
4.分銷渠道
在旅游市場的開發上，必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點內容。
①研究和選擇旅游市場營銷的各個環節。
②決定定位手段和市場營銷目標。
③為旅游中介設置促銷組合，如廣告、促銷、展覽展示和小冊子等。
（三）廣告與促銷策略
為樹立品牌，擴大知名度、美譽度，實現上述營銷策略，在廣告、促銷上將采取以下措施，如下表所示。
廣告與促銷策略說明表
項目具體實施
廣告宣傳
1．設置廣告目標以向潛在顧客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應
2．委托廣告機構做廣告宣傳，使我社廣告達到專業化效果
3．設置廣告預算，保證廣告費用不超過預算范圍
4．考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度
5．決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息，影響游客的抉擇
6．選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果
人員促銷主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額
銷售促進和交易展示
1．銷售促進方面：對多次合作的客戶實施優惠、與其他行業合作、與其他行業的公共活動結合起來、派發旅游券等
2．交易展示方面：舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象
事件營銷塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費
公關與宣傳
1．舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度
2．開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損四、營銷預算
（一）預算原則
①預算能從旅行社得到的預算分配。
②確定市場營銷目標。
③預算每個促銷組合所需的費用以及其他的管理費用支出。
（二）具體預算（略）
調查地點：全國
調查方法：綜合分析
調查時間：年
調查機構：夸克市場研究公司
報告來源：中國商務在線
報告內容：
隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原先的功能單一型發展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發展方向是值得生產廠家的關注的。
夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產廠家今后的產品開發提供決策參考。
目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品（我們簡稱之為“保健品”）。我們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類、補鈣類、美容類和機體調節類，這也是目前保健品市場主要的四類產品。
一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢
二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢
消費者消費保健品時關心的因素
市場環境及前景預測
在醫療保健費用支出上，從年起，一類城市（以上海為例）和二類城市（以杭州為例）的年平均每人醫療保健費用支出都以超過％的速度遞增。
無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數以上，“未購買也未服用”的比例均不到三成。可見保健品消費已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據不完全統計，在上海地區，僅—歲女性的補鈣產品消費量就有近億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。
電視廣告是認知保健品的主要途徑
電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀等特點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到自己產品與消費者需求相吻合的契合點。在這一點上，一類城市和二類城市是相同的。
消費者行為特征分析
針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節等因素從消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節性等方面對一、二類城市進行了比較分析。
消費能力：一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯。從一、二類城市縱向比較，年收入元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市；收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是上海地區家庭年收入達到元以上的家庭消費比例高達％。
消費動機：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。
從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發現保健品的消費主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注重于感情聯絡。
