企業市場營銷活動的項目化管理初探

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關于市場營銷以及項目化管理，本文進行了深入研究，不僅有關于它們本質的研究，還有一系列的舉措和有效方法，希望能幫助各大企業有所啟發，從而獲得更快的發展。隨著時代的發展，人們的生活方式也發生了顯著的變化，生活節奏快，人們緊張、焦慮的情緒以及各種壓力也就接踵而至，這對于他們的需求變化也有著十分重要的影響。在市場方面，幾乎已經飽和，各大企業占據著強有力的優勢，新的企業很難奮力向上，開發空白市場的機會越來越渺茫，人們只能在現有的市場上盡量細分，尋求潛在客戶，因而市場競爭進入白熱化階段。雙效統一是我國乃至許多其他國家的企業所必須遵守的準則。經濟效益和社會效益的統一，兩者并駕齊驅，占據著舉足輕重的地位。現如今市場營銷的觀念也深入人心，而企業也應該在當下關鍵時期將項目化管理與市場營銷兩者的思想進行融合并積極運用，結合企業自身發展的實際情況，牢牢堅持經營管理的思想，然后努力實現項目化管理貫穿入市場營銷活動，只有這樣企業才會獲得雙效統一的美好局面，繼續保持高質量的發展。

一、市場營銷活動的概述

簡而言之，市場營銷可以分解為市場和營銷兩個部分，而市場即是指買賣雙方進行商品交換的場所，還可以指商品買賣的那些廠商或者個人交易者。而關于營銷，大多數人就以為是簡單的推銷或促銷商品，而實際上并不止如此。它遠高于一般的推銷，并且更注重策略化?？傮w來說，營銷就是指企業需要尋找價值所在，然后去滿足消費者的需求，進而取得豐厚的利益。從以上分析可以得出，市場營銷它并非簡單的某個項目或活動，而是一個復雜的系統的過程。它首先需要進行前期調研，尋找市場機會，明白大眾的需求，針對需求企業就能夠生產出人們滿意的商品，再通過一些有效的經營，獲取相當份額的利益。而在市場營銷中，“4P”是至關重要的存在，即產品，價格，渠道，促銷。首先產品方面要準確把握顧客需求；價格方面要考慮產品的成本、顧客所能接受的價格等；渠道方面不僅要利用現有的渠道，更要建立新的渠道，采用多渠道營銷；在促銷方面，不僅要對促銷人員進行嚴格的培訓，還要對促銷的手段進行改進等。

二、項目化管理概述

項目是指為了創造某一獨特性的產品，提供某種服務，或者完成某項任務所進行的努力。項目化管理就是對于企業發展事先要設定目標，然后在一定的期限內，進行詳細的計劃，將目標化成一個個固定階段的小目標，然后在進行組織，帶領下屬朝目標邁進，期間控制不合格的產品生產，對企業內有限的資源進行合理的利用的運作機制。在企業內部實行項目化管理，即將上級分配下來的任務看成是項目，在對項目進行管理。而且這個項目，也給員工提供了一個公平競爭的機會，員工可以大展拳腳，對項目的完成也更有信心。因此，在開展營銷活動中要貫穿著項目化管理，這對于企業打牢基礎以及結構塑造都具有重要作用。

三、市場營銷活動的項目化管理的重要性

（一）改變銷售觀念，提高營銷競爭力、影響力

對于市場營銷方面，各種企業通常是由專門的市場部進行，各個部門分工明確，各司其職，但并沒有考慮到部門之間的聯通協作問題，這種傳統的模式與觀念對于營銷活動開展的效果是非常不好的。相比較之下，市場營銷活動的項目化管理就要靈活得多，它考慮到企業內部各個部門之間的靈活協作，讓他們各展身手，合力將整個活動成功完成。只有上下齊心，才能取得最高成效，從根本上提高企業的營銷競爭力，將企業自身的影響力通過成功的營銷活動擴大得更遠。

