時間：2022-04-13 09:42:27
序論：在您撰寫網站推廣論文時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的1篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
摘要：企業網站推廣過程中，搜索引擎的優化可使推廣成效得到顯而易見的提升。搜索引擎的優化主要包括網站內容、網站層次以及網站鏈接等方面的內容優化，本文簡要概述了企業網站推廣中搜索引擎的相關優化策略。
關鍵詞：企業網站推廣；搜索引擎；優化策略
1 網站優化設計
在進行網站設計時，需優先考慮網站目標用戶、企業業務目標以及網站功能。第一步：在Robot.txt文件中進行可訪問信息和不可訪問信息的劃定說明，以防止不必要麻煩的出現，這也是搜索引擎設計需遵循的基本原則之一。為使網站頁面得以更好的收錄，在Robot.txt文件中還必須指明siermap鏈接。
在進行網頁設置時，則需最大限度減少圖片和Flash的使用，同時注意HTML代碼的精簡使用，確保內容的豐富性。為使網站結構層次、文本鏈接更為清晰明了，在進行網站導航系統設置時，也應盡量選擇純文本形式的網站導航系統。原因在于在搜索引擎中，相較于圖片格式的導航條，純文本網站導航可反映出更多的信息內容。網頁設置過程中，每個網頁均需設置相應的獨立標題，在確保網頁標題能簡明扼要反映網頁主要內容的同時，還需要最大限度減少各級頁面的占用空間。網頁制作過程中則注意動靜結合，靜態頁面：承載重要且固定的內容。以提升搜索效率；動態頁面：承載需及時更新的內容，提高網頁利用率。
在進行企業網站搜索引擎優化的過程中，還需予以網站鏈接充分的重視，要想實現預期的優化目標，則必須注意網站鏈接的數量和質量。搜索引擎的搜索結果排序在很大程度上會受到Page Rank值（即網頁被引用次數）的影響，因此在進行網站鏈接添加之前，需注意提升網站信譽度以及所添加網站鏈接的質量。
2 關鍵詞設計
作為整個網站登錄過程中的基礎和重要不走，關鍵詞設計尤為重要，需全方位考慮各種因素的影響。
2.1 關鍵詞選擇
第一，從推廣目標入手選擇關鍵詞。關鍵詞主要用于推廣網頁內容和產品，若推廣僅用于提升網站訪問量和知名度，關鍵詞可選用概念寬泛的相關詞，若推廣的最終目的是達到預期的銷售目標，則需選用更為精準的關鍵詞，例如華為在其手機產品推廣上，使用“手機”作為關鍵詞，可能會吸引更多的點擊用戶，而使用“榮耀手機”作為關鍵詞，則可能會吸引更多的目標用戶，達到提升產品銷售量的推廣目標。
第二，從目標用戶入手選擇關鍵詞。了解用戶的搜索習慣，以便于用戶搜索的同時提升網站點擊訪問量。當前人們搜索時主要采用短語或詞組來進行組合查詢，因此相關設計人員需有意識的進行關鍵詞的擴展，使之形成一系列的短語，最大限度的接近用戶的檢索用語。
2.2 關鍵詞位置
將關鍵詞放在合理位置對于搜索結果排名提升而言意義重大。爬行程序只會關注到處于一定位置的關鍵詞，這些位置包括網站的URL、標題、標簽、超鏈接文本、網頁頂部、網頁底部。而在HTML文檔中，作為最簡潔扼要的內容摘要，標題無疑是最佳的關鍵詞位置。除標題外，標簽也是主要的關鍵詞位置。
2.3 關鍵詞密度
關鍵詞密度即關鍵詞在除去HTML代碼以外的文字內容中所占的比重。一般情況下，關鍵詞密度越高，搜索引擎認為兩者（關鍵詞、頁面）關系越大。但這并不代表可以無限制的設置關鍵詞，實踐證明，關鍵詞密度在2%-8%之間最佳，可有效促進網站排名的提升。至于具體的關鍵詞密度，則可根據網站的現實情況進行統計設置。
3 網站鏈接的設計
3.1 外部鏈接
網站Page Rank值越高，則網站搜索排名越靠前。網站PR值會直接受到網站外部鏈接的數量和質量的影響，因此在進行外部鏈接設置時，需注意以下兩點：
（1）通過交換鏈接可提高網站鏈接的廣泛度。但要注意與本站交換鏈接的網站PR值需大于等于4，且不可擁有過多的外部鏈接。同時交換鏈接網站內容需與本站主體相關，且不是競爭對手。原因在于當網站的交換鏈接網站為高質量、有價值的網站時，其他網站會對其進行主動鏈接，這對于提升本站的搜索排名大有助益。
（2）需求外部鏈接切實可行，但在進行外部鏈接時，需重點突出需要優化的關鍵詞連接以及內容質量優質的網站鏈接，這樣才能達到需求外部鏈接的目的，使網站外部鏈接質量得以提升，搜索排名得以提高。若接的交換網站質量低劣或存在受搜索引擎懲罰的記錄，則網站可能會受之牽連，導致自身排名下降或被刪除。
3.2 內部鏈接
內部鏈接，即同一站點中各頁面之間的相互鏈接，對于整個網站尤其是網站深層頁面的瀏覽和檢索而言至關重要。
用戶在進行關鍵詞檢索時，因個人差異的存在，使用的關鍵詞也各有不同，呈現出一定的分散性。而檢索使用關鍵詞不同，指向的網站頁面可能也會不同。網站訪問量會受到網站收錄頁面數量的直接影響，因此為達到優化搜索引擎、提高網站推廣效果的目的，應使搜索引擎收錄盡量多的內部頁面。在網站推廣過程中，內部鏈接會向其鏈接頁面傳遞PR值，若網站導航結構合理，外部鏈接帶來的PR值也會向網站內部頁面進行傳遞，達到雙向提升網站PR值和提高網站排名的效果。
在優化網站鏈接的過程中，還可應用鏈輪技術來提升網站鏈接的數量和質量。此外，在優化網站搜索引擎的過程中，相關技術人員還要關注相關搜索引擎的算法，有針對性的來調整自身網站的優化策略，達到提升搜索排名，提高網站訪問量的目的。
4 競價排名
競價排名，即針對某關鍵詞進行競價，之后按價格高低對企業進行搜索排名。競價排名是通過一種向搜索引擎付費的方式來獲得好的排名結果的排名方式。目前，Google、百度、網易等搜索引擎都推出有競價排名的廣告服務。企業網站在進行競價排名時，需注意以下兩個方面的問題：
（1）搜索引擎的競價排名廣告位多價格昂貴，企業在進行競價排名時，需理性看待，若存在負擔過重現象，企業不妨將優化重心放在關鍵詞選擇上。
（2）競價排名存在無效點擊及惡意點擊風險，這些風險均會給企業造成一定的經濟損失。無效點擊，即點擊用戶并未購買產品或服務，惡意點擊，主要為競爭對手的點擊，會導致企業資金的流失。若這兩種點擊大量出現，則會導致企業無法參加搜索引擎的競價排名。因此，在網站推廣的過程中，企業也要時刻注意自身的關鍵詞廣告是否存在被大量無效或惡意點擊的情況，若存在則需積極采取措施進行處理。
5 結語
企業網站推廣需經歷一個漫長而艱難的過程，在此期間，需不斷跟蹤、優化、調整搜索引擎策略，以達到相應的網站推廣目標。
摘要：信息時代的到來，極大地改變了人們生活和工作的方式，電子商務的發展使傳統企業不得不加強自身網站的建設，以迎合消費者的消費模式的轉變，網絡營銷已經成為電子商務背景下企業的重要營銷模式。而網站推廣作為網絡營銷的重要方法，在把普通用戶轉化為企業客戶的過程中發揮著重要的作用。因此不同的企業必須要根據自身的特點，選擇合適的網站推廣技術。
關鍵詞：網站推廣；電子商務；流量
1 電商背景下的網站推廣
在傳統的銷售環境中，產品的宣傳推廣有非常多的傳統渠道，其中最常見的就是各種廣告。大到商場外的巨幅led廣告屏，小到角落里牛皮癬般的各種小廣告。進入互聯網時代后，這些傳統營銷手段也以另一種形態注入了人們的網絡生活，稱之為網絡營銷，在網絡經常可以見到在網頁中的各色廣告就是網絡營銷的體現.網站推廣就是網絡營銷的一個重要手段。
在電子商務環境中，網站是網絡營銷的主要平臺，網絡營銷要產生更大的實際效益，就離不開網站推廣。目前，企業的網站推廣在我們的網絡生活中隨處可見，例如，打開瀏覽器，首頁頁面展示的各種網站站名，一旦點擊，便鏈接到相應網站；使用搜索引擎時，搜索結果會將與搜索內容相關的網站一一羅列出來，經過網站推廣的網站一般排在前面。網站推廣的方式有很多種，但其基本目的都是為了讓用戶能訪問特定的網站，最終轉變成為網站的客戶。網站推廣就是通過各種途徑來為網站引流，增加網站的流量、訪問量、注冊量，從而提高網站的知名度和影響力，最終提高網站的盈利能力。
2 網站推廣的方法
網站推廣的方式有很多種，主要有以下幾種類型。
1）搜索引擎
50%的網民發現新網站來自于搜索引擎，在一些知名搜索引擎做推廣，網民能根據關鍵字搜索發現你的網站，當然如果要使你的網站排名靠前能更容易的被人發現，就需要做好SEO優化。例如在百度做推廣的網站通常排在搜索結果前幾位，網址后面會標有推廣字樣。
2）瀏覽器首頁推薦
各大瀏覽器首頁是非常好的廣告展示位，客戶會非常容易的點擊首頁的快鍵鏈接進入各大網站。
3）友情鏈接
與同類型相關網站建立合作關系，在對方網站建立友情鏈接，可以很大程度地將對方流量引到自身網站，這種相互推廣模式互利雙贏。
4）口碑推廣
利用自身網站良好的服務或者熱門活動促使用戶對其他人進行口碑推廣，從而帶來新的客戶，這是一種良性循環的推廣模式。
5）微博、論壇、空間、貼吧推廣
這種推廣模式即在流量大的網站利用活躍的網民制造熱點從而達到宣傳的作用。
各種類型的推廣方式各有不同的優缺點，在實際的推廣應用中，往往需要根據企業所在的行業背景，產品特點等多種因素綜合考慮，選擇合適推廣技術。
網站在進行推廣得到訪客后要做的就是讓訪客變成忠實用戶，這是一個比引流更為艱難的過程。
1）良好的網站體驗
一個漂亮的網站界面能給用戶留下良好的第一印象，網站的操作也要做到簡單方便，網站速度也要越快越好，這樣才會給用戶留下良好的網站體驗。
2）豐富的網站內容
內容是一個網站的重中之重，網站內容在鮮活生動的同時，還必須具備及時性，獨特性，這樣才能滿足用戶的需要，同時站點主題也必須要明確，這樣才能明確主頁應該展示什么，應該突出什么。
3）完善站點機制
對用戶習慣進行記錄分析，用良好的用戶體驗抓住用戶以求建立長期聯系，及時處理網站留言及公司郵箱信息，對用戶的反饋要迅速。
企業網站用良好的服務抓住用戶，形成品牌效應，帶動用戶的口碑營銷，提升網站流量，從而形成良性循環。
3 網站推廣的利弊
網站推廣具有網絡推廣的優點：傳播范圍廣，推廣目標明確；廣告內容靈活豐富，成本相對較低；具有交互性和縱深性；廣告展示結果可分析。與此同時，網站推廣也有其不可忽視的弊端，主流搜索引擎關鍵字的競價排名和瀏覽器首頁的展示通常要花費相當大的金額，有的甚至是按點擊次數收費，客戶點擊進入相應網站后并不一定產生消費行為，網站卻仍需要支付點擊費用，有時會產生過高成本。在大型論壇等流量大的地方進行發帖等宣傳行為易遭到管理者刪帖等阻礙，而且過于頻繁的宣傳易引起客戶的厭煩。在將客戶引到網站之后，如果網站的服務給客戶帶來不好的體驗，甚至會引起客戶的惡意傳播，給網站造成負面影響。
4 不同類型的企業網站推廣方式的選擇
根據行業特性的差別，可以把企業網站大致分為電子商務型、多媒體廣告型、產品展示型和基本信息型。網站推廣的方式盡管很多種，但不是每條方式都適用，各企業網站為了更好地達到各自的推廣目的必須選擇合適的推廣方式。
1）分析客戶群體