消費季節：冬季雖為旺季，但季節性開始淡化冬令進補是中國人的傳統，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點依舊表現得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節。但同時也有大部分的消費者對季節抱著無所謂的態度，在二類城市（如寧波）表現得尤為明顯，這表明現在保健品消費的季節性已經開始淡化。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。
消費心理：關心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達到％和％，表明保健品的消費種類目前依然是以藥品保健為主，此類產品的說明書的內容對消費者有一定的指導作用。
產品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關心的問題，這一類人群高達％，這從一個側面反映了當今保健品市場存在著產品質量良莠不齊，廣告宣傳言過其實的現象。
當被詢問到“對最常使用的保健品的滿意之處”時，除了功效、價格外，一類城市的被調查者有％提到了服用方便，而二類城市的被調查者有％提到了口味，％提到了包裝，而只有％提到了服用方便?？梢?，一、二類城市的消費由于城市生活節奏的緊張度不同存在著一些差異。
購買習慣分析
購買主要地點：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區；醫院則是消費者最少購買的地方（均不到％）。這表明，無論對于生產廠商還是消費者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類城市的消費者更傾向于超市，比例達到％，藥店的選擇只有％。
購買數量：多數傾向于每次購一瓶或一盒大多數的消費者都傾向于每次購買一瓶盒保健品，如一類城市這一比例達到％，這跟保健品的價格和消費者存在著一定的試用心理有關。
促銷：“買一送一”、“專家咨詢”者多
保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主；從比率看，對消費者而言，“專家咨詢”對消費者的購買欲有最強的刺激。原因可能在于二類城市消費者的保健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的認識更側重于保健藥品，對其功效更信賴專家的觀點。
品牌狀況研究
我們就目前市場上洋參類、補鈣類、美容類和機體調節類等四類產品，進行消費者知曉度的研究對比。
經過對比發現，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市，這可能與媒體在一類城市投放量大有關。另外，一類城市的被調查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市。在具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個別品牌當中，昂立和萬基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。
近些年，補鈣類產品異軍突起，在對比中我們發現巨能鈣在二類城市享有絕對的知名度。被調查者第一提及率達到％，總體提及率達到％。與此相同的是紅桃，在一類城市沒有被提及，這可能跟紅桃集團的目標消費群集中于二、三類城市有關。
結論
雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經可以覆蓋所有人群，使得消費者保健品的消費進入成熟期，開始由沖動性購買轉向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化。
面對此種狀況，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必須認真分析市場的變化?？淇说难芯咳藛T提醒廠商：
由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態度，功效是消費者最為關心的因素，因而，解除消費者對產品功效的擔心，是目前的保健品行業需要重點解決的問題。與此同時，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關保健知識，在消費者心里樹立起良好的企業形象是十分重要的。
在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“專家咨詢”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產品知名度，后者能提高產品的美譽度，廠商如能把提高產品知名度和美譽度有機地結合起來，便會贏得消費者。
在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠高于其他渠道，因而應注意攻打這兩個渠道。
何為本土化策略
所謂本土化策略，即全球適應主張。是企業力圖融入目標市場，努力成為目標市場中的一員所采取的策略。它要求企業不是把自己當成外來的市場入侵者，而是當作目標市場中固有的一員融入當地文化，它強調企業以適應環境來獲得更大的發展空間?？鐕就ㄟ^將生產、營銷、管理、人事等全方位融入東道國經濟中，通過全面的調查、了解本土的實際經濟、文化、生活習俗等情況而進行的一系列融入性調整。
這樣一方面有利于外來跨國公司生產出來的產品，能更好地滿足本土消費者的需要，同時也節省了國外企業海外派遣人員和跨國經營的高昂費用、與當地社會文化融合、減少當地社會對外來資本的危機情緒，有利于東道國經濟安全、增加就業機會、管理變革、加速與國際接軌。這些年，外資安防企業通過逐步實現中國本土化經營，不斷調整策略，在中國市場上取得了喜人的發展成果。下面，我們一起看看安防界里的幾個知名企業目前的中國本土化情況。
索尼的中國“本土化”策略
