摘要：利用博弈論來解決同一環境下利益沖突各方的平衡問題,是最有效的解決途徑之一.但從根本上看,客座率與票價的矛盾卻始終是定價模型中最為突出的問題.本文選取以航空公司與旅客之間的博弈作為模型基礎,建立的動態模型使客座率與票價達到了平衡.應用可拓學中包括不相容問題及解決方法、發散樹、可拓變換、可拓集在內的知識與工具在理論上對原模型進行了分析和優化.根據此模型特點,該模型不僅僅為民航票價與客座率的矛盾提供了解決方案,也在一定程度上適用于解決其他易逝品銷售中價格與銷量的矛盾問題.