不同企業網站的目標對象都不盡相同，電子商務網站如淘寶、京東、易趣等，因為提供商品服務的多樣性而擁有較廣泛的目標群體，而更專注于某一業務領域的各行業門戶網站，它們的目標群體則專一得多。產品特點不同，服務對象也不同，因此對象的媒介接觸習慣就會不一樣，企業只有先了解自己的客戶群體才能更好地采取不同的推廣方式來增加客戶接觸點。
2）認清推廣目的
企業網站推廣的目的，有推廣產品或服務、進行品牌宣傳、實現網上交易等。趕集網即為客戶提供招聘求職等服務信息，淘寶等電子商務網站則進行各式推廣來為自身引流，促進網上交易的實現。企業明確網站推廣目的利于推廣方式的選擇，比如企業想在網站推廣的同時提升企業品牌與形象，宜選擇權威性比較高的網站來推廣。
3）選擇推廣方式
掌握了客戶的媒介接觸習慣，明確了推廣目的之后，就要選擇相應的推廣方式。例如服裝品牌企業可以在新浪、網易等網站的時尚板塊進行推廣，類似去哪兒網等旅游信息網站則可以在美食文化交流論壇等地進行廣告投放，總而言之，企業網站的推廣一定要符合企業特色，迎合目標客戶的上網習慣，否則胡亂的網站推廣不僅達不到推廣目的，還會增加推廣成本。
5 結語
隨著電商自身的迅速發展以及國家相關政策的大力扶持，傳統企業相繼加入電商大軍，
網站推廣在未來很長時間內都將會是各大企業爭奪客戶的一大手段，并且隨著企業間競爭的激烈化以及對網絡營銷認識的不斷深化，社會對網絡營銷人才的需求會越來越大，質量要求也會越來越高。未來的互聯網社會，企業的網站將代替辦公樓、廠房、基地等實物，成為客戶印象中記憶最深刻的企業形象標識，網站推廣將成為帶客戶走進公司的那一輛汽車。
摘 要： 隨著計算機技術的快速發展，網站日益成為了各企業擴大其對外影響力的工具之一。筆者以企業網站為例，在分析網站優化必要性的基礎上，探討網站優化的解決方法，諸如：優化網站標簽，優化文章頁面Deion與Keyword的內容，優化圖片等，并研究網站推廣方法，譬如：搜索引擎網站推廣法，固定排名網站推廣法，網絡實名網站推廣法等，從而為提升網站訪問量、知名度等提供科學的理論依據。
關鍵詞： 網站；推廣；優化；方法
網站在建成之后，需及時拓展其知名度，從而發揮其正向作用。同時，由于網站的內容與其相關的技術措施，直接影響網站的總點擊率，因此，若網站處于“無人問津”的地位，則將會逐漸失去網站起初的建立意義。在此背景下，如何提高網站的技術水平、點擊率與知名度，日益成為相關領域的熱點討論問題。
1 網站推廣與優化的必要性
由于關鍵字的排位直接影響客戶對網站的點擊率，且間接影響客戶對某公司產品的認識度，因此，推廣和優化網站的目的在于，促使網站搜索引擎高效收錄、識別站點，即增加企業與其產品的總曝光率。這就表明，定時進行優化網站工作，有助于網站搜索引擎及時發現所需內容。除此之外，筆者經調查發現，與自身網站相符合的優化方法的作用主要表現為：① 有益于提高引擎蜘蛛的爬行速度，同時，由于搜索引擎趨向于找到排行在前的關鍵字，因此，網站優化工作能夠在無形中提高網站的收錄數量；② 有益于提升引擎蜘蛛的爬行效率，即促使引擎蜘蛛在短時間內，搜索完成整個網站頁面，從而提升網站的收錄質量，提高企業的知名度。
2 網站優化的具體方法
2.1 優化網站標簽
優化網站標簽，是指優化網站的標題（Title）、關鍵字（Keywords）與說明（Deion）。對于范圍較大的企業網站而言，與自定義各個網頁的描述標簽與關鍵字相關的工作量較大，因此，相關技術人員可拓展產品頁的選擇方式，例如，在維持用戶自定義的基礎上，提供自動提取企業產品描述的功能。同時，優化網站標簽的工作，還要求每個網頁的描述、標題標簽有所差異，避免出現頻道網頁的標簽完全相同的現象。此外，由于部分行業存在一定的特殊性，且其產品結構具有多樣性、復雜性，因此，該類行業應在以下方面，開展優化網站標簽活動：① 在網站首頁內顯示企業名稱，諸如：“河北省xxxx機械制造有限責任公司”，從而突出該企業的地區性與行業性；② 在網站主頁內顯示產品的類型與作用，諸如：“軋鋼-大型機械-加工-冶金機械-高爐”等。
2.2 優化文章頁面
優化文章頁面是指優化文章的Deion與Keyword，其中，Keyword能夠直接找出文章內的具體關鍵詞，且“描述”可自動攔截文章正文中的上百個漢字，并將之放進Deion中。這就表明，優化文章頁面，能夠促使文章的Deion與Keyword有效的結合起來，從而大幅度提高文章的相關度。例如，在某些特定公司的網站首頁中，插入“公告區”、“企業資訊”等超鏈接，以及“友情”鏈接等，從而促進企業間的相互合作，此外，相關技術人員可選擇使用大量文字，對其產品特征與優勢進行全方位的描述，從而保障網站搜索引擎能夠高速記憶，與企業產品相關的描述性關鍵字，從而提高該企業網站的點擊率。
2.3 優化圖片
由于與搜索引擎有直接關聯的“圖片搜索”的范圍、總量較大，因此，優化自身網站的圖片，有助于該企業通過網站內的營銷圖片，提高網站的總流量。以機械配件企業為例，由于機械配件企業是加工產業的重要組成部分，而該類企業的產品擁有較強的產業性，且其產品種類眾多、結構復雜，異形件占多數，而標準件較少，因此，該類企業應在自身網站首頁中，特別設置“本企業產品欣賞”板塊，其中需包含與企業產品相關的文字描述與實物圖片，從而在提升企業產品觀賞性的同時，樹立企業的品牌形象，為企業實現高質量發展提供科學依據。同時，優化圖片工作還包含增加網站的Flash動畫，從而增強網站的視覺效果，以便增強網站的立體感與形象感。
3 網站推廣的具體方法
3.1 搜索引擎網站推廣法
搜索引擎網站推廣法是指利用信息網絡工具，諸如：分類目錄、搜索引擎等推廣網站。目前，搜索引擎的形式與種類可劃分為：分類目錄（以人工分類標準為基點的搜素引擎），搜索引擎（以網絡蜘蛛特點為基點的搜索引擎）。這就表明，推廣搜索引擎的方法與其具體形式應相對應，例如：① 推廣分類目錄的方法為，在分類目錄的類型中登陸網站；② 推廣搜索引擎的方法包括：固定排名、關鍵詞廣告、定位廣告與引擎優化。除此之外，隨著網站搜索技術的快速發展，網絡上逐漸出現了其他類型的搜索引擎，因此，相關技術人員，應在充分考慮搜索引擎類別的基礎上，推廣網站，提高網站的知名度。
3.2 固定、競價排名網站推廣法
由于網站效益與其資金投入處于一定的對應關系，因此，企業的需求直接決定固定排名的狀態。同時，固定排名是指，若搜索網站的關鍵字，則搜索引擎將會找到網絡實名的固定位置，以“鋼鐵設備公司”為例，即使分別將“鋼鐵”、“設備”、“公司”為關鍵字，而搜索引擎搜索到的結果為固定內容。除此之外，部分企業選用競價排名，該種網站推廣法是指用戶在知名搜索網站中注冊關鍵詞，諸如，百度、搜狗等。同時，由于競價排名推廣法可保障用戶注冊成功后，可隨時更換企業網站的關鍵字，因此，該方法適于公司推廣新產品。
3.3 網絡實名網站推廣法
網絡實名網站推廣法為第三代上網方式，該種網站推廣方法能保障用戶可在將產品、企業等名字定為網站實名后，可以直接于地址框內輸入關鍵字，便可快速、簡單的進入所搜網站，或是找到與網站相關的信息，因此，用戶無需刻意記憶網址、域名。除此之外，網絡實名推廣法的優勢在于，該方法能夠保障在網站URL與自然語言之間，建立對應關系。這就表明，慣于使用中文輸入法的用戶，可直接輸入較為簡單的網絡實名，便可訪問企業網站。例如：將企業的產品名稱或商標定為中文網址，從而彌補英文網址存在的缺陷，并全面提高網址
推廣的價值。同時，隨著網址數量的不斷增加，網絡實名網站推廣法可保證用戶將用戶數據當做搜索引擎，從而確保即使網站的中文網址存在差異，也可被其他用戶發現。
4 結論
綜上所述，網站分析與推廣并非網站推廣的單純應用，而是各種推廣方法的有效結合，屬于系統工程。這就表明，相關技術人員應及時綜合利用網站分析、推廣法，并充分考慮各網站的特點，根據不同性質和種類的網站來選擇相應的方法，從而達到提高網站點擊量與認知度的良好效果。
摘 要：電子信息技術的發展催生了電子商務，企業網站成為企業成長發展的重要平臺，針對目前企業網站的現狀與問題，我們要深入思考，充分理解網絡推廣的含義，從網站推廣的內外兩個層面、企業的社會責任感方面探索網站有效推廣的思考。
關鍵詞：企業網站；推廣；思考
一、研究背景
電子信息技術的快速發展給世界帶來巨大的影響：行業大規模技術革新，生產方式大變革。電子信息技術也對企業帶來飛躍性的變革。隨后，國際互聯網應運而生。這為電子商務的產生提供了一個必不可少的網絡平臺。大多企業都建設了自己的網站，通過企業網站來提高自己的知名度，同時運用網站作為平臺，銷售企業的產品。但不少企業的網站后，訪問量很少，經濟效益價值比較差。究其原因如下：網站設計低效，注重企業網址推廣，缺少有效網站內容。很多企業網站，內容僅有公司簡介、產品簡介，沒有其他吸引顧客的內容；企業建設網站沒有科學的推廣計劃，缺少合理的資金預算，目標不明確；不少企業網站的推廣缺少有效性策略。針對企業網站推廣出現的上述問題，我展開對企業網站推廣的思考
二、含義闡述
什么是網絡推廣？ 顧名思義，就是利用網絡作為平臺，利用數字信息與網絡媒體的交互性，把相關的信息推廣給目標接受者，以達到提升企業知名度或者輔助營銷等目的新型市場營銷方式。因此網絡推廣具有很強的目的性： 提升企業知名度或者輔助營銷；具有載體附屬性：依附于網絡平臺。我們要根據企業網站推廣的特點，加強企業網站的有效建設，制定科學的推廣計劃，采取科學高效的網站推廣策略，推動企業的加速發展。
三、網站推廣的思考
（一）優化網站設計，打造高效平臺
優化關鍵字：網站設計要優化關鍵字，選擇的關鍵字流行度要高，能詳細描述產品特性，反映企業的文化內涵，企業的成就與發展規劃，企業產品的特性與價值。優化企業網站，目標關鍵詞的密度把握比較關鍵，合理的關鍵詞密度是2%-8%。關鍵詞既不能缺失，或者過于稀疏，也不能過密。關鍵詞如果密度過小，搜索引擎會認為企業網站對該關鍵詞不專業，過密則有可能會讓搜索引擎誤判為優化過度。
優化網站內容：我們要合理安排網頁內容元素以及元素在網頁中的位置。內容元素主要有導航條、圖標、旗幟條幅、圖片內容、文字內容、聯系方式和版權信息等。我們要突出關鍵元素，合理的安排網頁內容元素的位置，將重要元素放在顯眼的位置，能夠一下子進入瀏覽者的眼球，并刺激瀏覽者的瀏覽欲望；要層次分明，不要把網頁設計得主次不分。網站用色要具有“主色調”意識，輔色與主色要使頁面顯得和諧大方；當然網頁也離不開圖片。網站的圖片要美觀、切合網站的內容， 不在多，貴在精。企業網站可以加入原創文章，原創文章不僅能夠展現企業的特色，也能突出企業的文化內涵，并且搜索引擎對原創文章識別能力特別強，因為原創文章具有絕對的專業性和權威性，原創文章能使企業網站獲得更好的排名
（二）制定推廣計劃，謀求長遠發展
企業網站建設要具有長遠的眼光，謀求長遠發展，這就需要企業為網站制定推廣計劃。
企業網站要有明確的推廣目的。因為目的具有牽引作用。一般來說，品牌效益是大多企業網站推廣的目的，因為品牌是推廣中最有價值的部分，而且品牌本身也具有價值，好的品牌信譽度高，間接的給企業帶來收益。企業的品牌打出去了，企業就能在品牌中盈利。而且企業一旦樹立了品牌意識，就會產生動力，不斷的向設定的品牌方向努力，帶動企業的不斷發展。