1978年，索尼廣播電視專業業務進入中國。2004年10月1日，索尼在中國成立了“索尼中國專業系統集團”，強化中國“本地化“策略，秉承植根中國、不斷創新、以客戶為中心的理念，整合技術、資金、人員、管理等多方面的資源，針對中國市場的特定需求，綜合研發設計、生產制造、市場銷售以及售后服務等整個產業鏈，為客戶提供優化的、完善的全方位解決方案。
2012年6月的高層領導媒體見面會會上，索尼中國專業系統集團新任總裁井手司治表示：“2012財年，索尼中國專業系統集團將繼續以中國市場和客戶的需求為導向，堅持“以客戶為中心”的理念，努力實踐、提品、系統和業務運營三個方面的全方位解決方案。并以這三個解決方案為核心，致力于成為全面的解決方案供應商，與中國客戶攜手并進，實現共贏?！睘榱烁玫呐浜纤髂嶂袊鴮I系統集團在中國業務的開展，2012年在中國還特別成立了“索尼中國專業系統事業本部(英文名稱:ProfessionalSolutionGroupChina)”，將索尼日本總部設計團隊的部分職能拓展到中國，更快速、更準確地把握中國市場需求，并將其反映到產品企劃之中。
泰科的中國“本土化”策略
2008年4月15日，泰科在上海成立研發中心，這是其在國內的第一家研發機構；2011年3月，泰科安防設備推出了全國統一客戶服務熱線，向中國客戶提供市場、銷售、技術支持、售后維修等全方位的資訊服務，進一步深化中國本土策略。
據泰科安防設備中國區總經理JohnBecker透露，泰科最近在做一些業務上的調整，泰科亞太區的服務部門的總部將搬至上海，并且，所有泰科相關業務部門的亞太地區總部都會逐漸放到中國。上海的經濟發展輻射整個中國的發展，泰科希望能夠借經濟發達地區之力，獲得在中國市場的長足發展。
博世的中國“本土化”策略
在中國安防市場本土化一直是無法繞過的“一道坎”，有人對外商在國內的本土化的進程做了一個概括——“設立辦事處-開分公司-開辦工廠-設立研發中心-管理層本土化”。在完成之前幾項后，2011年博世安防系統的本土化進程更加進一步的深入。博世安保通訊系統中國區升級為大中華區，這預示中國安防市場在博世的地位正在逐漸提高，升級為大中華區不僅僅是單純的市場范圍的擴大，職能與獨立性的提升才是本次升級的重中之重，在總部的重視與自身業務不斷發展的前提下，升級后的博世安保通訊系統大中華區本土化的趨勢更加明顯。
博世安保通訊系統大中華區銷售副總裁龍沐坤(KoenRommel)表示：“我們將繼續在中國進行投資，本土化的進程將來會快速增長。如此強大的本地實力將確保博世安防系統在中國市場的各個方面不會有語言障礙，而且使我們更加接近每個市場?！盕IC
各村（居）委會：
為認真貫徹落實《中華人民共和國動物防疫法》、《安徽省動物防疫和動物產品安全管理辦法》，加強我鎮重大動物疫病防控工作，防止重大動物疫情發生，確保我鎮畜牧業生產持續健康發展。結合我鎮動物防疫工作職責，落實動物防疫責任制，確保重大動物疫病的免疫密度和免疫效果，特制定本方案。
一 主要工作目標：
1、名確職責，強化屬地管理分級負責機制。
動物防疫工作在鎮人民政府負總責的前提下，逐級實行目標責任制管理，將動物防疫工作，落實到具體的村、組和包村干部、村兩委等具體責任人，形成一級抓一級，層層抓落實，人人有責任的工作局面。對因免疫工作不到位引發動物疫情的，要嚴肅追究相關人員責任不履行強制免疫職責的單位和個人，要依法促其整改并追究其責任。
2、強化組織領導，狠抓措施落實。
要結合本地實際制定免疫工作計劃，做到動物防疫工作年度有計劃、有部署、有措施、有督促、有檢查。要堅持集中免疫和每月補免日制度。在免疫注射過程中，要堅持村干部帶隊制度，對個別不配合免疫的農戶，要集中力量實行強制免疫，切實做到應免盡免，不留空檔。要求：禽流感、口蹄疫、豬瘟、高致病性藍耳病、雞新城疫的免疫密度必須達到100%,整體抗體合格率達到70%以上，全面落實狂犬病的免疫，羊小反芻獸疫病和禽H7N9流感，指導養殖戶做好豬流行性腹瀉等其它動物疫病的免疫工作，要進一步完善免疫記錄和檔案，全面推行《動物免疫證》入戶和畜禽標識工作。
3、做好動物防疫物質保障。
動物疫病防控經費要列入村財預算，確保轄區內動物防疫工作的順利開展，并做好防疫隊伍人員的防護工作，確保人員的安全。
4、加強動物疫病免疫抗體監測。
按要求完成動物疫病免疫抗體監測樣品采集任務，并對免疫抗體不合格的畜禽，要及時進行補免和加強免疫，確保畜禽處于有效免疫保護狀態。
5、嚴格動物疫情報告制度。
要密切注視本轄區內的疫情動態，按照《重大動物疫情應急條例》及應急預案、技術規范要求建立村報告網絡，做好動物疫情排查工作，一旦發現可疑重大動物疫情，應立既按規定程序上報，同時采取邊報告、邊隔離、邊消毒、邊處置等措施，防止疫情擴散和蔓延。
6、加強動物防疫工作督查。
結合本轄區的實際，每一階段的高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性藍耳病等重大動物疫病防控情況進行嚴格檢查，查找存在的不足和問題，及時補缺補漏，確保各項措施真正落到實處。
7、加強動物疫病宣傳教育。
充分利用宣傳欄、宣傳單、宣傳冊、等，廣泛開展動物防疫知識和動物產品安全知識的宣傳活動，增強廣大群眾的動物防疫和動物產品安全意識，自覺結受動物免疫，不消售、不食用、不亂扔病死動物。
8、加強動物防疫隊伍管理和培訓。
根據縣委辦、縣政府辦《關于進一步加強農村六大員管理工作的意見》，按照"縣管、鎮聘、村用"愿則，做好村級動物防疫員的管理、培訓和考核工作，確保村級動物防疫員工作責任的落實。
9、積極完成上級業務主管部門布置的其它工作任務。
二、具體考核內容：
（一）、動物防疫工作機制
1、動物防疫工作要有計劃、有部屬、有督查檔案。
2、建立"政府保密度，部門保質量"的工作機制，各村要建立防疫物質保障制度。
（二）、動物免疫工作管理
1、動物免疫密度要求：禽流感、高致病性藍耳病、口蹄疫、豬瘟、雞新城疫免疫密度100%,對所有的犬實施狂犬病和羊小反芻獸疫病全面免疫，豬、禽和大牲畜病死率分別控制在5%、13%、1%以下，《動物免疫證》入戶率100%;畜禽標識佩戴率達100%.