（二）有利于整個營銷過程更加系統化、結構化、精細化

做好計劃是很重要的，但是執行方面也十分關鍵。企業在進行營銷時，總會有一些不可避免的因素導致結果不太滿意。這些因素可能是不可抗逆的，也可能是企業的工作人員的問題，比如上級領導決策失誤，或者權利分配不合理等都會造成不良后果。而各個部門相互協作，其靈活性就強得多，還可以相互監督以免犯錯，在面臨問題時又能夠交流思想與看法，從而克服困難，最后取得完美的預期效果。另外，絕大多數人們都不可能做到絕對地理性，往往他們會根據自己的生活和工作經驗來進行活動，這種帶感性的做法往往是不夠科學和合理的。項目化管理正是能夠克服這一點，選擇它來輔助營銷活動，兼具經驗與科學。當然，在資金方面也要注意開銷，提前做好相關預算，不能只顧著完成任務而加大開支，導致成本太大。通過項目化管理，可以通過特定部門來有效地管理開支，控制成本。

（三）為企業創造出健康、穩定的發展空間

在當下生活中，人們變得越來越忙碌，各種產品又層出不窮，令顧客們眼花繚亂。而企業這時就應當順勢而變，做出調整，并不是一成不變。環境變化越快，企業也需要增強自己的應變能力，做到“適者生存”。將項目化管理與市場營銷活動相結合，能夠有效維持企業內部各方面的穩定，在市場中站穩腳跟。在企業發展足夠大時，還能夠自己去創造穩定發展的空間，這不僅對企業自身經濟發展起到很大作用，對于國家經濟發展也起到了良好的促進作用。

四、如何使企業市場營銷活動的項目化管理更高效

（一）確定好目標并且進行合理的計劃

企業的發展需要有目標，無論是小目標還是大目標，這對于企業的長期發展起著至關重要的作用。而目標的確定過程必須科學合理，首先根據企業發展有個大致方向，在逐步定位，接下來就是進行詳細的調查研究。在對市場營銷活動的項目化管理中，我們要知道市場容量大小，消費者的消費心理等各方面信息，以便制定另外的目標，一步步實現大目標。

（二）加強對項目化管理相關人員的培訓，建立健全監督機制

員工是與顧客接觸的第一人，員工的形象與顧客對于企業的看法息息相關。當今眾多企業無法進行高效的創新，一部分原因是沒有專業的管理人才以及員工的責任心，配合度等都不到位，因為好多員工都習慣了傳統的模式，從而對這種新穎的項目化管理模式不感興趣，也不熟悉，慢慢就會產生不負責任，消極的情況，所以我們必須將這種情況遏制住，對相關工作人員進行專業的培訓，同時也要建立健全監督機制，提高管理的透明度和員工的謹慎性和工作效率。

（三）結合企業實際情況，合理運用項目化管理開展市場營銷活動

制定策略需要根據企業自身情況來進行，而市場營銷活動的項目化管理也是這樣。要想讓它發揮最大的效用，必須注意到企業的實際情況，每個企業都有自身的獨特地方，在發展道路上走的距離也不盡相同，因此必須充分了解企業自身發展現狀，結合現狀，深入探討哪些方面需要改進。知道了這些，就可以針對具體情形進行項目化管理，這樣才能給企業帶來經濟效益和社會效益，企業的競爭力也能得到很大提升。

（四）注重防范營銷過程中的風險和項目化管理的弊端

人無完人，世上也沒有完全完美的事物，都多少會存在些許弊端，而市場營銷活動同樣是這樣，存在著不可預料的風險和弊端。對于這些，作為企業切不可就此忽略，否則日后對企業造成更大的威脅。在項目化管理過程中，要積極采取措施對風險進行管控。例如在專業性方面做得不夠，很容易讓顧客失去對本企業產品的信心，而這更多地體現在員工身上。因此，對于員工的專業化訓練是必不可少的，人員更專業，才能獲得顧客的信賴。

五、結束語

對于未來的展望，企業必定會盡力改進營銷活動，使其運用更加得心應手，而項目化管理也會結合得更加緊密，從而將兩者的效用發揮到極致。這樣，企業的永續發展會得到很大的保證，對于提高企業在市場中的地位和聲望有很大的作用。企業上下的工作人員應當鼓起信心，提高效率，進行高質量的市場營銷的項目化管理。

作者:劉世振 單位:遼寧工業大學管理學院