網站推廣要制定階段目標。
推廣網站，我們首先要確定我們的用戶目標，鎖定訪問群體；在網站推廣階段內，我們要實現訪問的數量是多少；不同的企業存在激烈的競爭，在網頁訪問數量上，與競爭者相比我們要達到怎樣的排名；對于網站外鏈接的數量以及網站注冊用戶我們都要制定明確的階段目標。
（三）探索推廣策略，加速企業騰飛
⑴外在媒介推廣策略 我們可以利用大眾媒介的作用，將企業網址印在人們日常生活觸手可及的媒介上，比如企業工作人員的名片，企業的宣傳冊，公益活動的紀念品等等；還可以利用傳統媒體廣告，例如報紙、雜志等。在利用傳統媒介時要注意設計一個容易記憶的域名，要重視選擇消費群針對性比較強的媒介。這樣企業網站的推廣定位會更準、更加有效。
⑵現代網絡推廣策略。
信息法。將企業網站的推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用訪問者在這些網站瀏覽信息的時機實現網站推廣的目的。通常分類廣告、論壇、供求信息平臺、博客、行業網站等都適用于這些信息的；它是免費網站推廣高頻使用的方法之一。通過信息的方式可以取得令人意想不到的效果。但這種方法也有它的局限性，但是一些針對性較強的信息與專業性較強的信息仍然能夠引起人們的關注，只要選擇得當，也會有意想不到的效果。
搜索引擎法。搜索引擎法是指利用分類目錄、搜索引擎等具有在線信息檢索功能的網絡工具進行網站推廣的方法。它在網絡營銷中的地位受到越來越多企業的認可。登錄分類目錄、關鍵詞廣告、搜索引擎優化、網頁內容定位廣告、關鍵詞競價排名等是比較常見的搜索引擎推廣方法。這些方法適用的企業群不同。免費的搜索引擎推廣法比較適合中小型企業的電子商務網站；而網頁內容定位廣告、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名等需要支付比較多的費用，它適合資金雄厚的大型企業網站；部分大型搜索引擎提供的免費登錄入口，也是不錯的推廣方法，運用得當也能收到較好的效果。
合作推廣法。資源合作推廣法是指通過網站相互交換廣告、互相交換鏈接、內容合作、用戶資源共享的方式。其中，交換鏈接是最簡單、有效的合作方式，交換鏈接又稱作互惠鏈接，它是具有互補優勢的網站之間的合作形式，分別通過在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱，并且在自己的網站設置對方網站的超級鏈接，實現用戶的共享，達到互相推廣的的目。交換鏈接能夠為企業創造高訪問量，增強用戶瀏覽時的印象，在搜索引擎排名中獲得較好排名、增加訪問者的可信度等。
電郵推廣法。電郵推廣法是以發送電子郵件為網站主要推廣手段，會員通訊、電子刊物、專業服務商的電子郵件廣告是其比較常用的方法。大多企業采用電子刊物和會員通訊等免費途徑來推廣網站，通過會員的注冊信息獲得目標客戶的郵箱信息，定期按郵箱列表發送產品廣告與企業信息。但發送要注意“度”，高頻的推送易形成垃圾郵件，反而會引起網民的反感。 著名的亞馬遜書店就是靠不斷的發送電子郵件逐步發展到今天的規模，成為一種品牌。
⑶公益活動推廣法
公益推廣法就是企業通過舉辦公益活動來推廣企業的方法。它既能造福于社會，體現企業的社會責任感，也有助于提升企業的品牌，讓人們感受到企業的責任感，進而潛在的為企業贏得利益?！捌髽I放棄了對社會的責任，就意味著放棄了自身在社會中更好的生存機會?！逼髽I應該多參加一些具有公益性質的活動以及具有重大公益意義的會議、競賽等，對這些活動多給予支持，這樣可以在社會上樹立良好的形象，推動良好的企業形象與品牌效應的形成。
四、結論
企業網站是企業的重要商務平臺，企業要充分利用好這個平臺，積極主動的探索網站推廣的策略，有效的企業網站推廣必將促進企業向更好、更強方向發展，促進企業品牌效應的形成。
【摘要】企業網站推廣出去，才能“酒香飄萬里”，給企業的知名度，業務拓展等帶來實質性效果，引來目標客戶。網絡推廣無疑是互聯網時代的一大奇跡，它所帶給人們的不僅是方便的網絡暢游，更重要的是它催生了新的商業盈利模式，成為網絡經濟新的增長點，一種新的廣告模式。
【關鍵詞】網絡推廣，平臺，網絡營銷，措施
一、網絡推廣及其重要性
（一）什么是網絡推廣。網絡推廣廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、建立網站開始就算是介入了網絡推廣活動，而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網手段進行宣傳推廣等活動。狹義地說，網絡推廣的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不能算是網絡推廣，而且利用互聯網必須是進行推廣，而不是做其他的事情。
（二）網絡推廣的重要性
1.為網站打造更高的知名度。在網站建成之后，網站的推廣是必不可少的一個重要環節。只要網站最終能最大范圍的與受眾見面，一個網站的價值才開始慢慢實現，與此同時，網站的知名度也會在無形之中隨之提高，最終為整個網站的品牌打下鋪墊。
2.為網站樹立品牌價值。不論是企業網站還是商業網站，都離不開品牌這個大方向。眼下的阿里巴巴，淘寶、新浪等等與其說是他們網站模式好而得以笑傲天下，還不如說是長期以來利用各種推廣以及宣傳手段為自己樹立起的良好品牌形象。結合以上所說，不管是從網站知名度出發還是網站內容服務，網站上的一切，都需要從網絡推廣的渠道中一點一點的走出去。只有這樣，網站才能充分的實現它的價值，才有屬于他自己的意義。
二、企業網站推廣存在的問題
（一）大部分企業沒有充分意識到網絡推廣的優勢?，F階段，我國許多中小企業網絡推廣認識不清，網絡競爭意識不強。絕大多數企業還把競爭焦定位于實體市場，沒有充分意識到信息時代搶占網絡這個虛擬市場必要性和緊迫性。少數中小企業已經嘗試網絡營銷，但未真正意識網絡推廣的優勢。
（二）對推廣平臺認識不夠?，F階段中小企業主在決策時普遍存對所的推廣平臺缺乏足夠認識，在選擇推廣網站的時候沒有針對性，對推手段沒有選擇性。從而導致盲目投資，成本大收益小。許多企業利付費在搜狐、新浪、騰訊等門戶網站做廣告，另外一些企業通過付費提高公司或產品主頁在谷歌、百度等搜索引擎的排名，這樣大大加重中小企業的運營成本，同時還無法有效激發客戶需求。
（三）草率選擇合作伙伴。國內互聯網行業前期因進入門檻低、獲利厚，又無監管部門監管，造成魚龍混雜的局面。若錯誤的選擇了一些非專業性的網絡公司，在缺乏技術支持、網站維護的同時，在網頁的設計上也往往缺乏新意，在網站和網絡推廣中成效并不明顯。另外盲目找專業門戶網站做廣告和推廣，收費較高、成本負擔較重。
（四）缺乏維護和更新，網絡營銷效果不佳。絕大部分網站由于缺少推廣和宣傳或搜索引擎中排名靠后而無人問津，企業又沒有宣傳、推廣意識，導致費心血和金錢建立起來的網上資源嚴重浪費。小企業對網絡資源利用率比較低，僅停留在產品的網絡廣告，或者只是將企業名稱、公簡介上載到網上，功能很不完善、方式不活。
三、解決建議
（一）重視網絡推廣。建議將網絡推廣活動外包，交給專業網絡公司完成。網絡推廣投資少，效益高，可以開拓更廣闊的市場，提高企業知名度，給公司帶來品牌效益，網絡推廣不但可以方便服務、鞏固老客戶，而且還可以開發更多新客戶，還可以節省出差開支和人力資源成本，而且還是一種很有力的競爭手段，隨著中國網民數量的劇增，網絡推廣已成為企業獲得更多客戶的必要條件，與傳統的雜志、報紙相比，它的覆蓋面積更加廣泛。當我們休息時，我們的生意還沒有停止，因為網絡為我們二十四小時營業。
（二）了解推廣平臺。請專業人員或公司針對搜索引擎對本公司網站進行優化。遵循搜索引擎的搜索原則，對網站結構、網頁文字語言和站點間互動等進行合理規劃部署，同時做好關鍵字的設置。另外網站是一個公司在網上的窗口，要讓潛在客戶去點擊想看的內容，主要的產品和活動一定要放在顯眼位置，不可讓客戶來了無法找到自己想要的信息或產品；合理安排自身網站結構，促使潛在客戶變成客戶；合理利用門戶網站、搜索引擎推廣，中小企業在做這一推廣之前首先應明確自身的目標客戶群體是否大體上與該門戶突出著眼吸引的訪問群體相近。
（三）慎重選擇合作伙伴。選擇合作伙伴要從兩個方面考慮。一個是自己：看自己需不需要合作伙伴，需要什么樣的合作伙伴，自己缺乏什么，自己缺乏的是不是正好是對方具備的。第二是看對方：首先看對方有什么，是不是與自己互補；其次考察他是不是具備做生意的心理素質和承受能力，企業利用各種有效方式自行進行推廣。電子郵件改變了人們的通信方式，以其便利性、低成本是現代商業企業間溝通交流普遍采用的形式。BBS所承載的互動交流、信息、新聞傳播等信息傳播方式吸引著越來越多人的加入，從而選擇合適的合作伙伴。
（四）加強維護和更新以提高推廣效果。讓客戶來找你，是推廣的最高境界。商貿網站出現以來，很多人開始使用互聯網信息，以求讓更多的人能夠看到信息，尋求相關需求的人找上門。前提是加強網站的維護和更新，保證最新的內容第一時間被人們所了解，來提高網絡營銷效果。
綜上所述，企業網站推廣是企業經營信息化的第一仗，只有打贏推廣仗，后面的網絡營銷，售后咨詢等工作才能有的放矢的開展。
摘要 文章基于RSS技術對旅游網站推廣的優勢及方法進行了分析和探索。
關鍵詞 RSS；旅游網站；推廣
近年來，我國旅游電子商務飛速發展，2010年中國旅游電子商務市場規模達到2000億元人民幣，占整體旅游收入份額將近15%。各個景區景點網站、旅行社網站、旅游商網站、旅游門戶網站、酒店航空類網站、個人網站等都紛紛利用互聯網開拓海內外旅游市場，旅游網站數量和規?？涨褒嫶?，旅游業被認為是最適合發展電子商務的行業之一。不同的旅游網站，由于自身平臺實現的架構不同，對網站推廣的方法也不盡相同。本文基于RSS技術，對旅游網站的推廣做了一些有益的探索。
1 RSS技術簡介
RSS起源于網景公司的“推PUSH技術”，是一種用于共享新聞和其他Web內容的數據交換規范（也叫聚合內容），其實質是遵循一定格式規范的XML文檔。隨著XML技術的發展，RSS應用范圍也相應擴大，成為新聞傳媒、電子商務、企業知識管理等眾多領域的不可缺少的新技術。
從名稱上看，RSS可以是“Really Simple Syndication”（真正簡單聚合）、“RDF（Resource Description Framework）Site Summary”（RDF站點摘要）和“Rich Site Summary”（豐富站點摘要）三種解釋中的任一種縮寫。事實上三種解釋本質是一致的，都是指聚合技術。
從版本上看，由于技術的革新及歷史原因雙重因素的作用導致RSS目前版本繁多，總體可歸納為RSS0.9x/2.0、RSS1.0及ATOM三個系列，目前在RSS feed中RSS0.9x/2.0使用率大約為50%，RSS1.0和ATOM各占25%左右。