2、全面推行村級動物免疫日制度，進行月月補免和加強免疫，同時填寫免疫檔案。
3、免疫檔案建立：免疫檔案內容：按畜主、免疫時間、免疫地點、免疫動物種類數量、疫苗用量、疫苗生產廠家、疫苗種類、疫苗批號、防疫員、反應情況、畜主簽名等逐項進行登記建檔，村要有匯總表，匯總表要有村領導簽字和公章，專業戶和飼養場列入屬地管理，免疫檔案掌握到戶，免疫結束后以村為單位匯總，并及時將免疫情況匯總表交到南照鎮動物防疫站。
4、疫苗、耳標使用規范。
5、按規定要求領用、保存、使用疫苗，確保疫苗注射的可靠性，真實性、有效性。
6、按要求、保質保量完成免疫抗體監測采樣任務。
7、按要求及時上報動物防疫進度。
（三）、村級動物防疫員隊伍建設
1、村級動物防疫員隊伍管理制度完善。
2、對村級動物防疫員有監督管理、考核記錄齊全。
3、開展村級動物防疫員培訓，培訓手冊填寫規范。
二、活動時間：*年9月25日
三、活動地點：*市*鎮
四、活動目的：1、熱烈慶祝*市*電器廣場隆重開業；2、提高*電器廣場在增城的知名度，讓更多的消費者信賴*，關注*；3、利用開業、中秋及國慶之機，通過系列促銷活動，打開增城市場，提高產品銷售。
五、活動場地布置(附平面圖)：1、商場形象布置：商場入口地面鋪紅地毯、兩旁放置花藍、迎賓小姐立于兩邊；服務臺放置宣傳畫頁；室內懸掛宣傳串聯小彩旗、室內墻壁貼各類POP宣傳噴畫、角落放置盆景。）2、商場剪彩儀式形象布置（附圖）：A、商場整體布置:大廈懸掛宣傳條幅及拉滿三角小串旗，大廈附近升4個大汽球、附近花基插滿宣傳彩旗。B、通道及臺階布置：通道立大型拱門一個、搭小型剪彩舞臺（即紅地毯鋪飾）、置簽到用品（簽到臺、椅，金筆、簽到簿）一套、禮儀小姐迎賓、醒獅賀喜，過道右側放置咨詢帳蓬1個；通道左側搭建促銷舞臺1個并配置音響、燈光。備注：剪彩用品（托盤、金剪刀、彩球、綬帶；）、禮炮準備就緒。3、各街道懸掛宣傳橫幅100條及插滿彩旗。內容：熱烈慶祝*市*電器廣場隆重開業；*電器廣場開業期間特價酬賓；迎中秋、慶國慶；*電器廣場特價酬賓4、宣傳車帶動開業氣氛：20輛宣傳車有秩序的在各主要街道進行形象宣傳。宣傳車包裝：宣傳噴畫、彩旗及橫幅。
關鍵詞：化工企業 電氣設計 安全措施
在化工企業生產過程中,由于使用大量揮發性有機物質,使工廠內的在其生產、加工和儲運過程中不可避免的會出現爆炸性混合物或火災危險物質，而電氣設備和線路在運行過程中因過載、短路漏電、電火花或電弧等產生的火源常常是引起爆炸事故的原因之一。因此廠房的電氣設計必須把防爆安全作為設計方案的首要因素來慎重對待，電氣設計人員應充分研究和考慮各種影響安全的因素,提高化工企業防爆廠房的設計水平, 從而有效降低由于電氣原因發生爆炸危險的概率。
一、爆炸危險環境的基本概念和誘發因素
1.爆炸危險環境的基本概念
爆炸危險環境指含有爆炸性混合物的環境，分為爆炸性氣體環境和爆炸性粉塵環境。按爆炸性混合物出現的頻繁程度和持續時間，將爆炸性氣體環境劃分為0、1、2區，爆炸性粉塵環境劃分為10和11區。在化工企業中多為爆炸性氣體環境，其中2區較為常見。
2.化工企業誘發爆炸的主要因素
2.1釋放源
可釋放出能形成爆炸性混合物的物質所在的位置或地點稱為釋放源。密閉容器和通道本身不視作釋放源，當事故情況或在正常操作過程中產生易爆可燃物質外溢時，則被看作釋放源。釋放源應按易燃物質的釋放頻繁程度和持續時間的長短進行分級。
2.2點燃源
煙頭、撞擊火花、明火、化學反應熱、熱物體表面等都可以起到點燃作用，成為點燃源。而電氣控制設備，如燈開關、磁力起動器等在分合過程中產生的電弧以及電氣設備表面的熱積累都是可能的點燃源。在電氣設計中最重要的是要防止因電氣設備導致點燃的問題。
2.3爆炸濃度
