摘要：作為學術論文中人際互動的重要手段，價值推銷行為體現出作者說服讀者接受其觀點的努力。本研究基于所收集的60篇英漢管理學學術論文引言，對比分析了英漢學術論文引言中價值推銷方式的異同。結果顯示，漢語引言在推銷性步驟出現的頻率上與英語引言無顯著差異，但在推銷主體、內容和策略等方面有著明顯不同，如對非生命推銷主體的偏好等，這些差異展現出同一學科內文化語境因素對體裁推銷行為的影響與塑造。