從技術角度看，RSS網絡的解析包含三個主要部分：內容提供者、RSS聚合器和RSS瀏覽器。內容提供者提供的內容不僅包括完整內容的網頁還應相應的RSS FEED（RSS源）；通過RSS聚合器獲得多個網站上的最新的RSS文件，并根據RSS元數據規范來解析feed，從而整合相應的網站內容；最后，用戶以訂閱為基礎通過閱讀器連接到RSS聚合器，獲取信息并將內容呈現給用戶。目前大多數RSS桌面聚合工具不但有瀏覽功能還有RSS feed聚合功能，因此它應該是“RSS閱讀器”和“RSS聚合器”的集合體。
2 基于RSS的旅游網站推廣方法
2.1 基于RSS旅游網站推廣的優勢分析
首先，可以精確鎖定有需求的潛在游客。旅游網站通過帶超鏈接的文章標題和摘要，把相關內容主動“推”到訂閱用戶的RSS閱讀器中。旅游企業可以利用RSS技術對游客的需要和偏好進行跟蹤分析。通過數據分析，可以及時了解游客需求變化，針對旅游者的個性化行為，提供旅游電子服務以維系顧客，提高旅游產品銷售的成功率和顧客滿意度。因此，于其他推廣方法相比，基于RSS實現旅游網站的推送針對性更強。
其次，為游客更加主動和個性化地使用網站信息提供了可能。RSS閱讀器的“訂閱服務”將旅游者納入網絡營銷的主動方，用戶可以根據自身喜好，有選擇性地以“頻道”的形式訂閱值得信任的內容來源。同時，旅游網站利用RSS技術推送的信息，旅游者可以不必受網站結構形式的限制，下載后能進行離線閱讀、存檔保留、搜索排序、相關分類等多種管理操作。旅游者的地位得到提升，主動性和個性化增強，網站信息的瀏覽者不僅是潛在的旅游消費者，而且成為網絡營銷傳播中的結點，成為傳播者。RSS搭建了信息迅速傳播的一個技術平臺，旅游者以裂變反應的聯結方式把旅游站點及其信息傳播給更多的潛在旅游者?；赗SS技術的旅游網站則將本來的散客出游聚合為小團體出游轉為可能。
最后，低成本優勢。對于游客而言，基于RSS的旅游網站瀏覽，通過RSS閱讀器軟件能夠屏蔽掉沒有訂閱的內容以及彈出廣告、垃圾郵件等垃圾信息，方便游客快速獲取最新旅游信息資源，時間成本低。對于旅游網站而言，服務器端信息的RSS包裝在技術實現上極為簡單，并且是一次性的工作，長期的信息邊際成本幾乎為零，這種低成本優勢是傳統的網站方式所無法比擬的。另外，搜索引擎蜘蛛機器人認為提供RSS信息源的網站是一個頻繁更新信息的站點，因此搜索引擎也相對重視這樣的網站，容易被索引，這有助于網站低成本的推廣。
2.2 基于RSS實現旅游網站的推送
首先，構建旅游信息的網站。網站內容是旅游網站吸引瀏覽者最重要的因素，也是基于RSS技術的旅游網站取得成功的基礎條件。網站內容應突出服務和產品特色，及時更新。第二，設計RSS Feeds，進行RSS。RSS Feeds設計應滿足用戶個性化信息需求，對用戶進行細分，加強行業領域應用，如同一旅游線路，針對普通旅友、導游、網絡人員、財經人員、旅行社管理人員等不同對象應設計不同的RSS Feeds。RSS Feeds設計完成后，可以在網站頁面上建立RSS Feeds頻道進行RSS。第三，RSS的推廣。進行RSS Feeds推廣，可通過以下兩個途徑。一是內部渠道推廣。旅游企業可在自己的網站上，添加RSS啟蒙介紹，對游客進行指引；可以在旅游網站內添加有自身特色的、醒目的RSS訂閱圖標，鏈接到RSS頁面；也可以在網站公告、郵件通訊中適時進行RSS提示。通過以上方法讓游客了解RSS，激發其RSS訂閱的欲望。二是外部渠道推廣。將RSS提交到搜索引擎和RSS分類目錄中；與其他網絡媒體聚合本旅游網站的Feeds內容；在blog和新聞源上做廣告等等。上述方法不但直接增加RSS曝光度，還能為旅游網站增加鏈接廣度；既可以帶來流量，又能加快搜索引擎收錄與信息的的推廣，讓更多的旅游者搜索、看到網站的相關信息。
3 結束語
旅游網站作為電子商務的門戶和手段，不僅可以宣傳企業的形象，還能夠幫助企業實現網絡營銷，采用適當的方式加以推廣對旅游企業顯得尤為重要?；赗SS技術推廣旅游網站，是一項長期系統的工程，在實施中要主動分析好自己網站的特點與優勢，并根據實踐不斷調整以達到最優效果。
【摘要】在網絡日新月異發展的今天，網絡的便捷服務深入千家萬戶。隨著全國醫藥衛生體制改革工作的推進，利用網絡的影響力弘揚醫院文化，將醫院進行全方位的推介，構建和諧醫患關系是醫院發展的必然趨勢。本文結合泉州醫學高等專科學校附屬人民醫院網站的建設，和大家談談我院網站的推廣途徑。
1 網站建設的背景
泉州醫學高等專科學校附屬人民醫院經過幾十年來的全面建設，已發展成為一所專業較齊全，集醫療、教學、科研為一體的二級甲等綜合性醫院，是泉州醫學高等?？茖W校的附屬醫院。隨著全國醫藥衛生體制改革工作的推進，利用網絡的影響力弘揚醫院文化，將醫院進行全方位的推介，構建和諧醫患關系是醫院發展的必然趨勢。2010年8月，醫院決定進行網站建設。
2 網站的模塊設計
我們將滿足人民群眾醫療服務需求作為出發點，結合醫院實際進行網站模塊設計。設計的模塊分為：首頁、醫院概況、動態新聞、科室介紹、醫療科研教學、專題專欄、醫院文化、健康體檢、就醫指南、院務公開、藥學之窗。
3 網站的推廣
醫院網站剛建立時，訪者要找到醫院網站頗費一番周折。醫院經過近兩年的推廣，在百度、谷歌等搜索引擎，只要鍵入醫院名稱，就能一下子找到醫院網站，大大方便了訪者的搜索。
3.1 模塊的合理設計
首頁模塊合理規劃了各模塊的位置，指導訪者迅速了解醫院，得到所需要的信息。醫院概況模塊以圖文并茂的形式對醫院進行全方位的詳細介紹，為醫院塑造良好形象提供展示平臺；院長信箱為醫患溝通提供了交流互動的空間。動態新聞模塊及時報道醫院動態、各項工作信息。科室介紹模塊滾動顯示各科室專家照片、專業、坐診時間，有利于訪者了解和選擇專家，節約了就醫流程。醫療科研教學模塊將醫院的醫療、科研、教學工作有效地進行結合，為本院醫務人員提供業務指導。專題專欄模塊對群眾希望了解的熱點問題進行剖析,提升了公眾對醫院的信任度。醫院文化模塊對各期院刊進行展示,方便訪者對往期院刊的瀏覽和查閱，是訪者了解醫院的途徑之一。健康體檢模塊為訪者提供了體檢項目的選擇。院務公開模塊增加了醫院信息的透明度。就醫指南模塊中的各類信息為訪者提供了便捷的就醫指導。藥學之窗模塊對群眾進行藥學知識的普及，為群眾尋醫問藥提供了必要的幫助。
3.2 公告欄效應
3.2.1 醫院的各類學習、活動安排、通知等均通過公告欄，并提供文件的下載，是內部溝通和管理的有效途徑之一，不僅有利于職工信息化學習，也大大增加了網站的點擊率。
3.2.2 醫院的網站作為醫院對外招聘工作人員的一個窗口，不定期將醫院對人才的需求在公告欄里，使求職者能夠在第一時間獲取所需要的信息，為網站聚集了一定的人氣。
3.3 醫院院刊的發行
院刊是醫院文化宣傳的獨特載體之一,院刊的發行對醫院的宣傳與發展具有深遠的影響，在院刊上注明醫院的網址，擴大了醫院網站的知名度，吸引更多院刊讀者成為網站的訪者。
3.4 與學校網站接軌
醫院網站的建設離不開學校的支持，作為附屬醫院，醫院網站是泉州醫學高等?？茖W校網站的子模塊之一。學校網站的訪者成為醫院網站潛在的訪者。
3.5 上級主管部門的鏈接
近幾年來，醫院院務公開工作取得實實在在的成效，網站中設立的院務公開模塊有一定的學習、借鑒價值。上級主管部門的網站對我院院務公開模塊進行了鏈接。
3.6 其它推廣方式
醫院在院務公開欄、觸摸屏、醫院宣傳資料等均注有醫院網站地址，延伸了醫院網站對外推廣的方式。
醫院網站的建立改變了傳統的宣傳模式，擴大了醫院的品牌效應，加強了醫院與社會、患者之間的聯系，提高了醫院職工的信息化水平，在醫院可持續發展中起到了舉足輕重的作用，我們將在不斷的摸索與實踐中進一步完善醫院網站的功能建設，服務大眾。
[摘要] 網站是企業進行網絡營銷的重要平臺，越來越多的企業建立起自己的電子商務網站，但是大多數企業都面臨這樣一個問題：如何讓目標客戶在浩如煙海的電子商務網站中了解并找到本企業的網站。本文討論了常用的網站推廣方法，并結合這些網站推廣方法分析了中小企業電子商務網站推廣存在的誤區和相應對策。
[關鍵詞] 電子商務 網絡營銷 網站推廣
隨著計算機技術和網絡技術的迅速發展，越來越多的企業建立起自己的電子商務網站，網站逐漸成為企業重要的商務平臺。但是大多數企業正面臨網站推廣的困難。電子商務網站的推廣，目的在于讓盡可能多的潛在客戶了解并訪問網站，通過企業網站獲得有關產品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持。一般來說，除了提供各種網絡信息服務的門戶網站、搜索引擎等大型網站之外，普通的中小型企業網站的訪問量通常都不高，有些企業網站之后幾年訪問量仍然非常小，每天可能才區區數人，這樣的網站自然很難在企業的電子商務中發揮作用。因此網站推廣被認為是網絡營銷的主要任務之一，尤其對于中小型企業網站，網站推廣的效果在很大程度上決定了網絡營銷的最終效果。本文結合目前常用的網站推廣方法討論了中小企業電子商務網站推廣以及存在的誤區和對策。
一、常用的網站推廣方法
1.搜索引擎推廣方法
搜索引擎是常用的互聯網服務之一，基本功能是為用戶查詢信息提供方便。常見的搜索引擎推廣方法有：登錄分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。 其中關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網頁內容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業網站，對于中小型企業網站要視企業情況和營銷預算而定。搜索引擎優化和登錄免費的分類目錄這些免費的搜索引擎推廣方法則更適合中小型企業的電子商務網站。通過優化網站設計使自己的網站更容易被搜索引擎發現，還有登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口，這樣一些免費推廣方法往往也能收到不錯的效果。
2.電子郵件推廣方法
電子郵件推廣主要以發送電子郵件為網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。其中專業服務商的電子郵件廣告是通過第三方的用戶Email列表發送產品服務信息，是需要付費的。多數企業采用電子刊物和會員通訊等免費途徑來進行網站推廣。這種方法通過會員注冊信息、公開個人資料等方式獲得目標客戶的Email列表，然后定期按Email列表發送產品廣告和促銷信息，也可以在郵件簽名欄留下公司名稱、網址和產品信息等。Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3.信息推廣方法
這種方法將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息是免費網站推廣的常用方法之一，在互聯網發展早期的時候經常為人們所采用，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業性，而不是一味強調多發。