爆炸性氣體、蒸氣、粉塵等要與空氣混合成一定比例，才能形成爆炸性混合物，這種比例稱作爆炸濃度。當混合物濃度超過爆炸濃度上限或低于爆炸濃度下限時，都不能被點燃。釋放源、點燃源和爆炸濃度構成了爆炸的三個基本條件，缺少其中任何一個條件時，均不能形成爆炸。因此，電氣設計中的防爆措施應當從這三個方面來考慮。
二、電氣防爆設計提高廠房安全的基本措施
1.把好電氣設備選型關,使其不成為點燃源
為了防止電弧和電火花的外泄,降低電氣設備表面溫度,化工企業防爆廠房常選用隔爆型、增安型和正壓型。如油表面充氮的變壓器,冷卻介質為非燃燒液體阿斯加拉(ASKarel)的變壓器,使用氣體絕緣氣體的六氟化硫開關裝置等。
另外設備選型選型前通常先要正確分析爆炸性氣體混合物的分級分組及爆炸危險區域的分區。由工藝等專業設計人員提供各種可燃性危險物質明細表及其特性，如：可燃性物質的名稱、化學成分、閃點、爆炸下限、氣體或蒸氣與空氣的相對密度、點燃溫度、級別與溫度組別等，并提供各區域的釋放源明細表，如釋放源位置、釋放源等級等，電氣設計人員可根據上述條件及《爆炸和火災危險環境電力裝置設計規范》GB50058―92中相關要求劃分爆炸危險區域并選擇相應的防爆電氣設備。選用的防爆電氣設備級別和組別，不應低于該爆炸性氣體環境內爆炸性氣體混合物的級別和組別。當存在有2種以上爆炸性氣體混合物時，應按危險程度高的級別和組別選用防爆電氣設備
2.防爆場所的有效通風降低有燃燒爆炸危險的物質的濃度，有效防止爆炸。
防爆場所的通風有三種方式:自然通風、一般人工通風和局部人工通風。自然通風由建筑專業設計考慮,而一般人工通風和局部人工通風則由通風專業考慮。
3.注重防爆廠房配線質量
防爆廠房內電氣配線是很重要的一環，由于配線施工較為隱蔽，不容易檢查，往往又成為最薄弱的環節，防爆設備如果沒有正確的配線將會失去防爆的意義?；て髽I防爆廠房內配電線路所用電纜或導線一般采用銅芯材質。當易燃物質比空氣重時，電氣線路應在較高處敷設或直接埋地，架空敷設采用電纜橋架。電纜溝敷設時溝內應填砂，并有排水措施。當易燃物質比空氣輕時，電氣線路在較低處敷設或采用電纜溝敷設。在爆炸危險場所中使用的電纜不能有中間接頭。
按照我國《爆炸和火災危險環境電力裝置設計規范》(GB50028-92)規定,與設備相聯的長導管要隔一定距離密封一次,其目的是:①防止設備產生電火花并發生燃燒時,燃燒氣體通過電氣管道連通到另一個有爆炸性混合物的聯接系統中。②防止爆炸混合物通過電氣管道從危險區擴散到非危險區。此外在化工企業防爆廠房內,所有的電氣管路應采用低壓流體輸送用鍍鋅焊接鋼管。當采用管箍連接時,對直徑25mm及以下的鋼管,螺紋旋合不應少于5扣,對直徑32mm鎖緊螺母),鋼管與電氣設備的連接處宜采用撓性連接管。
4.靜電接地對廠房內化工設備防爆、防電擊作用明顯。
在化工企業防爆廠房中,金屬容器、管道、構架及操作平臺很多。由于防爆的需要,電氣管路大多為明設。這么多的管線長短不一,很容易形成不同的感應電位和靜電電位。為了預防不同電位金屬件之間的電荷釋放而產生電火花,并防止用電設備對操作人員安全的危害,化工企業防爆廠房內一定要采取靜電接地措施。防爆廠房內各工藝設備、管道(水管除外)、各種金屬構件、電氣設備正常不帶電的金屬外殼、工藝管道在建筑物的進出口處均應直接與靜電接地干線做可靠的電氣連接。
三、結語
化工企業因其工藝的特殊性，往往處于危險生產環境，因此電氣設計人員應引起重視，熟悉有關的設計規范，掌握所選電氣產品的性能。針對構成爆炸的基本條件,采取完整的防范措施,做到既經濟又有效?；て髽I防爆廠房的電氣施工,必須按規范規定嚴格認真地進行,這也是保證工程達到設計防爆要求的重要環節。
參考文獻：