4.網絡資源合作推廣方法
網站推廣常常是利用外部資源，當網站具備一定的訪問量以后，網站本身也擁有了網絡營銷的資源，而這樣的網站之間可以進行資源合作，通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式實現互相推廣的目的。網站資源合作最簡單的方式為交換鏈接，在合作網站上提供自己網站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。對于大多數中小網站來說，這種免費的推廣手段由于其簡單、有效而成為常用的網站推廣方法之一。
5.病毒性營銷方法
病毒性營銷并非是以傳播病毒的方式開展營銷，而是利用用戶的口碑宣傳網絡，讓信息像病毒那樣傳播和擴散，像滾雪球一樣的方式傳向數以百萬計的網絡用戶，從而達到推廣的目的。病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息。病毒性營銷是一種營銷思想和策略，并沒有固定模式，適合大中小型企業和網站，如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
除了常用網站推廣方法之外，還有一些專用的網站推廣方法，如有獎競賽、有獎調查和購物搜索引擎等。網站推廣方法不是相互獨立的，常常是幾種方法混合起來使用。
二、中小企業電子商務網站推廣的誤區及對策
時至今日，網絡營銷雖然在國際上尤其是在發達國家中已普遍應用，但在我國仍處于成長期，企業的網絡營銷意識還很落后。在初次建設網站的企業，尤其是一些中小型的企業，由于資金缺乏和管理相對落后，很多企業并沒有網站推廣的計劃。這里討論一下中小型企業在電子商務網站推廣中存在的一些問題和相關的建議。
1.過于注重網址推廣，缺乏有效網站內容
常用的網站推廣方法通常能增加網站的訪問量，很多企業網站通過應用一些網站推廣方法提高了網站訪問量，但是網絡營銷的效果卻未見提高，這往往是因為網站的有效點擊率低，而有效點擊率很大程度上是由網站的有效內容決定的。而如今很多企業只重視對企業網址的推廣，僅僅獲得了潛在用戶的訪問，卻未能最終促成購買決策而真正起到促進網絡營銷的作用，沒有體現出網站推廣的全部含義。
很多企業網站，內容非常貧乏，除了公司簡介、產品簡介之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限，而且有些信息還是用圖片或者Flash來表達的，讓搜索引擎可以識別的文本信息就更為貧乏了，因此網站很難被用戶通過常規渠道發現。對于中小型企業網站來說，內容貧乏是普遍存在的問題，這與大型內容網站是無法相提并論的。如何拓展網站的內容資源，以及如何有效地利用內容資源，成為中小型企業網站需要認真對待的重要問題。
因此，網站推廣不應只重視對網址的推廣，不能僅僅是對網站推廣方法的簡單復制和應用，而是要注重整體推廣效果，把網站推廣當作一個系統的工程來看待。
2.缺少科學的網站推廣計劃
很多企業實施網站推廣比較盲目，比如沒有制定合理的預算、階段目標和對推廣效果的評價等，導致推廣工作出現半途而廢，而有些企業則耗費了巨大的人力和財力卻得不到相應的回報。所以在網站推廣實施前制定科學的網站推廣計劃顯得至關重要。網站推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
（1)確定網站推廣的階段目標。如在后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
（2)在網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法。最好能詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
（3)網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
3.非正常的網站推廣方法
在網站推廣中，也出現了一些方法，這些方法采用有一定強迫性的方式或者非法的方式來達到推廣的目的，這里稱之為非正常的網站推廣方法。常見的方法有：
（1)垃圾郵件。指在未經用戶許可的情況下，強行向郵件用戶發送大量廣告信息。《中國互聯網協會2006第三次反垃圾郵件調查報告》從2006年6月到10月的抽樣統計表示，中國用戶平均59.49%的郵件是垃圾郵件，光是計算刪除垃圾郵件耗費中國網民的時間上帶來的損失，每年給中國帶來的GDP損失達到63.8億元。這充分說明垃圾郵件的危害性，而垃圾郵件的泛濫也大大影響到用郵件進行網站推廣的有效性。
(2)流氓軟件。是指在未明確提示用戶或未經用戶許可的情況下，在用戶計算機或其他終端上安裝運行，侵犯用戶合法權益的軟件。一些企業為了達到推廣和宣傳的效果，在提供給用戶的軟件中附上另外的功能，如修改用戶瀏覽器默認主頁、自動安裝工具欄等。例如網民熟知的3721上網助手、搜狗、百度搜霸等軟件最近被微軟公司列為中國十大流氓軟件。
（3)彈出廣告。彈出廣告在一定程度上可以起到豐富網站內容，吸引訪問者注意力的效果，但是大量的彈出廣告會讓用戶不知所措，甚至產生反感情緒。現在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各種彈出式廣告的出現，所以不可能長期采用這樣的方式來進行網站推廣，彈出廣告推廣的方法一般是作為輔助方式與別的推廣方法結合起來使用。
（4)帶來法律糾紛的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版權、商標權等方法，如惡意搶注域名來獲取高訪問量，不正常利用搜索引擎引起的商標權訴訟等等。針對電子商務領域所出現的一些法律糾紛，近幾年國內外已經出臺了一些法律法規來規范電子商務活動，如國內的《互聯網電子郵件服務管理辦法》，國外美國的《反域名搶注消費者保護法》等。企業在網站推廣過程中應該加強電子商務法律法規的學習，避免觸及法律而成為非法網絡營銷。
真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，我們應該拒絕帶有強制性、破壞性的網站推廣手段，堅決反對非法的網站推廣手段。
三、結束語
電子商務網站是企業的重要商務平臺，而向目標客戶傳遞商務網站信息并吸引足夠的客戶是電子商務企業的首要任務。中小企業網站要充分利用有限的資源，采取更積極更主動的網站推廣策略，不能僅僅是對網站推廣方法的簡單復制和應用，而是把網站推廣當作一個系統的工程來看待，制定科學的網站推廣計劃，做好網站推廣工作。
[摘 要] 網絡營銷與傳統市場營銷相比,有著許多不可比擬的優點。企業網站是網絡營銷中展示企業形象、傳遞產品信息、實踐營銷過程的重要平臺。在浩如煙海的互聯網中,如何使自己的網站能被消費者獲知,是企業開展網絡營銷的首要任務。本文簡要地論述了網站推廣的概念、原則及常見的推廣方法,對企業網站推廣進行了探討。
[關鍵詞]網絡營銷 網站推廣 搜索引擎優化
一、前言
隨著計算機技術的不斷發展和互聯網應用的迅猛普及,一種新興的市場營銷方式――網絡營銷在各行各業取得了日新月異的發展。
網絡營銷是企業整體營銷戰略的一部分,是建立在互聯網基礎之上,借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段,它既不是傳統市場營銷的簡單延續,也不是簡單的營銷網絡化,它是在傳統營銷基礎上整合形成的新的營銷形式。網絡營銷與傳統市場營銷相比,具有跨時空、交互性、個性化、虛擬性、高效性、經濟性和整合性等顯著特點。網絡營銷作為一種新興的營銷模式,也有一個逐步完善的過程,它的發展分為初級、中級、高級三個階段,不同的企業,在經營過程中可根據自身的規模和特點,選擇不同的階段進行網絡營銷的實踐。盡管在網絡營銷的初級階段,企業可以利用網上的免費資源一些簡單的信息,但這種營銷的效果非常有限。一般來說,建立網絡營銷網站,是企業開展網絡營銷的前提條件。但是,網站的建立也并不是網絡營銷的最終目的,如何讓自己的網站在浩如煙海的站點中脫穎而出,吸引眾多的訪問者,使目標客戶能夠很方便地找到并進入自己的網站,正是本文所要論述的網站推廣的基本職能。
二、網站推廣概述
1. 網站推廣的概念
網站推廣就是通過推廣網站的域名,讓上網者知曉,并登錄到企業的網站上,瀏覽企業的網頁,從而傳遞企業及產品(服務)信息,讓消費者產生消費欲望進而實施購買行為的過程。
2. 網站推廣的原則
要達到網站推廣的目的,必須遵循以下幾點原則:
(1)效益/成本原則
企業網站可以設置在線購買或在線招商等功能,并會有一定的短期利益。但是網站設計更重要的是傳遞企業的品牌內涵,品牌資產的上升將為企業贏得長期利益。因此,在激烈的市場競爭中,注意力和品牌形象將是企業網站推廣首要考慮的目標。
(2)鎖定目標受眾原則
在茫?！熬W”海中,有眾多的網民,他們彼此身份不同,各自的消費需求也不一樣。這就要求我們在企業網站最大限度覆蓋網民,提高網站知名度及傳播規模的同時,也要鎖定目標網民,鎖定目標消費群,集中力量來影響這部分目標消費者。
(3)穩妥慎重原則
網站只有在建設好以后,才能進行站點推廣。建設好網站包括3方面的含義:①網站在建設技術上要過關,必須使目標消費群能迅速打開網站。②網站的美術設計要利于傳遞企業品牌內涵。③網站要方便目標消費者提高信息利用率及互動,如設置本站收藏夾和意見反饋等。
(4)綜合安排實施原則
互聯網上目標消費者眾多,消費需求和消費習慣都有明顯差異,加上競爭對手手段多樣化,市場復雜多變,企業產品各有其特點。因此企業在進行網站推廣是,要緊緊圍繞著企業品牌內涵進行綜合運用,對站點推廣的過程進行全面策劃、監控和評估。
三、網站推廣的常用方法
1. 搜索引擎注冊
在互聯網浩如煙海的網站中,如何讓自己的網站能迅速地被網民知曉并點擊進入,注冊搜索引擎是最為迅捷有效的方式。據CNNIC(中國互聯網絡信息中心)的《2009年中國網絡購物市場研究報告》顯示,在通過網絡了解的購物網站中,分別有34%和29.6%的網民是通過搜索引擎和搜索引擎廣告進入購物網站的。
搜索引擎一般分為兩類,一類稱為全文搜索引擎,它是通過“蜘蛛”程序到各個網站收集、存儲信息,按照一定的規律建立索引,形成數據庫。另一類稱為目錄索引,它是通過人工的方式將網站信息登錄到目錄分類網站的數據列表中。一般意義上的搜索引擎主要是指全文搜索引擎。目前,搜索引擎推廣主要的模式有:
(1)搜索引擎優化
為了方便被搜索引擎收錄,并且在使用特定關鍵詞進行檢索時獲得理想的排名,網站需要對搜索引擎“友好”,并針對搜索引擎對收錄網頁的要求,以及對檢索結果的排名方法進行優化,這就是搜索引擎優化(SEO)。
搜索引擎優化的具體方法主要有:給每個網頁加上與內容相關的標題和富有特色的描述;設置網頁中的關鍵詞,網頁的標題、內容應包含這些關鍵詞;為用戶提供一個網站地圖,并列出指向網站重要位置的鏈接;網頁盡量避免使用框架結構,應使用表格進行結構定位;盡量使用文字而不是圖像、flash等多媒體形式來顯示重要的名稱、內容或鏈接;網頁中所有的鏈接都應保持正確,不要出現鏈接錯誤或鏈接死角;多使用靜態頁面,少使用動態頁面;提交網站,將經過優化的企業網站主動提交到各搜索引擎,讓其免費收錄,爭取較好的自然排名。
(2)關鍵詞競價排名
競價排名即對購買同一關鍵詞的網站按照付費最高者排名靠前的原則進行排名,是中小企業搜索引擎推廣立竿見影的快捷方法,其收費方式采用按點擊付費(CPC)形式。關鍵詞競價排名可以方便企業對用戶的點擊情況進行統計分析,企業也可以根據統計分析隨時更換關鍵詞以增強營銷效果,它已成為一些中小企業利用搜索引擎推廣的首選方式。企業在選擇關鍵詞競價排名時應注意下面問題:盡量選擇百度、Google等主流搜索引擎,同時選擇3～5個關鍵詞開展競價排名,認真分析和設計關鍵詞。
(3)關鍵詞廣告
關鍵詞廣告和關鍵詞競價排名一樣,也是采用按點擊付費的計價模式,也有利于企業隨時查看相關的數據,科學地對關鍵詞進行管理以及自主地控制廣告費用。例如,在Google的關鍵詞廣告中,允許用戶自己設定每月支付的廣告費用的上限,如果當月產生的廣告費用達到這個上限,廣告就是停止顯示。并且Google還規定,當關鍵詞廣告的點擊率不足5‰時,廣告主要對關鍵詞進行修正,如點擊率不足3‰,Google會自動取消該關鍵詞廣告的顯示。
和關鍵詞競價排名不同的是,競價排名的顯示位置和自然檢索結果顯示在一起,而關鍵詞廣告出現的位置與自然檢索結果分開(一般在搜索結果頁面的右側),使瀏覽者很清楚地看出哪些是自然檢索結果,哪些是付費廣告,不會形成誤導。
2. 建立鏈接
與不同網站建立鏈接,可以縮短網頁間距離,提高站點的被訪問概率。一般建立鏈接有下面幾種方式:
(1)建立友情鏈接
在互相感興趣的站點上相互交換鏈接。這種方式比較適用于雙方網站內容相近或互補,訪問量相差不大的情況下。內容相近,被訪問的點擊的機會增大,訪問量相差不大,雙方會感到比較平等。
(2)在行業站點上申請鏈接
如果站點屬于某些不同的商務組織,而這些組織建有會員站點,應及時向這些會員站點申請一個鏈接。比如機械制造企業,可以在中國機電網申請鏈接。因為這些行業站點,具有較高的權威性和全面性,在行業內訪問量比較高,在其建立鏈接,有較高的點擊機會。
(3)通過專門的站點交換動態的鏈接
通過網盟、太極鏈等形式,使任何成員的網站鏈接會出現在你的網站上,你的網站也按照訪問量成比例的顯示在其他成員網站上。
3. 電子郵件推廣
電子郵件的使用費用非常低,許多網站都會利用電子郵件來宣傳自己的站點。利用電子郵件來宣傳推廣站點時,首要任務是收集電子郵件地址,其次,必須獲得收件人的許可,未經收件人許可的電子郵件,通常被歸納為垃圾郵件范疇,不但為收件人反感,而且對企業本身聲譽也有負面影響。如果郵件發送規模比較小,可以采取一般的郵件發送方式或郵件群發軟件來完成,如果發送規模較大,就應該借助于專業的郵件列表發行平臺來發送。
4. 其他方法
除了上述常見的網站推廣方法之外,還有一些網站推廣方法,如病毒性營銷推廣、網絡廣告、有獎競賽、有獎調查以及傳統媒體宣傳等等。隨著信息技術的進一步發展,相信會有更多的網站推廣方法孕育而生。
四、小結
企業網站是網絡營銷實踐的重要平臺,網站推廣是個系統工程,而不僅僅是一般網站推廣方法的簡單應用,網站推廣策略要綜合考慮各種相關因素,根據企業內部資源條件和外部經營環境來制定,并且對網站推廣各個環節,各個階段的發展狀況進行有效的控制和管理,通過開展多層次、多樣化和立體式的網站推廣,努力把自己的網站和產品及服務推薦給盡可能多的現有和潛在客戶,從而為自己創造更好的經濟效益。
1.不要把首頁做成falsh。
真正的搜索引擎對圖片的識別能力很差，首頁做成flash，不僅不利于搜索引擎排名，而且還減慢了進入主頁的速度，在一定程度上為你的客戶盡快找到你又設置了一道障礙。
2.不要把導航做成圖片鏈接。
因為搜索引擎是一個很大的數據庫，而不是一個圖片庫，搜索引擎首頁搜索到的是你的標題，接著才通過你的導航系統搜索到你網站的其他內頁。所以如果你的網站導航是文字鏈接，搜索引擎就很容易搜索到你的其他頁面，是網站的整體形象得意完美展示，如果圖片鏈接則不能達到這個效果。
3.不要用大量的圖片組成首頁。
任何一個搜索引擎都喜歡結構明顯，而不喜歡把網站做成一張皮，讓搜索引擎分不清你的重點所在。
4.不要做所謂的通用網址。
一個網站80％的流量來源于搜索引擎，其他的20％則通過直接輸入網址和導航網站的連接，用通用網址的人不到0.5％。通用網址只是在中國互聯網還不成熟的階段曾經輝煌過。
5.不要相信網絡公司對你銷售業績的承諾。
如果你是公司的老板或者是網站負責人，你就會聽到很多網絡公司的業務人員，為了讓你做一個推廣，就會給你一些不切合實際的承諾，有時候還對你說，我們那個客戶推廣后一年銷售了幾百萬。這些都是推廣的功勞嗎？這樣的幾率有多大，1％還是千分之一呢？
6.不要做第一頁以后的廣告。
經常瀏覽百度的人會發現，遇到一些熱門的關鍵詞，如，手機、數碼相機、掌上電腦、電影等，前四五頁就是推廣的。前三可以攔截80％的客戶和流量，第一頁可以攔截60％的客戶和流量，第二頁的點擊機會只有20％到30％，更不要說第三第四頁了，一句話，沒效果，白扔錢。
7.不要期望用垃圾郵件來推廣你的網站。
如今沒有人不討厭垃圾郵件，因為它已經給人們的工作帶來了很多負面影響，會閱讀垃圾郵件的幾率不到千分之一，更不會去考慮你的服務和產品了。很影響企業形象。
8.不要過于追求免費，瘋狂做友情鏈接。
一些人為了省錢，把希望寄托在免費資源上，更可笑的是有人想通過單純的瘋狂的友情鏈接希望增加自己網站的流量，提高在搜索引擎的排名，吸引客戶。而事實上，這樣的幾率微乎其微。
搜索引擎營銷活動中，對搜索關鍵詞的研究和選擇是至關重要的一步。眾所周知，大多數人在網上尋找信息都是從搜索引擎開始，通過輸入關鍵詞來尋找想要的信息內容。有研究表明，目前，大多數人搜索時使用平均2-5個關鍵詞。
由于關鍵詞的特殊地位，因此，在網站推廣時，選擇恰當的關鍵詞對于優化網頁內容變得越來越重要。因為搜索引擎主要提供與關鍵詞有關的內容，比起那些沒有用適當的關鍵詞來描述其產品或服務的網站，網頁上如果有相關的關鍵詞，該網站的排名會更靠前。
下面是選擇最佳關鍵詞的10個技巧：
1 站在客戶的角度考慮
潛在客戶在搜索你的產品時將使用什么關鍵詞?這可以從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應商、品牌經理和銷售人員那里獲知其想法。
2 將關鍵詞擴展成一系列短語
選擇好一系列短語之后，用WordTrack-er網絡營銷軟件對這些關鍵詞進行檢測，該軟件的功能是查看你的關鍵詞在其他網頁中的使用頻率，以及在過去24小時內各大搜索引擎上有多少人在搜索時使用過這些關鍵詞。
最好的關鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。
另一個技巧是使用罕見的組合。Word-Tracker的有效關鍵詞指數(Keyword Effec-tiveness Index：KEI)將告訴你所使用的關鍵詞在它的數據庫中出現的次數和同類競爭性網頁的數量。尋找那些可能對你的網頁起作用的關鍵詞。KEI值越高，意味著該詞越流行，且更少有競爭對手。KEI達到100分就不錯了，超過400分可謂極佳。注意只使用能夠描述你的產品的關鍵詞。
3 進行多重排列組合
改變短語中的詞序以創建不同的詞語組合。使用不常用的組合。組合成一個問句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯拼詞。包含所賣產品的商標名和品名。使用其他限定詞來創建更多的兩字組合，及三字、四字組合。
例如：如果你的關鍵詞是寬帶，你可能遇到像數字寬帶、數字無線寬帶、無線數字寬帶、寬帶加速、寬帶新聞、數字無線寬帶新聞、數字無線通訊，等等詞組。如果關鍵詞是軟件解決方案，不妨試一試流量分析軟件解決方案、流量分析報告、流量報告工具、B2B軟件解決方案、電子商務軟件解決方案，等等。需要注意的是，關鍵詞組不一定要有意義，雖然在你進行組合時，它們必須具備相關含義。
4 使用專業概念詞匯以限定來訪者
明確你的關鍵詞的概念，如電子商務軟件。要做到明確專業以使詞組不至于太寬泛，如電子商務軟件解決方案、電子商務安全解決方案、B2B電子商務軟件，等等。
5 如果是品牌企業，則用你的公司名
如果你是知名品牌，就在關鍵詞中使用你的公司名。像RadioShack這樣的網站應該有這樣的關鍵詞組：RadioShack電腦、Ra-dioShack電子元件、RadioShack電話，等等。如果RadioShack要招募員工，可使用這些關鍵詞：為RadioShack工作、RadioShack全國工作、RadioShack管理職位，以招聘具有專業水準的雇員。
但如果你的名字是杰克，瓊斯地產，沒什么人會在搜索框中輸入那個名字，除非人家知道你。因此，如果你并非品牌，關鍵詞中包含公司名就不值一試。
6 使用地理位置
如果你的位置很關鍵，則把它加入你的關鍵詞。例如：加尼佛利亞棕櫚泉杰克，瓊斯地產，這里，加尼佛利亞棕櫚泉房地產就是一個很有用的關鍵詞。
7 回顧競爭者使用的關鍵詞
查尋競爭者的關鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。但不要照抄任何人的關鍵詞，因為你并不清楚他們如何要使用這些關鍵詞――你得自己想關鍵詞。尋找別人的關鍵詞只是對你已經選好的關鍵詞進行補充。
8 勿用意義太泛的詞或短語
要用修飾詞將普通詞匯和短語意義變得更為精確。如提供保險服務的站點可以使用健康保險報價，自動保險報價，人壽保險報價等關鍵詞組。
為了預先限定來訪者，關鍵詞和短語應明確你的利基。如果你從事娛樂業，則用娛樂新聞、影片追蹤、名星故事、娛樂中心等等。明確利基可吸引你需要的訪問者。不管你銷售什么，這一點都相當重要。一群小小的目標受眾比一大群以為你在賣其他什么東西的來訪者更有可能轉化成真正的客戶。
9 勿用單一詞匯
多詞短語比單一詞匯更有用。搜索引擎很難就單一詞匯搜索相關結果，因為這樣的搜索條件會產生太多結果，而搜索者是不會去瀏覽數百今結果頁面的。一個搜索拍賣網站軟件解決方案的用戶不會只搜索軟件。
10 使用自己的名字而不是他人的商標名
在你的關鍵詞中避免使用競爭者的商標，否則可能被起訴。一些公司會給予使用許可。許可的授予建立在一種潛在的從屬聯系上――一個制造商很可能把名稱使用權許可給一家搞銷售的網站。但是，利用另一家公司的商標或產品名稱以從中牟利是不允許的。
這些策略將幫你瞄準合格的來訪者。關鍵詞選擇在搜索引擎營銷中是最重要的工作之一，花點時間做好它。
【摘要】 在對旅游網站及其推廣的概念進行解析的基礎上，從站內和站外兩個層面分析當前網站推廣的代表性策略，大膽將當前有關互聯網的理論與旅游網站推廣結合，最后總結了將站內站外策略進行整合的可行思路。
【關鍵詞】 旅游網站；旅游電子商務；網絡營銷；推廣策略；整合推廣
旅游網站的整合推廣即指為了旅游網站有效實施網絡營銷，在從建站到投入使用這一過程中，以滿足旅游網站使用者的需求為取向，把各種分散孤立的網站推廣策略根據有序性原則進行取舍、調整、組合，盡可能發揮不同推廣手段的作用，整體制定統一的推廣策略，從而使旅游網站的推廣活動達到最佳水平。本文主要對各種網站推廣策略進行探討，找出適宜于旅游網站推廣的策略體系。
一、國內旅游網站整合推廣站內主要策略
1．旅游網站域名優化選擇策略。旅游網站的域名就相當于旅游的目的地，非常重要，選擇什么樣的域名既要有利于推廣，也要有利于別人記憶？首先一個好的域名要好記；其次旅游網站域名應該有區分性。容易與其他域名混淆的域名不是一個好域名；再次旅游網站的域名應該容易拼寫，不容易出現拼寫錯誤。旅游網站域名的拼音習慣還要照顧大多數人的語言習慣。
2．旅游網站網頁設計優化策略。首先針對目標群體進行優化。根據目標客戶群體的特征，決定網頁設計的內容布局、頁面風格、語言品種、導航繁簡、頁面文件大小等具體風格；其次豐富網站的內容。豐富的內容是一個網站吸引用戶瀏覽的基本因素，如果從網站推廣的角度，可以說，提供豐富的內容是網站推廣的有效策略；再次必不可少的網站地圖。網站地圖是一個網站所有鏈接的容器，網站地圖可以包含所有的鏈接，搜索引擎也就有可能通過網站地圖來收錄所有的頁面，旅游網站地圖的建設就更不容忽視。
二、國內旅游網站整合推廣站外主要策略
1．旅游網站搜索引擎優化（SEO）。（1）旅游網站搜索引擎優化（SEO）及意義。一個旅游網站得到類似Google、百度這樣的搜索引擎的關注是包括旅游網站在類的眾多網站獲得成功推廣的關鍵因素之一。向搜索引擎 “推銷” Web 站點本身已經成了一種業務，許多顧問、工具和搜索引擎優化（SEO）站點都可以幫助一個旅游網站吸引搜索引擎的注意。 （2）旅游網站的SEO 關鍵詞策略。在SEO中，用戶的搜索行為分析非常重要。只有更清晰地了解用戶的搜索行為，才能避開激烈的競爭，選擇與目標搜索用戶最匹配的搜索關鍵詞，并將最終搜索結果以用戶最喜歡的方式呈現出來。有人甚至提出，經過用戶搜索行為分析，而實施的SEO策略，等于變性地提升站點的排名。另外，旅游電子商務的發展，讓許多旅游者在旅游網站注冊，填寫了包含地域、年齡、收入、偏好等信息的會員注冊資料。這些資料儲存在數據庫中，可按不同檢索條件分類、提取。按照旅游者特征和興趣等特點，旅游網站可做出判斷，迅速甄別出這些旅游者可能使用的搜索關鍵詞。（3）旅游網站關鍵詞優化。首先關于關鍵詞精煉的原則。在對頁面進行優化時，一定要像搜索者那樣思考問題；其次關鍵詞優化。在眾多影響搜索排名的因素中，由大至小排列。（4）旅游網站頁面SEO索引策略。搜索索引是Google和Yahoo這樣的搜索引擎在用戶進行搜索時使用的數據庫。首先一個旅游網站要清楚自己站點有多少頁面進入了索引；其次要做的就是計算包含率（inclusion ratio），也就是被搜索引擎編入索引的頁面占總頁面數的百分比；最后關鍵詞優化。在眾多影響搜索排名的因素中，由大至小排列?，F列表說明進行優化的關鍵詞及其原因（如表 1所示）。
2．與關聯網站建立戰略聯盟――交換鏈接。與關聯旅游網站建立交換鏈接。波特（Porter）曾于1985年提出價值鏈的思想和概念。在線生意鏈中存在關聯關系的站點建立彼此交換鏈接，生意的相關性存在，形式上也能夠實現對等，不存在明顯占優的一方。對于旅游網站來說，鏈接網站的數目多少，對于待推廣的旅游網站而言則優劣并存。
3．運用來自用戶的力量――導入WEB2.0?；ヂ摼W的巨大變革－Web2.0時代。前互聯網時代，泛旅游信息和旅游產品信息的傳播途徑是相對分離的。旅游信息是支離而分散的，需要從不同的渠道搜尋，提高了人們的信息成本，也限制了旅游產品被發現的機會。Web2.0體現為互聯網作為跨設備的平臺，其應用程序充分發揮平臺的內在優勢，軟件以不斷更新的服務方式進行傳遞，個人用戶通過組成群體貢獻自己的數據和服務，同時允許他人聚合，以達到用戶越多、服務越好的目的。通過這種“參與架構”創造出超越傳統網絡頁面技術內涵，引發出具有豐富用戶體驗的網絡效應。利用WEB2.0長尾市場推廣策略也具有廣泛的適應性。長尾理論與Web2.0緊緊相連，真正使長尾成熟的是Web 2.0。將長尾上足夠的非流行累加起來，就會形成一個比流行還要大的市場。該理論啟發旅游網站推廣過程中尋找適合自己長尾市場的策略。
4．線上與線下互動――引入個人終端媒體。旅游網站推廣過程中，如果能隨時根據潛在目標群體的反應，不斷調整推廣策略，即實現線上與線下的互動，能取得事半功倍的效果。個人終端媒體在這個過程中可以發揮重要作用。從某種意義上我們可以認為：移動科技的迅猛發展，促使個人終端媒體不斷推陳出新。越來越人性化的技術應用形式，讓旅游網站線上與線下互動的設想不再難以實現。旅游網站線上與線下互動推廣策略也具有廣泛的適應性。在旅游網站推廣過程中，充分利用移動科技實現線上與線下互動將大大改善推廣的效果。
綜上，結合旅游網站的特點，整合網站站外和站內推廣策略，旅游網站整合推廣策略體系具體到某旅游企業網站時，仍然需要從企業實際出發進行選擇。
1.千言萬語匯成一句話：先把網站的內容做好！
不過，這里千萬要強調一點：不要迷信“原創”，切忌不顧一切原創內容，我們要做的是把內容整合好，就像一個好廚師用好手藝做好菜，而不是自己去喂豬。我們要做的就是內容整合，形成具有足夠吸引力的鮮明主題。事實上，這就足夠了！
2.網站標題欄（Title）的內容優化
先寫好一個簡要的介紹，不超過30字，然后將其改編，盡可能合理地導入與網站所在行業相關的關鍵詞，換句話說，要寫成“搜索引擎版”的網站介紹。
3.網站內容頁的標題添加
網站內容頁，特別是其中比較重要的頻道、欄目首頁，應添加像網站首頁一樣的標題，添加原則與網站首頁標題類似，如某個頻道將發展成為具有獨立域名子站的話，則此步驟更為重要。
4.添加并優化網站首頁標簽（META）
在網站首頁的代碼中，嵌入描述性的文字，概括網站的特征和優勢，同樣，也要采用搜索引擎的語言特征，這對優化搜索引擎掃描結果有很好的作用。同樣地，網站比較重要的頻道、欄目首頁也應采取同樣的操作步驟。其他涉及到對搜索引擎掃描結果的優化，諸如增加粗體文字標題（不要用圖片來代替）、欄目設置便于搜索引擎掃描、增加內容分頁等等，也可適當做一些，但要注意，切不可試圖通過所謂的“搜索引擎優化（seo）”去“欺騙”搜索引擎，那將遭到及其嚴厲的懲罰！“手機之家”就是一個典型的反面例子。
5.登錄各大搜索引擎
登錄搜索引擎，可以說是網站對外的標志，目前在國內運營的各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天網、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等，要一個不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受為止。且由于搜索引擎收錄新網站有一定的工作周期，一般為1周至2個月不等，因而此項工作要越早動手越好。這里要特別強調一點，不要使用那些所謂的自動添加工具。
6.登錄網站目錄系統
這一步的重要性不亞于搜索引擎登錄，特別是在處于互聯網高速發展期的中國，大量新網民涌現，網絡應用程度偏低，很多人根本無法區分搜索引擎和網站目錄系統二者的區別，很多人更愿意使用網站目錄系統，畢竟目錄系統能夠更直截了當地幫助網絡化進程偏低的網民找到目標網站。
網站目錄系統在國內主要有兩大類：其一為網址類網站；其二為各大門戶網站搜索頻道下面的網站名錄欄目，二者都要爭取登錄，不可偏廢。
7.建立網站所在行業的專業網站目錄系統
如果條件允許，這一步操作是非常重要的，對于提升網站在其所在行業的地位作用非常大，而且，會成為我們和同行網站互換鏈接、用戶資源共享的主要平臺，一般是先添加一些本行業的龍頭站點、知名站點，然后吸引其他站點參加，以互換鏈接作為收錄條件。
8.添加友情鏈接
這里的友情鏈接專指網站所在行業以外的、與網站內容沒有直接關系的網站，這樣的鏈接互換可以互相過濾用戶，值得考慮，但要注意，切不可將其余重要的合作伙伴混列在網站上，應區別對待，必要時可采用下拉菜單、分頁面等形式。
9.開設行業新聞頻道
很多行業站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設行業新聞頻道并以很低的人力資源成本實現每日更新，不僅有助于改善、提高網站的搜索引擎效果，且對吸引行業用戶、增強網站的粘性有很大的幫助。關鍵是嚴格控制內容及其更新的成本，盡量利用門戶網站的新聞頻道來轉載。
10.軟文推廣
網站開通前后，應竭盡心智，寫幾篇關于本行業的主體特征、發展前景的論文級文章，附上自己的署名、網站網址、聯系辦法等，并設法使之廣為傳播，在過去的幾年里，出現了很多標題為“XX十大誤區”之類的軟文，這不失為一個很好的形式。
11.開通網站論壇
一個沒有論壇的行業站點幾乎是不可想象的，其推廣的效率之低很快就會讓決策者苦不堪言。我們要開設論壇，劃分好欄目，增加網站的粘性，打造用戶間的交流平臺。可以到同行業的論壇上尋找那些具有一定號召力的高級會員，可以讓他們來充當斑竹。
12.群發郵件
利用郵件推廣，這是網站推廣中不可缺少的主要手段之一，但具體操作有很多講究，切不可盲目狂發，一旦被郵件服務器封鎖網址，則非常被動。同時也要清楚，這一手段具有很大的負面作用，只能適可而止，切不可一切推廣依賴郵件，那和自殺沒有多少區別。這里要引起重視的就是郵件組發送。
13.同業擴張
到別人的論壇上發發帖子，但要適可而止，不可四面樹敵，最好是以用戶身份，在簽名中使用本站信息，除了自己發帖以外，見誰發帖都上去頂，呵呵。
[摘要]通過互聯網的發展,越來越多的企業通過在網上建立自己的網站來開展電子商務活動,但是很多中小企業的網站后,訪問量極少,本文針對如何解決企業網站推廣問題進行了闡述,從而提出一些企業網站具體的推廣建議。
[關鍵詞]網絡營銷 網站推廣
隨著互聯網的發展,網絡已成為我們生活中的重要組成部分。近年來國內網民數量急劇增加,國內中小企業大多都建設了自己的企業網站,通過企業網站來提高自己的知名度或更多的銷售自己的產品。據CNNIC的《第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截止2009年6月底,中國網站達到306.1萬個。但目前有很多中小企業網站建成后訪問者很少,因此獲取訪問者注意并留住訪問者成為企業網絡營銷的關鍵。提高企業網站瀏覽量的目的是在于讓互聯網受眾更多的了解公司產品從而提高產品的銷售量,可見,提高網站流量是企業開展網上營銷中的一個重要環節,如何提高企業網站的瀏覽量呢?
一、通過網絡進行推廣策略
1.搜索引擎優化:搜索引擎優化又稱SEO,根據CNNIC的統計,截止2009年6月底,中國網民規模達3.38億,其中搜索引擎用戶規模已達23457萬人,占網民總體的69.4%。這是一種針對某些與企業業務相關的詞語或句子使網站頁面出現在搜索引擎檢索結果的前面的方法。用這種方法提高流需要進行持續維護且對技術要求較高,主要資金投入在SEO公司或技術人員上,推廣成本為中等。這種方能快速的獲取流量,流量效果為高。
2.門戶網站上做廣告:很多門戶網站或專業性的網站都會在其網站上留出一些廣告位。網絡廣告是一種最直接的推廣形式,很多企業制定完善的網絡廣告策略,進行網絡廣告投放。購買廣告位后可以放一些文字或圖片廣告,企業網站可以通過購買合適的廣告位來提高網站的流量。企業主要資金投入在廣告位的購買上,推廣成本很高。由于門戶網站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業網站帶來大量的流量,流量效果高。
3.按點擊付費廣告:又稱PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式。即是根據點擊廣告用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。這是一種很流行的廣告方式,此種推廣方式的成本高,流量效果高。
4.電子郵件列表:企業可通過各種渠道購買他人的電子郵件列表,然后群發推廣企業網站。通過選擇郵件列表這種方式,用戶可以自由加入和退出,企業可以通過為用戶提供有用的價值信息,在郵件內容中加入適量的促銷信息,從而達到營銷的目的。常見的有新聞郵件、新產品通知、優惠促銷信息等等。企業推廣主要費用投入在電子郵件列表的購買上,推廣成本低,流量效果低。
5.博客、論壇、社會人際網、微博客:企業可在博客、論壇、社會人際網上發表一些有特殊事件或話題使多讀者關注,然后在所發表的文章中包含企業網站信息。人們在閱讀文章的同時也會對企業網站關注。論壇推廣成本中等,流量效果中等;博客、社會人際網、微博客推廣成本中等,流量效果低。
6.在線視頻廣告:隨著在線視頻網站的快速發展,很多視頻片斷和節目在開頭或結尾重都加播了廣告。企業可通過在視頻片斷或節目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。
二、離線推廣策略
離線推廣可以引導網站訪問者在網絡瀏覽器中直接輸入網址,在線網站推廣可以用網站流量統計軟件統計出流量源,但在離線網站推廣中很難準確地確定流量到底來自哪個離線源,因為訪問者可能在不同的時間由多個源引導至網站。常用的離線推廣方法有以下幾種:
1.電視和廣播廣告:企業在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網站地址,當用戶對廣告有興趣測可通過網站地址來解更多產品信息。
2.名片、印刷品廣告和雜志廣告:印刷介質具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網站的地址這是推廣企業網站的常用方法。
3.室外廣告:室外廣告由于所傳達的信息是有限的,所以它建立的認知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業網站地址引導顧客到網上,提高顧客對產品的認知度。
4.行業貿易展會:行業貿易展可以提供在目標受從面前演講和展示的機會。這時候推廣自己的網站是一個很好的機會。
5.行業分析師報導:一般在行業中都會有一些重量級的行業分析師,他們會定期報告和分析一些新的產品或服務。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業網站信息出現在這些報告和分析中,那么將會帶來很多訪客。
6.DM廣告:DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。
三、長期推廣策略
企業網站在推廣后吸引了部分用戶的訪問,但是企業在營銷中更關注的是如何留住訪問者,使訪問者能夠對本網站進行長期重復訪問,從而從根本上解決訪問量的問題。
1.不定期推廣網站
網站的推廣不是一朝一夕的事情,應該做好長期的計劃,可以重點采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對推廣策略加以測試,選擇最佳的推廣方法。
2.完善客戶服務
網站推廣是為了讓客戶了更了解產品,但是通過為客戶提供全方位的服務,可使得客戶通過訪問網站可以解決現實所遇到的問題,便使客戶重復訪問網站。可通過以下方法完善對客戶的服務:在網站上設置FAQ,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等即時通訊工具。
用以上方法可以解答客戶對產品使用過程中的常見問題,使得客戶通過網站迅速找到答案,節省客戶的時間同時也降低了企業的客服成本,提高整體率。此外,還可設置顧客交流社區,使得顧客可以暢所欲言,發表對企業及產品的意見和建議,新顧客也可以在此獲得相關的產品評價,加深對企業和產品的認識,從而提高對網站及產品的信任。
總之網站推廣是企業進行網絡營銷的關鍵內容,是企業電子商務成功與否的重要因素,所以,企業必須認真研究自身網站特點,制定營銷目標,配之以合適的網站推廣策略,從而取得效果。
所有的網站推廣方法實際上都是對某種網站推廣手段和工具的合理利用,因此制定和實施有效的網站推廣方法的基礎是對各種網站推廣工具和資源的充分認識和合理應用。
一、網站推廣計劃
(一)確定網站推廣的階段目標
確定你的用戶目標是哪些群體、在后半年內實現每天獨立訪問數量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網站外鏈接的數量、網站注冊用戶等等。
(二)在網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法
最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄多少個主要搜索引擎網站、要用哪些網絡廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費用、怎么才能合理分配等。
(三)網站推廣策略的控制和效果評價
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。如果發現推廣以來,基本上沒有大的訪問數量增長,那么需要再一次優化網站,重新調整推廣方案計劃。
(四)網站分析
內容包括網站性質、規模、現狀;對搜索引擎搜索該網站的情況進行記錄,對網站的流量進行分析。網站結構診斷:網站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣。
(五)網站優化。通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計,使得網站的功能和表現形式達到最優效果,可以充分表現出網站的網絡營銷功能。網站優化包括三個層面的含義:對用戶獲取信息的優化、對網絡環境(搜索引擎等)優化,以及對網站運營維護的優化。
網絡推廣是一項必須長期堅持的工作。要靠很多人的努力,上述內容可以一個一個實行,根據流量分析選擇最佳方案。對每一個周期后實行的推廣行為進行評估,根據結果選擇合適的方式繼續推廣。
二、使用傳統促銷媒介推廣網站
(一)將企業網址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上
這種簡單的辦法有時被忽略了。應確信網址拼寫正確,建議把//部分省略。一個易于記憶的域名有助于網站的推廣,在選擇域名時一定要仔細考慮。
(二)使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容,提醒用戶瀏覽網站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準確、有效,而且比網絡廣告更便宜。還有其它傳統方式可增加網站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網站。
(三)提供免費服務
人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問企業的網站,比單純叫人來訪問了解企業業務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力,但對增加訪問量非常有效。企業提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時,網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向企業銷售的產品部分。
(四)新聞
尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳企業提供免費服務),并將新聞到所在行業的印刷期刊和網站期刊上。
三、通過網絡進行推廣策略
(一)搜索引擎策略
搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進行推廣的策略。搜索引擎是一個非常有效的網絡站點推廣工具。首先,幾乎每個網民在網上沖浪過程中,都起始于幾個最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會比其他的網站吸引更多的網民。如著名的Yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費的。
(二)鏈接策略
鏈接策略就是通過增加其他網站作為鏈接從而增加網站訪問量與點擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網站鏈接,網站排名越高。同時,鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。
(三)電子郵件策略
顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當然我們不能大量發送未經許可的垃圾郵件,那樣會引起網民的反感的。
亞馬遜書店,這個在2000年底,顧客已覆蓋了160多個國家和地區,世界上銷售量最大的網上書店,最初的發跡就是通過電子郵件策略來進行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時,就對每個客戶詳細的資料進行了保存,每當有新書發行時,他們就根據資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發給每位客戶,這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發送電子郵件才使得其一步一步發展到如今的規模。
(四)病毒營銷策略
病毒營銷策略一般會借助于網絡,廠商通過網絡短片、低調的網絡活動或是電子郵件信息的方式在全球網絡社群發動營銷活動,通過網絡用戶的口碑宣傳和主動傳播,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以百萬計的受眾。它的本質就是讓用戶們彼此間主動談論品牌,這種與品牌之間有趣、不可預測的體驗,往往顯示出強大的影響力。與傳統營銷模式相比,病毒式營銷更加主動,利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動效果,因而傳播面廣。
(五)付費廣告策略
付費廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網站上網絡廣告,如各類門戶網站,搜索引擎網站和網絡廣告網站等。付費廣告策略就是網絡廣告推廣方法的一種策略。付費廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網站上網絡廣告外,還包含在E-Mail新聞郵件中購買短小的文本廣告和搜索引擎競價排名等其他的一些措施。
網站的推廣不能盲目的去跟隨潮流,要主動分析好自己網站的特點與優勢。然后制定一個完整的網站推廣計劃,并在實施中根據現時情況做好修改,當然制定好的計劃要嚴格執行。任何一個網站推廣方法都不可能是持久的、經久不衰的,在不同的發展階段應該要使用不同的網站推廣方法。另外,網站推廣也是一個持久的任務,不能做到一半就停下來,要一直推廣下去,這樣網站就能夠在眾多的網站中脫穎而出。
(作者單位:上海農林職業技術學院)
